De comercializador a influyente de Instagram: la historia de Josh Horton: examinador de redes sociales

¿Quieres convertirte en un influencer de Instagram?

¿Se pregunta cómo maximizar la exposición de sus publicaciones de Instagram?

Para explorar cómo convertirme en un influencer de Instagram a tiempo completo, entreviste a Josh Horton.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Josh Horton, conocido en línea como Jugglin 'Josh. Es un especialista en marketing convertido en influencer con más de un millón de seguidores en todos los canales sociales. También tiene 12 récords mundiales Guinness y ha estado en El show de Ellen.

Josh explica cómo usa varias funciones de Instagram para compartir contenido y aumentar sus seguidores.

También aprenderá en qué se diferencia la producción de contenido para YouTube de la de Instagram.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Convertirse en un influencer de Instagram

La historia de Josh

En 2011, Josh se graduó de la universidad y planeaba ser malabarista profesional. Después de actuar durante varios meses, Josh se unió a una agencia de redes sociales iniciada por un amigo de un amigo de la familia. Josh fue el octavo empleado y comenzó a trabajar a tiempo parcial, eliminando spam y palabrotas de las páginas de Facebook.

Cuando la empresa (McBeard Media, que luego se convirtió en parte de Fullscreen Media) comenzó a crecer, le ofrecieron a Josh un trabajo de tiempo completo. Debido a que trabajaba de forma remota, podía trabajar a tiempo completo y seguir actuando a un lado, haciendo malabares y viajando para los espectáculos.

Después de un par de años, Josh dirigía un equipo de coordinadores, diseñadores gráficos y editores de video. Ayudó a ejecutar las operaciones diarias de varias páginas de marcas, incluida Sony Pictures. Cada película de Sony Pictures tenía su propia cuenta de Twitter, Facebook, Instagram y, a veces, Snapchat. También ayudó a crear gráficos y videos publicados en otras páginas de la marca todos los días.

Sin embargo, cuanto más se hundía Josh en este trabajo, menos se concentraba en hacer malabares. En 2015, cuando Josh cumplió 25 años, se dio cuenta de que no tenía conciertos de malabares reservados. Aunque hacer malabares era un ajetreo secundario, también era su pasión. Así que un mes después de su cumpleaños, dejó su trabajo.

Originalmente, planeaba concentrarse en actuar en el escenario en espectáculos de medio tiempo y eventos corporativos y comunitarios. Pero debido a que sabía todo esto sobre las redes sociales, decidió también intentar hacer crecer un seguimiento de Instagram. Josh se centró en Instagram porque disfrutaba más de esa plataforma y pensó que era el lugar más fácil para conseguir seguidores.

Hoy, aunque Josh todavía está actuando, sus seguidores en las redes sociales han crecido hasta un punto en el que le hacen ganar más dinero que sus actuaciones.

Escuche el programa para obtener más información sobre el trabajo de Josh en la agencia de redes sociales.

Cómo hacer crecer seguidores en Instagram

Cuando Josh dejó su trabajo, tenía alrededor de 8.000 seguidores en Instagram. Ahora tiene unos 260.000. Josh comenzó a tratar de hacer crecer sus seguidores poco después de que Instagram lanzara su función de video. Por su trabajo de agencia, Josh sabía que necesitaba hacer algo que fuera tan bueno que la gente quisiera darle me gusta, comentarlo o compartirlo.

Vídeos atractivos: Para fomentar la participación, Josh editó sus videos de malabares en contenido pulido con música y transiciones. Con esos videos, ganó seguidores de manera orgánica. Luego encontró cuentas de videos virales en Instagram, que tienen millones de seguidores y publican contenido de otras personas. Ganó muchos seguidores cuando esas cuentas volvieron a publicar videos de sus trucos.

Algunas de esas cuentas volvieron a publicar sus videos con permiso y otras no obtuvieron permiso. Siempre que las cuentas etiquetaran a Josh, él estaba de acuerdo con eso.

Colaboraciones: Josh también comenzó a colaborar con otros influencers de Instagram para continuar construyendo seguidores. De hecho, Josh sigue actuando en parte porque sus viajes le permiten conectarse con otros influencers. Siempre que se presenta para un espectáculo de medio tiempo de la NBA o la universidad, encuentra a los influencers de Instagram o YouTube en esa área para que puedan colaborar en un video.

Sin embargo, los espectáculos de medio tiempo están separados del marketing de redes sociales de Josh. Para hacer malabares, Josh decidió centrarse en los espectáculos de medio tiempo y pasó un par de años ganándose la vida con estas actuaciones. Además de su sitio web de malabares, Josh tiene un sitio web específicamente para espectáculos de medio tiempo. Se quita los pantalones de básquetbol separatistas y hace malabares con pelotas de baloncesto con una camiseta.

Instagram: Cuando Perfil propio de Instagram presentó a Josh, recibió la mayor cantidad de seguidores que ha tenido en un día. Este canal presenta principalmente contenido artístico, pero ocasionalmente tiene un video deportivo o algo que atrae a una audiencia más amplia. Josh tuvo un contacto en Instagram y propuso la idea de presentarlo para el Día Mundial del Malabarismo, que es una de esas fiestas falsas.

Le pregunto si Josh alguna vez ha utilizado un publicista. El dijo no; su crecimiento siempre ha sido gracias a sus propios esfuerzos.

Explorar característica: Cuando Instagram agregó la función Explorar, Josh aprendió que las miniaturas de videos son más importantes que nunca. Antes de la función Explorar, el video se reproducía automáticamente para los seguidores, quienes representaban la mayoría de las vistas y los me gusta de Josh, por lo que la miniatura no era importante.

Ahora los seguidores representan un porcentaje menor de las vistas de Josh y un porcentaje mayor proviene de Explore, donde los usuarios se desplazan por cuadrículas de videos e imágenes hasta que ven algo que desean hacer clic. Por lo tanto, las miniaturas deben generar un clic.

Las estadísticas de Instagram te dicen dónde las personas descubrieron tu cuenta, dónde miran tu contenido y dónde finalmente se convierten en seguidores. Instagram también lanzó recientemente nuevos análisis que le dicen qué porcentaje de sus vistas proviene de Explore y qué porcentaje proviene de la pestaña Inicio.

Para crear una miniatura atractiva, primero asegúrese de elegir una. Si todos sus videos comienzan con un fundido, que es negro, su página de perfil mostrará muchos cuadrados negros. Josh ve este problema todo el tiempo. Los cuadrados negros también se ven mal en Explore. Si olvidas elegir una miniatura, vale la pena eliminar tu video y volver a publicarlo, porque no puedes cambiar la miniatura después de publicar el video.

Cuando seleccione una imagen en miniatura, busque el mejor marco. A veces, cuando Josh está haciendo un video de Instagram, piensa en la miniatura durante la filmación porque no puedes subir una miniatura en Instagram como lo haces en YouTube.

Si no obtiene una buena miniatura durante la grabación, haga que su video se desvanezca a negro y agregue una imagen para la miniatura como un nuevo marco que aparece unos segundos después del desvanecimiento. Josh usa esta táctica de vez en cuando.

Texto en miniatura: Josh también agrega texto a sus imágenes en miniatura. Aunque Josh piensa que agregar texto a un video de Instagram o en una foto no es la mejor práctica, la imagen en miniatura es una excepción. Puede agregar lo que Josh llama texto de meme (barras blancas con texto negro arriba y debajo del video) específicamente a su miniatura. Cuando las personas ven ese texto, esperan algo divertido o sorprendente.

El texto real depende del video que esté publicando. Recientemente, Josh agregó "Espera" en texto grande para asegurarse de que la gente vea el video completo. Aunque no tiene datos para respaldar su corazonada, Josh cree que la retención es importante para los videos de Instagram, por lo que el texto que le da a la gente una razón para ver hasta el final es bueno.

También puede agregar texto que llame la atención de las personas. Por ejemplo, Josh publicó recientemente un video de Instagram de un niño pequeño apilando dados, que es una habilidad única. El texto del meme era algo así como "Un niño de cinco años apila dados". La idea era que la gente se preguntara qué es apilar dados y por qué lo hace un niño de cinco años. El video tuvo tres millones de visitas.

Texto de la foto: En cuanto al texto en las fotos de Instagram, Josh basa este consejo en una auditoría de las 20 cuentas de Instagram más seguidas y comprometidas, lo que hizo mientras trabajaba en la agencia. Si los gráficos de citas y las cosas inspiradoras son importantes para su marca, el texto en las fotos puede funcionar. Sin embargo, de las marcas más exitosas en Instagram, Josh descubrió que 19 de ellas no usaban texto gráfico ni logotipos.

En cambio, estas marcas, que incluían Adidas y Chanel, enfocado en compartir fotos y videos increíbles. Con sus productos de marca reconocidos, estas empresas obviamente tenían su marca en la foto. Simplemente no tiene sentido poner un Nike marca de agua en una foto cuando ya aparece un zapato Nike en ella.

Compromiso del usuario: Le pregunto cómo puede mejorar las posibilidades de que su video aparezca en Explorar. Josh dice que su visibilidad en Explore funciona de manera similar para mejorar su alcance orgánico en Facebook. Instagram muestra tu publicación a algunos seguidores y, dependiendo de la participación, podría impulsar el video a Explorar. Si suficientes personas hacen clic en el video, más personas ven el video en Explorar.

Con eso en mente, si desea que su video aparezca en Explore, su participación dentro de los primeros minutos de la publicación del video es importante. Josh ha escuchado que si obtienes Me gusta y comentarios, especialmente de otros fanáticos y páginas grandes, en los primeros minutos de la publicación, ese compromiso ayuda a que tus publicaciones tengan un mejor rendimiento a largo plazo.

Para animar a sus seguidores a interactuar con una publicación, Josh usa las Historias de Instagram para decir algo como: "¡Oye, estoy publicando en 10 minutos! ¿Quién va a dar el primer comentario? " O ofrecerá un obsequio si a los seguidores les gusta y comentan en los primeros minutos de la publicación.

Josh no publica Stories. Simplemente crea una publicación. A veces, elimina la historia después de los primeros minutos porque cumplió su propósito de alentar a las personas a participar.

Todo el esfuerzo que Josh hace para ayudar a que una publicación aparezca en Explore vale la pena porque la publicación puede permanecer allí durante mucho tiempo. Después de que el video de Josh recibió tres millones de visitas de sus seguidores, el video recibió otro millón de visitas después de un par de semanas en Explore.

La sección Explorar es la única forma de extender la vida útil de una publicación de Instagram. Josh cree que los seguidores suelen dejar de ver una publicación en 48 horas.

Hashtags y palabras clave: Los hashtags y las palabras clave también pueden ayudar a determinar si su video aparece en Explore. Por ejemplo, cuando estás en Explorar, ves listas de reproducción de videos. Josh ve uno llamado yo-yos porque Instagram probablemente ve a los yo-yos como algo similar a hacer malabares. El algoritmo también puede observar quién sigue a quién.

Escuche el programa para escuchar a Josh y a mí discutir cómo Zach King se benefició de que la gente reutilizara sus videos de Vine.

Historias de Instagram

Del mismo modo que puede usar las Historias para incentivar a los seguidores a participar, también puede usarlas para alentar a las personas a hacer otras cosas. A veces, Josh publica videos antiguos en sus historias para mantener a los seguidores comprometidos con un buen contenido. No quiere que los seguidores sientan que sus historias son solo solicitudes para dar me gusta a una publicación o deslizar el dedo hacia arriba para ver un nuevo video de YouTube.

Josh se enfoca principalmente en hacer historias de Instagram que sean fácilmente digeribles, con miradas detrás de escena de su vida. Si Josh está actuando en un juego de la NBA, podría hacer una breve historia sobre su participación en el juego.

Josh no está usando la función Destacados porque está esperando la idea correcta. Quiere hacer algo único, pero la organización le resulta un poco difícil. Por ejemplo, para crear un logotipo para una categoría de Destacados, que se vea bien, las personas publican el logotipo en su historia. Aunque Josh no ha descubierto cómo usará Highlights, cree que la función es fantástica y le encanta lo que otros han hecho con ella.

Escuche el programa para saber cómo Gary Vaynerchuk influye en el pensamiento de Josh sobre las Historias de Instagram.

Colaboraciones de marca

Para ganar dinero con su contenido de Instagram, Josh colabora con diferentes marcas. Su primera colaboración fue por unos 150 dólares. No recuerda cuántos seguidores tenía en ese momento, pero alguien se acercó a él sobre la oportunidad. Chevrolet estaba haciendo una campaña de fútbol y el contacto le pidió que publicara una foto de él mismo haciendo malabarismos con balones de fútbol con un hashtag específico.

Desde entonces, Josh ha trabajado con muchas marcas diferentes. Normalmente, alguien de una agencia que representa a la marca se pone en contacto con Josh sobre la colaboración. Le informan sobre la campaña y le preguntan si le gustaría ser parte de ella. En raras ocasiones, alguien que trabaja directamente para la marca se acerca a él.

Si Josh está interesado, resuelven los detalles de cuántas publicaciones creará Josh, en qué plataformas y por cuánto dinero. El cliente determina cuánta libertad creativa tiene Josh, pero el resultado final suele ser una publicación con la que todos están contentos.

A veces, Josh hace malabarismos con el producto de la marca o lo incluye de forma abierta. Para ilustrar, Josh promovió recientemente una nueva agua con gas llamada Bubly. Josh balancea latas de agua en su cabeza mientras hace malabares con cuatro palos que combinan con los colores neón súper brillantes de las latas. El resultado es una foto atractiva.

Otras veces, el aspecto promocional de la publicación es más sutil. Carnival Cruises envió a Josh y a su socio de YouTube, Jake, en un crucero. Simplemente tenían que crear una cierta cantidad de publicaciones demostrando a sus seguidores que lo estaban pasando bien en el crucero. También tuvieron que etiquetar el Carnaval. A cambio, Jake y Josh recibieron un pago y un crucero gratis.

Para una promoción reciente de Reebok, Josh tuvo que seguir un mensaje muy específico. Para el Desafío de pies más rápidos, Reebok contrató a varios influencers para saltar una línea muy rápido como ejercicio y desafiar a los fanáticos a superar sus puntajes. Josh lo hizo mientras hacía malabares para que el contenido pareciera más natural para sus seguidores. Los fanáticos que envíen un video usando un hashtag podrían ganar un viaje a un gran evento deportivo.

Una campaña en la que Josh anima a los fans a participar en algo es típica para él. Para otra campaña reciente para Jack in the Box y los Lakers, llamados Sunglasses @ Night, Josh alentó a los fanáticos a usar un hashtag con una foto de ellos mismos con gafas de sol mientras veían un juego de los Lakers. Los participantes fueron elegibles para ganar algo.

Para Josh, los beneficios de estas colaboraciones de marca van más allá de ganar dinero. Cuando grandes cuentas como Reebok o McDonald's comparten el contenido de Josh, también obtiene más fans y seguidores como resultado.

Sin embargo, la desventaja de las colaboraciones de marca es que son una fuente de ingresos bastante impredecible. No puede garantizar que Reebok vaya a llamar con un acuerdo de marca en un día determinado. Además, Josh estudió negocios y sabe que desea varias fuentes de ingresos.

Josh casi puede garantizar una cierta cantidad de dinero de los programas de medio tiempo porque está establecido en ese mercado y sabe cómo reservar esos programas. Sin embargo, realizar esas actuaciones lleva mucho tiempo y no genera tantos ingresos como las colaboraciones de marca.

Para ayudarlo a equilibrar todo, Josh espera que su esposa se una a su negocio para ayudarlo a administrar la logística. Espera que ella pueda ayudarlo a llegar a las marcas que le gustan por correo electrónico, LinkedIn o mensajes directos de Twitter.

Escuche el programa para saber más sobre cómo las redes sociales han ayudado a Josh a reservar conciertos de malabares.

Videos de Youtube

Josh cree que YouTube es difícil, pero también la plataforma en la que tiene el mayor potencial de ganancias, tanto de ofertas de marca como de ingresos publicitarios. Josh tenía miedo de probar YouTube, especialmente mientras actuaba en varios espectáculos de medio tiempo y trabajaba solo, porque para hacer YouTube correctamente, necesita publicar mucho y producir videos más largos. Mientras Josh estaba solo, YouTube era demasiado trabajo.

Sin embargo, cuando Jake, el amigo de un amigo, dejaba su trabajo, Josh y Jake se conectaron en Facebook. Jake había estado haciendo videos divertidos y bien editados para sus amigos. No estaba tratando de ser una estrella de las redes sociales. Es bueno con la cámara y la edición, y es muy divertido.

Aunque Josh no pudo prometer dinero a Jake, lo invitó a mudarse a Dallas y tratar de hacer YouTube con él. Josh pensó que podían hacer que algo sucediera. Jake tomó el riesgo y se unió a Josh en julio pasado. En ese momento, Josh tenía 20.000 suscriptores y ahora tienen alrededor de 114.000.

El canal comenzó con el nombre Jugglin ’Josh, pero cuando Jake se unió, el nombre cambió a Jake y Josh. El contenido de YouTube es diferente al que hace Josh en Instagram. Incluso antes de que Jake se uniera, Josh quería que su contenido de YouTube agregara personalidad a las habilidades de malabarismo que la mayoría de la gente ha visto.

En Instagram, compartir una personalidad es un poco difícil, excepto con Stories. Tienes solo unos segundos para publicar algo que a la gente le gustará, comentará o compartirá. A la gente le encantan los trucos y los malabares de Josh, pero no conocen al hombre ni a la personalidad detrás de esos videos cortos. YouTube es una buena plataforma para compartir una personalidad porque los videos son más largos que los videos de Instagram.

YouTube también le ofreció a Josh una forma de ser conocido por sus habilidades más allá de los malabares, razón por la cual comenzó a intentar romper récords mundiales. Antes de que Jake se uniera al canal de YouTube de Josh, Josh intentaba romper o establecer un récord mundial todos los miércoles.

Aunque no todos los récords son oficiales, Jake y Josh tienen, por ejemplo, el récord mundial Guinness de la mayoría de los malvaviscos atrapados en la boca en un minuto. Para el récord mundial Guinness, los malvaviscos tenían que ser los más grandes, pero debido a que estás atrapando y escupiendo, no tienes que mantener los malvaviscos en la boca. (Su récord fue de 42 malvaviscos).

El video tiene toda una historia. Se les pidió a Jake y Josh que estuvieran en El programa de hoy para romper un récord mundial. Pensaron que podrían romper el récord de malvaviscos, pero fallaron en la televisión nacional. Debido a que registraron todo el viaje a Nueva York para el rodaje, el video incluye imágenes de ellos fallando. Luego, el video documenta su esfuerzo de regreso, rompiendo el récord en un gimnasio.

De hecho, Jake y Josh han aprendido que es importante compartir historias y fracasos en sus videos de YouTube. Cuando Jake y Josh comenzaron a hacer videos de YouTube, los videos duraban de 3 a 5 minutos. Sin embargo, con videos más largos, comenzaron a ver más crecimiento, participación y atención. Ahora, en lugar de mostrar el récord mundial completo, muestran su camino y luchas. La gente ama más esos videos.

Desde que Jake se unió al canal de YouTube, aumentaron el horario de publicar un video una vez por semana a publicarlo todos los lunes, miércoles y sábados. Los lunes y sábados, los videos generalmente involucran algún tipo de habilidad en lugar de un récord mundial.

La producción de un video lleva varias horas. Cada episodio requiere aproximadamente 4 horas de edición. Más allá de eso, el tiempo requerido realmente depende del tipo de video.

Además, Jake y Josh no buscan un video final pulido. Jake es un director de fotografía increíble y puede hacer increíbles obras de arte. Sin embargo, los videos en su canal de YouTube son toscos y combinados porque Jake y Josh necesitan terminar y subir los videos. Ni siquiera dan color a nada.

Esta falta de pulido es diferente de Instagram y más consistente con otros videos de YouTube. Josh cree que los espectadores de YouTube quieren sentirse como si estuvieran en la habitación contigo como amigos, no como espectadores de un programa de televisión. Por ejemplo, una subida reciente fue una fiesta de 100.000 suscriptores. Jake y Josh invitaron a suscriptores, fanáticos, amigos y familiares a un lugar donde pudieran jugar y cenar.

El video combinó imágenes de la fiesta de suscriptores con tomas de Jake y Josh en el sofá hablando sobre la fiesta. Durante el video, comentaron cómo el video podría ser aburrido. Sin embargo, varios comentaristas dijeron que les gustó el video porque se sentía como estar en la habitación con Jake y Josh.

Josh piensa que la edad y otros datos demográficos de sus audiencias de Instagram y YouTube podrían ser similares. Sin embargo, las dos audiencias son definitivamente personas diferentes. Después de que Josh comenzó a tomarse en serio YouTube, se sorprendió y desanimó por la cantidad de seguidores de Instagram que se transferían a YouTube. Los superfans pueden cruzarse, pero la mayoría de la gente prefiere una plataforma determinada.

Escuche el programa para escuchar a Josh hablar sobre un video que Jake y él produjo con una cámara de cámara lenta Phantom.

Consejos para convertirse en un influyente remunerado

Para cualquiera que desee ser un influencer pagado en una plataforma de video, le pregunto a Josh qué consejos o sugerencias puede compartir. Josh dice que el consejo más importante es tener una página compatible con la marca.

Algunas marcas están de acuerdo con palabrotas o música vulgar en videos, pero la mayoría no. Las marcas también tienden a alejarse de los comediantes cuyos actos incluyen insinuaciones, drogas o alcohol. En su lugar, desea compartir contenido con el que las marcas desean asociarse.

Escuche el programa para escuchar a Josh y a mí discutir cómo los atletas con asociaciones tienden a ser amigables con la marca.

Descubrimiento de la semana

los Widget de Historias de Instagram de Fastory le permite mostrar historias en su sitio web.

Después de configurar el widget en su sitio, aparece en la parte inferior derecha. Cuando los visitantes hacen clic en él, una pantalla similar a un teléfono muestra sus historias y momentos destacados actuales de Instagram. Aparecen como burbujas en las que las personas pueden hacer clic para ver historias seleccionadas de Instagram que no desaparecen después de 24 horas. La pantalla también tiene un botón en el que las personas pueden hacer clic para seguir su cuenta de Instagram.

El widget funciona con la API oficial de Instagram y está aprobado por Instagram. Para obtener el widget y agregarlo a su sitio, comience por iniciar sesión a través de Facebook. Luego, recibe un fragmento de código que copia y pega en el código de su sitio web.

El widget es gratuito pero incluye algunas marcas Fastory. Si está completamente involucrado en Instagram, especialmente en las Historias de Instagram, este widget podría ser algo a considerar.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona el widget de Historias de Instagram de Fastory para usted.

Conclusiones clave

• Visitar Sitio web de Josh.
• Sigue a Jugglin 'Josh en Instagram y Gorjeo.
• Revisar la Canal de YouTube de Jake & Josh.
• Ver Josh's sitio web específicamente para espectáculos de medio tiempo.
• Explore las publicaciones destacadas en Perfil propio de Instagram.
• Descubra cómo Adidas, Chanely Nike Evite el texto en fotos y videos.
• Vea algunas de las promociones de Instagram de Josh para Bubly y Gafas de sol @ Noche.
• Mira el Miércoles de récord mundial lista de reproducción.
• Note la narración en Jake y Josh's vídeo récord mundial sobre comer malvaviscos.
• Echa un vistazo al formato atractivo de Jake and Josh's Video de fiesta de 100,000 suscriptores.
• Intente agregar el Widget de Historias de Instagram de Fastory a su sitio web.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.

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