Cómo obtener más clientes potenciales y conversiones de LinkedIn: Social Media Examiner

¿Quieres más clientes potenciales de calidad en LinkedIn? ¿Te preguntas qué hacer para convertir más seguidores?

En este artículo, descubrirá nueve consejos para crear e implementar una estrategia de marketing de LinkedIn que genere clientes potenciales tanto en sus esfuerzos orgánicos como pagados.

#1: Agregue un botón de llamada a la acción personalizado a su página de empresa de LinkedIn

LinkedIn ofrece una larga lista de opciones para generar prospectos utilizando su perfil personal. Por ejemplo, puede conectarse directamente con prospectos o enviar mensajes InMail para expandir su red. Para proporcionar valor, puede publicar publicaciones, escribir artículos o enviar boletines. Para agilizar la generación de clientes potenciales, incluso puede invertir en herramientas pagas como Sales Navigator.

Pero, ¿qué sucede si desea poner su negocio en el centro de atención? LinkedIn ofrece un conjunto diferente de opciones de generación de prospectos para las páginas de la empresa, pero con una estrategia de contenido orgánico y un plan de publicidad, puede producir resultados igual de impresionantes. Comencemos con lo básico.

Cuando quieras construir tu negocio y publicidad en LinkedIn, necesita una página de empresa que esté optimizada para la búsqueda y los clientes potenciales. Para que sea lo más fácil posible para los prospectos encontrar su negocio, incorpore palabras clave en el eslogan y la descripción de su página. Puede actualizar estas secciones haciendo clic en el botón Editar página en la página de su empresa.

En la pestaña Resumen, también puede agregar hasta 20 especialidades o áreas de enfoque para su negocio. Aunque estos temas no aparecen en su perfil, sirven como etiquetas que ayudan a LinkedIn a mostrar su página en búsquedas relevantes. Al agregar las etiquetas correctas, puede hacer que la página de su empresa sea más visible para los clientes potenciales que buscan las soluciones que ofrece.

Luego ve a la pestaña Botones para elegir una llamada a la acción (CTA) para tu página. Alterne el botón Botón personalizado y elija una CTA del menú desplegable. Ignora las llamadas a la acción más generales para obtener más información y visitar el sitio web. Para la generación de clientes potenciales, utilice las indicaciones Contáctenos, Regístrese o Regístrese, que están diseñadas para impulsar una acción de mayor intención.

#2: Use eventos virtuales en vivo para atraer y hablar con prospectos en tiempo real

El contenido preproducido puede proporcionar toneladas de valor para los clientes potenciales, pero está lejos de ser la única forma de generar clientes potenciales en LinkedIn. Cuando organiza eventos virtuales, puede compartir soluciones, responder preguntas y crear valor en tiempo real hora.

LinkedIn ofrece tres opciones útiles para generar clientes potenciales a través de eventos virtuales:

• Cree una publicación y comparta un enlace a un seminario web que esté organizando en un sitio externo. Solicite a los asistentes que se registren para recopilar información de contacto y agilizar la generación de clientes potenciales. Desplácese hasta el final de este artículo para obtener consejos sobre cómo ejecutar campañas de conversión fuera de la plataforma de manera efectiva.
• Crear un evento en LinkedIn, incluso si lo aloja en un sitio externo. Puede usar la página de eventos de LinkedIn para promocionar su seminario web o conferencia e incorporar un formulario de registro de LinkedIn para recopilar información de los asistentes.
• Organice un evento de LinkedIn Live y use las herramientas nativas de transmisión en vivo de la plataforma. Puede recopilar datos de registro y compartir fácilmente el contenido en la página de su empresa después de que finalice el evento.

#3: Filtre la actividad de la página de empresa de LinkedIn por menciones para revelar oportunidades de creación de relaciones

Además de iniciar conversaciones en LinkedIn, también puede usar la plataforma para buscar y unirse a discusiones sobre su negocio y otros temas relevantes. Dependiendo de lo que encuentre, las herramientas de escucha social de LinkedIn pueden ser útiles para la generación de prospectos.

En la página de su empresa, vaya a la pestaña Actividad. En las opciones de filtro, seleccione Menciones. Luego desplácese por el feed para ver todas las diferentes formas en que los usuarios de LinkedIn han discutido sobre su empresa o compartido su contenido. Al unirse a la conversación, puede agregar más valor, compartir sus conocimientos y atraer más clientes potenciales.

#4: Mantén una presencia activa en el feed de LinkedIn con contenido

Para ser percibido como una marca activa en LinkedIn, deberá publicar contenido desde la página de su empresa. Veamos los tipos clave de contenido orgánico que pueden impulsar una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa.

Atraer nuevos prospectos: imanes de prospectos

Como sugiere su nombre, los imanes de prospectos están diseñados para atraer prospectos, lo que significa que deben ser una parte integral de su estrategia de generación de prospectos de LinkedIn. Los lead magnets pueden venir en muchos formatos diferentes, desde guías definitivas hasta libros electrónicos completos e informes de vanguardia.

Independientemente del formato que adopten, los lead magnets deben contener información exclusiva a la que los clientes potenciales no puedan acceder en ningún otro lugar. Debido a que los imanes de prospectos brindan tanto valor único, los prospectos están dispuestos a dar su información de contacto a cambio. Pueden acceder a su contenido y usted puede agregarlos a su flujo de ventas, una situación en la que todos ganan.

Por ejemplo, la siguiente publicación de Lookout en LinkedIn muestra un informe exclusivo sobre amenazas energéticas. El video adjunto destaca brevemente los principales hallazgos, pero los usuarios deben hacer clic en el enlace e ingresar su dirección de correo electrónico para descargar el informe completo. Al acceder a este lead magnet, los prospectos se identifican a sí mismos de manera efectiva como clientes potenciales e ingresan voluntariamente a la canalización de ventas de la aplicación de seguridad.

Generar confianza: estudios de casos

En la etapa de consideración del embudo de ventas, los prospectos generalmente buscan una marca en la que puedan confiar para brindar una solución exitosa. Los imanes de prospectos pueden ayudar a generar confianza, pero los estudios de casos tienden a ser aún mejores para establecer credibilidad. Después de todo, los estudios de casos muestran evidencia de que su solución ofrece resultados, lo que puede convencer a los prospectos de que también puede funcionar para ellos.

Para usar estudios de casos para la generación de prospectos, elija un fragmento atractivo para compartir en LinkedIn. Luego enlace a la historia completa en su el sitio web de la empresa, donde puede presentar de manera más efectiva a los prospectos a su negocio y alentarlos a aprender más sobre su soluciones

Por ejemplo, esta publicación de Condusiv Technologies destaca cómo la empresa de software ayudó a un cliente a lograr un objetivo. El título incluye citas del cliente para agregar aún más credibilidad y la publicación incluye un enlace al estudio de caso completo.

Nutrir clientes potenciales: contenido instructivo

Una vez que los prospectos están en su flujo de ventas, puede publicar contenido de LinkedIn que cultive prospectos y los guíe hacia una decisión. Los tutoriales, las guías y el contenido instructivo pueden mostrar sin problemas a los clientes potenciales que usted comprende sus necesidades al tiempo que demuestra cómo sus productos o servicios pueden abordarlas.

Por ejemplo, la publicación de video de LinkedIn a continuación destaca una adición reciente a la publicación On the Radar de Deloitte. Es parte de una serie en curso que aborda problemas emergentes y tendencias en contabilidad y finanzas. El breve video destaca los puntos clave cubiertos en el artículo y los espectadores interesados ​​pueden hacer clic para leer más sobre cómo aplicar el estándar de ingresos en su negocio.

Establezca autoridad y experiencia: comparta el liderazgo intelectual desde dentro de su empresa

Crear contenido instructivo es solo una de las muchas formas de proporcionar valor en LinkedIn. Al compartir los conocimientos únicos de su empresa, también puede establecer su negocio como líder de la industria. Las páginas de empresa tienen tres opciones principales para compartiendo liderazgo intelectual en LinkedIn:

• Las publicaciones de LinkedIn pueden incluir medios como imágenes y videos, así como subtítulos con hasta 3000 caracteres. También pueden incluir enlaces a publicaciones de blog detalladas y otras ideas.
• artículos de LinkedIn puede incluir 110.000 caracteres y ofrecer formato de página web. Al igual que las publicaciones de blog, son ideales para sindicar el contenido más revelador de su empresa.
• boletines de LinkedIn le permite distribuir contenido a los suscriptores semanal o mensualmente. Como nueva característica de la página de la empresa para enero de 2022, los boletines tienen un gran potencial para la generación de clientes potenciales.

#5: Aproveche la defensa de los empleados para mejorar el alcance orgánico en LinkedIn

Desde encuestas y eventos hasta imanes de prospectos y liderazgo intelectual, tiene el potencial de publicar una gran cantidad de contenido excelente en la página de su empresa. Pero si su audiencia es relativamente pequeña, es posible que incluso su mejor contenido no llegue a tantos prospectos como le gustaría.

Para obtener más beneficios de su contenido orgánico sin tener que recurrir a su presupuesto publicitario, utilice las herramientas de defensa de los empleados de LinkedIn. En la página de su empresa, desplácese hacia abajo hasta cualquier contenido que desee promocionar. Haga clic en los tres puntos sobre la publicación y seleccione Notificar a los empleados. LinkedIn alerta automáticamente a su equipo sobre el contenido para que puedan compartirlo en sus propias fuentes de noticias.

Clientes potenciales y conversiones de LinkedIn: consejos de estrategia de pago para páginas de empresas

Si desea conectarse con más de su público objetivo o convertir prospectos más rápido, publicidad en LinkedIn es una solución inteligente. Veamos las herramientas esenciales y los tipos de anuncios que necesita para una estrategia paga exitosa.

#6: Configurar el seguimiento de conversiones

Si desea utilizar su sitio web para generar clientes potenciales y conversiones, instale Insight Tag de LinkedIn para realizar un seguimiento de las conversiones externas. Puede encontrarlo navegando a Campaign Manager, abriendo el menú desplegable Activos de la cuenta y seleccionando Insight Tag. Siga las instrucciones para completar la configuración y verificar que funciona correctamente.

Luego haga clic en el menú desplegable Activos de la cuenta y seleccione Conversiones. Haga clic en el botón Crear una conversión y configure el evento que desea rastrear. Según sus objetivos, es posible que desee controlar las suscripciones, las descargas, los clientes potenciales o las compras en línea.

¿El evento de conversión tiene un valor específico? Para permitir el seguimiento del retorno de la inversión publicitaria (ROAS), puede ingresar el monto en dólares que desea asociar con cada conversión. Una vez que termine de configurar los eventos de conversión, puede agregarlos a las campañas y comenzar a rastrear sus resultados.

#7: Cree audiencias coincidentes para conectarse con audiencias frías de alto valor

LinkedIn tiene opciones poderosas para crear audiencias basadas en perfiles que se dirigen a usuarios con ciertos títulos de trabajo, experiencia en la industria o incluso conexiones con la empresa. Pero estas audiencias basadas en perfiles a menudo se alinean mejor con los objetivos de la campaña del embudo superior, como el conocimiento de la marca.

Cuando desea generar clientes potenciales y conversiones, las audiencias coincidentes de LinkedIn tienden a encajar mejor. Eso es porque estas audiencias esencialmente reorientar a las personas que ya han interactuado con su negocio. Con audiencias coincidentes, puede dirigirse a personas que utilizan fuentes de datos como su:

• Listas de contactos exportadas desde su herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
• Página de la empresa, incluidas las personas que la han visitado o interactuado con ella
• Sitio web, incluidas las personas que han visitado páginas o publicaciones específicas
• Eventos, incluidas las personas que asistieron a eventos específicos de LinkedIn

Puede crear y administrar todas sus audiencias coincidentes desde el menú desplegable Activos de la cuenta. Para configurar una nueva orientación, haga clic en el botón Crear audiencia y elija su fuente de datos.

Luego complete los detalles sobre su audiencia.

Para expandir su audiencia objetivo, use la herramienta de audiencia similar de LinkedIn. Con los similares, puede llegar a personas similares a sus fuentes de datos de mayor rendimiento, lo que le permite optimizar la entrega de anuncios y generar aún más resultados.

#8: Convertir en la plataforma: aprovechar los formularios para clientes potenciales de LinkedIn

¿Quiere encontrar clientes potenciales en LinkedIn sin necesidad de que los clientes potenciales hagan clic en su sitio web? Usar Objetivo de la campaña de generación de leads de LinkedIn. La configuración de esta campaña utiliza formularios de clientes potenciales nativos que los prospectos pueden completar sin salir de la plataforma.

De hecho, LinkedIn completa automáticamente la mayoría o todos estos formularios nativos con los detalles del perfil de los usuarios. Eso hace que sea más fácil para los prospectos enviar su información de contacto y dar el siguiente paso a través de su embudo de ventas.

Por ejemplo, el anuncio de Swapcard a continuación solicita a los clientes potenciales que se registren para una demostración del producto para obtener más información sobre la plataforma de eventos. Al hacer clic en el anuncio, los prospectos van directamente al formulario de prospectos de Swapcard, que califica a los prospectos preguntando la cantidad de asistentes que suelen atraer sus eventos.

#9: Convertir fuera de plataforma: Campañas de conversión de sitios web

Con el objetivo de la campaña de conversiones del sitio web de LinkedIn, puede usar contenido patrocinado para atraer a los prospectos a hacer clic en su sitio web. Allí, puede solicitarles que descarguen un lead magnet, soliciten una demostración del producto, se suscriban a su lista, programen una cita o completen cualquier otro evento de conversión que haya configurado.

Aunque este objetivo puede parecer menos eficiente que el uso de formularios de clientes potenciales nativos, las conversiones web tienen una ventaja única. Con la etiqueta Insight en su lugar, puede realizar un seguimiento de la actividad de los usuarios en su sitio web. Luego, puede usar los datos para volver a comercializar a prospectos con comportamientos específicos, como personas que descargaron ciertos imanes de prospectos o visitaron páginas de nicho.

Con campañas cada vez más específicas, puede guiar a los prospectos más a través del embudo de ventas hasta que haya adquirido al cliente con éxito y haya completado su objetivo.

Conclusión

Ya sea que planee centrarse en publicaciones orgánicas, contenido pago o una combinación de ambos, puede usar LinkedIn para llenar su cartera de ventas. Una vez que pruebe algunas de estas ideas, revise su página y Análisis del administrador de campañas para identificar qué tácticas funcionan mejor para su audiencia. Luego, use sus conocimientos para trazar una estrategia de marketing de LinkedIn para clientes potenciales y conversiones que sea ideal para su negocio.

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