Cómo atraer y cultivar seguidores de Instagram de calidad: examinador de redes sociales

¿Quieres más negocios con Instagram? ¿Busca un proceso probado a seguir?

En este artículo, aprenderá tres pasos para atraer e involucrar a su audiencia de Instagram y convertirla en clientes potenciales y clientes.

# 1: Atraer a la audiencia adecuada en Instagram

En la parte superior del embudo, su trabajo es simple: necesita aumenta tu número de seguidores de Instagram y asegúrate de que estén interesados ​​en tu contenido. Es importante tener solo seguidores de alta calidad; inflar sus números comprando seguidores sesgará sus datos más abajo en el embudo, lo que resultará en menores clics en los enlaces y tasas de conversión.

Entonces, ¿cómo te aseguras de conseguir seguidores comprometidos? Puedes tener miles de seguidores en Instagram, pero si no interactúan con tu cuenta, no te están haciendo ningún bien. Esfuércese por obtener seguidores reales para que sus datos no se desvíen a medida que mueve los clientes potenciales hacia abajo en el embudo.

Las marcas obtienen seguidores reales en Instagram a través de métodos como:

• Marketing de influencers
• Uso estratégico de hashtags de Instagram
• Promoción cruzada (promocionando su cuenta de Instagram a través de otros canales como correo electrónico o YouTube)

Estas son solo algunas formas efectivas de asegurarse de obtener seguidores reales. El crecimiento de su cuenta puede ser lento al principio, pero si continúa trabajando en él, comenzará a ver un crecimiento constante. Al usar estas tácticas, puede ver un crecimiento sostenido en su cuenta de Instagram, lo que le brinda más clientes potenciales que puede mover a su embudo de ventas de Instagram.

Tácticas orgánicas para establecer y generar conciencia de marca

En marketing digital, piratería de crecimiento es un término que se refiere al proceso de experimentar con diferentes tácticas de marketing para ver qué funciona y, lo que es más importante, descubrirlo rápidamente. Intentas un método de marketing, decides rápidamente si funcionó y lo guardas o lo eliminas y pasas a la siguiente estrategia. El enfoque de sus experimentos está en el crecimiento y en tratar de encontrar las mejores formas de hacer crecer rápidamente sus seguidores de Instagram y su negocio.

Entonces, ¿qué métodos de growth hacking puede utilizar para hacer crecer su cuenta de Instagram en preparación para mover a las personas a través de su embudo de ventas? Analicemos algunas ideas para probar.

Conocimiento de la marca se refiere a la facilidad con la que las personas reconocen su marca. Para visualizar esto, casi todo el mundo reconoce al pajarito azul de Twitter. Otro buen ejemplo son los arcos dorados de McDonald's. Pero estas son empresas bien establecidas que se han comercializado durante años. Las pequeñas empresas tienen un poco más de trabajo por hacer antes de que su marca sea fácil de reconocer.

Puede establecer el conocimiento de la marca optimizar su perfil comercial de Instagram para ayudar a la gente a entender lo que haces. En su biografía, agregue el nombre de su empresa, una breve descripción de lo que hace y su sitio web. También considere usar su logotipo como foto de perfil.

La biografía de Instagram de la empresa de ropa Posh Peanut explica lo que venden y comparte sus valores, ubicación y una foto de perfil de la marca. Optimizar su perfil de esta manera ayudará a cualquier persona que se encuentre con su cuenta a comprender de inmediato quién es usted.

También puede aumentar el conocimiento de la marca elaborando cuidadosamente sus publicaciones en las redes sociales. Publique constantemente fotos y leyendas que sean una buena representación de su marca e incluyan testimonios y gráficos de la marca. Sin embargo, no seas demasiado vendedor. En su lugar, simplemente use una estrategia de publicación consistente y el conocimiento de su marca comenzará a crecer gradualmente.

Los hashtags son otra forma de aumentar el conocimiento de la marca. ¿Qué tipo de hashtags deberías usar en Instagram? Comience pensando en lo que alguien escribiría en la barra de búsqueda para encontrar su perfil. Si eres un minorista de ropa, hashtags descriptivos como #fashioncompany (que solo tiene 19.000 usos) o #teenstyle (que tiene 219.000) podrían ayudar a que se encuentre tu cuenta. Es mejor ceñirse a hashtags que tengan menos de 300.000 publicaciones o no se verá su contenido.

Busca entre los hashtags que usan tus competidores para inspirarte. También experimente con diferentes tipos de etiquetas, incluidos los hashtags de su propia marca.

Utilice campañas de influencers para hacer crecer sus seguidores

En la parte superior del embudo de ventas de Instagram, todavía estás intentando hacer crecer tu cuenta y marketing de influencers es un método excelente para aumentar el conocimiento de la marca y sus seguidores. Cuando le pides a un influencer que publique sobre tu negocio, estás exponiendo tu empresa a una gran cantidad de personas que quizás no la conocían antes.

Comenzar con el marketing de influencers es bastante fácil. Primero, decida si le gustaría trabajar con macro o micro influencers.

Los macroinfluencers suelen tener entre 10.000 y 1 millón de seguidores. Los microinfluencers, por otro lado, tienen menos de 10,000 seguidores. Si bien los macroinfluencers pueden parecer la mejor opción a primera vista, los microinfluencers también tienen muchos beneficios. Son menos costosos y, a menudo, reciben más participación en sus publicaciones.

Una vez que haya decidido a qué tipo de influenciador desea dirigirse, comience a identificar personas influyentes específicas que podrían ser adecuadas para su marca. Puede encontrar personas influyentes dentro de la aplicación de Instagram buscando hashtags específicos o desplazándose por la pestaña Explorar. Busque personas influyentes en su nicho que publiquen contenido de alta calidad que obtenga un compromiso decente.

Además de usar Instagram, también puede buscar influencers usando un herramienta de terceros, lo que facilita la reducción de los criterios de búsqueda.

Después de crear una lista de personas influyentes potenciales, comuníquese con ellos por correo electrónico o mensaje directo para ver si estarían interesados ​​en colaborar. Elabore un breve correo electrónico conversacional que indique lo que le gusta de la cuenta del influencer, explique lo que hace su marca y pregunte si estaría interesado en discutir una colaboración.

Como compensación, puede enviarle al influencer un producto gratis a cambio de una publicación, o para una asociación a más largo plazo, pagarle al influencer en efectivo a cambio de una promoción constante. Sea cual sea el tipo de colaboración que decida hacer, asegúrese de enviar al influencer una lista de los entregables necesitará por adelantado. De esa manera, pueden medir cuánto tiempo tomará el proyecto y decidir si quieren asumirlo.

El marketing de influencers es una herramienta poderosa que ofrece exposición y atrae más seguidores de Instagram a tu manera. Una vez que su cuenta haya crecido, es hora de pasar a la mitad del embudo: mantener a esos seguidores cerca.

# 2: interactuar con sus seguidores de Instagram

El siguiente paso es mantener a tus nuevos seguidores altamente comprometidos, que es el medio de tu embudo.

La participación en las redes sociales tiene muchos beneficios, al proporcionar prueba social para impulsar el conocimiento de la marca y ampliar su alcance. En el contexto de su embudo de ventas de Instagram, el compromiso es una forma de medir si su audiencia está sintonizada con lo que tiene que decir. Los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en sus publicaciones son el precursor de lo que sigue, con suerte, generar ventas.

Entonces, ¿cómo mantienes a tus seguidores comprometidos? Aquí tienes algunas tácticas que puedes probar.

Cuenta la historia de tu marca

Primero, necesitas crea una historia para tu marca que atrae a la gente. Sea auténtico y cuente la verdadera historia de fondo de cómo comenzó su empresa. Y no tenga miedo de agregar un gancho emocional y darle un giro a las cosas. La historia de su marca también debe abarcar sus objetivos comerciales.

La historia de la marca SoulCycle trata de redefinir la experiencia del ejercicio para hacer que el ejercicio sea divertido e inspirador. Del mismo modo, la historia de su marca puede explicar la visión detrás de su negocio y los objetivos que tiene establecidos. Si lo hace bien, las personas con esos mismos objetivos y valores se sentirán atraídas a su negocio como polillas a la llama.

Incluya CTA en sus publicaciones de Instagram

Cuando cree sus publicaciones de Instagram, asegúrese de incluir fuertes llamados a la acción (CTA). Puede agregar CTA que pidan a sus seguidores que hagan varias cosas diferentes, como:

• Me gusta la foto.
• Etiqueta a un amigo.
• Deja un comentario.
• Visita el enlace en tu biografía.
• Ver un producto.

PBH Foods anima a los seguidores a tocar la etiqueta del producto en sus imágenes. Una buena llamada a la acción utiliza un lenguaje procesable que crea un sentido de urgencia como "Compre ahora", "Toque aquí" o "Suscríbase hoy". También es eficaz para incluir el beneficio que alguien recibirá al seguir la CTA como, "Suscríbase ahora para convertirse en un experto en todo lo digital márketing."

Utilice preguntas, encuestas y concursos

Además, puede aumentar la participación de Instagram mediante preguntas, encuestas y concursos.

Preguntas son una función de Historias de Instagram que le brinda la oportunidad de escuchar comentarios directos de su audiencia. Centro también son populares en las Historias de Instagram, lo que te ayuda a generar ideas y a divertirte un poco.

Concursos de Instagram también son una excelente manera de generar participación. UNA estudio de Tailwind descubrió que las publicaciones relacionadas con concursos obtienen 64 veces más comentarios y 3,5 veces más me gusta que el contenido tradicional. Este tipo de publicaciones pueden ayudar a aumentar su tasa de participación en Instagram.

# 3: convertir a sus seguidores de Instagram con un imán de clientes potenciales

El siguiente orden del día en el medio de su embudo de ventas de Instagram es crear un atractivo imán de clientes potenciales. Debe ser contenido cerrado, lo que significa que los usuarios deben completar un formulario, o al menos ingresar su dirección de correo electrónico, para recibir el contenido. El contenido cerrado es una excelente manera de generar clientes potenciales porque le brinda valiosos información sobre alguien, en este caso, sus seguidores de Instagram, mientras los anima a descargar el contenido.

Cuando cree su lead magnet, primero decida el tipo de contenido que desea ofrecer, como:

• Libros blancos o estudios de casos
• eBooks o PDF
• Videos
• Cursos breves por correo electrónico
• Descuentos
• Pruebas gratis
• Evaluaciones o pruebas

Los libros blancos y los estudios de casos son imanes de leads populares para las empresas B2B. Si su público objetivo está compuesto por consumidores, puede elegir un libro electrónico o un video. El contenido del lead magnet debería ser valioso para sus seguidores.

Para producir algo verdaderamente valioso, piense en pequeño. Elija uno de los puntos débiles comunes de su público objetivo y luego resuélvalo. Su lead magnet también debe estar bien escrito y diseñado. Contrata a trabajadores independientes si no tienes los recursos disponibles internamente.

Veamos un ejemplo de cómo ofrecer contenido hecho a la medida de sus seguidores de Instagram. Lindsey Roman es una fotógrafa de fuga con más de 35.000 seguidores en Instagram. Dirige un negocio que educa a emprendedores creativos, por lo que la gran mayoría de sus seguidores también son fotógrafos. Recientemente, Lindsey compartió un enlace en sus Historias de Instagram a una “Guía maestra de Instagram”, animando a sus seguidores a deslizar el dedo hacia arriba para obtener su copia.

Cuando los usuarios siguieron las instrucciones para deslizar hacia arriba, fueron llevados a una página de destino donde podían ingresar su nombre. y dirección de correo electrónico para recibir la guía gratuita, que compartió la experiencia personal de Lindsey al hacer crecer su cuenta de Instagram. La información fue muy valiosa para sus seguidores.

Además de solicitar una dirección de correo electrónico, considere tener un formulario para que los usuarios lo completen para acceder al contenido. Piense qué información sería relevante para ayudarlo a llegar a este cliente potencial. Tal vez quieras saber en qué país viven, qué puesto de trabajo tienen o su rango de edad. Agréguelos también a la página.

Una vez que haya recopilado una lista de direcciones de correo electrónico de las personas que descargaron el contenido, nutre a esos seguidores a través del marketing por correo electrónico. Envíe correos electrónicos de ventas y boletines informativos con regularidad para continuar moviendo sus clientes potenciales hacia abajo en el embudo para eventualmente realizar una compra. El contenido privado es un método muy eficaz de generación de oportunidades de venta y puede ser de gran ayuda para su negocio.

Cree una página de destino específica para Instagram

Cuando sus seguidores de Instagram hacen clic en su imán de oportunidades de venta, deben ser dirigidos a una página de destino que sea específicamente para Instagram. Esta página de destino es la parte inferior de su embudo de ventas de Instagram, y las imágenes y los mensajes de la página deben adaptarse a sus seguidores de Instagram. Para crear esta página de destino, agregue una página no vinculada en su sitio web. Esta es una página que no se puede encontrar a menos que alguien tenga el enlace directo.

Puede enviar personas a esta página de destino a través de un enlace en su biografía o utilizando el función de deslizar hacia arriba en las Historias de Instagram. Las cuentas comerciales que tienen más de 10,000 seguidores son elegibles para usar la función de deslizar hacia arriba, y es una manera fácil de llevar a las personas directamente a donde quieres que vayan. Esta función también facilita el seguimiento de cuántas personas visitan esa página de destino. De esta manera, sabrá si necesita cambiar la CTA que usa en sus historias de Instagram.

Sin embargo, no es necesario que utilice esta página de destino solo para su imán de clientes potenciales. También puede usar una página de inicio de Instagram para otras cosas. Por ejemplo, suponga que desea ofrecer un descuento de vacaciones que sea solo para sus seguidores de Instagram. En ese caso, anuncie el descuento solo en Instagram y envíe a sus seguidores a una página de destino donde se aplica el descuento. Eso es lo que hizo Discount Dance aquí para anunciar una oferta especial para las fiestas:

Conclusión

El proceso de captura y conversión de clientes potenciales en Instagram puede parecer desconcertante, pero en realidad, puede ser bastante simple siempre y cuando siga los pasos correctos en el orden correcto. Obtenga más seguidores de Instagram, asegúrese de que estén involucrados con su cuenta y luego ofrezca un imán de clientes potenciales para comenzar a moverlos a través del embudo.

Instagram es una plataforma lucrativa para las empresas y aplicar su embudo de ventas a esta plataforma de redes sociales puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales y más conversiones.

¿Qué piensas? ¿Probará este enfoque para atraer, involucrar y convertir a su audiencia de Instagram? ¿Tiene algún consejo que ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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