7 pasos para construir una estrategia de contenido de LinkedIn que funcione: Social Media Examiner

¿Quieres usar LinkedIn de manera más eficiente para hacer crecer tu negocio? ¿No estás seguro de qué publicar para lograr el mayor impacto?

En este artículo, aprenderá a crear una estrategia de contenido de LinkedIn para su empresa en siete sencillos pasos.

#1: Establecer objetivos de marketing actuales

Dale estructura a tu estrategia de contenido de LinkedIn delineando objetivos. ¿Qué quiere lograr tu equipo con LinkedIn? Algunos objetivos comunes de LinkedIn incluyen:

• Presentar su negocio a más clientes potenciales
• Compartir los recursos de la empresa para mejorar el conocimiento de la marca
• Cultivar la confianza y la credibilidad para ganar más clientes
• Agregar más clientes potenciales a su cartera de ventas
• Lograr que más personas se registren para pruebas o demostraciones
• Construyendo una comunidad de clientes leales

Una vez que decidas tus objetivos principales, puedes identificar el tipo de contenido que tu equipo debe crear. Por ejemplo, compartir las publicaciones del blog de su empresa puede ayudar a mejorar el conocimiento de la marca, mientras que la vinculación a contenido restringido puede ser mejor para lograr objetivos de menor embudo, como la generación de clientes potenciales.

#2: Conozca a su audiencia de LinkedIn

A continuación, debe saber cuál es la mejor manera de posicionar su contenido de LinkedIn. ¿A qué industria o función debe orientarse su contenido? ¿Tus publicaciones deberían atraer a usuarios principiantes o avanzados? Tu Análisis de audiencia de LinkedIn puede responder estas preguntas y guiar su proceso de creación de contenido.

Para acceder a esta información, vaya a la página de su empresa de LinkedIn y seleccione Seguidores en el menú desplegable Análisis. Desplácese hasta la parte inferior de la página para ver datos demográficos como la industria, la función laboral, la antigüedad y la ubicación. Puede ver datos demográficos similares para los visitantes de la página de la empresa para que pueda saber quién sigue su página y quién la ve.

Consejo profesional: aproveche las encuestas de LinkedIn para la investigación de mercado

Hacer preguntas puede ser una excelente manera de generar participación o realizar estudios de mercado en LinkedIn. Pero es posible que sus seguidores no siempre quieran tomarse el tiempo para escribir respuestas largas.

Cuando desee brindarles a los seguidores una manera fácil de participar, agregue una encuesta interactiva a su publicación de LinkedIn. Cada encuesta tiene una pregunta única con hasta cuatro respuestas y puede durar hasta 2 semanas. Aunque las preguntas solo pueden tener 140 caracteres, puede usar el límite de 3000 caracteres en la publicación para proporcionar contexto adicional o configurar la pregunta.

Si no puede reducir las posibles respuestas a cuatro opciones, siempre puede invitar a los usuarios a dejar una respuesta en los comentarios. Las encuestas de LinkedIn tienen todas las funciones de participación estándar como publicaciones, incluidos comentarios, reacciones y acciones.

#3: Entregar contenido escrito de formato largo para crear autoridad

En su página de LinkedIn, desea publicar contenido al menos algunas veces a la semana o seguir la recomendación de LinkedIn y publicar todos los días hábiles.

Aquí hay tres tipos de publicaciones de formato largo que debe considerar.

Publicaciones de documentos de LinkedIn

Si tiene información compleja para compartir, es posible que tenga la tentación de escribir una publicación explicativa larga o un enlace a una publicación de blog más detallada.

Con Documentos de LinkedIn, puede publicar archivos PDF por los que los usuarios pueden desplazarse en las noticias o descargarlos para leerlos más tarde. Aunque puede cargar documentos de hasta 300 páginas, las organizaciones a menudo los mantienen concisos, publicando 10 páginas o menos.

Los documentos tienden a funcionar bien para:

• Resaltar los puntos clave de un concepto complicado
• Mostrar a los seguidores cómo hacer algo paso a paso
• Compartir los principales hallazgos de un informe de investigación

Por ejemplo, la publicación de LinkedIn de Dell Technologies a continuación presenta un documento con citas clave de Dell Tech Summit. La publicación incluye un enlace donde los seguidores pueden ver el video completo del evento.

Artículos de LinkedIn

Vincularse a publicaciones de blog es excelente para educar a los seguidores y compartir las conclusiones de su negocio, ya que puede incluir mucha más información en una publicación de blog de la que podría incluir en un perfil típico de LinkedIn correo. Pero si desea compartir contenido estilo blog, no necesariamente tiene que vincular a un sitio web externo.

En cambio, puedes publicar un artículo directamente en la página de su empresa de LinkedIn. Los artículos de LinkedIn pueden contener hasta 110 000 caracteres (más de 15 000 palabras), lo que los hace ideales para compartir ideas de liderazgo en la plataforma.

Aunque los artículos de LinkedIn ciertamente pueden ser completamente originales, no necesariamente tienen que serlo. En su lugar, puede utilizar LinkedIn como una plataforma de sindicación para volver a publicar el mejor contenido del blog de su empresa. De esa manera, puede obtener más vistas y promocionar su contenido principal en una plataforma adicional.

Boletines de noticias de LinkedIn

Si planea publicar contenido extenso de LinkedIn con poca frecuencia, entonces los artículos probablemente sean una buena opción. Pero si tiene la intención de publicarlos semanal o mensualmente, puede considerar convertirlos en un boletín informativo.

Cuando los usuarios se suscriben a su Boletín de LinkedIn, reciben una notificación cada vez que publicas. Luego pueden comentar o reaccionar a su contenido. Eso significa que puede usar boletines para aumentar la visibilidad y el compromiso mientras cultiva una comunidad de suscriptores.

Por ejemplo, Jessi Hempel escribe el Hola lunes boletín que se muestra a continuación. El boletín semanal explora las tendencias relacionadas con el trabajo y presenta entrevistas, podcasts destacados y eventos de LinkedIn Live.

A partir de diciembre de 2021, LinkedIn está implementando el acceso a boletines para personas y páginas. Si aún no lo tiene, puede aumentar sus posibilidades de obtener acceso al boletín activando el Modo Creador.

#4: Publique videos nativos de LinkedIn para capitalizar las tendencias de participación

Cuando publica publicaciones y artículos de alta calidad en LinkedIn, puede esperar obtener al menos algunas acciones. Pero cuando realmente desea que su contenido llegue a nuevos prospectos, el video puede ser una mejor opción.

LinkedIn señaló que sus usuarios compartirán contenido de video 20 veces más que cualquier otro tipo de contenido en la plataforma. Eso significa publicar video nativo de LinkedIn podría ayudar a su empresa a conectarse con un público mucho más amplio.

LinkedIn admite videos de hasta 10 minutos de duración, pero el tuyo ciertamente puede ser mucho más corto. Por ejemplo, este breve video de Microsoft comparte consejos clave de una publicación de blog y proporciona un enlace para que los espectadores interesados ​​lo consulten.

Para encontrar la duración, el formato y los temas de video óptimos para su audiencia, pruebe varias opciones para ver qué funciona mejor o haga una encuesta a su audiencia para obtener su opinión.

LinkedIn en vivo

Si desea impulsar aún más el compromiso con el video, LinkedIn Live puede ser una opción aún mejor. Como solución de transmisión en vivo de LinkedIn, esta plataforma le permite organizar eventos virtuales y conectarse con su audiencia en tiempo real, como en este ejemplo de Adobe Creative Cloud.

El canal de redes sociales informa que el contenido de LinkedIn Live obtiene un promedio de siete veces más reacciones y 24 veces más comentarios que el video pregrabado. Eso significa que la tasa de participación de la página de su empresa podría obtener un impulso sustancial de los eventos en vivo.

#5: Complemente el contenido propio con contenido curado

Su empresa puede tener muchas noticias y contenido para compartir. Pero producir contenido nuevo para LinkedIn no siempre es posible o necesario. Después de todo, la producción de contenido requiere recursos que su equipo puede no tener o que proporcionarían más valor en otros lugares.

Entonces, ¿cómo puedes mantener a tu audiencia comprometida sin invertir tantos recursos? LinkedIn ahora facilita encontrar y compartir artículos de moda. De esa manera, puede brindar valor a su audiencia y unirse a conversaciones importantes en su industria mientras mantiene la inversión de tiempo de su equipo relativamente baja.

Para encontrar artículos de tendencias para compartir, abra la página de su empresa y vaya a la pestaña Contenido. Seleccione o agregue una industria al filtro para que pueda encontrar contenido que probablemente atraiga a su audiencia. También puede filtrar por ubicación, función laboral o antigüedad para afinar su selección.

Haga clic en el botón Compartir a la derecha de cualquier artículo que desee publicar. Escriba una breve leyenda y haga clic en el botón Publicar para compartir el contenido con su audiencia.

#6: Aumente el alcance orgánico con los anuncios de LinkedIn

Si desea lograr objetivos de marketing más agresivos o alcanzar sus objetivos más rápido, un presupuesto de publicidad puede ayudar. Con los anuncios de LinkedIn, puede promocionar su mejor contenido a audiencias específicas y hacer cualquier cosa, desde mejorar el conocimiento de la marca hasta generar conversiones.

Si ya identificó contenido orgánico de alto rendimiento que desea amplificar, puede promocionarlo haciendo clic en el botón Promocionar publicación que se encuentra arriba de la publicación. Elige un objetivo y una audiencia, y empieza a promocionar tu contenido en un par de clics.

Para una campaña más compleja, utilice el Administrador de campañas de LinkedIn en su lugar. Después creando una nueva campaña de LinkedIn, puede elegir un objetivo que se alinee con la etapa del embudo de ventas al que desea apuntar, incluido el conocimiento, la consideración o las conversiones.

Luego cree una audiencia utilizando datos demográficos, sus propios datos de clientes o los datos similares de LinkedIn. También puede volver a dirigirse a las personas que se han comprometido con la página, los videos, los eventos o el sitio web de su empresa.

Si desea monitorear clientes potenciales, ventas y suscripciones en su sitio web, use las herramientas de seguimiento de conversiones de LinkedIn para agilizar el proceso. Como alternativa, puede orientar las conversiones en la aplicación usando video o formularios de generación de leads nativos.

¿No está seguro de qué formato de anuncio, creatividad o audiencia utilizar? Puede crear dos campañas para realizar pruebas A/B entre sí. Asegúrese de que sean idénticos aparte de la variable que desea probar y ejecútelos simultáneamente durante unos días. Luego compare las métricas clave y dedique el resto de su presupuesto a la campaña ganadora.

#7: Revise LinkedIn Analytics y ajuste su contenido en consecuencia

¿Está logrando los objetivos que estableció para la estrategia de marketing de LinkedIn de su organización? Puede realizar un seguimiento del progreso monitorear el análisis de su página de LinkedIn. Para identificar las métricas que deberían ser más importantes para su equipo, revise sus objetivos de marketing.

Algunas de las métricas más importantes para monitorear incluyen:

• Seguidores, que refleja la rapidez con la que crece la página de su empresa
• Impresiones, que revela la frecuencia con la que su contenido aparece en las fuentes de noticias.
• Tasa de participación, que muestra la frecuencia con la que las personas interactúan con su contenido
• Tasa de clics, que indica con qué frecuencia las personas tocan para ver sus enlaces

Para obtener una vista más completa de las métricas de LinkedIn de su organización, consulte también el análisis de su sitio web. Con herramientas como Google Analytics, puede configurar objetivos para realizar un seguimiento de las conversiones como envíos de formularios de contacto, registros de prueba gratuitos, suscripciones a listas de correo electrónico y ventas de comercio electrónico.

A seguimiento de los resultados publicitarios de LinkedIn, vaya a Campaign Manager, donde puede monitorear métricas como:

• Costo por clic, que muestra cuánto gasta por cada visita al sitio web
• Prospectos, que indica cuántas veces los prospectos enviaron un formulario de generación de prospectos o completaron un evento de prospectos
• Conversiones, que refleja cuántas veces los prospectos completaron la acción de conversión que especificó

Si ya está alcanzando sus objetivos, puede optimizar los resultados encontrando y ampliando contenido o anuncios de alto rendimiento. Por ejemplo, puede convertir un evento popular de LinkedIn Live en una serie regular o ampliar su público publicitario para ofrecer su mejor campaña a más personas.

Si no está alcanzando sus objetivos, siga probando para mejorar los resultados. Desde tipos de contenido hasta audiencias objetivo y objetivos publicitarios, tiene innumerables opciones para modificar su enfoque y generar mejores resultados.

Conclusión

Desde publicaciones orgánicas hasta campañas pagas, LinkedIn ofrece una larga lista de oportunidades para atraer clientes y generar ingresos. Con objetivos claros que alcanzar y un público objetivo al que llegar, puede identificar el mejor enfoque, crear una estrategia de contenido de LinkedIn y hacer crecer su negocio con éxito.

Obtén más consejos sobre marketing en LinkedIn

• Optimiza tu página de empresa de LinkedIn para 2022.
• Mueva a las personas a la acción con sus anuncios de LinkedIn.
• Realice un seguimiento de los análisis de LinkedIn a través de la aplicación móvil.