Cómo el contenido social atrae e involucra a más clientes: Social Media Examiner

Cuando piensa en la optimización de contenido, ¿qué es lo primero que le viene a la mente?

¿Piensas en palabras clave, enlaces y motores de búsqueda?

¿O te enfocas en contenido útil, artículos interesantes, audiencias comprometidas y clientes satisfechos?

Si está en el segundo campo, claramente está familiarizado con "el panorama general" de la optimización. Pero si estás en el primer campamento, quédate, ¡parece que necesitas una nueva perspectiva!

Lo más importante que aprendimos de las actualizaciones de Google Panda en 2011 es que Los motores de búsqueda se toman muy en serio la mejora de la calidad de búsqueda y la experiencia del usuario..

Desde entonces, la prioridad para los propietarios de sitios ha sido crear contenido original, interesante y para compartir que atrae enlaces de otros sitios.

Lee Odden ha escrito su primer libro titulado, Optimizar: cómo atraer a más clientes mediante la integración de SEO, redes sociales y marketing de contenidos. En el libro, adopta un enfoque holístico del contenido y la optimización de la búsqueda y propone que las empresas deberían

considerar todos los activos digitales, datos y contenido tienen que trabajar con el fin de hacer felices tanto a los clientes como a los motores de búsqueda.

Esto es lo que necesita saber sobre el libro.

El propósito del autor

A Lee Odden le gustaría cambiar la conversación sobre lo que mejoramiento medios y ayudar a las empresas a darse cuenta de que un enfoque centrado en el cliente para El contenido que atrae e inspira a la acción es más rentable que preocuparse por las palabras clave y los enlaces..

Su objetivo es que los profesionales del marketing, las relaciones públicas, los propietarios de pequeñas y medianas empresas y las grandes empresas Los ejecutivos de marketing pensarán más en cómo satisfacer las necesidades de su público objetivo con contenido que realmente les importa. acerca de.

Que esperar

Con 223 páginas, el libro se divide en tres fases.

En la Fase 1, aprender sobre la naturaleza cambiante de las preferencias y comportamientos de los consumidores en términos de búsqueda, redes sociales y contenido, y lo que eso significa para su estrategia de marketing en línea.

En la Fase 2, Aprende algo “tácticas optimizadas de marketing de contenidos,”Como la planificación de contenido, la medición y el desarrollo de las personas del comprador en temas.

La fase 3 se trata de escalar. Se le presentarán los procesos y la formación necesarios para crecer y mantener un programa integrado de marketing de contenido, SEO y redes sociales en su organización.

Capítulos favoritos

Capítulo 1: Preparando el escenario para un estado mental optimizado

En este capítulo, el autor plantea una pregunta profundamente importante: "¿Está optimizando para motores de búsqueda y clasificaciones o para clientes y ventas?"

Sin duda ha tenido esta experiencia: está buscando en Google o Bingy te encuentras con una página que está claramente "optimizada" para SEO. Esta página tiene un alto rango en SERP pero cuando haces clic, el contenido real no mejora tu experiencia general.

Cuando vea estas páginas, recuerde que es cada vez más importante optimizar el contenido para las experiencias de los clientes y usuarios, en lugar de para los motores de búsqueda. Aquí hay algunos buenos consejos para guiarte:

• Utilice las palabras que más les importan a sus clientes en títulos, enlaces y texto del cuerpo para inspirar a sus lectores a actuar.
• El texto utilizado en los títulos debe facilitar a los lectores la comprensión del tema de la página en las primeras palabras.
• El texto utilizado para vincular de una página a otra debe dar a los lectores una buena idea de lo que encontrarán en la página de destino.
• Un enfoque consistente para titular, etiquetar y copiar en sus páginas web, pies de imagen, descripciones de videos y enlaces Cgenerar más confianza para el lector e inspirar ventas.

Estos consejos te ayudarán a crear una experiencia que sea más relevante para sus clientes y al mismo tiempo producir contenido que sea compatible con los motores de búsqueda. Pero si te enfocas solo en palabras clave, enlaces y motores de búsqueda, tienes la oportunidad de alienar a tus clientes con contenido que carece de creatividad e inspiración.

Capítulo 4: Participe para ganarlo: estableciendo objetivos

Antes de que una empresa decida qué contenido optimizar y socializar (o incluso cómo hacerlo), debe hacerse otra pregunta de marketing esencial: "¿Qué estamos tratando de hacer?" La respuesta debería ser obvia: "Intentamos que más personas compren lo que vendemos.”

Este es el objetivo general de todas las empresas en todos los ámbitos. Pero cuando se trata de objetivos prácticos de marketing online, estos serán únicos para la situación de cada empresa. Algunas empresas quieren aumentar su número de clientes, otras quieren centrarse más en los ingresos y la rentabilidad, y otras quieren enfatizar la retención de clientes.

Todos estos son grandes objetivos y, desde una perspectiva de búsqueda, redes sociales y contenido, es esencial poder vincularlos a las metas generales de la organización.

El establecimiento de sus objetivos de marketing comienza con una buena comprensión del desempeño comercial actual.. Por tanto, un programa de marketing online que aproveche el contenido, el SEO y las redes sociales incluir indicadores clave de rendimiento como:

• Visibilidad de búsqueda
• Menciones sociales
• Enlaces a páginas web
• Citas en blogs y medios online
• Acciones sociales
• Vínculos sociales
• Visitantes del sitio web de la empresa
• Visitantes a las redes sociales de la empresa
• Suscriptores del boletín
• Suscriptores, fanáticos, amigos y seguidores de blogs y contenido social
• Comentarios y otras medidas de participación

Los resultados de marketing medibles suelen incluir:

• Número de descargas
• Participación en seminarios web u otros eventos en línea
• Consultas
• Guías
• Ventas
• Referencias
• Promoción de la marca

En pocas palabras, lo más sencillo es evalúe su estrategia de marketing en línea para ver qué ha funcionado hasta ahora y qué necesita mejorar. Para vincular los objetivos de marketing con los objetivos comerciales generales, Piense en el rendimiento actual de su sitio y cuáles son los objetivos comerciales generales en línea para el futuro..

Capítulo 9: El contenido no es el rey, es el reino: creación vs. Curación

Es una buena idea mezclar contenido curado con contenido original. De hecho, la curaduría de contenido es una excelente manera de ampliar su propio sitio, pero solo además deNo en lugar de tu contenido original.

Regla de oro: la creación pura es exigente. La automatización pura no se involucra. La curaduría ofrece lo mejor de ambos mundos. A continuación, se incluyen algunos consejos para la conservación de contenido.

Tipos de contenido para curar:

• Contenido creado por personas influyentes que son importantes para su público objetivo
• Estadísticas, investigaciones e informes
• Noticias de la industria convincentes o provocativas
• Vídeos: YouTube, Vimeo, Viddler
• Presentaciones de SlideShare
• Libros blancos, libros electrónicos y estudios de casos
• Infografías y otras visualizaciones de datos
• Consejos, procedimientos y prácticas recomendadas
• Agregar los mejores comentarios de sus propios blogs o de los de otros

Dónde publicar contenido curado:

• Blogs de la empresa
• Libros electrónicos
• Boletines informativos por correo electrónico
• Canales de redes sociales
• Contribución de artículos (o publicaciones de invitados) a sitios de la industria

Fuentes de noticias para seleccionar:

• Boletines informativos específicos de la industria
• Alertas de Google, noticias de Google o lector de Google
• Herramientas de curación: Flipboard, Sáquelo, Storify
• Agregadores de noticias: Alltop, popurls, Techmeme
• Servicios de distribución de comunicados de prensa: PRWeb, PRNewswireo Marketwire

Capítulo 11: Desarrollo de redes sociales: no llegue tarde a la fiesta de las redes

Lee Odden presenta el Capítulo 11 con otra pregunta convincente: "¿Cuánto tiempo lleva ver algún tipo de ROI de una campaña de marketing en redes sociales?"

Desafortunadamente, la respuesta es mucho tiempo. Este es el por qué. El momento de comenzar a construir una red social no es cuando la necesita. El momento de comenzar es mucho antes, porque se necesita tiempo para desarrollar relaciones. Se necesita tiempo para Escuche, participe, cree contenido optimizado y comprenda los factores desencadenantes que inspirarán ventas o referencias..

Muchas pequeñas empresas persiguen los sitios sociales más populares con una mentalidad de “pez donde están los peces”. Si bien esa no es una estrategia irrazonable en sí misma, es importante saber qué redes sociales específicas son relevantes para sus clientes.

Debido a que solo hay un puñado de redes sociales, es probable que una o más sean relevantes para su marketing en línea y hay muchas oportunidades para las marcas en cada red. Éstos son algunos de ellos.

Oportunidades para marcas en Facebook:

• Participe en conversaciones uno a uno, uno a varios o de varios a varios
• Construir conexiones y relaciones con las personas.
• Escuche lo que les interesa a los fanáticos de la marca
• Crear y realizar promociones cruzadas de contenido para compartir
• Ofrecer promociones y ofertas especiales
• Interactuar con clientes actuales y potenciales

Oportunidades para marcas en Google+:

• Los hangouts de Google+ para marcas B2B se pueden utilizar para videoconferencias para responder preguntas, realizar capacitaciones u ofrecer presentaciones creativas.
• Google+ le permite cargar una combinación de actualizaciones, imágenes y videos en segmentos relevantes de su red.
• Debido a que Google+ está integrado con la búsqueda de Google, cuantas más personas agreguen su marca a sus círculos, mayor será la posibilidad de que aparezca en los resultados de búsqueda de Google de esos usuarios.

Impresiones personales

Este libro tiene una puntuación muy alta en dos puntos en particular. Primero está la interpretación y entrega del autor de una estrategia de marketing en Internet muy completa y holística que incluye búsqueda, redes sociales y marketing de contenidos. Este no es un enfoque nuevo, pero Lee Odden ofrece una excelente visión, detalle y aplicación práctica sobre el tema.

En segundo lugar, me encanta la forma en que ofrece una nueva perspectiva de la conversación en torno a la optimización, así como su sincera crítica del enfoque equivocado del SEO que han adoptado muchos especialistas en marketing.

Sin embargo, en el lado negativo, ya me encontré con varios libros que son muy similares a Optimizar. Aquí hay un ejemplo. Muchos de estos autores son colegas y líderes de opinión de la industria que comparten plataformas y mentalidades paralelas, por lo que no sorprende que sus libros también empiecen a sonar un poco similares.

Habiendo dicho eso, probablemente podría aprender todo lo que necesita saber sobre “los tres reyes” del marketing online (búsqueda, redes sociales y contenido) en este libro. Optimizar es una excelente inversión, especialmente si no ha leído otros libros con un enfoque similar.

Social Media Examiner otorga a este libro una calificación de 4 estrellas.

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