Cómo utilizar los anuncios de formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Quiere una forma eficiente de encontrar clientes potenciales calificados en LinkedIn?

¿Has oído hablar de los anuncios de formulario de generación de leads de LinkedIn?

En este artículo, aprenda a configurar una campaña publicitaria de LinkedIn que recopile clientes potenciales descargables.

# 1: Ofrezca algo que su público objetivo realmente valore

Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn facilitan la recopilación de clientes potenciales a través de sus anuncios. Cuando los miembros hacen clic en el botón de llamada a la acción de su anuncio, su formulario se abrirá con los campos ya rellenados con información de su Perfil de Linkedin. Esto les facilita aceptar su oferta.

Sin embargo, antes de crear un formulario de generación de clientes potenciales, debe decide cuál será tu oferta. Piense en lo que es importante para su público objetivo.. ¿Qué información les resultará atractiva? ¿Qué captará su atención? ¿Dónde se encuentran en el recorrido del cliente (parte superior del embudo, mitad del embudo, parte inferior del embudo)?

Responder estas preguntas te ayudará elija una oferta que sea de valor para su público objetivo, como una sesión de consulta gratuita, un libro electrónico, una sesión de evaluación, un informe o una guía.

# 2: Comience su campaña publicitaria de LinkedIn

Después de decidir cuál es su oferta, estará listo para configurar su campaña publicitaria de LinkedIn y crear su formulario de generación de oportunidades de venta.

Para empezar, navega a tu página de inicio de LinkedIn. Luego haga clic en Trabajo y seleccione Publicidad desde la ventana emergente. O vaya directamente a www.linkedin.com/advertising.

En la página siguiente, haga clic en Crear anuncio.

Cuando se abre el panel de LinkedIn Campaign Manager, haga clic en Crear una campaña.

Seleccione un tipo y formato de anuncio

En la página Elija un producto publicitario, seleccione Contenido patrocinado.

En la página siguiente, elige su objetivo. SeleccioneRecopile clientes potenciales mediante formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn.

El siguiente paso es elige un formato de anuncio. Puede elegir entre tres opciones: imagen o enlace del artículo, carrusel o vídeo. El formato de su campaña publicitaria de LinkedIn depende de su industria y público objetivo.

Si no está seguro de qué formato de anuncio de LinkedIn prefiere su audiencia, pruebe las tres opciones durante 14 días. Después de determinar cuál se desempeña mejor en términos de clientes potenciales generados, apueste todo en ese.

Seleccione el contenido de su anuncio

Después de seleccionar un formato de anuncio de LinkedIn, está listo para crear su anuncio. Tu también puedes seleccionar contenido existente o crear contenido nuevo. El lenguaje de su creatividad debe coincidir con su oferta. Esto hará que sea más fácil para las personas entender su mensaje mientras se alinea con su llamado a la acción.

# 3: Cree su formulario de cliente potencial de LinkedIn

Una vez que tenga su contenido, el siguiente paso es seleccione una llamada a la acción. Esto es fundamental. El llamado a la acción que elija debe basarse en lo que desea que haga su audiencia como próximo paso.

Esta página también es donde puede crear un plantilla de formulario de generación de leads esa voluntad filtrar algunos de los clientes potenciales que genera a partir de esta campaña publicitaria de LinkedIn.

La plantilla de formulario debe recopilar información básica, como nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono. A identificar clientes potenciales calificados para su negocio, también es útil incluir algunas preguntas como "¿Cuáles son sus mayores desafíos?"

Para crear una plantilla de formulario de generación de clientes potenciales, haga clic en Crear nueva plantilla de formulario en la parte superior derecha. En la ventana emergente, agregar un nombre de formulario, describe tu oferta, y ingrese detalles sobre su política de privacidad. Cuando hayas terminado, haga clic en Siguiente.

Ahora decida qué información desea recopilar en su formulario de cliente potencial. Las configuraciones predeterminadas son Nombre, Apellido y Dirección de correo electrónico. Los campos que elija se completarán previamente para el miembro de LinkedIn según su perfil.

Desplácese hacia abajo hasta agregue preguntas a su formulario. Cuando hayas terminado, haga clic en Siguiente.

El paso final para construir su formulario es personaliza tu mensaje de agradecimiento, que es opcional. Este es el mensaje que los miembros verán después de enviar su formulario.

Tú también puedes ingrese la URL que desea que las personas visiten después de completar su formulario y seleccione una llamada a la acción para mostrar en la página de agradecimiento. Clic en Guardar cuando termines.

Haga clic en Siguiente para pasar al siguiente paso.

N.º 4: configurar la orientación, las ofertas y la programación

Ahora estás listo para elige tu público objetivo. Para obtener los mejores resultados de su campaña publicitaria de Linkedin, necesita la mensajería y focalización. Es importante ir más allá del puesto de trabajo básico, la industria y la orientación geográfica.

Un enfoque de extensión de micro-focalización puede funcionar bien para algunas empresas. En este caso, usted dirigirse a una audiencia de un grupo de nicho o un grupo particular de empresas en LinkedIn. Aunque esto limita su audiencia, puede personalizar el lenguaje de su creatividad publicitaria para atraerlos.

Cuando haya terminado de configurar su orientación, asegúrese de salvar a la audiencia para futuras campañas publicitarias de LinkedIn. Esto hará que sea más fácil probar diferentes audiencias.

Ahora necesita establecer una oferta. Un error común que cometen muchas empresas es no establecer el presupuesto o la oferta diaria adecuados. Con una campaña de prueba, te recomiendo que comenzar con un mínimo de $ 50 por día. La oferta variará según lo que sugiera LinkedIn, pero es útil establecer la oferta $ 1 más alta que la oferta sugerida (es decir, si la oferta sugerida es de $ 9,82, vaya con $ 10,82).

Usted puede ajustar la oferta a medida que mejora el rendimiento de la campaña publicitaria de LinkedIn y disminuye el número de oferta sugerido. Si hay mucha actividad e interacción con su campaña publicitaria de LinkedIn, es más probable que vea ese cambio, lo que lo coloca en una excelente posición para ajustar su oferta.

Después de establecer su oferta, programe su campaña. Puede iniciarlo inmediatamente o elegir una fecha de inicio y finalización. Finalmente, establecer un presupuesto total para la campaña publicitaria de LinkedIn y haga clic en Siguiente.

El último paso es revise los detalles de su campaña y lanza tu campaña publicitaria de LinkedIn.

# 5: supervise su campaña publicitaria de LinkedIn y descargue clientes potenciales

Después de lanzar su campaña publicitaria de LinkedIn, monitorear la campaña publicitaria de LinkedIn diariamente durante los primeros 14 días.

En Campaign Manager, abre la pestaña Rendimiento de la campaña. Preste atención a los indicadores clave de desempeño como la tasa de clics (CTR), las acciones sociales, el costo por clic y cualquier cliente potencial que se genere.

A exporta tus clientes potenciales como un archivo CSV, haga clic en Activos de la cuenta y seleccione Formularios de generación de clientes potenciales.

En la página de formularios de clientes potenciales que aparece, encuentra tu formulario de cliente potencial y haga clic en Descargar prospectos en la columna Acciones.

Para aprovechar al máximo estos nuevos clientes potenciales, es mejor seguimiento con ellos en las primeras 24-48 horas, mientras su negocio aún está fresco en sus mentes. Esto también brinda a las personas la oportunidad de solicitar información adicional.

Haga clic aquí para aprender cómo revelar sus mejores prospectos de LinkedIn.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado formularios de generación de leads en sus campañas publicitarias de LinkedIn? ¿Cómo han funcionado para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.