Cómo escribir anuncios de Facebook de mejor rendimiento: Social Media Examiner

Por qué Facebook sigue siendo importante para los anunciantes

Tenemos que empezar con el elefante en la habitación. Los cambios recientes en la privacidad han tenido un gran impacto en Facebook, lo que ha causado una creciente preocupación por el aumento de los costos publicitarios. Entonces, ¿Facebook sigue siendo una opción viable para la publicidad paga?

En una palabra: sí.

Una de las primeras cosas que debe recordar acerca de la publicidad en Facebook en este momento es que el las leyes de privacidad afectan principalmente la forma en que Facebook rastrea a los usuarios cuando están fuera de la aplicación. Después de que alguien hace clic en un enlace a su anuncio, Facebook ya no ve si esa persona siguió su página de destino para convertir. Sin esa información, a Facebook le resulta un poco más difícil apuntar a otras personas en función de ese comportamiento.

Sin embargo, esto no quita el hecho de que Facebook apuntó a la persona correcta que hizo clic en el enlace y fue a esa página de destino. Tampoco quita el hecho de cuando esa persona se convierte; lo único que realmente se ve afectado es la capacidad de Facebook para ver la conversión.

Puede usar otras herramientas para ver esas conversiones y medir Rendimiento de los anuncios de Facebook. Con esa información, puede ajustar la orientación por su cuenta sin depender de los algoritmos de orientación automatizados de Facebook para que lo hagan por usted. Por lo tanto, todavía hay muchas maneras de ayudar a mantener bajos los costos de los anuncios.

Mientras lee sobre el pánico por la caída reciente de las acciones de Facebook, tenga en cuenta el panorama general. Sí, Facebook todavía informa miles de millones de usuarios activos diariamente y sigue siendo la plataforma de redes sociales más grande y más utilizada del mundo. Como tal, existe una buena posibilidad de que su cliente ideal esté en Facebook durante al menos una parte de su día.

Una estadística interesante publicada en un informe hace un par de años sugirió que las personas que se desplazan en Facebook recorrerán la longitud de la Estatua de la Libertad en un solo día. Eso significa que mientras están en Facebook, se desplazan el equivalente a 305 pies. Esa es una gran cantidad de información que se consume en su tiempo en Facebook.

Y las personas en dispositivos móviles tienden a desplazarse más rápido que en computadoras de escritorio. Entonces la imagen o video que acompaña a un anuncio de Facebook es importante, pero el papel de las imágenes es detener el desplazamiento.

La mayoría de los usuarios verán una imagen durante su desplazamiento y pausa. Si la imagen despierta su interés, leerán la copia. Tanto la copia como las imágenes son importantes en sus campañas publicitarias de Facebook, pero cumplen funciones diferentes.

En este momento, Facebook está favoreciendo las imágenes o fotografías sin procesar y reales en lugar de las imágenes curadas o editadas. Las imágenes de stock a veces pueden funcionar bien. Si eres una marca personal, obviamente usa imágenes tuyas. Si tiene una instalación, muestre imágenes de la instalación. Si das clases, muestra imágenes tuyas haciéndolo.

En términos de agregar otros elementos a la imagen, tenga cuidado con las cosas que parecen botones en los que las personas pueden hacer clic. Las flechas, los botones y las llamadas a la acción en la imagen misma se suprimen en las fuentes; por lo tanto, el costo por cada mil impresiones aumenta incluso cuando las personas no hacen clic en el enlace.

Por supuesto, prueba todo. Pruebe diferentes fotos de archivo relacionadas con su producto o servicio, imágenes personales relacionadas con su marca y fotografías de las instalaciones o la ubicación de la tienda. Elegir estas fotografías cándidas o de ubicación en bruto sin una gran cantidad de edición o mucho texto a menudo ayuda a detener el desplazamiento, que es el objetivo de las imágenes.

en vídeos, use un gancho con texto dentro del primer segundo del video para detener el desplazamiento. Incluso si los usuarios nunca encienden su sonido para escuchar el video, si ese video puede detener el desplazamiento, entonces hizo su trabajo. El usuario puede leer la copia que lo acompaña, y si enciende el sonido y mira el video, eso es aún mejor.

#2: Escriba una copia del anuncio de Facebook que prevenda su oferta

El texto que acompaña a su campaña de anuncios de Facebook, o la copia, venderá o prevenderá su oferta a la audiencia. Una vez que la imagen ha detenido el desplazamiento del usuario, leerá la copia para averiguar por qué dejó de desplazarse. Esa es su oportunidad de venderlos en su oferta.

Esto difiere un poco de las estrategias anteriores en las que el objetivo de la copia era despertar el interés y hacer que las personas hicieran clic. Algunas eran copias tipo clickbait que dejaban una pregunta abierta. Dados los cambios en la privacidad y la segmentación, ahora es mucho más efectivo escribir anuncios que prevendan la oferta por ti.

Si se hace bien, cuando el usuario haga clic en el enlace para ver su página de destino, ya querrá registrarse o comprar el servicio o producto.

Todo lo que buscan cuando llegan a la página de destino es una razón para cambiar de opinión. Están buscando las señales de alerta, el precio que no refleja el valor, mensajes mixtos o alguna otra señal de que la oferta que se presenta no es para ellos.

Extraiga el texto del anuncio de su página de destino

Hay algunas filosofías diferentes cuando se trata de escribir una copia del anuncio de Facebook. Y una de las filosofías más populares ha sido la de crear un texto publicitario completamente único, brindando cierta información a los usuarios de las redes sociales, y luego llenando los espacios en la página de inicio donde se encuentra el resto de la información.

Sin embargo, puede ser más eficaz extraer el texto de su anuncio directamente de la página de destino. Esto no solo ayuda a brindar al usuario una transición fluida del anuncio a la página de destino, sino que también refleja la relevancia de la oferta que está revisando.

Si la copia entre el anuncio y la página de destino difiere demasiado, ese miembro de la audiencia podría confundirse o perderse en los mensajes mixtos y cerrar la página sin seguir para registrarse o comprar.

Para ayudarlo a armar la copia de su anuncio, extraiga la información directamente de la página de destino en un documento separado. Extraiga los títulos, subtítulos y cualquier lista con viñetas o beneficios que haya enumerado, y utilícelos para estructurar el texto de su anuncio.

Como siempre, no existe una solución general que funcione para todas las empresas. Entonces, mientras extrae el texto de su anuncio directamente de su página de ventas, también querrá probar los titulares, los beneficios, generalmente el orden en el que construye todo. Es posible que desee comenzar con un título y luego incluir una pregunta aclaratoria antes de agregar la llamada a la acción. Pero este documento le dará un lugar sólido para comenzar.

Escriba titulares que incluyan un gran beneficio o simplemente la oferta

Por lo general, el título incluye un beneficio o una promesa futura del producto o servicio que se ofrece. Por supuesto, si su página de ventas no está convirtiendo en primer lugar o está mezclada con ineficaces titulares, entonces ese es otro problema en el que probablemente desee trabajar antes de llevar cualquier copia a tus anuncios

También puede personalizar dinámicamente su título a través de la orientación geográfica. Si está basado en la ubicación, puede usar un título como “Hola, Milwaukee. Obtén tu primera semana en [nombre del estudio de yoga] por solo $11. Siéntete más en forma y más relajado”.

Mientras junta sus titulares en el texto de su anuncio, experimente incluyendo diferentes emojis para enfatice ciertos puntos, divida un poco las palabras y simplemente agregue un toque de conversación a la copia. Algunos emojis funcionan bien para todos los públicos y grupos demográficos. No importa cuán joven o viejo, casual o profesional sea tu tono, hay emojis que pueden expresar esa vibra.

Al agregar la mayor cantidad posible de elementos visuales en el texto de su anuncio, puede ayudar a las personas a vivir la experiencia de inmediato. Entonces, incluso un solo emoji puede tener un impacto en el rendimiento de sus anuncios.

Elija testimonios que aborden objetivos

Una vez que haya extraído los títulos, subtítulos y cualquier otro texto importante de su página de destino, puede comenzar a recopilar testimonios de clientes anteriores para agregar a su copia según sea necesario.

Al elegir cual testimonios para usar en el texto de su anuncio, trate de elegir los específicos que aborden esos puntos débiles u objeciones que tiene su audiencia. Por ejemplo, si dirige un estudio de yoga local, es posible que tenga testimonios que digan más que cuánto aman el estudio. Pueden mencionar que el precio estaba dentro de su presupuesto o que están en la mejor forma de su vida a pesar de sus dudas o pensamientos iniciales de que no les gustaría el yoga.

Casi todas las empresas y marcas tienen una colección de testimonios que dicen algo como "Me encanta esto". [marca/producto/servicio]”, y aunque es agradable coleccionarlos, hacen muy poco para aumentar el poder del texto de su anuncio y venderlo. producto o servicio.

Desea elegir testimonios que contrarresten directamente cualquier objeción potencial u otros puntos débiles que pueda tener su audiencia. Una vez más, el objetivo del texto de su anuncio es pre-vender su producto o servicio antes de que el cliente haga clic en el enlace para ir a su página de destino.

Evite las palabras delicadas en el texto de su anuncio de Facebook

Los algoritmos de Facebook detectan ciertas palabras objetivo y han demostrado ser sensibles a ciertas palabras de vez en cuando. Esto da como resultado el rechazo de un anuncio o, a veces, la prohibición de una cuenta publicitaria, incluso cuando el vendedor o la marca que administra la cuenta no ha hecho nada directamente en contra de las pautas de Facebook. Por lo tanto, incluso cuando extraiga una copia directamente de la página, es posible que deba modificar o modificar algunos de los titulares para satisfacer las notas de confidencialidad no escritas de Facebook.

Por ejemplo, demasiadas instancias de las palabras usted o tu puede convertir un anuncio de específico y relevante en acoso y un poco espeluznante. Incluso en la publicidad paga, la misión general de Facebook es que las personas se sientan bien o mejor consigo mismas cuando dejan Facebook. No quieren ningún contenido, pagado u orgánico, para hacer que el usuario se sienta peor.

Sin embargo, una técnica de marketing exitosa para redactores ha incluido mencionar un punto de dolor y luego agravar ese punto de dolor para resaltar las luchas del usuario para que la solución que se presenta venga con un suspiro de alivio Sin embargo, como muchos minoristas están descubriendo, agravar esos puntos débiles o señalarlos deliberadamente mediante el uso de palabras como solo, ansioso, o luchando realmente puede hacer que un anuncio sea rechazado.

Hay muchas maneras de abordar los puntos débiles sin enfatizar el agravamiento. Por ejemplo, puede usar un título como "Es hora de comenzar a sentirse en forma y fabuloso" en lugar de "¿Estás cansado de sentirte hinchado e indeseable?"

Algunas investigaciones sugieren que el uso de demasiadas instancias de usted y tu pide a los usuarios que digan que Facebook me está escuchando, lo que asusta a todos. Al ajustar su copia con solo estos pequeños cambios, puede hacerle saber a su audiencia que los escucha sin que sientan que está escuchando sus conversaciones.

Pruebe diferentes longitudes de copia

Al igual que con tantas cosas en la publicidad, desea probar la longitud de caracteres de su texto publicitario escrito para ver qué funciona mejor para su audiencia.

Puede comenzar seleccionando un título, una declaración de beneficios o un subtítulo y un llamado a la acción para formar su anuncio breve. Para alargar el anuncio a un anuncio de copia mediana, puede agregar una segunda declaración de beneficios o un testimonio. Y para sus anuncios más largos, podría agregar más testimonios y declaraciones de beneficios.

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