3 maneras en que el podcasting puede atraer a sus clientes: examinador de redes sociales

¿Ha pensado en utilizar el poder del podcasting para ganar clientes?

Podcasting se está convirtiendo en un medio muy popular.

Te da acceso a una inmensa audiencia que ya descarga podcasts de iTunes.

No solo eso, el podcasting te permite formar una relación más profunda con los clientes potenciales porque pueden escuchar tu voz.

Pueden escuchar a la persona que está detrás del sitio web, la empresa o el producto.

Debajo están tres ideas para ganar nuevos clientes, ya sea que inicies un nuevo podcast o no.

# 1: Elija entrevistar a invitados que son sus prospectos ideales

Entrevistar a alguien durante una hora puede empezar a construir una relación. También le permite acceder fácilmente a una empresa o persona a la que de otro modo sería difícil llegar.

La mayoría de las personas se sienten halagadas cuando se les pide una entrevista. Es sorprendentemente fácil conseguir que la gente acceda a tu podcast.

Kurk Lalemand, entrenador de negocios de Maine en

Coaching empresarial de siguiente nivel, está ingresando a las redes sociales. Pero vio el potencial del podcasting.

El explica:

“Llamar al dueño de un negocio que sea interesante y calificado (para ser un cliente potencial o un buen recurso) y pedir una entrevista es diez veces más fácil que llamar a un cliente potencial y simplemente pedir reunirse. Además, podré generar contenido excelente para mi sitio web y agregar un contacto importante a la lista de recursos de propietarios de negocios ".

Si está buscando comenzar a hacer podcasts para su negocio, escucha esta entrevista con Cliff Ravenscraft.

Elemento de acción: Averigüe de qué se trataría su podcast y a quién se dirigirá.

Por ejemplo, si fueras intérprete o músico, podrías entrevistar a los responsables de la toma de decisiones en lugares específicos donde quieras actuar. Ese podcast ayudaría a los compañeros artistas y construiría relaciones con los tomadores de decisiones.

Nota: Tu podcast no tiene por qué durar para siempre. Usted puede decidir hacer una serie de quizás 10 entrevistas con prospectos específicos.

Decide un tema y elige 10 posibles entrevistados a quien le encantaría conocer.

# 2: cree un nicho específico para su cliente potencial ideal

Tendemos a obsesionarnos demasiado con los números en las redes sociales. Pero, ¿qué crees que es más importante: tener 500 personas que te adoren o 3000 personas a las que les gusten tus cosas?

Cuando crea un nicho muy específico para su podcast, Dígale a su mercado objetivo que este es el lugar EXACTO donde deben estar escuchando.

Ajusta tu nicho para que sea extremadamente específico. Cuando solo busca obtener clientes, no necesita que miles de personas escuchen, solo busca a las personas CORRECTAS que necesitan sus productos o servicios.

Andrew Warner de Mixergy, un podcast que entrevista a empresas emergentes de tecnología, dijo esto:

“Este pequeño nicho que pensé que era pequeño terminó siendo mucho más grande de lo que imaginaba. Lo bueno de estar en un nicho es que puedes poseer el nicho con bastante facilidad si es bastante pequeño. No hay nadie más que esté haciendo entrevistas en empresas emergentes de tecnología como yo ”.

Entonces, ¿cómo es que tener un nicho muy específico hace que Andrew tenga más clientes que pagan?

Hace que sea más fácil enfocarse en sus puntos débiles. Solo está hablando con un grupo específico de personas. Ha imaginado exactamente quién es su audiencia ideal. Él puede hablar en su idioma y preguntarles cuáles son sus mayores problemas. Entonces puede trabajar para resolver esos problemas.

Cuando puedas interactuar y hablar con sus prospectos ideales a través de su podcast, usted puede comprender sus necesidades y transformar sus productos y servicios para resolver sus problemas exactos. Dales exactamente lo que necesitan y te pagarán más fácilmente.

Elemento de acción: Visualiza tu prospecto ideal.

¿Qué tipo de información probablemente escucharían? ¿Cómo puedes hacerlo muy específico?

Vaya a iTunes y busque ese tema. Evaluar la competencia y mira si hay espacio para que seas dueño de ese nicho.

Encontrarás muchos podcasts que ya no se actualizan. Si la mayoría de los podcasts similares al suyo no tienen episodios nuevos, es posible que desee enviar un correo electrónico a los anfitriones y averiguar por qué. Haga su debida diligencia de antemano. Quizás solo tenían 10 oyentes.

Decide iniciar un podcast con la única razón de llegar a tus prospectos ideales en un nuevo medio.

# 3: ¿No quiere comprometerse con un podcast? ¡Sea un invitado!

Miles de podcasts buscan nuevos invitados. Su experiencia o producto junto con la audiencia de podcasting adecuada podría significar más ventas para su negocio.

Dane Maxwell no tiene un podcast; él tiene un negocio de software. Sin embargo, asistió al programa de Andrew, Mixergy. El resultado fue más de $ 150,000 en nuevos ingresos.

¿Cómo lo hizo?

Se conectó con Andrew porque era cliente del sitio premium Mixergy de Andrew.

Andrew lo tuvo en el programa para hablar sobre redacción publicitaria. Proporcionó una cantidad asombrosa de información y transparencia en el podcast.

Al final, mencionó que iba a contratar a 10 estudiantes para ayudarlos a construir sus negocios y les dio el sitio web en el que podrían postularse.

Recibió más de 225 solicitudes. Eso inició todo un negocio para él. Creó La Fundación, un curso de formación basado en el éxito de sus clientes de la entrevista de Mixergy.

No todos los éxitos son tan importantes, pero pueden ser muy valiosos para su negocio.

Mars Dorian es un estratega de marca personal que fue entrevistado en BlogcastFM (un programa de entrevistas con expertos en blogs). Pudo asegurar cuatro nuevos clientes en curso y vender 15 de sus guías en línea de $ 45 gracias a la entrevista de 45 minutos. Además, esa entrevista todavía está disponible y atraerá pasivamente a nuevas personas a su embudo.

He aquí cómo Sea un invitado en los podcasts para brindarle la visibilidad adecuada.

A ti.

Más empresas están utilizando audio para llegar a un público más amplio y conectarse con los clientes allí.

¿Qué piensas? ¿Has probado el podcasting? ¿Es bueno para su negocio? Comparta sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.