Prospección de LinkedIn, cómo encontrar su próximo cliente en LinkedIn

¿Utiliza LinkedIn para su negocio?

¿Se pregunta cómo utilizar LinkedIn para encontrar prospectos y clientes?

Para aprender cómo construir relaciones estratégicas a través de LinkedIn, entrevisté a Viveka von Rosen para este episodio de la Podcast de marketing en redes sociales.

Más sobre este espectáculo

El podcast de Social Media Marketing es un programa de Social Media Examiner.

Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

El formato del programa es la radio de conversación a pedido (también conocida como podcasting).

En este episodio, entrevisto Viveka von Rosen, autor de Marketing de LinkedIn: una hora al día y fundador de Vinculado al negocio.

Viveka comparte cómo busca prospectos en LinkedIn para su negocio.

Vas a Conozca las herramientas disponibles para facilitar la prospección y lo que debe hacer para comenzar..

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Prospección de LinkedIn

¿Qué es la prospección?

Viveka explica que un perspectiva es alguien a quien encuentras o atraes a ti que pertenece a una empresa, negocio, industria u organización que necesita tu producto o servicio.

Antes de las redes sociales, la prospección se realizaba a través de ventas salientes muy caras. Sin embargo, las redes sociales y LinkedIn en particular han cambiado esto. Escucharás por qué a Viveka le encanta la prospección.

Las redes sociales nos han cambiado de la edad del vendedor a la edad del consumidor. Los consumidores ahora nos dicen que quieren que quieren. Una gran parte de la prospección es saber quiénes son tus clientes ideales y conocer sus necesidades. Facebook, Gañido, LinkedIn y Twitter facilitan mucho la búsqueda.

Como vendedor, también es mucho más fácil y económico salir y posicionarse como un líder intelectual. Esto genera la sensación de "conocer, gustar y confiar" en un cliente o prospecto con el que es posible que no haya tenido una interacción directa. Facilita el cierre de la venta.

En el libro de Jill Konrath, Vender a GRANDES empresasella habla de como tienes que saber a quien vender. Es por eso que LinkedIn es tan importante: le dice quién trabaja en las empresas, sus puestos y con quién interactúan. Te permite llegar a la persona adecuada.

Escuche el programa para descubrir por qué los grupos pueden ser tan poderosos.

LinkedIn para prospectar

Viveka explica los dos aspectos de la prospección: entrante y saliente. Prospección activa es solo una cuestión de investigación.

Con una combinación de palabras clave, títulos, nombre de la empresa y ubicación, puede utilizar el Búsqueda Avanzada en LinkedIn para descubrir las personas con las que desea interactuar. Estos son tus prospectos.

Escuchará algunos de los grandes beneficios de LinkedIn y también algunas de sus limitaciones.

Una de las categorías de búsqueda más poderosas es Ubicación. No solo puede ver quién vive en su ciudad, sino también cuando asiste a ferias comerciales o conferencias, es una excelente manera de conectar con la gente antes del evento.

Una aplicación realmente genial que puedes usar para conferencias es Bizzabo, que tiene una interfaz API de LinkedIn. Hay miles de eventos allí y puedes ver quién estará en el evento. Te muestra su perfil de LinkedIn. En el programa, también descubrirás otra aplicación que se puede utilizar para prospectar.

Si quieres conocer a los prospectos cara a cara antes de un evento, una aplicación nueva y genial llamada Trendr establecerá un lugar de encuentro en vivo.

Escuche el programa para descubrir cómo puede descubrir si un cliente potencial está activo en un grupo particular de LinkedIn.

La experiencia de Viveka en LinkedIn

Viveka es extremadamente activo en LinkedIn, ya sea prospectivo o entrante. Ella dice que el 70-80% de su negocio proviene de LinkedIn y el resto a través de cosas que ella mercados en Twitter.

Cuando usted tener un grupo de LinkedIn, te permite posicionarse como un líder de pensamiento. Viveka posee bastantes grupos. Asegúrese de que el contenido que comparte sea útil y no promocional en absoluto. Debe hacer preguntas y responder a las discusiones de otros miembros del grupo.

Escucharás sobre el grupo más activo de Viveka y cómo es un sistema de apoyo para el chat de LinkedIn en Twitter.

Escuche el programa para aprender cómo @mencionar a alguien en LinkedIn.

Lo primero que debe hacer al realizar prospecciones en LinkedIn

Viveka advierte que lo primero que debe hacer es lucir profesional. Asegúrese de que su perfil personal página de la empresa y los grupos están todos actualizados. Ayuda a tener las últimas funciones habilitadas y asegúrese de tener una buena marca en todos sus puntos de contacto.

Cuando se une a grupos, debe tener claro cuál es su mercado objetivo y unirse a estos grupos en particular. Puedes unirte a hasta 50 grupos. Es una excelente manera de ser proactivo. Cuando invite a personas, sea honesto y hágales saber que desea hacer crecer su red con personas influyentes en su industria.

LinkedIn tiene una gran herramienta gratuita llamada Ser presentado. Viveka siente que la mayoría de la gente no lo sabe porque está oculto. Obtienes 5 presentaciones a la vez con la cuenta gratuita y 15 con la cuenta de pago básica.

Hay muchas formas diferentes de prospectar activamente y Viveka las ha utilizado todas.

Cuando te unes a un grupo, LinkedIn te permite enviar mensajes InMail a personas que también son miembros de ese grupo, o puede enviarles un mensaje.

Aprenderá la mejor manera de averiguar si un grupo es adecuado antes de unirse. Viveka ha creado una lista en Listly para los grupos que le gustan.

Escuche el programa para conocer cómo funciona SWAM (Moderación automática en todo el sitio) de LinkedIn.

Etiqueta de prospección en LinkedIn

Viveka dice que siempre vuelve a la regla 80/20. Si proporciona un 80% de contenido útil para atraer a sus prospectos, entonces el 20% del tiempo puede invitar a las personas a ver su seminario web o descargar algo.

Cuando le envías un mensaje a alguien, hazlo conversacional. No hagas un argumento de venta en un mensaje. Puede informar a la gente sobre un seminario web gratuito o una descarga, pero si desea que alguien compre sus cosas, no lo envíe por correo electrónico.

La mejor forma de ponerse en contacto con un cliente potencial que no conoce es enviarle un InMail o un mensaje a través de un grupo. Escucharás a Viveka dar un ejemplo de lo que ella llama el "sí fácil" y cómo desarrollar esa familiaridad con la gente.

Para ayudarlo a encontrar directores y personas de nivel ejecutivo dentro de una empresa, Account Researcher (ahora llamado Prospector de correo electrónico) de eGrabber es una herramienta realmente genial.

Para ayudarte realizar un seguimiento de todos sus clientes potenciales, Viveka recomienda encarecidamente que descargue el nuevo Contactos de LinkedIn característica, que es una herramienta gratuita dentro de LinkedIn. Usted puede tome notas sobre sus clientes / prospectos y etiquételos. También puede configurar recordatorios para usted.

La aplicación de LinkedIn para dispositivos móviles también es bastante buena. El sesenta y siete por ciento de las personas interactúan principalmente a través de las aplicaciones móviles.

Escuche el programa para descubrir qué sistemas CRM de terceros funcionan bien con LinkedIn.

Descubrimiento de la semana

Recientemente recibí un tweet sobre un recurso realmente genial llamado Carpeta de tweets, que agrupa todos los tweets en torno a un hashtag.

Cuando ingrese su hashtag, le mostrará exactamente cuántas personas han twitteado con ese hashtag. Elimina todos los spammers. Puedes ver la actividad en un gráfico, que incluye el número de respuestas, tienen enlaces e imágenes, tweets originales y retweets.

Hay cuatro clasificaciones diferentes para las categorías de contribuyentes principales. Muestra quiénes son sus usuarios más activos con ese hashtag, quién tiene el mayor impacto, quiénes son los tweets más populares y originales. Luego crea carpetas sobre temas sobre los que la gente está charlando.

Compartimos esta herramienta con todos los que tuiteaban todos los días sobre Social Media Success Summit y se emocionaron mucho porque querían entrar en las tablas de clasificación.

Estoy muy impresionado con Tweet Binder. Ahi esta una versión gratuita y una versión de pago. Asegúrate de Echale un vistazo.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona esto para usted.

Otras menciones del programa

Hemos abierto las puertas para Mundo del marketing en redes sociales 2014. Es nuestra mega conferencia física que está programada para regresar a San Diego, California, los días 26, 27 y 28 de marzo.

Oirás Douglas Karr con el Blog de tecnología de marketing y DK New Media, brinde un testimonio del evento de este año.

Más de 60 de los principales especialistas en marketing de redes sociales del mundo se presentarán en cuatro pistas diferentes. Va a ser espectacular.

Le recomiendo encarecidamente que consulte algunos de los videos y testimonios. Puedes aprender mucho más al respecto. aquí.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctese con Viveka von Rosen en Gorjeo o Vinculado al negocio.
• Consulte el libro de Viveka: Marketing de LinkedIn: una hora al día.
• Descarga esto seminario web gratuito para obtener más información sobre prospección en LinkedIn.
• Consulte el libro de Jill Konrath: Vender a GRANDES empresas.
• Pruebe estas aplicaciones de conferencias: Bizzabo, Aquí en Biz y Trendr.
• Leer más sobre LinkedIn Ser presentado característica.
• Consulte estos dos grupos de LinkedIn: Marketing de medios sociales y Club de redes de marketing en redes sociales.
• Use Account Researcher (ahora llamado Prospector de correo electrónico) de eGrabber para encontrar los datos de contacto de un cliente potencial.
• Descarga el nuevo Contactos de LinkedIn función para ayudar a realizar un seguimiento de los clientes potenciales.
• Tratar Fuerza de ventas y Ágil, dos de los sistemas CRM más populares que funcionan muy bien con LinkedIn.
• Revisa Carpeta de tweets para ver la actividad de su hashtag.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2014.

Formas de suscribirse al podcast de Social Media Marketing:

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¿Qué piensas? ¿Cuáles son sus pensamientos sobre la prospección de LinkedIn? Por favor deje sus comentarios abajo.