Marketing de influencers: cómo trabajar con personas influyentes: examinador de redes sociales

¿Te comunicas con influencers?

¿Quiere crear buenas relaciones para aumentar su visibilidad y conseguir más clientes?

Para aprender a trabajar con influencers, entrevisto a Doug Karr.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto a un experto en conversión Doug Karr, el autor de Blogs corporativos para tontos y fundador de la Blog de tecnología de marketing. Doug también es coanfitrión del Podcast de Edge of the Web.

Doug explorará el marketing de influencers y cómo trabajar con personas destacadas.

Descubrirás cómo identificar y llegar a personas influyentes, así como desarrollar relaciones y campañas que generen ventas.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Marketing de influencers

Cómo Doug se interesó en el marketing de influencers

Después de que Doug salió de la Marina en 1992, comenzó un periódico e hizo marketing directo y de bases de datos. Luego, hace unos 12 años, comenzó un blog.

Desde el punto de vista del marketing de bases de datos, Doug comparte que siempre le han intrigado los bolsillos o los huecos, y no los promedios. En los días del correo directo, el lema era “ir tras un determinado grupo de edad, género y barrio, y conseguir 100% de saturación ". Doug descubrió que, con el tiempo, los grupos más pequeños de personas tenían una mayor conversión tarifas.

Esto también es cierto en el marketing online. Gente que lo hace SEO optimizar para palabras clave enormes con volúmenes de búsqueda masivos. Tal vez clasifiquen, pero no obtienen ningún resultado (es decir, negocios) de eso.

Hombre de influencia márketing es lo mismo, en el sentido de que la gente va tras los influencers. Gastan mucho dinero sin ver resultados, porque cometen errores importantes al seleccionar e investigar a los influencers.

Doug dice que le dice a las personas que están pasando de los medios tradicionales a los medios en línea que no cree que hayan cambiado muchas cosas. Como especialistas en marketing, se trata de generar confianza y satisfacer a los clientes.

Blogging y las redes sociales son excelentes para eso, porque los clientes ahora pueden hablar con personas de diferentes empresas y obtener información sobre su negocio a través de estos canales. Construye relaciones virtualmente, luego logra que esas personas se conviertan.

Escuche el programa para conocer las oportunidades que le dieron a Doug los blogs.

Cómo Doug define el marketing de influencers

Doug cree influencers son personas dentro de nuestra industria que ya han establecido la confianza de una audiencia.

Supongamos que alguien tiene una audiencia increíble a la que desea llegar. La mejor manera de llegar a la audiencia de esa persona es crear un marketing de influencia Campaña y trabajar con ese influencer para ayudarlo a promover sus productos y servicios.

Las claves son audiencia (encuentre un influencer cuya audiencia coincida con lo que necesita) y alcanzar. Determine si el alcance del influencer es lo suficientemente amplio como para que su campaña sea sensata desde el punto de vista del tiempo y el dinero.

Escuche el programa para escuchar ejemplos de buenos influencers a los que dirigirse en el ámbito del marketing y las redes sociales.

Las diferencias entre alcance, popularidad e influencia

Doug dice que la mitad de las veces, una empresa fracasa porque se centra en el alcance y la popularidad, pero no necesariamente en la influencia.

La influencia no se trata de retweets o acciones. Se trata de conversiones. Si alguien realiza una compra basada en el consejo de otra persona, esa persona es un influencer.

Cuando Doug trabaja con un influencer, mira al público objetivo de esa persona para ver si ha cautivado su confianza y les ha hecho ventas. Una de las señales reveladoras de que a los influencers les está yendo bien es que han tenido el mismo patrocinador en su sitio durante 3 años; no los cambian todos los meses.

Doug también advierte que antes de entablar una relación con un influencer, debes asegurarte de tener una salida si no encaja bien.

Escuche el programa para saber cómo responde Doug a las personas que quieren que él escriba sobre su producto o servicio..

Cuando el marketing de influencers va mal

Doug es de Indianápolis (una gran ciudad de carreras de autos). Él comparte cómo pista se acercó a influencers sociales y los invitó al Brickyard con la esperanza de que hablen sobre la carrera en línea. Ofrecieron boletos de suite, así como una invitación para conocer a los conductores.

Cuando Doug recibió la invitación, respondió y se ofreció a hablar con ellos antes de que invitaran a más personas influyentes, para asegurarse de que valiera la pena. La pista de carreras no respondió.

Aunque Doug no asistió al evento de Brickyard, sí lo hicieron otras 30 personas influyentes locales. Y esos influencers le dijeron a Doug que los conductores entraron a la suite, pero nadie sabía quiénes eran los conductores y nadie les tomó fotos. Los influencers simplemente comieron, bebieron, hablaron entre ellos, no vieron la carrera y luego se fueron. No hablaron de eso en línea. Fue un fracaso épico que fácilmente podría haberse revertido.

Escuche el programa para saber cómo Doug cree que podrían haber convertido el evento en un éxito.

Cómo acercarse a los influencers

Empiece con su historia. Dile al influencer qué tipo de valor puedes aportar a su audiencia.

Doug comparte un escenario que le sucede a menudo. Alguien le cuenta una historia en el sentido de que "este director ejecutivo quiere hablar sobre X". Doug vuelve con: "A nuestra audiencia realmente no le importa X, pero noté que el director ejecutivo trabaja para esta empresa y tengo curiosidad por saber qué tipo de problemas resuelve para los especialistas en marketing ". Intenta encontrar un ajuste que sea de interés para el influencer y su audiencia, para que todos Beneficios

Calcule ese equilibrio considerando estas preguntas:

• ¿En qué es buena esta persona?
• ¿Cómo es tu audiencia?
• ¿A qué son receptivos?
• ¿En qué hacen clic más?
• ¿Con qué convierten mejor?

Una vez que responda a estas preguntas, podrá diseñar y desarrollar campañas que se ajusten.

Doug dice que algunos socios quieren infografias, seminarios web o estudios de caso, mientras que otros prefieren un entrada en el blog o incluso redes. Todas esas cosas tienen un valor diferente, pero es importante reunirse en un terreno común y descubrir la forma más convincente de convertir a esa audiencia.

Doug comparte cómo Forense de plomo se acercó a Doug sobre construyendo una relación. Doug sugirió que comenzara escribiendo sobre ellos para evaluar la respuesta. Lead Forensics creó una página de destino personalizada. A través de su blog, Doug invitó a su audiencia a ver el servicio. Obtuvieron una respuesta tan increíble que Lead Forensics ahora es un patrocinador del sitio.

Cuando le das a alguien una idea de lo que puede suceder y los resultados son buenos, es hora de seguir adelante.

Escuche el programa para saber qué sucede cuando un influencer no es un buen partido.

Cómo medir si una campaña funciona

Es la participación del registro en la conversión. El proceso comienza con demostraciones y descargas, pero en última instancia, desea que genere conversiones. Recuerde, eso suele llevar tiempo.

A Doug le gustan las páginas de destino personalizadas. Si un patrocinador configura una página de destino personalizada y su blog apunta a su audiencia hacia ella, el impacto de la campaña se puede medir de manera discreta.

Escuche el programa para conocer los indicadores adelantados.

Descubrimiento de la semana

TwitShot es una combinación de un sitio web, una extensión de Chrome y una aplicación de iOS. Simplifica la forma en que encuentra imágenes para sus tweets.

Tan pronto como ingrese una URL para cualquier contenido que desee twittear, TwitShot raspa el sitio y encuentra todas las opciones de imagen.

Es un gran ahorro de tiempo. Mucho más fácil y eficiente que descargar y volver a subir una imagen cuando quieres tuitear. ¡TwitShot hace que twittear sobre la marcha sea muy fácil!

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona TwitShot para usted.

Otras menciones del programa

El programa de hoy está patrocinado por Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 acaba de terminar la semana pasada. Si se lo perdió y escuchó cosas buenas sobre él, por un tiempo más podrá acceder al contenido a través de nuestro boleto virtual. Obtenga cada sesión, descargue el audio, vea la transmisión de video, imprima las presentaciones de diapositivas y agregue notas. Es una excelente manera de asimilar contenido si le interesa llevar su marketing en redes sociales al siguiente nivel.

Visitar aquí para ver los ponentes, la agenda y conseguir tu entrada virtual.

Social Media Marketing World 2015 tiene mucho que ofrecer con un gran contenido, excelentes presentadores y valiosas oportunidades para establecer contactos.

Haga clic aquí para ver todos los ponentes y la agenda, vea nuestro video y obtenga su boleto virtual.

Escuche el programa!

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctese con Doug en su sitio web.
• Leer Blogs corporativos para tontos.
• Escuchar a la Podcast de Edge of the Web.
• Me gusta el blog de tecnología de marketing en Facebooky síguelo Gorjeo y Google+.
• Aprender más acerca de La situación de Doug con Brickyard y las claves para una estrategia exitosa, tanto como su asociación con Lead Forensics.
• Eche un vistazo a la caricatura sobre "Síndrome del objeto brillante”Del Marketoonist Tom Fishburne.
• Revisa TwitShot.
• Email [correo electrónico protegido] si está interesado en ser patrocinador.
• Más información sobre el Social Media Marketing World 2015 y consigue tu boleto virtual.

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