Anuncios de Instagram: cómo dirigirse a las audiencias de la competencia: Social Media Examiner

¿Quieres mejorar la orientación de tus anuncios de Instagram? ¿Se pregunta cómo mostrar los anuncios de Instagram a la audiencia de un competidor?

En este artículo, aprenderá cómo investigar y dirigirse a las audiencias de los competidores en su próxima campaña publicitaria de Instagram.

N.° 1: Cómo investigar la orientación de la audiencia de los anuncios de Instagram de los competidores

Antes de comenzar a crear audiencias de anuncios de Instagram, tómese un tiempo para investigar a quién se dirigen sus competidores. Repasemos algunas opciones para investigar contenido pago y orgánico para informar la orientación de sus anuncios de Instagram.

Investigue los anuncios de Instagram de los competidores en la biblioteca de meta anuncios

Para encontrar los anuncios de Instagram que sus competidores están publicando actualmente, explore la Metabiblioteca de anuncios. Comience por buscar los nombres o marcas de sus empresas. Si sus competidores publican anuncios de Instagram, podrá ver cualquier anuncio de Instagram activo.

De forma predeterminada, Meta muestra todos los anuncios activos de Instagram en el mismo lugar que muestran los anuncios activos que se ejecutan en Facebook, Messenger y Audience Network. Para limitar su búsqueda, haga clic en el botón Filtros en la parte superior derecha y seleccione Instagram en el menú desplegable de la plataforma.

Si sus competidores tienen muchos anuncios activos de Instagram, es posible que desee restringir aún más su búsqueda. También tiene la opción de filtrar los anuncios de Instagram que ve por idioma y tipo de medio, incluidas imágenes, videos y memes.

Si sus competidores no publican ningún anuncio de Instagram o si solo desea ver más ideas, escriba una palabra clave en la biblioteca de meta anuncios. Puede usar palabras clave relacionadas con su industria, productos o servicios para ver miles de anuncios de Instagram relacionados.

Para ver más de cerca cualquiera de los contenidos activos de los anuncios de Instagram, haga clic en el botón Ver detalles del anuncio que se encuentra arriba del anuncio. Desde aquí, puede leer la copia, ver los videos y desplazarse por todas las versiones activas del anuncio.

También puede visitar la página de destino de cualquiera de los anuncios de Instagram que vea. Haga clic en la llamada a la acción incrustada en el anuncio para cargar la página de destino. Desde aquí, puede obtener aún más datos sobre las ofertas y audiencias de sus competidores.

La biblioteca de meta anuncios no revelará los parámetros exactos de orientación de la audiencia que utilizan sus competidores. para los anuncios de Instagram, pero ver estos detalles puede ayudarlo a comprender los tipos de personas que son apuntando

Por ejemplo, puede determinar que sus competidores están usando anuncios de Instagram para dirigirse a las personas que trabajan desde casa. Si ese segmento de audiencia se alinea con su perfil de cliente ideal, entonces podría considerar orientarlos con sus propios anuncios de Instagram. Cubriremos cómo orientar intereses y comportamientos específicos a continuación.

Investigue los anuncios de Instagram de los competidores en el feed de Instagram

Para obtener más información sobre las audiencias a las que se dirigen sus competidores con los anuncios de Instagram, abra la aplicación de Instagram. Desplácese por su feed y esté atento a los anuncios de la competencia u otras marcas u ofertas relevantes.

Cuando vea un anuncio de Instagram que parece estar dirigido a su público objetivo, toque los tres puntos en la esquina superior derecha. Luego seleccione Por qué está viendo este anuncio. Instagram le mostrará una o más razones por las que su cuenta se ajusta al público objetivo del anuncio.

Por ejemplo, normalmente puede ver la configuración demográfica de los anuncios de Instagram. Si bien estos parámetros son amplios, aún pueden servir como guía. Por ejemplo, es posible que los competidores se dirijan a un idioma o rango de edad diferente con sus anuncios de Instagram, lo que podría inspirarlo a ajustar sus propios parámetros de orientación.

En algunos casos, es posible que observe que el anunciante usó la orientación basada en intereses para llegar a su cuenta con anuncios de Instagram. Tome nota de los intereses que detecte y, si coinciden con su perfil de cliente ideal, considere agregarlos a su público objetivo.

También puede ver que sus competidores se dirigen a una audiencia similar a la que ya han creado. No podrá copiar sus fuentes de audiencias similares, pero puede comenzar a pensar en sus audiencias personalizadas de mayor rendimiento y planear usarlas como fuente para sus propias personas similares.

Investigue los seguidores de sus competidores

Para obtener más ideas para dirigirse a las audiencias de los competidores, dedique un tiempo a investigar a sus seguidores. Toca la última semana o mes de publicaciones y desplázate por los comentarios de cada una.

Aunque Instagram no designa a los mejores fans, es relativamente fácil detectar a los seguidores leales de una cuenta de Instagram. Busque seguidores cuyos nombres aparezcan una y otra vez. Luego toque su nombre de usuario para visitar su perfil de Instagram.

Primero, tome nota del tamaño de su audiencia. Si tienen una cuenta verificada o una audiencia relativamente grande (más de 10,000), entonces pueden ser personas influyentes. Eso significa que puede aprovechar sus cuentas para la orientación de la audiencia.

Luego, lea sus biografías para tener una mejor idea de cómo se adaptan a las audiencias objetivo de sus competidores. Con este flujo de trabajo, puede obtener nuevas ideas de intereses, comportamientos e incluso personas influyentes para incluir en sus audiencias publicitarias.

#2: Cómo dirigirse a las audiencias de la competencia con anuncios de Instagram

Ahora que ha investigado, puede comenzar a crear sus audiencias de anuncios de Instagram. Aunque puedes crearlos y guardarlos en Administrador de audiencia, los tamaños estimados que verá allí suponen ubicaciones de anuncios en plataformas Meta.

Cuando esté planificando una campaña solo para Instagram, obtendrá una estimación más precisa si usa Meta Ads Manager para configurar su campaña de anuncios de Instagram, seleccionar sus ubicaciones y crear su audiencia. Repasemos el proceso de creación de audiencia en el administrador de anuncios.

Muestre anuncios de Instagram a las audiencias de los competidores directamente a través de una orientación detallada

Si sus competidores son marcas importantes o si tienen muchos seguidores en Instagram, es posible que pueda dirigirse directamente a sus seguidores. En el nivel del conjunto de anuncios, desplácese hacia abajo hasta la sección Audiencia y haga clic en el botón Editar junto a Orientación detallada.

Luego ingrese las marcas de sus competidores en la barra de búsqueda. En la mayoría de los casos, querrá buscar una opción que aparezca como Intereses. Si pasa el cursor sobre el resultado de la búsqueda, verá el tamaño total estimado de la audiencia. Haga clic para agregarlo a su audiencia objetivo para ver el tamaño estimado de la audiencia, dadas sus ubicaciones y cualquier otra opción de orientación que haya establecido.

Puede dirigirse a las audiencias de varios competidores en un solo conjunto de anuncios de Instagram. O si tiene curiosidad sobre qué audiencia de la organización es la más adecuada para su oferta, puede dividir la prueba de varios conjuntos de anuncios de Instagram entre sí. Vea a continuación un flujo de trabajo recomendado.

Anuncios de Instagram estrechos dirigidos al producto de un competidor

Si sus competidores son organizaciones globales, es posible que descubra que dirigirse a la empresa conduce a una audiencia demasiado grande (más de 10 millones) o demasiado general. Para reducir su audiencia, piense en apuntar a uno de sus productos o marcas en su lugar.

Por ejemplo, puede apuntar a algunos de los modelos o dispositivos de sus competidores en lugar de la marca. De esa manera, puede llegar a personas con intereses y desafíos más alineados con su oferta.

Alternativamente, puede excluir ciertas marcas o productos para reducir su audiencia. Entonces puede evitar gastar su presupuesto de anuncios de Instagram en personas que probablemente no se ajusten a su perfil de cliente ideal y concentrarse en aquellos que sí lo hacen.

Muestre anuncios de Instagram a las audiencias de los competidores a través de rasgos de orientación demográfica compartidos

Para llegar a la mayor parte posible de las audiencias de sus competidores, utilice la orientación demográfica. También conocido como orientación amplia, estas audiencias solo usan configuraciones de edad, sexo y ubicación, sin marcas u otros intereses.

Para ayudar a entregar sus anuncios a las audiencias más relevantes, Meta utiliza señales de su contenido pago y la estructura de su campaña. En otras palabras, la plataforma entrega sus anuncios a los usuarios de Instagram que tienen más probabilidades de completar su objetivo, según el contenido de su anuncio.

Para inspirarte, revisa la configuración demográfica de los anuncios de tus competidores. Puede tomar prestadas las configuraciones exactas que eligieron o usarlas para hacer pequeños ajustes a sus configuraciones demográficas típicas.

#3: Publicar anuncios de Instagram a través de la reorientación para calentar las audiencias de los competidores

Poner sus anuncios frente a las audiencias de la competencia una vez es genial. Pero en la mayoría de los casos, querrá crear múltiples puntos de contacto para su público objetivo. Necesita un embudo de Instagram que guíe a los seguidores de sus competidores desde el conocimiento hasta la conversión.

Redirigir audiencias de la competencia en función del compromiso

Una de las mejores formas de reorientar prospectos comprometidos es usar su cuenta de Instagram como fuente de remarketing. En el administrador de anuncios, crea una nueva audiencia personalizada y selecciona tu cuenta de Instagram como fuente de datos.

Luego, revise sus opciones de remarketing. Para apuntar de manera algo amplia, puede volver a comercializar a cualquier persona que interactuó con su cuenta o visitó su perfil de Instagram. Si desea llegar a prospectos que mostraron un mayor nivel de interés, también puede dirigirse a aquellos que interactuaron con cualquiera de sus publicaciones o anuncios.

Ads Manager también tiene opciones para reorientar a las personas que indicaron la intención de compra. Por ejemplo, puede volver a comercializar a los prospectos que guardaron una publicación o anuncio o aquellos que enviaron un mensaje a su cuenta de Instagram. Si ya ejecutó una campaña enfocada en recibir mensajes, esta opción es ideal para hacer un seguimiento de los prospectos.

Redirigir audiencias de la competencia a través de un embudo de contenido

A pesar de lo útiles que pueden ser las opciones de retargeting de la cuenta de Instagram de Ads Manager, todas se enfocan en el compromiso, en lugar de contenido específico. Si desea guiar a las audiencias de la competencia de un contenido a otro, tiene mejores opciones para guiarlos a través de su embudo.

Por ejemplo, puede crear una secuencia de videos y usar cada uno como fuente de retargeting. En el administrador de anuncios, crea una nueva audiencia personalizada y selecciona Videos como fuente. Luego, elija el nivel de finalización al que desea apuntar.

Para los prospectos que miraron solo unos segundos o solo el 25 % de un video, puede reorientarlos con otro video diseñado para la misma etapa del embudo. Puede volver a dirigirse a los prospectos de alta intención que vieron el 75% del video con un anuncio diseñado para la siguiente etapa del embudo.

Después de seleccionar el nivel de finalización, elija un video relevante de su cuenta de Instagram. Si ha creado algunos videos para una sola etapa del embudo, puede agregar tantos como desee a su audiencia personalizada.

Asegúrese de seleccionar un período de retención que tenga sentido para su embudo de ventas. Por ejemplo, si desea dirigirse a personas que interactuaron recientemente, establezca la ventana de retención en 14 o 30 días.

Si ha ejecutado anuncios de formularios de clientes potenciales o experiencias instantáneas en Instagram, también puede usarlos como fuentes de datos. Para llegar a prospectos con intención de compra, por ejemplo, puede volver a dirigirse a las personas que enviaron un determinado formulario de clientes potenciales o abrieron una experiencia instantánea específica.

Reorientar compradores de comercio electrónico

Las marcas de comercio electrónico y directas al consumidor tienen aún más opciones para reorientar las audiencias de la competencia. ¿Has estado enviando tráfico orgánico o pagado a tu tienda de Instagram? Cree una nueva audiencia personalizada utilizando su tienda de Instagram como fuente de datos.

A continuación, elija el nivel de participación que desea reorientar. Por ejemplo, puede volver a comercializar a las personas que vieron una colección de productos, guardaron un producto o agregaron un producto a su carrito de compras.

También puede volver a dirigirse a los prospectos que iniciaron un pago o aquellos que accedieron a su sitio web desde su tienda de Instagram. Con estas opciones, puede volver a mostrar sus anuncios al público de la competencia y guiarlos para que vuelvan a navegar y completen su compra.

Tenga en cuenta que no necesariamente necesita una tienda de Instagram para aprovechar estas opciones de retargeting de comercio electrónico. Si tiene un catálogo que usa para los anuncios de Instagram, puede reorientar a las personas que vieron, compraron o agregaron productos a su carrito.

#3: Cómo dividir la prueba de audiencias de anuncios de Instagram

Si crea un embudo relativamente básico o si se enfoca en un solo competidor, dirigirse a sus audiencias puede ser un proceso bastante sencillo. Pero, ¿qué sucede si ha creado un embudo mucho más complejo o si tiene muchos datos de la competencia con los que trabajar?

En ese caso, es útil dividir la prueba de dos o más audiencias entre sí. Echemos un vistazo a la herramienta de prueba A/B integrada de Meta.

Lanza una campaña de anuncios de Instagram con una prueba A/B

Siempre tiene la opción de crear una prueba dividida durante el proceso de configuración de la campaña. En el nivel de campaña, vaya a la sección Prueba A/B y active el interruptor Crear prueba A/B. Una vez que publique la campaña, Ads Manager le pedirá automáticamente que cree otra versión de prueba con diferentes variables.

Cree un conjunto de anuncios de Instagram para dividir audiencias de prueba

Si no configuró una prueba A/B en el lanzamiento de la campaña, no se preocupe. También puede dividir la prueba de anuncios existentes. Abra el Administrador de anuncios y haga clic en el botón Prueba A/B. Decida si desea ejecutar dos anuncios existentes uno contra el otro o crear una nueva versión para probar con un anuncio existente.

A continuación, seleccione los anuncios que desea utilizar como fuente y elija una variable para probar. Si tiene curiosidad sobre qué opciones de orientación le brindarán los mejores resultados, seleccione Audiencia como variable.

Luego elija la métrica clave que determinará el ganador de los dos conjuntos de anuncios. Ads Manager recomienda automáticamente una métrica basada en el objetivo de su campaña. Pero siempre puede elegir otra métrica que ofrezca información más profunda sobre su audiencia.

Después de elegir una métrica clave, desplácese hacia abajo para ver el poder de prueba estimado de Ads Manager. Apunte a una potencia de prueba estimada del 80 % o más para aumentar la posibilidad de una prueba exitosa con resultados útiles.

Luego haga clic en el botón Duplicar conjunto de anuncios y configure su conjunto de anuncios de prueba si es necesario. Asegúrese de crear conjuntos de anuncios que sean idénticos aparte de la orientación para que pueda comparar las audiencias de manera efectiva.

Cuando finalice la prueba A/B, consulta el administrador de anuncios para ver los resultados. Además de usar los resultados para optimizar su conjunto de anuncios actual, también puede usarlos para informar futuros embudos de campañas publicitarias de Instagram y estrategias de contenido orgánico.

Conclusión

Poner tu contenido de Instagram frente al público de la competencia no tiene por qué ser difícil. Con una combinación de investigación de la competencia, mapeo de embudos y creación de audiencia objetivo, puede crear toneladas de oportunidades para conectarse con sus clientes ideales cuando crea anuncios de Instagram Stories, anuncios de video y tradicionales anuncios