6 tácticas de generación de leads de Instagram: examinador de redes sociales

¿Tienes una audiencia comprometida en Instagram? ¿Quieres convertir a tus seguidores de Instagram en clientes potenciales?

En este artículo, descubrirá cómo combinar llamadas a la acción con funciones de Instagram para capturar más clientes potenciales para su negocio.

# 1: vincule la biografía de su perfil a una página de destino que genere prospectos

Para capturar de la mejor manera clientes potenciales en Instagram, deberá asegurarse de que su perfil sea correctamente formateado y listo para el negocio.

Su perfil de Instagram debe tener todos los componentes principales completos. Sube una buena imagen de perfil y redacte una biografía bien escrita que explique quién es usted, qué hace y por qué el visitante debe preocuparse por su negocio.

Además, la URL y los botones de acción deben tener el formato adecuado para facilitar su uso.

El enlace en su biografía de Instagram es una mina de oro principal para recopilar clientes potenciales. Redacta tu biografía para

incluya una llamada a la acción (CTA) o una propuesta de valor agregado para hacer clic en el enlace de su biografía. El enlace en sí debería apunte directamente a la página de destino para su descarga, registro, suscripción u otra oferta tienes. Asegúrese de que la página de destino incluya un formulario para capturar información detallada de los clientes potenciales.

Cuando @thelovebombco recientemente realizó una campaña para obtener un producto gratuito, los clientes podían obtener uno fácilmente a cambio de su información.

# 2: Incluya un CTA que genere tráfico en sus publicaciones de Instagram

Para aprovechar al máximo el vínculo de su biografía, es mejor crear contenido en su feed que dirija a las personas a ese enlace.

@ madeby.kasia se burló de un nuevo producto y animó a su audiencia a suscribirse a su boletín informativo para asegurarse de que no se perdieran el anuncio. Este llamado a la acción es simple y efectivo porque atrae a su audiencia existente y genera tráfico a su sitio web mientras crea su lista de correo electrónico.

Hay muchas formas creativas en las que puede utilizar el enlace en su perfil de Instagram para recopilar clientes potenciales, dependiendo de cómo utilice su sitio web y la tecnología de captura de clientes potenciales.

Por ejemplo, si utiliza una ventana emergente para capturar direcciones de correo electrónico en su sitio web, puede dirija el enlace de su biografía para enviar a los visitantes a leer una publicación de blog o una página de información.

A Obtenga más alcance para su publicación de feed de CTA, anima a tu audiencia habitual a compartirlo con sus historias. La mayoría de los usuarios pueden compartir una publicación de noticias en tiempo real en una historia. Cuando un usuario comparte su publicación con su historia, se puede hacer clic en su publicación y los espectadores pueden visitar tanto su publicación como su perfil directamente desde la publicación de la historia de Instagram. Esto te ayuda a llegar a nuevas audiencias, todo gracias a tus seguidores existentes.

Consejo profesional: Para medir con precisión la eficacia de la generación de clientes potenciales de Instagram, use una página de destino dedicada en su sitio web con una URL que se comparte solo en Instagram. Luego revisar el análisis de su sitio web con precisión cuenta el número de visitas desde Instagram, así como el flujo de comportamiento y / o conversiones de los visitantes después de que llegan a esta página.

# 3: Hackear botones de acción de Instagram para capturar prospectos

Instagram comprende que las empresas necesitan medios efectivos para conectarse directamente con su audiencia, y la plataforma ha hecho mucho para mejorar esa funcionalidad con botones de acción de un clic en Perfiles comerciales de Instagram. Puede tener hasta tres botones de acción en su perfil. Las opciones de botón predeterminadas son Llamar, Texto, Correo electrónico o Indicaciones.

Obviamente, las indicaciones no son una buena opción y, si bien el botón Correo electrónico puede parecer la opción obvia para la generación de clientes potenciales, en realidad no lo es. El botón Correo electrónico es ideal para una conversación inmediata porque al tocar ese botón se abrirá la aplicación de correo electrónico del usuario y podrá enviarle un correo electrónico directo. Esto es valioso para la comunicación directa e incluso para cerrar una venta, pero no es ideal para recopilar una dirección de correo electrónico y crear su lista.

¿Por qué? Porque no puede agregar a alguien a su lista de correo electrónico simplemente porque le envió un correo electrónico. El hecho de enviarle un correo electrónico no proporciona su consentimiento ni una suscripción a su lista en sí. Por lo tanto, aunque definitivamente es bueno tener el botón de correo electrónico, no confíe en él para capturar clientes potenciales.

Usar el botón de acción de texto predeterminado

Muchas empresas ofrecen ofertas que Permitir que los usuarios envíen una frase específica a un número de cinco dígitos para participar en un concurso o recibir un enlace para descargar, por ejemplo. Al hacer esto, la empresa recopila los números de teléfono de cada participante con fines de remarketing.

Para ejecutar este tipo de generación de clientes potenciales en Instagram, puede usar el botón de acción Texto para configurar el número de texto para que las personas envíen una palabra clave o frase. Para hacer esto, edita tu perfil de Instagram y seleccione Opciones de contacto. Luego toque en Número de teléfono y seleccione la opción Textoantes de ingresar su código de texto de cinco dígitos.

Utilice botones de acción de terceros

También puede elegir entre botones de acción adicionales vinculados a herramientas de terceros como Resy, Eventbrite o Grubhub. Estos botones de acción integrados están diseñados para facilitar acciones inmediatas como comprar boletos, hacer una reserva, etc.

Si su empresa recopila información de contacto de los usuarios como parte del proceso de transacción dentro de uno de esos herramientas de terceros, sin embargo, se convierte fácilmente en un proceso de generación de clientes potenciales además de un transacción.

# 4: Comparta historias de Instagram para la generación de leads

Una de las primeras cosas en las que la gente piensa para la generación de leads en Instagram Stories es usar la deslizar el enlace hacia arriba para dirigir a los espectadores a un enlace específico en el que pueden hacer clic.

Para ilustrar, Amy Porterfield (@amyporterfield) utiliza el enlace deslizable hacia arriba para animar a los espectadores a inscribirse en una sesión de formación gratuita.

Consejo profesional: Si utiliza regularmente enlaces deslizantes en sus historias, guarda esas publicaciones de la historia en tu Destacados de Instagram para crear una galería de contenido que las personas pueden visitar mucho después de que se haya subido su historia inicial. Este contenido continuará impulsando suscripciones o suscripciones a su imán principal.

Sin embargo, el enlace deslizante hacia arriba solo está disponible actualmente para perfiles comerciales con más de 10,000 seguidores. Por tanto, no es aplicable a todo el mundo.

¡Pero hay otras formas de ser creativo con el uso de las Historias de Instagram!

Agrega un CTA a la publicación de tu historia

Aunque no tenga la opción de deslizar el enlace hacia arriba en sus historias, aún puede Indique a las personas que hagan clic en el enlace de su biografía., como lo haría en una publicación normal. En este ejemplo de @ lisadanforth1, anima a los espectadores a inscribirse en su clase de formación gratuita yendo a su perfil para acceder al enlace:

# 5: Emisión en IGTV para generación de leads

Una de las mejores funciones de marketing sobre IGTV es que las descripciones de sus videos pueden ser largas y pueden incluir un enlace en el que se puede hacer clic, independientemente del tamaño de su audiencia. Para que cualquiera pueda agregar un enlace en el que se pueda hacer clic a la descripción del video.

Hay muchas formas en que puedes incorpore un imán de plomo como su enlace en la descripción de IGTV.

Usted puede incluir un enlace a una descarga gratuita de PDF que ofrece más información sobre el tema tratado en su video. O podrías enlace a una página de suscripción para un video de capacitación con más información sobre el tema del video IGTV.

Recuerde que IGTV es un canal que la gente usa para ver videos, y no necesariamente abrirán o leerán la descripción completa por su cuenta. Para obtener los mejores resultados con los enlaces de descripción de video IGTV, asegúrese de Indique durante el video que los espectadores pueden obtener su descarga o información adicional haciendo clic en el enlace en la descripción del video..

# 6: Combine IGTV e historias para una poderosa táctica de generación de prospectos

Muchas cuentas que no califican para el enlace de deslizar hacia arriba en Historias tienen la opción de incluir un enlace de deslizar hacia arriba a su canal IGTV. En esta situación, siga estos pasos para capturar clientes potenciales:

• Cree un video para IGTV que cubra el tema relacionado con su página principal u optar por participar. Asegúrese de mencionar el enlace en la descripción del video.
• Incluya el enlace a la página principal en la descripción de su video IGTV.
• Diseña una publicación (o una serie de publicaciones) para tus historias de Instagram que provoquen o discutan el tema de tu video IGTV.
• Incluya el enlace deslizable hacia arriba a su video IGTV en la publicación de su historia.
• Dirija a las personas al enlace de deslizar hacia arriba para ver el video.

Esta táctica llevará a las personas de su historia de Instagram a su canal y video IGTV y, en última instancia, a su página principal.

Esto requiere algunos pasos adicionales tanto de su parte como del espectador. Pero la calidad de las suscripciones que genere con esta estrategia garantizará que sean algunas de las personas con más probabilidades de realizar conversiones una vez que estén en su embudo.

Consejo profesional: Instagram lanzó recientemente una nueva función que te permite cree un avance de su video IGTV que pueda compartir directamente en su historia de Instagram. Esto crea un enlace inmediato a su video IGTV para que la imagen se pueda usar de la misma manera para dirigir el tráfico a su canal IGTV.

Conclusión

Instagram no es una plataforma que los especialistas en marketing asocian fácilmente con tácticas de generación de oportunidades de venta.

A diferencia de Facebook, Twitter, LinkedIn y otros, Instagram no ofrece la posibilidad de incluir enlaces en publicaciones, ni ofrece herramientas comunes de generación de oportunidades de venta. Y, al ser una plataforma visual con subtítulos truncados en el feed, la mayoría de los usuarios no buscan enlaces u opciones en las que hacer clic.

La mayoría de los especialistas en marketing comprenden el valor de la generación de leads. Agradecemos la posibilidad de sacar seguidores de las redes sociales de las plataformas sociales y llevarlos a nuestros propios embudos.

Entonces, mientras que otras empresas pueden evitar la opción de usar Instagram para la captura de prospectos, con los consejos aquí puede comenzar a usar su perfil de Instagram como otra herramienta de generación de prospectos para su negocio.

Instagram tiene una variedad de formas creativas de generar clientes potenciales para su negocio. En última instancia, desea dirigir a las personas al enlace en su biografía, usar el enlace deslizante hacia arriba en sus historias o usar las descripciones de sus videos IGTV para generar clics en la captura de clientes potenciales en su sitio web.

¿Qué piensas? ¿Estás sorprendido de cómo puedes usar Instagram para generar leads? ¿O ya está utilizando algunas de estas tácticas para su negocio? Comparta sus pensamientos o sugerencias en los comentarios a continuación.

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