5 pasos para crear conexiones de calidad en LinkedIn: examinador de redes sociales

estás tratando de encontrar clientes potenciales de calidad para tu negocio en LinkedIn?

¿Se está elevando por encima del ruido con un compromiso de calidad?

Usando tu Perfil de Linkedin conectarse con personas influyentes del mercado y clientes potenciales es inteligente, cuando se hace correctamente.

En este artículo, descubra un proceso de cinco pasos para construir las relaciones sólidas que necesita para generar un flujo constante de clientes potenciales desde LinkedIn.

# 1: Pon tu casa en orden

Antes de comenzar a buscar clientes potenciales en LinkedIn, es importante comprender los conceptos básicos de LinkedIn y las expectativas de sus usuarios.

Tómese unos minutos para asegúrate de tener un Perfil profesional e imageny unirse a algunos grupos a tener una idea de cómo funcionan. Da un paso más y averiguar el mejores momentos de interacción para publicar en LinkedIn.

Cuando esté seguro de que tiene los conceptos básicos y está listo para comenzar a conocer a otros y crear clientes potenciales, hacer una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de su progreso y conexiones.

Me gusta realizar un seguimiento de las conexiones personales actuales, las nuevas conexiones, los grupos de mis influencers objetivo y los clientes están en, temas de grupo populares, cuántos miembros hay en un grupo y qué miembros son más activo.

# 2: Encuentra a los influyentes de tu mercado en LinkedIn

Antes de publicar y enviar contenido a su público objetivo, tenga claro cuáles son sus intereses. Solo entonces puedes crear anuncios o mensajes que les hablen directamente.

Mientras busca líderes del mercado, revise sus conexiones personales y clientes existentes, luego búsquelos en LinkedIn. Lo más probable es que ya tenga una lista de prioridades de empresas y personas con las que desea conectarse. A continuación, vaya a LinkedIn y buscar otras empresas y personas activas en su mercado.

Cuando te conectas con la gente, no envíe invitaciones a la red con "Oye, estamos en la misma red, pensé que ..." o "Me gustó su sitio web, tengo una pregunta ..." tipos de mensajes para conectarse con ellos. Se eliminarán, ignorarán o marcarán.

# 3: Únete a grupos relevantes de LinkedIn

No es suficiente encontrar las voces líderes en su mercado, debe saber dónde pasan el rato y qué temas les resultan interesantes. Grupos de LinkedIn son un buen lugar para familiarizarse con esto.

Mire su lista de influencers, luego visite sus perfiles de LinkedIn y desplácese hacia abajo en la página para ver su sección de Grupos. Aquí puede ver todos los grupos de los que forman parte.

Visite estos grupos y únete a los que se adapten a tus necesidades.

# 4: Crea un calendario editorial

Cuando usted visitar un grupo, usted puede ordenar las conversaciones por Popular y Reciente para ver qué preguntas y contenido son más relevantes para los miembros (y quién ofrece más respuestas). Estas conversaciones son sus áreas de oportunidad objetivo. Deje que esos temas guíen sus propias contribuciones.

Anote en su hoja de cálculo los temas populares y los nombres de los miembros más activos del grupo. Utilice esa información para desarrollar un calendario editorial.

A medida que crea su calendario, recuerde que el contenido genérico no obtendrá la atención que merece y desea. En su lugar, haga preguntas interesantes y comparta información útil y reflexiva para crear una embudo de creación de clientes / clientes.

En uno de mis grupos relevantes para el mercado, surgió el tema de las herramientas para escritores, así que compartí un artículo que había escrito que tiene consejos relacionados e información detallada sobre recursos y herramientas de escritura. El contenido era relevante y estaba vinculado a mi blog; Agregué valor al grupo y generó tráfico a mi sitio web.

# 5: Publique el tipo de contenido adecuado

Tu contenido debería abordar los temas que se debaten en el grupo y ofrecer ayuda o más información sin ser un mensaje de ventas disfrazado.

Cuando publica contenido nuevo en línea, utilice su sitio web widget o complemento para compartir en redes sociales para enviar la publicación a sus grupos específicos de LinkedIn. Cuando haga clic en la opción Compartir de LinkedIn, marque la casilla de verificación Publicar en grupos e ingrese una pregunta intrigante como título.

Si publica y comparte con frecuencia, Mantenga el contenido compartido y su pregunta relevantes para las discusiones de cada grupo. para evitar parecer spam. Cuando los visitantes acceden a su publicación de blog o sitio web, Confíe en las tácticas de conversión que tiene implementadas para capturar sus nuevos clientes potenciales..

Asegúrate de tener notificaciones activadas para que sepa cuando reciba un comentario de LinkedIn. No querrá perder la oportunidad de responder.

Conclusión

Las ventas duras (por ejemplo, correos electrónicos y publicaciones de autoservicio) simplemente no funcionan en LinkedIn. Los comentarios, los me gusta y las respuestas directas a tu contenido no son un permiso para lanzar. En lugar, Continúe la conversación y considere cuidadosamente el contenido que comparte y cómo lo presenta..

Investiga lo que quiere cada grupo, luego ofrézcase como recurso. Haga más preguntas, haga recomendaciones y ofrezca soluciones—O si no puede ayudar, refiera a las personas a alguien que pueda. Usted puede resté por encima del ruido con un compromiso de calidad que le hará destacar.

¿Qué piensas? ¿Cómo se generan clientes potenciales desde LinkedIn? ¿Está satisfecho con la calidad de sus interacciones? ¿Hay alguna táctica que te haya funcionado bien? Deje un comentario con sus consejos o preguntas a continuación.