6 técnicas publicitarias de LinkedIn pasadas por alto: Social Media Examiner

¿Necesita mejores resultados de sus campañas de LinkedIn? ¿Está buscando nuevas formas de mejorar sus anuncios?

En este artículo, aprenderá seis consejos para crear campañas de LinkedIn que generen un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

#1: Impulse su mejor contenido de LinkedIn

Cuando desee optimizar la inversión publicitaria, puede centrarse de forma predeterminada en los esfuerzos del embudo inferior, como la generación de clientes potenciales y las campañas de conversión. Pero antes de que pueda convertir clientes potenciales cálidos, debe guiarlos a través de su embudo de ventas, lo que significa comenzar con una mayor conciencia.

En lugar de crear campañas complejas de reconocimiento de marca, considere impulsar el contenido orgánico de LinkedIn de su empresa. Presentada por primera vez en mayo de 2021, la opción de impulso de LinkedIn ahora le permite promocionar contenido orgánico de alto rendimiento con un par de clics, sin necesidad de configurar una campaña.

Con publicaciones mejoradas, puede asegurarse de que sus mejores publicaciones de blog y las más perspicaces

piezas de liderazgo de pensamiento llegar a más personas. Pero esta función también le permite hacer mucho más que simplemente obtener más información sobre su contenido. Tus publicaciones promocionadas también pueden lograr objetivos como:

• Conseguir que más personas reaccionen o comenten tus publicaciones
• Animar a más personas a hacer clic y ver sus videos
• Dirigir a más personas a visitar su sitio web

Para promocionar una publicación, vaya a su página de empresa de LinkedIn y encuentra el contenido que quieres promocionar. Haga clic en el botón Impulsar que aparece encima de la publicación para ir directamente a la interfaz de Campaign Manager.

LinkedIn recomienda automáticamente un objetivo para su impulso, pero puede cambiarlo seleccionando otra opción, como obtener participación o generar tráfico, en el menú desplegable.

Con las publicaciones mejoradas, también puede crear su audiencia centrándose en intereses y atributos profesionales o eligiendo entre una plantilla de audiencia de LinkedIn prefabricada. Alternativamente, puede elegir una audiencia guardada que ya haya creado para una campaña similar.

Finalmente, establezca fechas y un presupuesto y haga clic en el botón azul Impulsar para comenzar a promocionar su contenido.

#2: Aproveche la publicidad de eventos de LinkedIn

Ya sea que su empresa dirija eventos presenciales o virtuales, LinkedIn ha hecho que sea mucho más fácil presentarlos a su público objetivo. Gracias a una actualización de mediados de 2021, ahora tiene opciones aún más efectivas para promocionar eventos en LinkedIn.

¿Quieres contarle a más personas sobre tu evento o generar más registros? En lugar de crear una sola imagen o anuncio de video, pruebe el formato de anuncio de evento actualizado de LinkedIn. Según LinkedIn, los usuarios han informado resultados duplicados y costos más bajos en comparación con los formatos de anuncios gráficos, lo que hace que el formato de anuncios de eventos sea una alternativa inteligente.

Para usar el formato de anuncio de evento, primero necesita un Página de eventos de LinkedIn para un evento en línea, en persona o de LinkedIn Live. Puede crear uno en menos de un minuto haciendo clic en el menú desplegable Herramientas de administración en la esquina superior derecha de la página de su empresa.

Seleccione Crear un evento y agregue toda la información pertinente. La plataforma genera automáticamente una página de evento con una URL única que puede compartir dentro o fuera de LinkedIn.

En Campaign Manager, cree una nueva campaña con un objetivo compatible, como reconocimiento de marca o tráfico del sitio web. Elija Evento para el formato de anuncio y seleccione el objetivo de optimización más relevante. Por ejemplo, si ha elegido el objetivo de tráfico del sitio web, la optimización para los clics en la página de destino puede ser su mejor opción.

En el nivel de anuncio, copie y pegue la URL de su evento de LinkedIn. Campaign Manager agrega automáticamente los detalles del evento, por lo que todo lo que tiene que hacer es escribir una copia que llame la atención y aumente los registros.

#3: Use formularios nativos de LinkedIn para generar prospectos sin inconvenientes

Generar clientes potenciales cálidos es un paso crítico en cualquier embudo de ventas de empresa a empresa (B2B). En muchos casos, puede identificar clientes potenciales llevándolos a su sitio web y haciendo que se registren para una demostración o completen un formulario.

Pero agregar su sitio web al flujo de trabajo puede presentar innumerables puntos de fricción, lo que puede complicar el proceso y limitar sus resultados. Para agilizar la generación de clientes potenciales y obtener más por su inversión en publicidad, considere usar los formularios integrados de LinkedIn en su lugar.

Con el objetivo de generación de prospectos, puede conocer prospectos incluso si nunca visitan su sitio web. Los anuncios que utilizan este objetivo incluyen formularios nativos de generación de prospectos que se cargan instantáneamente con datos precargados de los perfiles de los usuarios.

Eso significa que los prospectos pueden proporcionar sus datos de contacto rápidamente para que su equipo pueda hacer un seguimiento fuera de LinkedIn. Porque los campos están precargados, también es más probable que su equipo reciba datos precisos en lugar de un contacto incorrecto o con errores tipográficos detalles.

Antes de crear un anuncio de generación de prospectos para su negocio, piense en lo que puede ofrecer a los prospectos a cambio de sus datos de contacto. Por ejemplo, el siguiente anuncio de generación de prospectos de Wrapbook, una solución de nómina y seguros, presenta una plantilla gratuita para crear un acuerdo de servicios de producción. Es más probable que los prospectos hagan clic en el anuncio y completen el formulario porque quieren la plantilla.

El siguiente anuncio de generación de prospectos de Fisher Investments destaca otro imán de prospectos valioso: una guía para planificar cuándo jubilarse. Los usuarios que envían su información de contacto y cargo a través del formulario principal pueden descargar el documento técnico al instante.

A pesar de lo efectivos que pueden ser los activos descargables, no son los únicos imanes de prospectos que puede ofrecer a través de este tipo de anuncios. Alternativamente, puede usar formularios de clientes potenciales para atraer a los prospectos a registrarse en una lista de correo electrónico, iniciar una prueba gratuita u obtener una demostración del producto.

Una vez que decidas tu oferta, crea una campaña con el objetivo de generación de leads. Agregue una creatividad y una audiencia, y luego cree su anuncio y formulario de clientes potenciales. Asegúrese de elegir la llamada a la acción que mejor se adapte a su oferta, como Registrarse o Descargar.

Tenga cuidado al crear su formulario de clientes potenciales también. Aunque puede solicitar hasta 12 piezas de información de perfil y hacer hasta tres preguntas personalizadas, hacer que su formulario sea demasiado complicado puede comprometer sus resultados.

Trate de solicitar la información que su equipo de ventas realmente necesita para obtener los datos necesarios para calificar clientes potenciales sin abrumar a los prospectos o incitarlos a hacer clic fuera de su anuncio.

#4: Personalice sus anuncios de LinkedIn para usuarios individuales

Tal vez haya investigado a su audiencia, elaboró ​​una oferta irresistible y una copia escrita que seguramente resonará con sus prospectos. Es posible que sienta que no podría crear un anuncio más efectivo.

Pero si no ha personalizado sus anuncios de LinkedIn para cada usuario individual, es posible que se esté perdiendo una oportunidad clave para mejorar el ROAS. Después de todo, la personalización puede generar resultados impresionantes.

Con los anuncios dinámicos de LinkedIn, la plataforma personaliza la copia automáticamente, incorporando datos de perfil de usuario como el cargo y el nombre de la empresa. Debido a que este tipo de anuncio aparece en el carril derecho en lugar de en las noticias, su ubicación está diseñada para llamar la atención y obtener conversiones.

Para ejecutar anuncios dinámicos, vaya a Campaign Manager y elija un objetivo compatible, como visitas al sitio web o conversiones al sitio web. Seleccione o cree una audiencia y elija el formato de anuncio Spotlight.

Esté preparado para mantener su mensaje lo más breve posible. Debido a que son más pequeños que los anuncios en el feed, los anuncios destacados solo tienen espacio para un título (50 caracteres) y una descripción (70 caracteres).

N.º 5: anular las estrategias de oferta predeterminadas

Cuando creas un Campaña publicitaria de LinkedIn, la estrategia de oferta predeterminada siempre es la entrega máxima. Si desea gastar todo su presupuesto de manera eficiente, entonces esta estrategia predeterminada está perfectamente bien. Pero cuando desee tener más control sobre sus costos, considere otra estrategia de oferta en su lugar.

Con las ofertas de costo objetivo, puede elegir el costo objetivo que desea pagar por resultado clave mientras genera tantos resultados como sea posible. En promedio, su inversión publicitaria diaria alcanzará su costo objetivo, pero puede aumentar hasta un 30% más que su costo objetivo.

Si desea tener aún más control sobre lo que paga por los resultados en LinkedIn, elija las ofertas manuales. Usted determina lo que quiere ofertar, lo que significa que puede tener más posibilidades de alcanzar sus objetivos de ROAS. Debido a que elegir ofertas manuales puede evitar que LinkedIn gaste todo su presupuesto, vale la pena experimentar con diferentes ofertas para ver qué genera los mejores resultados para su campaña.

Para configurar su estrategia de oferta, abra el Administrador de campañas y vaya a la sección Presupuesto y cronograma de su campaña. Elija Costo objetivo o Oferta manual e ingrese la cantidad que desea pagar. Si no desea que LinkedIn aumente su oferta hasta en un 45% para obtener clics de alto valor, anule la selección de la opción Habilitar ajuste de la oferta.

#6: Ejecute una prueba de reconocimiento de marca

Si desea obtener aún más información sobre cómo los clientes potenciales perciben su negocio o sus anuncios, realice una prueba de reconocimiento de marca. (Tenga en cuenta que esta opción está disponible para campañas con presupuestos de al menos $ 90,000). Con esta prueba opción, puede recopilar datos para optimizar sus campañas y tomar decisiones más inteligentes sobre la promoción de su marca.

Para configurar uno, abra Campaign Manager y vaya a la pestaña Prueba. Haga clic en el botón Crear prueba y seleccione Prueba de marca. Elija la cantidad de métricas que desea probar (hasta seis) y seleccione las preguntas de la encuesta que desea hacer. Además del recuerdo del anuncio, puede probar la favorabilidad de la marca, la recomendación y la consideración del producto.

LinkedIn compara automáticamente los resultados de reconocimiento de su marca con los de otros en su industria. De esa manera, obtendrá una mejor comprensión del rendimiento de sus campañas. y cómo se comparan con sus pares para que pueda continuar mejorando sus anuncios de LinkedIn.

Conclusión

Independientemente de la etapa del embudo a la que se dirija, las opciones de publicidad de LinkedIn hacen posible conectarse con la audiencia adecuada y lograr sus objetivos. Desde crear mejores audiencias hasta crear anuncios más efectivos, estos consejos pueden ayudarte a sacar más provecho de tus anuncios de LinkedIn en 2022.

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