4 consejos de LinkedIn para una mejor prospección: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo LinkedIn puede ayudarlo a generar y conectarse con clientes potenciales?

¿Quiere gestionar sus prospectos de LinkedIn de forma más eficaz?

LinkedIn es la plataforma social de referencia para generar clientes potenciales y generar confianza con sus prospectos ideales.

En este artículo, descubra cuatro consejos que le ayudarán a sacar más provecho de sus esfuerzos de ventas de LinkedIn.

# 1: Únase a LinkedIn ProFinder: el mercado independiente

Si es un trabajador autónomo o un profesional independiente, considere formar parte de LinkedIn ProFinder red. Este es un lugar donde los miembros de LinkedIn pueden buscar expertos para un servicio, como diseñadores, escritores, editores, contables, consultores de marketing, desarrolladores web y más.

A acceder a ProFinder, haga clic en la pestaña Intereses en la barra de navegación de LinkedIn y seleccione ProFinder.

Así es como funciona ProFinder. Si las empresas buscan un proveedor, responden algunas preguntas sobre los servicios que buscan y especifican un marco de tiempo y un presupuesto. LinkedIn luego los conecta con los mejores profesionales locales de su lista examinada. Las empresas reciben ofertas por su trabajo entregadas directamente en su bandeja de entrada.

Si quieres solicitar ser proveedor de ProFinder, Ve a la Página de registro de ProFinder. Responda las preguntas según se le solicite para aclarar sus áreas de especialización y completar el proceso de registro.

Es importante que tener recomendaciones actuales en su perfil de LinkedIn, porque los clientes potenciales los verán en su perfil de ProFinder. Su sección Resumen también podría ser clave para ser contratado, por lo que asegúrese de que los detalles de su resumen estén completos. Es donde tu explique por qué es la mejor opción y qué lo hace creíbley describir los resultados que ha logrado para los demás.

Nota: Después de enviar 10 propuestas, LinkedIn puede solicitarle que actualice su suscripción antes de compartir más clientes potenciales. Además, si está en la industria de servicios financieros, probablemente esto no funcione para usted debido al cumplimiento y la cotización de precios, que son obligatorios al momento de ofertar por el trabajo.

# 2: Utilice herramientas de terceros para administrar sus esfuerzos de prospección

Si desea administrar sus contactos, hay dos aplicaciones de terceros que pueden ayudar en CRM y seguimiento. Estas herramientas son ayudas de ventas que pueden ahorrarle tiempo y mantener organizados sus clientes potenciales. Sin embargo, recuerde que nada reemplaza la construcción de relaciones reales a largo plazo con sus prospectos. Pruebe estas herramientas para sus estrategias de ventas individuales.

Sopa Dux ofrece versiones gratuitas y de pago. La aplicación es ideal para tomar notas sobre sus contactos. los Dux-Soup para LinkedIn La extensión de Chrome realizar un seguimiento de cada perfil de LinkedIn que visite y dejarte hacer anotacionesdirectamente en la página de perfil.

Ágil es una gran herramienta de venta social que se integra fácilmente con LinkedIn. Está diseñado para la escucha y el compromiso sociales. La extensión del navegador está disponible para Cromo y Firefox. Puede probarlo gratis con una prueba de 14 días; el costo después de eso es de $ 25 por mes.

Con la reciente adquisición de LinkedIn por parte de Microsoft, vale la pena prestar atención a lo que sucede con Dynamics 365 CRM de Microsoft. ¿Quién sabe? Tal vez haya una integración con LinkedIn en el futuro.

Es posible que desee consultar las Navegador de ventas producto (que está disponible como prueba gratuita de 30 días) o un CRM como Fuerza de ventas. Normalmente, las empresas más grandes tendrán los presupuestos y los equipos de ventas para respaldar estos productos.

# 3: nutre sus relaciones

Mantenerse conectado y en la mente de su audiencia es primordial para generar conciencia y desarrollar la confianza. LinkedIn facilita el acceso a lo que está sucediendo en su red.

Utilice indicaciones nativas para iniciar una conversación

Tomar un mira el cuadro Maneras de mantenerse en contacto en la página de inicio de LinkedIn. Estas indicaciones están destinadas a animarte a interactuar de forma coherente con las personas de tu red, así que tómate unos minutos al día para llegar a las conexiones con un mensaje personal.

Si felicita a alguien por un aniversario, un nuevo trabajo o un ascenso, vaya más allá de simplemente decir "felicidades". Sea específico y mencione por qué está felicitando a la persona.

Los titulares de cuentas premium pueden ir a la página de mensajes y haga clic en el icono de la bombilla para obtener ideaspor iniciar una conversación con una conexión.

Construya una reputación como recurso confiable

Es importante reconocer que la forma en que hacemos negocios ha cambiado. Los compradores de hoy tienen acceso a más información en línea. Ya tomaron una decisión sobre qué comprar; la pregunta es ¿a quién le comprarán? Las personas hacen negocios y refieren negocios a aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían. En otras palabras, compran a personas que se han tomado el tiempo de construir una relación con ellos.

¿Cómo agregas valor? Resolviendo los problemas de tu prospectos. Tómate el tiempo para preste atención a las necesidades de sus clientes potenciales. Tienes que ser un buscador de problemas antes de poder ser un solucionador de problemas.

Tú quieres conviértete en un recurso valioso. Para hacer eso, compartir artículos relevantes como actualizaciones de estado de LinkedIn o como mensajes directos a los clientes potenciales, haciéndoles saber que desea ayudar. Céntrate en dar, no en vender, a medida que construye sus relaciones.

Recuerde, establecer relaciones con sus prospectos ideales requiere consistencia. Necesita entregar contenido valioso y una conversación significativa. Tener en cuenta estos puntos le ayudará a ganarse la confianza y a tener la oportunidad de solicitar una reunión o una llamada telefónica.

# 4: descargue sus datos de conexión de LinkedIn para la orientación de Facebook y la importación de CRM

Ha pasado años desarrollando su Perfil de Linkedin, conexiones, publicaciones, mensajes y recomendaciones, y esos detalles te pertenecen. Afortunadamente, LinkedIn te permite descargar esa información como un archivo.

Si bien puede utilizar la función Exportar conexiones de LinkedIn, también puede realizar una descarga completa de sus datos para obtener información más detallada sobre las personas en su red.

Para descargar sus datos, primero haga clic en su foto en la esquina superior derecha y luego haga clic en Privacidad y configuración en el menú desplegable.

Busque la opción Obtener un archivo de sus datos y haga clic en Cambiar. En la página siguiente, haga clic en Solicitar archivo.

En unos minutos, recibirá un mensaje de correo electrónico de LinkedIn en el que se le indicará que han compilado la primera entrega de su archivo. Haga clic en Descargarlo con este enlace en el correo electrónico.

Finalmente, haga clic en el botón Descargar y guardar el archivo a tu computador.

Una vez que haya descargado su archivo, tendrá una serie de archivos CSV.

En su archivo de Conexiones, sus contactos se enumeran por nombre, apellido, dirección de correo electrónico, empresa y puesto actual. También encontrará las notas que haya agregado a sus perfiles y las carpetas en las que las haya etiquetado.

Con estos datos, ahora puede aprovechar sus conexiones para la prospección. Una forma de hacer esto es cargue sus prospectos ideales en su sistema CRM. Siga, rastree y conéctese con sus prospectos en un nivel estratégico. Su objetivo es permanecer en la mente y una forma de hacerlo es comentar sus actualizaciones de estado.

también considere subir su lista de contactos a un Audiencia personalizada de Facebook y creando una campaña publicitaria. Es más probable que la orientación de sus conexiones con anuncios de Facebook produzca resultados porque ya tiene una relación. Usted puede utilice esta táctica para promover seminarios web, talleres, y más.

Sin embargo, no suba sus contactos de LinkedIn a su lista de correo electrónico. Recuerde, una lista de correo electrónico es marketing basado en permisos. Agregar personas a su lista que no han optado por participar es una manera fácil de perder la confianza con las personas con las que ha trabajado duro para conectarse.

Nota: Su archivo de LinkedIn también incluye toda la información de su propio perfil de LinkedIn, por lo que tendrá un registro de datos clave, como sus recomendaciones y respaldos.
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Conclusión

Estos consejos te ayudarán a organizar y concentrarte en tus prospectos ideales en LinkedIn, pero tendrás que hacer el trabajo de construir relaciones. Muestre constantemente y ofrezca valor a aquellos a quienes sirve, porque en última instancia, esa será su ventaja competitiva.

¿Qué piensas? ¿Usas algunas de estas tácticas en LinkedIn? ¿Qué está funcionando para sus esfuerzos de generación de leads? Comparta sus pensamientos y comentarios a continuación.