Orientación de anuncios de YouTube: Cómo maximizar sus resultados: Examinador de redes sociales

¿Quiere mejorar los resultados de sus campañas publicitarias de YouTube? ¿Se pregunta cómo la orientación avanzada puede ponerlo frente a personas que están listas para comprar?

En este artículo, descubrirá una estrategia de orientación de anuncios de YouTube.

¿Por qué los anuncios de YouTube son tan efectivos?

Los servicios de publicidad de Google dominan Internet. Si está en línea, ha visto un anuncio que se colocó con Google.

Pero el énfasis de Google Ads ha cambiado. Solía ​​ser todo acerca de AdWords y anuncios de búsqueda. En estos días, en todo el conjunto de ubicaciones de anuncios de Google, puede obtener el mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de YouTube.

Lo mejor de todo es que YouTube todavía no está saturado y es asequible. Eso lo convierte en una parte invaluable de su combinación de marketing en redes sociales.

Echemos un vistazo más de cerca a lo que hace que los anuncios de YouTube sean tan efectivos.

YouTube está lleno de consumidores, no de vendedores

¿Recuerdas cómo se sentía publicar anuncios en Facebook hace 10 años? ¿O para trabajar en SEO hace 20 años? ¿O incluso para escribir marketing por correo electrónico en la década de 1990?

En sus días de gloria, cada uno de esos canales estaba lleno de consumidores que estaban felices de saber de ti. Las ubicaciones de los anuncios eran asequibles. Podrías hacer que tu mensaje sea escuchado.

Entonces sucedió lo inevitable. Cada plataforma en línea sigue el mismo ciclo de vida: los primeros usuarios se unen primero y marcan la pauta. Luego se unen más personas y se convierte en un lugar valioso para los especialistas en marketing. Finalmente, a medida que se unen los últimos consumidores, la plataforma alcanza la saturación de anuncios y los precios comienzan a subir.

Aquí están las buenas noticias: YouTube todavía se encuentra en esa valiosa fase intermedia, donde está lleno de clientes potenciales pero no lleno de anuncios.

Solo el 8% de los especialistas en marketing de redes sociales en los Estados Unidos trabajan con anuncios de YouTube. El otro 92% se está perdiendo.

Los anuncios de YouTube no solo son asequibles, vienen con crédito gratis. Anuncios de Google actualmente ofrece igualar sus primeros $ 500 si comienza a crear anuncios de YouTube con una nueva cuenta.

En este momento, YouTube es un océano azul profundo lleno de peces. Y usted podría ser uno de los pocos afortunados que obtiene un bote y comienza a pescar antes de que llegue la multitud.

YouTube le ofrece una segmentación de anuncios más potente

YouTube tiene una diferencia clave con respecto a otros canales de marketing en redes sociales. En plataformas como Facebook e Instagram, las personas quieren publicar sobre sí mismas e interactuar con sus amigos. Ahí es donde está su enfoque.

Pero en YouTube, quieren estar informados, educados y entretenidos. Están ahí para consumir contenido, no para crearlo. Usan la plataforma como un motor de búsqueda, solo superado por Google, y la mayoría de sus consultas de búsqueda de YouTube comienzan con las palabras "cómo".

Esto representa una gran oportunidad para los vendedores. Tus clientes potenciales están en YouTube, listos para escuchar y aprender. En otras palabras, están abiertos a la publicidad.

La mejor estrategia de segmentación de anuncios para YouTube

YouTube está lleno de consumidores ansiosos y atentos. Pero espera un segundo. No desea dirigirse a absolutamente todo el mundo con sus anuncios.

En su lugar, nos vamos a centrar en una estrategia de segmentación de anuncios de "tarjeta de crédito fuera". Eso significa que solo estamos buscando consumidores que ya tengan sus tarjetas de crédito listas para comprar sus productos o servicios.

Aquí es donde las herramientas mejoradas de orientación de anuncios de YouTube se vuelven tan valiosas. La orientación de anuncios para otras plataformas publicitarias, como la búsqueda de Google y Facebook, es buena, pero ni siquiera se acerca a la orientación de anuncios de YouTube.

De hecho, es una mala idea usar estrategias de orientación de anuncios similares en todas las plataformas de anuncios. Lo que funciona en Facebook, con sus amplios controles y estilo comercial, simplemente no será efectivo en YouTube.

En las próximas secciones, explicaremos cómo puede usar cada capa de los controles de orientación de anuncios de YouTube para encontrar los clientes potenciales más valiosos en su nicho de comercio electrónico.

Cómo funciona la "orientación de anuncios de YouTube con tarjeta de salida"

Hay dos objeciones comunes a la compra que frenan a los especialistas en marketing de comercio electrónico:

• “No puedo permitírmelo”.
• “No es el momento adecuado”.

La estrategia de "salida de tarjeta" esquiva ambas objeciones. Estás llegando a las personas cuando ya es el momento adecuado y ya pueden permitírselo. ¡Cerrar ventas nunca será tan fácil!

Entonces, ¿cómo encuentras a estos increíbles clientes con los oídos abiertos y las billeteras?

Esta estrategia crea capas de orientación de anuncios para refinar gradualmente su público objetivo. Creará un embudo dentro de sus anuncios de YouTube que filtrará a los usuarios de YouTube para encontrar oro.

Las tres capas de segmentación de anuncios de YouTube con tarjeta son:

1. Interés genuino
2. Ingresos del hogar
3. Intento de compra

Veamos cómo implementar esa estrategia con Google Ads Manager para YouTube.

#1: Orientación de la audiencia por interés genuino

La primera capa de orientación funciona de manera similar a la orientación de anuncios de Facebook, aunque puede ser más específica.

Puede orientar sus anuncios a diferentes audiencias en función de sus datos demográficos (como edad y sexo), datos geográficos (su ubicación), temas clave e intereses personales. Al igual que en cualquier otra plataforma publicitaria, deberá comprender su personalidad de comprador ideal antes de poder orientarlos correctamente.

También puede usar las categorías de temas ya preparadas de YouTube o audiencias similares (como las de Facebook). audiencias similares) para ahorrar tiempo, siempre que esté seguro de que se adaptarán bien a su objetivo mercado.

Una vez que se establezca esta capa de orientación, sus anuncios llegarán a las personas que definitivamente desean sus productos o servicios.

Ahora solo necesita asegurarse de que esas personas puedan pagar el precio y estén listas para comprar de inmediato.

#2: Orientación de la audiencia por ingresos familiares

Muchas otras plataformas publicitarias no ofrecen la segmentación por ingresos familiares. Por ejemplo, Facebook experimentó con esta función pero no tenía suficientes datos para que funcionara.

Los anuncios de YouTube y Google, sin embargo, tienen suficientes datos para que funcione. ¿Por qué?

Tómate un segundo para pensar en todos los diferentes productos de Google que usas. La orientación de anuncios de Google puede recopilar datos de sus búsquedas en Internet, historial de navegación, almacenamiento de archivos, correos electrónicos, ubicación, calendario, aplicaciones de Android, historial de viajes, historial de pagos, historial de visualización de TV y mucho más más.

Dirigirse a clientes potenciales por ingresos familiares significa que sus anuncios solo llegarán a las personas que pueden pagar su oferta. Esto es especialmente importante si vende productos premium o necesita clientes potenciales de alto valor.

La orientación por ingresos familiares funciona con rangos, no con números absolutos. Entonces, por ejemplo, si está vendiendo un producto que vale más de $ 500, debe dirigirse al 30% superior de los hogares por ingresos. También vale la pena recordar que los ingresos varían según el área y la demografía, por lo que el 30 % superior de los hogares de Manhattan tendrá más para gastar que, digamos, el 30 % superior de los hogares de Cleveland.

Establecer estos parámetros puede hacer que sus anuncios sean más caros al principio. Pero incluso si su costo por vista aumenta, su costo por cliente potencial disminuirá, porque las tasas de conversión serán mucho más altas.

#3: Orientación de la audiencia por intención de compra

Has encontrado al cliente perfecto. Les encanta tu oferta y tienen el dinero para comprarla. Pero, ¿están listos para hacer una compra en este momento?

Aquí es donde entra la capa final de orientación: intención de compra. También es lo que hace que los anuncios de YouTube sean tan poderosos.

Los anuncios en otros canales de medios pueden llegar a clientes potenciales fríos o encontrar personas que estén interesadas en sus productos o servicios. Pero YouTube puede dirigirse a ellos casi en el momento de la compra.

Desafortunadamente, no puede simplemente marcar una casilla en el Administrador de anuncios de Google que dice "clientes que comprarán hoy". La tecnología no es tan inteligente (¡todavía!).

Pero hay tres tácticas que podemos usar para encontrar personas justo antes de que realicen una compra:

• Aproveche los términos de búsqueda de Google
• Aprovechar la competencia
• Aproveche las ubicaciones de anuncios

Aproveche los términos de búsqueda de Google

¿Qué pasaría si le dijera que puede orientar los términos de búsqueda de Google sin pagar los altos precios de los anuncios de búsqueda de Google?

Las ubicaciones de anuncios de búsqueda son valiosas porque tienen una intención de compra muy clara. Sin embargo, cualquiera que busque productos o servicios en Google es casi seguro que también es usuario de YouTube. La plataforma para compartir videos obtiene más de 70 mil millones de visitas por mes y sus clientes se encuentran entre ellos.

Esto es lo que haces. Oriente sus anuncios de YouTube a personas que han buscado términos clave en Google. La próxima vez que vean un video de YouTube, verán el anuncio de su marca al frente y en el centro.

Llegará a personas con una alta intención de búsqueda, pero no tendrá que pagar ni competir por un espacio en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Los anuncios de YouTube representan entre un 25 % y un 30 % del costo de los anuncios de búsqueda, por lo que obtendrá grandes ahorros en su presupuesto publicitario.

La forma más fácil de configurar esto es reciclar su propia lista existente de palabras clave de SEO para la orientación de palabras clave de YouTube. Eso es todo. ¡Estás listo!

Aproveche la competencia

Aprovechar las consultas de búsqueda significa que está tratando de desviar el tráfico de otros anuncios hacia su propio negocio.

Nuestra próxima táctica lo lleva aún más lejos al interrumpir activamente a sus competidores.

Con los anuncios de YouTube, puede dirigirse a las personas en función de su historial de navegación. Puede mostrar anuncios a cualquier persona que haya visitado un sitio web específico, ya sea que sea propietario de ese sitio web o no.

Entonces, por ejemplo, puede mostrar anuncios de YouTube a cualquier persona que haya visitado los sitios web de sus competidores. Puede mostrar anuncios a las personas que hicieron clic en los resultados de búsqueda de sus palabras clave objetivo. Incluso puede hacer clic en los anuncios de sus competidores, averiguar a qué páginas de destino conducen y luego mostrar anuncios a las personas que han visitado esas páginas de destino. ¡Furtivo!

Aproveche las ubicaciones de anuncios

La táctica final que puede usar para orientar a los clientes potenciales en función de la intención de compra es aprovechar las ubicaciones de los anuncios. Esto es similar a la orientación de anuncios según el historial de navegación, pero todo se lleva a cabo dentro de YouTube.

Puede colocar anuncios directamente en los videos y canales de YouTube de sus competidores. De hecho, puede colocar un anuncio en cualquier video de YouTube. No tiene que ser tu contenido y no necesitas el permiso del creador.

Una manera fácil de hacer esto es elegir los 10 mejores videos para su nicho o consultas de búsqueda comunes en su nicho y colocar anuncios en todos ellos.

El único inconveniente de esta táctica es que tendrá una audiencia relativamente pequeña. Incluso con el costo reducido por oportunidad de venta que proviene de la orientación de tarjeta de salida, deberá monitorear el rendimiento de sus anuncios para asegurarse de que valga la pena el costo.

Cómo adaptar esta estrategia de anuncios de YouTube dirigidos a su empresa

Hemos cubierto las tres capas de una estrategia de segmentación de anuncios de YouTube de card-out, incluidas tres formas diferentes de segmentar clientes potenciales en función de su intención de búsqueda.

Pero no tienes que seguir esta estrategia al pie de la letra. Puedes mezclar y combinar diferentes elementos. Por ejemplo, si vende un producto relativamente económico, entonces puede segmentar por intención de compra, pero no por ingresos. O si tiene una campaña eficaz de fomento de clientes potenciales lista para comenzar, entonces puede orientar por intereses e ingresos, pero no por intención de compra. Puede ejecutar esta estrategia de la forma que desee.

Solo recuerda una cosa: como hemos dicho todo el tiempo, los anuncios de YouTube funcionan de manera diferente a otras plataformas publicitarias. La mayoría de las plataformas publicitarias, como Facebook, intentarán gastar su presupuesto publicitario rápidamente. Siempre usarán la cantidad total de dinero.

YouTube no hace eso. En cambio, si configura una orientación precisa, la plataforma esperará hasta encontrar a sus clientes ideales. Por lo tanto, puede tomar un tiempo para que su presupuesto se use y los resultados lleguen.

Sea paciente y confíe en su orientación. La estrategia de publicidad card-out le traerá clientes potenciales valiosos y mayores conversiones al final.

Otras notas de este episodio

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