Cómo mejorar los resultados de sus anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quiere mejores resultados de sus campañas publicitarias de Facebook?

¿Sus anuncios no ofrecen los resultados que necesita?

En este artículo, descubra tres pasos para optimizar sus anuncios de Facebook y llegar a su público objetivo ideal.

# 1: compile los atributos de su audiencia actual

Lo primero es lo primero, necesitas conocer a tu audiencia. ¿Quién es su cliente objetivo? Probablemente ya tenga una idea bastante buena, pero ¿ha considerado todos los atributos de su cliente ideal que puede orientar con los anuncios de Facebook?

Aquí hay algunas preguntas para responder sobre su cliente objetivo. Estas preguntas serán útiles para los consejos que se incluyen más adelante en este artículo porque están todas relacionadas con los atributos con los que puede orientar sus anuncios específicamente. Administrador de anuncios de Facebook.

¿Dónde viven?

Esta pregunta es especialmente relevante si tiene una tienda física o un servicio local. Puede orientar anuncios a personas de países, estados, regiones, ciudades, códigos postales e incluso direcciones específicas para asegurarse de que su anuncio se publique solo en las áreas donde puedan vivir sus clientes potenciales.

¿Qué edad tienen?

Si no está seguro de la edad de su cliente objetivo, investigue un poco. Busque en línea información sobre edades relacionadas con su producto. Por ejemplo, si es joyero, es útil saber que los 20 años es la edad promedio para que las personas se comprometan en los EE. UU. ¿Existe una tendencia similar que se relacione con su negocio?

¿Son hombres o mujeres?

Esta pregunta puede parecer bastante simple; sin embargo, esto podría cambiar dependiendo del objetivo de su campaña publicitaria. Volviendo al ejemplo del joyero, puede suponer que el público objetivo de los pendientes es femenino. Sin embargo, alrededor del Día de San Valentín, puede ser conveniente publicar un anuncio de pendientes dirigido a hombres que pueden estar buscando una idea para un regalo.

¿Que idioma hablan?

Es probable que asuma que su público objetivo habla el mismo idioma que usted. Sin embargo, Estadísticas de Facebook puede mostrarte algo completamente diferente. Para encontrar estos datos, ve a tu página de Facebook Insights y seleccionar personas.

Puede ordenar los datos para ver dónde viven sus seguidores (y los seguidores más comprometidos) y qué idioma hablan. Si están apareciendo otros idiomas, considere publicar un anuncio orientado en un idioma diferente.

¿Caen en un grupo demográfico específico?

Cuando configure su orientación en el Administrador de anuncios de Facebook, busque la sección de Datos demográficos en Orientación detallada. Aquí puede orientar sus anuncios por todo tipo de criterios demográficos, incluidos educación, factores financieros, lugar de nacimiento, estado civil, política y más.

Tómese su tiempo para explorar esta sección. Es posible que haya atributos relevantes para su negocio en los que no haya pensado que podrían mejorar los resultados de su próxima campaña de Facebook.

¿Cuáles son sus intereses?

Al igual que en la categoría de datos demográficos, puede orientar anuncios a una amplia variedad de intereses en el Administrador de anuncios. Navegue o busque temas o páginas relacionados con su negocio.

¿Dónde pasan el rato en línea?

También puede dirigirse a audiencias según la plataforma o el dispositivo. ¿Es más probable que sus clientes estén en Facebook o Instagram? ¿Suelen utilizar una computadora o un dispositivo móvil?

Nota: Si su experiencia web no es excelente en dispositivos móviles, es posible que desee orientar sus anuncios a personas en computadoras de escritorio (aunque en estos días, la mayoría de las personas navegan por Facebook en dispositivos móviles).

Profundice más con las estadísticas de audiencia de Facebook

No tiene que resolver todo esto por su cuenta. Estadísticas de audiencia de Facebook poder ayudar. Audience Insights desglosará todo tipo de información sobre su audiencia actual en Facebook para que pueda respaldar sus respuestas a las preguntas anteriores con datos.

Utilice Audience Insights para Conozca los atributos de las personas que ya siguen su negocio.orgánicamente así que puedes dirigirse a personas con atributos similares. Obtenga una variedad de conocimientos de los datos de Facebook, incluidos la edad, el género, el estado civil, el trabajo, la educación, las principales ciudades, países e idiomas, páginas populares y uso de dispositivos.

Audience Insights también ofrece información basada en datos de terceros sobre estilo de vida, ingresos, gasto minorista, comportamiento de compra y más. Deberá ser al menos un anunciante de página para acceder a esta función.

# 2: prueba dividida tu anuncio con diferentes audiencias

Una vez que haya respondido las preguntas anteriores y sepa qué atributos le gustaría orientar, ejecute algunas pruebas. Las pruebas le ayudarán a sacar el máximo partido a su inversión a largo plazo. En lugar de poner todo su presupuesto publicitario en una audiencia, ejecute el mismo anuncio para un puñado de audiencias y vea cuál le brinda los mejores resultados.

Esta es la misma táctica discutida en este artículo sobre prueba dividida de videos de Facebook, excepto que en lugar de dividir los videos de prueba, dividirá las audiencias de prueba.

Configurar una prueba de audiencia dividida

Para configurar una prueba de audiencia, puede utilizar la función Prueba dividida. Primero, necesitas crea tu anuncio. En el Administrador de anuncios de Facebook, haga clic en Crear campaña o crear un anuncio, y elige el objetivo de tu campaña. Las tres categorías de objetivos son Conciencia, Consideración y Conversión.

Después de elegir su objetivo, seleccione la casilla de verificación Crear prueba dividida y nombre su campaña. Elija un nombre que le recuerde el tipo de prueba que está ejecutando cuando lo vea más tarde. Cuando hayas terminado, haga clic en Continuar.

Ads Manager lo guiará a través de la configuración de su prueba. Asegúrese seleccione Audiencia como la variable que le gustaría probar.

A continuación, estará listo para seleccionar sus públicos. La prueba dividida comenzará con campos para configurar dos audiencias (Conjunto de anuncios 1 y Conjunto de anuncios 2). Si quieres probar más de dos audiencias, simplemente haga clic en Probar otro conjunto de anuncios. Puede probar hasta cinco conjuntos de anuncios en su prueba dividida.

Para editar sus audiencias, haga clic en Crear nueva audiencia o Editar. Usted puede crea tus audienciassegún los atributos que identificó anteriormente. Para ilustrar, seleccione ubicaciones, edades, géneros, idiomas específicos y una orientación detallada (datos demográficos e intereses).

Elige un presupuesto para esta prueba y decida si desea divida su presupuesto de manera uniforme o use una división ponderada, Como se muestra abajo. Una vez que haya determinado su presupuesto, configurar la creatividad de su anuncio, haga clic en Confirmary su prueba comenzará a ejecutarse. Se le notificará de los resultados por correo electrónico una vez que la prueba deje de ejecutarse.

Una vez que haya encontrado una audiencia (o audiencias) con las que su mensaje resuene, puede guardarlo y usarlo en el futuro. Te recomiendo revise a su público objetivo con una nueva prueba una vez cada pocos meses para mantener las cosas frescas y asegúrese de obtener los mejores resultados por su inversión publicitaria.

N.º 3: ajuste la creatividad de su anuncio para audiencias individuales

Comprender a tu audiencia es genial, pero es solo el primer paso. También deberá pensar en el contenido real de su anuncio. Póngase en el lugar de su público objetivo y piense qué mensaje resonará con ellos.

Modificar la copia

A veces, solo necesita modificar el texto para que su anuncio sea relevante. Volviendo al ejemplo de la joyería, suponga que el Día de San Valentín está a la vuelta de la esquina y desea Dirígete a dos públicos: mujeres solteras y hombres en relaciones que buscan un regalo para el Día de San Valentín. ideas.

Para ambos anuncios, una imagen de producto y un solo anuncio con el mismo texto para ambas audiencias podrían funcionar. El texto del anuncio podría decir: "¡Este Día de San Valentín, regálate a ti oa tu dama favorita algo especial!"

Pero es más eficaz Sea específico al hablar con diferentes públicos.. Por ejemplo, podrías publicar dos anuncios separados con la misma imagen de producto pero con dos mensajes diferentes. Para las mujeres solteras, use "Este día de San Valentín, ¡date un capricho!" Y para los becarios, opte por "El mejor regalo de San Valentín que ha recibido está a un clic de distancia".

Ajustar las imágenes

El uso de la misma creatividad con un texto de anuncio diferente a veces puede estar bien. Sin embargo, en algunos casos, también querrá reposicionar la foto, la ilustración, el GIF o vídeo estás compartiendo por lo que resuena con su público objetivo. Si usa una foto para su anuncio, reemplazarla no es demasiado complicado. Pero, ¿y si usa un video?

Tener que crear varias versiones de un video para diferentes audiencias puede parecer abrumador, pero no tiene por qué serlo. A continuación, se ofrecen algunos consejos para facilitar el proceso:

• Piense a quién se dirigirá antes de comenzar a crear su video.. Si un aspecto del video no parece resonar en todas las audiencias a las que se dirige, considere una alternativa.
• Grabe el video de una manera que facilite la actualización. Por ejemplo, si tiene una tienda con varias ubicaciones y desea dirigirse a personas en vecindarios específicos, concéntrese en la ubicación en solo una parte del video. De esa manera, simplemente puede cambiar ese clip por un clip con una ubicación diferente para crear otras versiones del video.
• Ya sea que esté utilizando un creador de videos en línea o un software de edición profesional, crea una copia de tu video antes de realizar cambios en él. Luego alterar solo lo mínimo para hacer algo que resuene con su nueva audiencia.

Propina: También puede dividir las variaciones de video de prueba para ver qué variante resuena mejor con su audiencia.

Conclusión

Cuando se trata de publicidad dirigida, nada supera a Facebook. Pero para aprovechar al máximo sus esfuerzos publicitarios, debe conocer a sus clientes actuales y potenciales. Tómate el tiempo para pensar a quién te diriges, usa Facebook Insights para profundizar en los datos y cree un material publicitario que tenga eco en las personas a las que intenta llegar y maximizará su resultados.

¿Qué piensas? ¿Utiliza pruebas divididas para encontrar sus audiencias más efectivas? ¿Cómo varía la creatividad de su anuncio para diferentes públicos? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.