Cómo usar TikTok para aumentar tu influencia: Social Media Examiner

¿Quieres convertirte en el experto de tu industria? ¿Se pregunta qué tipos de contenido de TikTok lo posicionarán como una autoridad reconocida?

En este artículo, aprenderá cómo desarrollar su influencia y convertir clientes con TikTok.

¿TikTok es realmente útil para los creadores de contenido de formato largo?

¿Cuál es tu primera impresión de TikTok?

Tal vez solo pienses en ella como esa red social donde los adolescentes hacen rutinas de baile. Para ser justos, hay muchos videos de sincronización de labios en la red social.

Pero hay más que eso. Lo que realmente hace que TikTok sea único es su poder para hacer viral a la gente de la noche a la mañana. Puede ampliar su mensaje más rápido que casi cualquier otro medio en línea en este momento.

TikTok tiene una gran audiencia y está creciendo rápidamente. Está socavando otras redes sociales, e incluso la transmisión y la televisión, como fuente de entretenimiento masivo. Su combinación patentada de videos de tamaño reducido y un algoritmo de recomendación ultrainteligente mantiene a los espectadores enganchados.

El algoritmo también funciona para los creadores. Puede ayudarte a encontrar a tu audiencia de una manera que otras redes sociales actualmente no lo hacen.

Sin embargo, tenga en cuenta que TikTok no reemplaza otros elementos de su estrategia comercial. Si quieres monetizar tu contenido, YouTube paga mejor. Si desea publicar anuncios, Facebook tiene más inventario y más experiencia.

Pero si quieres aumentar tu influencia y colaborar con otros creadores, TikTok es el lugar para ti. En las próximas secciones, veremos el contenido que debe crear, cómo hacerlo y cómo convertir esa influencia en ventas y conversiones.

#1: ¿Qué tipos de contenido de TikTok deberías crear?

Si desea aumentar su influencia en TikTok, tendrá que explorar un nuevo estilo.

La marca corporativa es demasiado aburrida para videos de formato corto. Construir su propuesta de valor en algo más de 30 segundos es demasiado lento.

En cambio, te inclinarás hacia el lado creativo y personal de tu marca. Su objetivo es atraer a la gente con entretenimiento... y luego mostrarles instantáneamente su valor. Esto atrae a más espectadores hacia su curso, podcast, comunidad, sitio web o boletín informativo.

Para hacer eso, creará tres tipos de contenido para completar su estrategia de marketing TikTok:

• Valioso contenido didáctico.
• Entretenido, contenido basado en tendencias.
• Remolque contenido que se basa en su material de formato largo.

Contenido didáctico valioso

Estos videos construyen su propuesta de valor. En 30 segundos o menos, comparta una valiosa perspectiva, truco, experiencia, estímulo o información.

La enseñanza de contenido como este generalmente se filma al estilo de "cabeza parlante". Grabe usted mismo hablando directamente a la cámara. Puedes experimentar con diferentes poses y configuraciones: solo cara, sentado en tu escritorio, de pie frente a una pantalla verde...

Recuerde, esta es una educación breve. Así que quieres mantenerlo simple. Como regla general, la mayoría de los videos didácticos cubrirán solo tres puntos clave. Puede ir tan bajo como uno o tan alto como cinco, solo mantenga el tiempo de ejecución total por debajo de los 30 segundos.

Contenido entretenido basado en tendencias

La mayoría del contenido viral en TikTok está impulsado por tendencias de audio. Esto es cuando un sonido de fondo se vincula a una rutina de baile, broma o meme específico. Puede grabar su propia opinión sobre las tendencias de TikTok para obtener más vistas virales.

Es poco probable que este tipo de contenido genere muchas conversiones directas. Pero expandirá su audiencia y lo ayudará a obtener más vistas, mejorando su posición con el algoritmo TikTok.

Para aprovechar al máximo un video de tendencia, publique siempre un video de enseñanza inmediatamente después. De esa manera, si alguien ve y disfruta de su clip, encontrará más contenido valioso en su perfil o el próximo video que el algoritmo muestre será uno de los suyos.

En el video de tendencias en sí, debes ser sutil. Si incluye un llamado a la acción, conviértalo en una invitación para seguir su página para obtener más información. No intentes vender tu negocio de inmediato.

Contenido del tráiler

Da un suspiro de alivio... es hora de volver a tu zona de confort. ¡Aún puedes usar parte de tu contenido de formato largo en TikTok!

Pero necesitará alguna adaptación. Puede dividir videos o audios más largos en clips breves. Esta es una forma rápida de crear contenido de enseñanza más valioso y mostrar su experiencia.

Si decide reutilizar contenido más largo, recuerde el consejo anterior: los videos deben durar menos de 30 segundos con alrededor de tres puntos clave de información. Si tiene más para compartir, puede vincular videos como "colecciones" en TikTok y presentarlos como nuevos capítulos o episodios en una serie.

Así que ahora ya sabes qué para crear en TikTok. La siguiente pregunta es… ¿Cómo?

#2: Cómo planificar tu estrategia de contenido de TikTok

Al igual que con otras plataformas de redes sociales, necesita una estrategia de contenido de TikTok. Crear videos de formato corto y publicarlos al azar lo agotará rápidamente, sin crear una audiencia significativa. Necesitas un plan.

Comience con una meta simple a corto plazo. ¿Qué quieres lograr este mes? Tal vez esté vendiendo una oferta de curso específica o tratando de aumentar los oyentes de su podcast.

Una vez que tienes un objetivo, tienes una audiencia. Ya deberías saber a quién le estás vendiendo. Pero es hora de aprender un poco más sobre ellos. ¿Cuáles son sus problemas, preguntas y opiniones? Eso es sobre lo que vas a crear contenido.

Aquí hay algunas maneras de encontrar ideas de contenido:

• Pregúntele a su audiencia actual sobre qué quiere obtener más información.
• Mire el contenido de sus competidores y vea en qué se enfocan.
• Lea las secciones de comentarios sobre el contenido de TikTok de sus competidores. ¿Qué les falta? ¿Qué han dejado de cubrir? ¿Qué puedes hacer mejor?

• Use sitios de investigación de SEO como Responde al público para averiguar lo que la gente está preguntando en los motores de búsqueda.

• Únase a grupos de Facebook relacionados con su industria o intereses para ver de qué hablan y preguntan las personas.

Encuentra tu estilo TikTok

La buena noticia es que no tienes que ser comediante, satírico o bailarín para tener éxito en TikTok.

Pero tu hacer tiene que ser identificable y breve. En su creación de contenido de formato largo, es posible que ya esté acostumbrado a trabajar en un estilo amigable y cercano. Pero mantener esto breve puede ser un poco menos natural.

Un ejemplo fantástico de este estilo es Más tarde, una aplicación de programación de redes sociales con una fuerte presencia en TikTok @más tarde.com. Trabajan con seis o siete creadores diferentes, y cada uno aporta su propia personalidad y experiencias. Comparten noticias sobre las características de las redes sociales y consejos para sacar más provecho del marketing en las redes sociales y también tendencias, chistes, memes e historias identificables de desastres de marketing.

Siguiente paso: además de ser humano y relacionable, también desea que las cosas sean breves.

Siempre comience sus videos de TikTok con un título o gancho que le diga a la gente lo que obtendrán del clip. Luego, cumpla esa promesa lo antes posible. Para maximizar su impacto, use superposiciones de texto, así como palabras habladas para decirle a la gente el título y subrayar sus puntos clave.

Si está nervioso por lograr el tono correcto o mantener las cosas breves, intente usar las tendencias populares en TikTok como plantilla. Experimenta con diferentes audios y memes como formas de presentar tu contenido y pronto te sentirás más cómodo con el estilo de TikTok.

Póngase cómodo frente a una cámara (vertical)

Una de las muchas cosas que hace que TikTok sea diferente de otras plataformas es su enfoque en el video vertical por encima de todo. Esto ha tenido tanto impacto que YouTube, Instagram y Facebook han comenzado a introducir videos verticales.

Sin embargo, para muchos creadores de contenido, el video vertical de formato corto aún se siente nuevo y desconocido. Puede que no estés acostumbrado a estar frente a la cámara. O tal vez esté acostumbrado al trabajo con la cámara pero con mucho más tiempo de preparación, valores de producción y avisos automáticos.

Por lo tanto, deberá sentirse cómodo con la cámara vertical.

Si estás realmente nervioso, puedes comenzar simplemente practicando frente al espejo. Acostúmbrate a hablar con confianza mientras sostienes tu teléfono frente a ti. Cuando se sienta listo, comience a grabar clips de práctica en su teléfono. No es necesario que los publique, pero puede estudiarlos para criticar su desempeño o incluso compartirlos con amigos cercanos para obtener comentarios.

El tiempo que pases practicando dependerá de tu nivel de comodidad. Pero no quieres quedarte atrapado aquí. En promedio, la mayoría de las personas deberían hacer entre 5 y 15 videos de práctica antes de dar el salto y comenzar a publicar.

Cuando comience a publicar en TikTok, es posible que se sorprenda de lo positiva y acogedora que es la comunidad. Y si recibe alguna crítica, recuerde: son los comentarios los que mejorarán su contenido y no son personales.

Clips de formato corto de película

Sentirse cómodo frente a la cámara no es lo único que necesita para hacer videos de formato corto. Hay algunos otros consejos y trucos que instantáneamente harán que tus videos sean más efectivos.

Aquí hay cosas a las que apuntar en su contenido de TikTok:

• Hable en breves fragmentos de sonido, no en oraciones largas. ¡Imagina que solo puedes hablar en los titulares de los periódicos!
• No intentes memorizar un guión extenso. En su lugar, escríbete una nota adhesiva con los puntos clave que deseas cubrir. ¡Vea lo rápido que puede pasar por la lista!
• Manténgase relajado y hable con naturalidad, como si estuviera hablando con un amigo. Si te sientes incómodo, te verás incómodo.
• Experimente para encontrar sus mejores ángulos, fondo y configuración de iluminación. Te sorprenderá la gran diferencia que puede hacer una lámpara o anillo de luz bien colocados.

Al igual que cuando se estaba familiarizando con la cámara, también puede filmar videos de práctica para acostumbrarse a estos consejos. Y si alguno de los clips de práctica resulta excelente, ¡publícalo!

Edite sus videos de formato corto

Como hemos visto, el contenido de video en TikTok es corto, informal y no requiere ninguna configuración sofisticada. Pero todavía necesitas una buena edición.

Hay varias maneras diferentes de editar tus videos:

• Mientras graba directamente en la aplicación TikTok, puede pausar y reiniciar la grabación cuando lo desee. Esto hace que sea fácil detenerse por un segundo si desea revisar sus notas, tomar un respiro o retomar algo.
• Una vez que haya grabado el video sin procesar, TikTok tiene amplias herramientas de edición integradas para agregar superposiciones de efectos, audio y texto. Sus opciones de edición de video mejoran todo el tiempo.
• Si realmente quiere mejorar su juego, use una aplicación de terceros como Corte de tapa (que es propiedad de la misma empresa que TikTok).

CapCut ofrece versiones más potentes de muchas de las mismas herramientas que TikTok. También es notable por la generación automática de subtítulos. Solo alrededor del 20% de su audiencia verá sus videos con el sonido activado, por lo que los subtítulos son esenciales..

Hay alguna evidencia de que el algoritmo favorece los videos que se filman y editan dentro de TikTok. Sin embargo, debe sopesar ese efecto con el impacto que una buena edición y los subtítulos pueden tener en su alcance. En general, vale la pena usar CapCut si puede brindarles a los espectadores una experiencia de mayor calidad.

#3: Cómo capturar clientes potenciales de TikTok

Hasta ahora, nos hemos centrado en qué y cómo crear en TikTok.

Pero si eres un creador ocupado o dueño de un negocio, ¿cuál es el caso comercial? ¿TikTok es solo para exposición? ¿O puede usarlo para clientes potenciales y ventas?

El principal valor de TikTok es la exposición. Pero también puede usarlo para crear una lista de suscriptores, clientes potenciales o clientes con el enfoque correcto. Aquí está su guía paso a paso para hacer que TikTok pague.

Configure su embudo de marketing

¿Recuerdas cómo ibas a pasar un tiempo planificando tus temas de contenido y sintiéndote cómodo frente a la cámara antes de publicar algo en TikTok?

Bueno, agregue una tercera tarea a su lista: configurar su embudo de marketing TikTok.

Es casi imposible predecir cuál de tus videos tendrá éxito en TikTok y cuándo despegará exactamente. Por lo tanto, debe estar listo desde el primer momento con un embudo para nuevos seguidores y clientes potenciales.

La forma principal en que puede convertir en TikTok es invitando a las personas a hacer clic en el enlace de su biografía. Para la mayoría de los creadores, su embudo de marketing se verá así:

• Vídeos de TikTok con una llamada a la acción para hacer clic en el enlace de tu biografía.
• El enlace en su biografía conduce a una oferta gratuita.
• Recopila datos personales con un formulario de registro para la oferta gratuita.
• Utiliza los datos personales para iniciar una campaña de captación de clientes potenciales o aumentar las ventas de clientes potenciales en la oferta gratuita original.

Llamadas a la acción en TikTok

Cada video que publique en TikTok debe tener una llamada a la acción. Para videos enfocados en tendencias, eso podría ser solo un recordatorio para seguirte. Para enseñar contenido o contenido de formato largo reutilizado, la llamada a la acción dirigirá a las personas hacia el enlace en su biografía.

Las llamadas a la acción en TikTok pueden tomar algunas formas diferentes:

• Hablado, durante el contenido de su video.
• Escrito como una superposición de texto en el contenido de su video.
• Usar calcomanías de TikTok que dicen cosas como "enlace en biografía" o "DM para más información".
• Escribir un comentario anclado en tu video que reitere el llamado a la acción.

Pero donde sea que pongas la llamada a la acción, deberás tener cuidado con la redacción.

TikTok es relativamente hostil a los enlaces externos. Si escribe o dice "haga clic en el enlace" en sus videos, ¡el algoritmo lo penalizará!

Es más seguro usar frases como "visitar mi biografía" o "ver mi perfil". La única excepción a esta regla es cuando estás transmitiendo en vivo en la aplicación. Sin embargo, las transmisiones en vivo tienen menos alcance con el tiempo, por lo que no reemplazan las sutiles llamadas a la acción en los videos grabados.

Compartir enlaces en TikTok

Siempre que quieras compartir un enlace en TikTok, tiene que ser a través de tu biografía o mensajes directos. Los enlaces en las descripciones de los videos y los comentarios no están activos, a excepción de los anuncios.

Eso significa que su biografía es la parte más importante de su perfil de TikTok. Si tu biografía está rota, tu estrategia está rota.

Tu biografía debe incluir tres cosas:

1. Quien eres.
2. A quien sirves.
3. El enlace.

Tienes 180 caracteres para usar, incluidos emojis, ¡así que haz que cuenten!

Por supuesto, es posible que desee compartir más de un enlace (por ejemplo, si está ejecutando varias campañas de clientes potenciales al mismo tiempo). Puedes usar servicios como Árbol de enlaces para compartir más de un enlace en su biografía, pero siempre debe tener una oferta gratuita principal que lidere la lista.

Cree el imán de prospectos perfecto

Finalmente, hablemos de a qué te estás vinculando. ¿Cuál es tu oferta? ¿Qué hará que los usuarios de TikTok se conviertan en clientes potenciales?

Como creador de contenido de formato largo, normalmente tiene más tiempo y espacio para establecer su propuesta de valor. Pero en TikTok, todo tiene que suceder al instante. Así que incluso tu lead magnet tiene que ofrecer una gratificación instantánea.

Al igual que seleccionar temas para su contenido, el enfoque más fácil aquí es simplemente preguntarle a su audiencia qué quiere. ¿Qué les facilitaría la vida? Trate de pensar con flexibilidad: ¡podría ser un PDF imprimible, un video, un minicurso o algo completamente diferente!

Otro elemento que puede marcar una gran diferencia en su colección de clientes potenciales es la información que solicita. Como regla general, los grupos demográficos mayores están felices de compartir su nombre y correo electrónico, mientras que los grupos más jóvenes, especialmente en TikTok, pueden preferir compartir su nombre y número de celular.

Use la función de mensajería TikTok

TikTok ha reintroducido recientemente los mensajes directos abiertos. Eso significa que puede enviar mensajes a cualquier persona, ya sea que se sigan o no.

¿Y la mejor parte? Puede compartir enlaces activos en DM. Es un nuevo canal para convertir clientes potenciales y una nueva forma de tener conversaciones y establecer relaciones con los usuarios más allá del contenido de video.

Entonces podemos esperar que la estrategia de TikTok cambie en los próximos meses. Esté atento a las nuevas integraciones de servicios de marketing como minichaty comience a pensar en cómo podría incorporar DM en su embudo de marketing de TikTok.

Otras notas de este episodio

• Conéctese con Michael Stelzner @Stelzner en Instagram y @Mike_Stelzner en Twitter.
• Mira esta entrevista y otro contenido exclusivo de Social Media Examiner en YouTube.

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