Cómo utilizar las reglas de anuncios de Facebook para optimizar sus campañas publicitarias: examinador de redes sociales

¿Gestiona campañas publicitarias de Facebook?

¿Se pregunta cómo automatizar tareas como aumentar o reducir las ofertas o detener los anuncios de bajo rendimiento?

En este artículo, descubra cómo configurar reglas automatizadas para sus campañas publicitarias de Facebook.

Cómo configurar reglas para sus campañas de Facebook

Mantenerse al día con las fluctuaciones diarias de su Campañas publicitarias de Facebook puede llevar mucho tiempo, especialmente cuando varios miembros del equipo trabajan en ellos al mismo tiempo. Aquí es donde las reglas de optimización de anuncios de Facebook pueden ayudar. Crear reglas te permite automatizar el proceso de verificación de sus campañas, aumentar y disminuir las ofertas, vigilar la fatiga de los anuncios y más.

Cuando configura las reglas de anuncios de Facebook, definir las acciones que desea vigilar y configurar respuestas automáticas dependiendo de cómo resulten esas acciones

. Básicamente, le estás diciendo a Facebook: "Si esto sucede, haz esto".

La configuración de las reglas de optimización es sencilla y sencilla. Cuando usted abre la vista principal de Administrador de anuncios de Facebook, verá el botón Crear regla. Debido a que puede aplicar reglas a campañas, conjuntos de anuncios y anuncios, este botón está disponible en cada una de estas pestañas.

Seleccione la casilla de verificación junto a la campaña, el conjunto de anuncios o el anuncio al que desea aplicar la regla. y entonces haga clic en Crear regla. La ventana que aparece es donde define los parámetros clave para configurar su regla.

El primer paso es asegurarse de asignar la regla a los elementos correctos de sus campañas. Haga clic en el menú desplegable Aplicar regla a y seleccionar campañas, conjuntos de anuncios o anuncios específicos o todos.

Estas son las opciones que verá si crea la regla a través de la pestaña Conjuntos de anuncios:

Próximo, Elija una acción para que Facebook la inicie si el anuncio no está funcionando. Sus opciones son pausar campaña, enviar notificación, ajustar el presupuesto (aumentar / disminuir en), o ajustar el oferta (aumentar Disminuir).

En este ejemplo, aumentamos el presupuesto diario en un 10%.

Ahora seleccione las condiciones que desencadenarán la acción que acaba de definir. Puede elegir entre muchos factores desencadenantes, como el presupuesto gastado, la frecuencia o el alcance. Cada condición viene con un calificador para un valor de su elección (es mayor que, es menor que, está entre o no está entre un valor ingresado manualmente).

Por ejemplo, puede seleccionar un costo por clic (CPC) menor que una cierta cantidad como un disparador para aumentar su presupuesto diario.

Finalmente, dale un nombre a tu regla. Tendrá la opción de obtener una vista previa antes de finalizar su configuración. Cuando haya terminado de configurar su regla, haga clic en Crear.

A administra tus reglas, abre el menú principal en la esquina superior izquierda de Ads Manager y seleccione Reglas automatizadas.

Ahora que sabe cómo crear una regla, veamos tres escenarios comunes en los que las reglas de optimización le facilitarán la vida.

Las campañas publicitarias de Facebook están sorprendentemente matizadas. Es posible que deba dejarlos funcionar durante unos días antes de que los resultados comiencen a promediar, pero algunas variables continuarán fluctuando mientras tanto. A continuación, se muestran algunos puntos a tener en cuenta:

• Mira el dinero. Si ciertas métricas básicas de pago por clic (PPC) comienzan a deslizarse (como el costo por cliente potencial), querrá captarlas antes de agotar su presupuesto.
• No detenga ni retire anuncios demasiado pronto (antes de que tuvieran la oportunidad de hacer lo suyo).
• Recuerda el panorama general. Esto es importante porque las campañas podrían estar cayendo por razones que escapan a su control. Para ilustrarlo, se necesitaron seis meses para Amor de menta verde el cofundador John Lott para darse cuenta de que la etapa de la vida de sus clientes, no sus campañas publicitarias, era la razón del estancamiento de los resultados.

La fatiga publicitaria es real (más sobre esto más adelante) pero los factores externos (como que sus clientes literalmente le superen) finalmente tendrán un mayor impacto en sus resultados finales. Lo mismo ocurre si su negocio es cíclico. Puede parecer un genio pase lo que pase durante las vacaciones, mientras que sus manos están básicamente atadas cuando la demanda disminuye en el verano.

N.º 1: administrar la inversión publicitaria

Empecemos con lo básico. Solo puede permitirse gastar tanto para adquirir un cliente. Tal vez sea un costo por adquisición (CPA) específico o haya definido un rango de CPC aceptable. El caso es que puedes definir esos límites. Por ejemplo, si el CPA supera los 50 USD, puede Detenga el anuncio para que la rentabilidad de su campaña no cambie repentinamente.

Puede hacer lo mismo en un nivel de CPC, por ejemplo, si el CPC supera los 0,30 USD.

Sin embargo, las campañas de Facebook se optimizarán automáticamente, por lo que no cree esta configuración en función de los resultados de un solo día. En lugar, intente utilizar un promedio de los datos de la última semana. (Esa es la última línea en las dos imágenes de arriba).

Esto le ayudará a asegurarse de no interrumpir las campañas demasiado pronto. Porque una vez que los resultados de la campaña comiencen a mejorar, es posible que desee ser más agresivo para maximizar las conversiones.

Supongamos que se está desarrollando la situación opuesta: el CPC o el CPA de la campaña está disminuyendo. En este caso, es posible que desee Aumentar las ofertas para capitalizar las tendencias positivas que observa.. Usted puede use un porcentaje basado en el promedio de unos pocos días para aumentar las ofertas de manera intencional.

Hasta ahora todo va bien, pero esta fue solo su primera campaña y todavía se está mojando los pies. No querrá gastar demasiado dinero demasiado pronto antes de analizar adecuadamente lo que está viendo.

Siga adelante y crear otro límite para pausar la campaña cuando alcance un cierto límite de gasto.

Si lo piensa bien, acaba de definir una serie de límites de campaña: cuánto se siente cómodo invirtiendo (en total), CPC y CPA aceptables máximos basados ​​en sus márgenes de rentabilidad en cada venta, y el mejor de los casos de qué tan alto puede impulsar las ofertas antes de erosionar los márgenes en el otro lado.

Limitó las ventajas y gestionó el riesgo a la baja. Ahora su campaña puede ejecutarse virtualmente en piloto automático con las reglas de optimización de Facebook que hacen los ajustes por usted.

# 2: prevenir la fatiga de los anuncios

Los anuncios de búsqueda basados ​​en texto de AdWords son imperecederos. Una vez que identifique una combinación ganadora de variables, puede dejarlas montar. El rendimiento puede fluctuar un poco durante las próximas semanas o meses, pero no verá disminuciones drásticas de repente.

Los anuncios de Facebook son diferentes, desafortunadamente. Los anuncios nuevos pueden hacer maravillas durante la primera semana, y luego el rendimiento disminuirá lentamente empezar a declinar. Hay muchas razones por las que esto sucede, pero la fatiga publicitaria es el culpable más común. La creatividad de su anuncio puede parecer muy inteligente la primera vez que los usuarios la ven, pero no la décima vez.

Ahí es donde entra en juego un límite de frecuencia. En términos generales, comienza a correr el riesgo de fatiga publicitaria cuando su frecuencia se arrastra en el rango de más de 5. Para evitar esto, crear una regla de optimización que pausa automáticamente su campaña cuando alcanza un cierto umbral de frecuencia.

Sin embargo, las campañas detenidas no son ideales. Detener la campaña antes de que aparezca la fatiga de los anuncios es una cosa, pero no puede dejar que las campañas permanezcan en pausa una vez que alcanzan ese límite de frecuencia cada pocos días.

Entonces, cuando configuras la regla, elige la opción paraenviar una notificación por correo electrónico queexplica lo que acaba de suceder y qué hacer a continuación (es decir, actualice la creatividad del anuncio y reinicie la campaña) para usted o la persona que administra la campaña.

Tu puedes incluso configurar alertas por correo electrónico para desglosar todas las actividades de la campaña de las últimas 24 horas, que es especialmente útil cuando se trabaja en campañas con varios miembros del equipo.

A activar alertas por correo electrónico, seleccione la casilla de verificación Correo electrónico en la sección Notificación cuando crea una regla.

# 3: Asigne el presupuesto según la respuesta al anuncio individual

A veces, la gente tiene PPC mal. Recuerde, su objetivo de PPC es ganar dinero, no ahorrar dinero.

Por supuesto, el costo por cliente potencial es importante, pero maximizar la cantidad de dinero que gana por venta también es importante. Sin embargo, no puede salvar su camino hacia el éxito. El costo por clic importa hasta cierto punto, pero debería estar de acuerdo con aumentar las ofertas de CPC a propósito si eso significa hacer más ventas al final del día.

Jon Loomer usa un truco para aumentar el presupuesto de lo que funciona y retirar rápidamente lo que no funciona. Él lo hará configurar varias reglas que funcionen juntas para aumentar su presupuesto "en un 50% si el CPC es inferior a USD 0,15, reducirlo en un 50% si supera los USD 0,25 y detenerlo si supera los USD 0,30".

Para utilizar esta táctica en sus campañas de Facebook, cree tres reglas que, cuando se combinen, mejorarán lo bueno, eliminarán lo malo y detendrán lo realmente, realmente malo.

Pero, ¿qué sucede si tiene suscripciones gratuitas, como un libro electrónico, un boletín informativo o un seminario web, que utiliza para atraer clientes potenciales en la parte superior del embudo? Éstas siguen siendo una inversión que dará sus frutos más adelante cuando los prospectos eventualmente le compren.

Una vez más, el CPC importa, pero no tanto como su CPA.

Suponga que cada nueva dirección de correo electrónico vale $ 2 (según el promedio histórico de conversiones del correo electrónico). Así que puedes crear otra regla de optimización que ignore el CPC en su lugar céntrese en el CPA máximo con el que se sienta cómodo.

En este ejemplo, eso es $ 1 por un 50% de CPA.

Para las empresas de bajo margen, eso podría ser demasiado alto. Para los de margen alto, eso podría estar bien.

Muchas empresas de alto crecimiento gastarán hasta el 100% de una venta inicial (hasta el punto de equilibrio efectivo) para maximizar el número de clientes y eventualmente compensará ese costo en el back-end en retención o recompras.

El punto es que en esta etapa, CPC se vuelve irrelevante. Un CPC de 2 $ vs. un CPC de $ 1 literalmente no importa. Aquí no existe una regla estricta; depende completamente de su modelo de negocio.
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Conclusión

Los especialistas en marketing de redes sociales optimizan todo tipo de cosas, como las páginas de destino, las audiencias y la creatividad publicitaria, pero no la gestión diaria de campañas. Ahí es donde entran en juego las reglas de optimización de anuncios de Facebook.

Puede configurar reglas para aumentar las ofertas cuando las cosas van bien, reducirlas cuando no, e incluso pausarlas cuando las cosas se ven feas. Las reglas pueden ayudar a limitar su riesgo a la baja al mismo tiempo que le permiten aprovechar las ventajas. También puede usarlos para realizar un seguimiento de todas las cosas pequeñas y tácticas para que pueda concentrarse en el panorama general: hacer la mayor cantidad de dinero posible.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas reglas de optimización de anuncios de Facebook ayudaría a su empresa? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.