Cómo rastrear el ROI de su video marketing: examinador de redes sociales
Youtube / / September 25, 2020
¿Tiene dificultades para medir el ROI de sus videos de marketing?
¿Busca herramientas para realizar un seguimiento de las ventas de sus videos?
Un marco simple y algunas herramientas pueden revelar si sus campañas de video están funcionando para usted.
En este artículo descubrirás cómo rastrear y medir el ROI de sus esfuerzos de marketing de video.
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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.
# 1: Describa los costos de su campaña
Tómate el tiempo para Haga un desglose completo de todos los costos proyectados de su marketing de video Campaña, incluidas las horas de marketing que dedicará a promocionarlo.
Incluya una reserva de al menos el 20% de sus gastos proyectados si administra la campaña por su cuenta. Este búfer se utilizará para costos inesperados, como tener que volver a grabar metraje o invertir más en la edición.
Tenga en cuenta que hay empresas de video marketing que ofrecen paquetes de video marketing con todo incluido, y esto puede hacer que hacer un esquema de costos sea mucho más fácil y efectivo.
# 2: Determine el punto de inflexión financiero
Piense en cuántas ventas necesita hacer con su campaña de video marketing partir en partes iguales. Una vez que alcance su monto de equilibrio, todo lo demás será pura ganancia. Pero primero debes determinar esa cantidad.
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Puedes hacer de este un proceso muy simple. Por ejemplo, si su campaña de marketing de video tiene un presupuesto de $ 5,000 por mes, debe esperar que sus ventas mensuales aumenten en más de $ 5,000. Si su venta promedio es de $ 100, ya sabe que deberá realizar al menos 50 ventas para compensar el costo del video.
Debieras rastrea tus ventas (y otras métricas) año–terminado–año además de mes–por–mes para asegurarse de que se ha ajustado a los cambios estacionales.
# 3: Realice un seguimiento de las ventas de su campaña de video
Todo eso es bastante fácil, pero ahora debe diferenciar los ingresos de su campaña de video de los ingresos de otros factores de marketing.
A distinguir su campaña de video de otras campañas de marketing factores, siempre puedes rastrear a las personas que fluyen desde su video y luego realizar una compra. Para ello, utilice herramientas web para insertar enlaces que sean específicos de sus videos..
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Tenga en cuenta que estos no realizarán un seguimiento de todas sus ventas. Siempre habrá personas que vean su video y realicen una compra más tarde o de una manera no tradicional, por lo que deberá inflar sus ventas ligeramente para obtener un verdadero ROI. El beneficio, naturalmente, es que sabrá que su video le generó al menos esa cantidad de dinero.
Utilice cualquiera de estas herramientas por separado o combínelas para obtener un análisis más completo de la campaña de marketing por video..
Brandwatch facilita la cuantificación del conocimiento de la marca de su empresa. A través de esta herramienta, puede Identifique los sentimientos de la marca para ver si su campaña está funcionando y si‘Crear conciencia de marca de forma positiva y significativa..
Clicky Te permite desglosar a los visitantes del sitio web en datos demográficos de marketing y realizar un seguimiento de su actividad en vivo. Si aloja sus propios videos (en lugar de subirlos a través de un servicio), esta es una forma ideal de obtener una mejor imagen de su audiencia. Los datos demográficos de la audiencia pueden ser fundamentales para determinar no solo su ROI y conocimiento, sino también por qué Es posible que una estrategia en particular no funcione (se está orientando al grupo demográfico incorrecto por completo, por ejemplo).
Obtenga capacitación en marketing de YouTube: ¡en línea!
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¿Quiere mejorar su compromiso y sus ventas con YouTube? Luego, únase a la reunión más grande y mejor de expertos en marketing de YouTube mientras comparten sus estrategias probadas. Recibirá instrucciones en vivo paso a paso centradas en Estrategia de YouTube, creación de videos y anuncios de YouTube. Conviértase en el héroe del marketing de YouTube para su empresa y sus clientes a medida que implementa estrategias que obtienen resultados comprobados. Este es un evento de capacitación en línea en vivo de sus amigos en Social Media Examiner.
HAGA CLIC AQUÍ PARA MÁS DETALLES - ¡LA VENTA TERMINA EL 22 DE SEPTIEMBRE!Wistia ofrece una de las suites de análisis de video más avanzadas disponibles. Esta herramienta no solo proporcionar información demográfica, pero también puede directamente seguimiento del compromiso. Usted puede ver cuánto tiempo miraron los visitantes y qué acciones tomaron cuando terminaron de ver. Esto incluye cualquier compra que hayan realizado. Wistia puede integrarse en su embudo de ventas y brindarle información crítica sobre cómo optimizar sus resultados de video marketing.
YouTube ofrece análisis como YouTube Insights que desglosa tu audiencia por datos demográficos y realiza un seguimiento de los clics salientes. Puede incrustar avisos de marketing directamente en sus videos de YouTube para que pueda canalizar a sus espectadores directamente a un canal de ventas.
# 4: Mejore sus campañas de marketing de video
Una vez que haya medido su ROI, es hora de buscar formas de mejorarlo. Cualquier campaña de marketing necesita tiempo para crecer y desarrollarse, pero existen tácticas que puede utilizar para mejorar sus métricas. Las campañas de video marketing no son especiales a este respecto. Requieren el mismo tipo de gestión, optimización y análisis que otros tipos de campañas de marketing.
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Empiece por mirar hacia atrás en su análisis y hacerse algunas preguntas críticas:
¿Está su campaña dirigida a sus principales datos demográficos?? Una vez que tenga a mano los datos demográficos de su video, tendrá una mejor idea de los datos demográficos interesados. En este momento, es posible que desee profundizar y comenzar a apuntar a estos datos demográficos específicamente.
¿Algún grupo demográfico de la audiencia principal está respondiendo negativamente a esta campaña?? Por ejemplo, su campaña podría tener un rendimiento negativo entre el grupo demográfico de hombres de 20 a 30 años. Si esta es un área en la que le gustaría realizar ventas, puede resultar ventajoso determinar el motivo.
¿Los espectadores están abandonando su video marketing?? Y si es así, ¿por qué? Ocurrirá el abandono del marketing. Es posible que las personas no estén de humor para un video o simplemente hayan hecho clic en el enlace equivocado. Pero si observa un gran número de abandonos, es hora de averiguar por qué. Puede usar una herramienta como Wistia para ver dónde la gente está abandonando su video para sacar más conclusiones.
¿Su campaña de video marketing brinda a los clientes una sólida llamada a la acción?? Si la audiencia de su video no se está convirtiendo, es posible que las personas no estén seguras de qué pasos deben tomar a continuación. Su video marketing siempre debe tener claro qué acción deben tomar los espectadores, incluso si simplemente solicita más información o mira otro video.
¿Los espectadores continúan interactuando con su marca?? Hay dos tipos de espectadores: los que verán su video una vez y seguirán adelante, y los que establecerán una relación con su empresa y seguirán participando. Quieres fomentar el compromiso. Si sus espectadores hacen clic y nunca regresan, considere aumentar su visibilidad en las redes sociales y alentarlos a interactuar.
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Responda las preguntas anteriores para tener una idea más concreta de las áreas que necesita mejorar. Después de esto, solo necesita A / B clásico o prueba dividida. Pruebe nuevas estrategias de marketing junto con las antiguas, y averigua cuál funciona mejor. Siga perfeccionando las mejores y más eficaces estrategias y, finalmente, verá un aumento significativo a cambio.
Conclusión
Medir el ROI no tiene por qué ser complicado. Si desea una imagen general de los ingresos, todo lo que necesita hacer es aislar cuánto cuesta su video y cuánto aumentaron sus ventas. Si desea una imagen más completa de los ingresos, utilice herramientas de seguimiento y análisis. ¡Ahora empieza a medir!
¿Qué piensas? ¿Ha utilizado estas tácticas para medir el ROI de sus campañas de marketing de video? ¿Qué técnicas funcionan bien para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.
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