5 formas de ahorrar dinero en sus anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Está gastando demasiado en sus campañas de Facebook? ¿Está buscando formas más fáciles de identificar a sus ganadores y eliminar a sus perdedores?

En este artículo, descubra cómo optimizar su análisis de anuncios de Facebook para que pueda mejorar su rendimiento general.

# 1: Establecer un programa de monitoreo de la cuenta de anuncios de Facebook

Cuando desee obtener los mejores resultados posibles de sus campañas, es tentador consultar el Administrador de anuncios de Facebook constantemente. Después de todo, desea identificar patrones y detectar problemas de rendimiento antes de que se salgan de control.

Pero aquí está la cuestión. A menos que esté ejecutando una campaña de 1 día, es poco probable que revisar los anuncios de Facebook cada hora (o incluso a diario) mejore sus resultados. Cuando revisa su cuenta con tanta frecuencia, se concentra demasiado en problemas menores que se resolverán por sí solos. La mayoría no reflejan tendencias más importantes, por lo que no valen la pena.

En lugar de abrir el Administrador de anuncios constantemente a lo largo del día, decida un horario para mantener su cuenta y verificar sus campañas activas. De esa manera, puede dedicar su tiempo sabiamente y evitar distraerse con tareas administrativas innecesarias.

Entonces, ¿cuál es el programa adecuado para mantener sus cuentas publicitarias de Facebook? Después de configurar reglas automatizadas para la administración básica de campañas (como se describe más adelante en este artículo), debería poder limitar las verificaciones manuales de la cuenta de anuncios a una vez por semana. Con el tiempo, es posible que pueda limitar las comprobaciones manuales a una vez al mes para que pueda ahorrar aún más tiempo.

Comience eligiendo un día de la semana para la administración manual de cuentas. Cuando se ciñe al mismo día todas las semanas, debería ver patrones que faciliten la identificación de problemas inusuales de rendimiento o entrega. Por ejemplo, si el rendimiento suele tener picos los sábados y cae después del fin de semana, descubrirá que las tendencias a la baja los lunes son normales, no motivos de preocupación.

Ahora sabe con qué frecuencia su cuenta de anuncios de Facebook necesita mantenimiento manual. Pero, ¿cómo saber si sus campañas van por buen camino? Veamos qué métricas son importantes para prácticamente todas las empresas y cuáles son fundamentales para su tipo de campaña.

# 2: Realice un seguimiento de las métricas esenciales de los anuncios de Facebook

Primero, centrémonos en las métricas publicitarias que pueden ayudarlo a evaluar el rendimiento sin importar el tipo de campaña que ejecute. Aquí hay métricas esenciales para monitorear.

Descubra cuánto está gastando para llegar a su público objetivo: costo por cada mil impresiones

Cuando desee saber cuánto está invirtiendo para llegar a su público objetivo, la columna de costo por cada mil impresiones (CPM) en Ads Manager puede indicarlo. Esta métrica revela cuánto gasta en cada 1000 impresiones. Con el tiempo, puede ayudarlo a evaluar si sus anuncios continúan publicándose a un costo razonable.

Puede encontrar el CPM y otras métricas básicas abriendo el Administrador de anuncios y seleccionando la opción Rendimiento y clics en el menú de columnas. Luego, seleccione el período de tiempo que desea evaluar y desplácese hacia abajo para encontrar la campaña que desea revisar.

Alternativamente, crea tu propia plantilla de informes abriendo el menú de columnas y haciendo clic en Personalizar columnas. Luego, agregue CPM y otros para que pueda encontrar las métricas que son importantes para su campaña de manera más eficiente.

Entonces, ¿cuál es un buen CPM para los anuncios de Facebook? Según WordStream, el CPM medio de los anuncios de Facebook es de 11,54 dólares. Pero los promedios pueden aumentar o disminuir significativamente según el objetivo de su campaña. En general, los CPM para los objetivos de la campaña del embudo superior, como el alcance o el conocimiento de la marca, tienden a ser mucho más bajos que los objetivos del embudo inferior, como la generación de oportunidades de venta y las conversiones.

Para determinar si el CPM de su campaña es bueno, compárelo con sus propios resultados anteriores. Haga clic en el botón Informes en el Administrador de anuncios y seleccione CPM en la lista de métricas. Luego, cambie la vista a Gráfico de tendencias para que pueda ver cómo ha cambiado el CPM a lo largo del tiempo.

Si se mantuvo igual o disminuyó, está en el camino correcto. Si aumentó drásticamente o cruzó un umbral importante, es posible que su campaña se esté encontrando fatiga publicitaria u otros problemas de entrega.

Si su campaña es relativamente nueva, puede compararla con otra campaña. Elija las campañas que desea agregar a su informe y vea cómo se compara el CPM para tener una mejor idea de lo que es posible para su empresa.

Vea la frecuencia con la que se publican sus anuncios a su público: frecuencia

Acumular toneladas de impresiones es genial, ya que significa que sus anuncios de Facebook se están publicando con éxito. Pero es importante asegurarse de que sus anuncios lleguen a usuarios únicos, no solo se muestren a las mismas personas una y otra vez. Puede marcar la casilla Frecuencia en los informes del Administrador de anuncios para asegurarse de que sus anuncios no se entreguen en exceso a su audiencia.

¿Cuál es la frecuencia ideal para su campaña? Los objetivos de frecuencia varían según su audiencia, marca y objetivos. Naturalmente, debería publicar anuncios con más frecuencia si su empresa es relativamente nueva o si su campaña es corta. Por el contrario, debe apuntar a una frecuencia más baja si su marca ya está bien establecida o si está ejecutando una campaña particularmente larga.

Cuando revise su informe de frecuencia, asegúrese de que no observe cambios sustanciales a lo largo del tiempo. El aumento drástico de la frecuencia de la campaña puede generar comentarios negativos, lo que podría comprometer el rendimiento de la campaña.

Descubra la frecuencia con la que las personas hacen clic en sus anuncios: porcentaje de clics

Si bien el CPM y la frecuencia son excelentes para evaluar la publicación de anuncios, debe realizar un seguimiento de la tasa de clics (CTR) para ver si su campaña está generando clics a la tasa que espera. Con esta métrica, puede averiguar si su público objetivo hace clic en su sitio web o si simplemente se desplaza más allá de su anuncio.

Entonces, ¿a qué CTR debería apuntar? Según WordStream, un CTR del 2% es bueno para las campañas publicitarias de Facebook. Pero al igual que el CPM, su CTR depende del objetivo de su campaña. Las campañas con objetivos de embudo superior, como el alcance, generalmente tienen un CTR bajo porque no están diseñadas para los clics. Por el contrario, aquellos con objetivos de embudo más bajo, como las ventas por catálogo, deberían tener CTR más altos.

Aunque el 2% es un buen punto de referencia, es importante tener en cuenta los indicadores clave de rendimiento (KPI) de su empresa. Puede utilizar su informe del Administrador de anuncios para ver cómo ha cambiado el CTR a lo largo del tiempo. Ignore las caídas y los picos diarios y concéntrese en las tendencias más importantes.

Descubra cuánto está gastando para generar tráfico de sus anuncios: costo por clic

Si bien el CPM le indica cuánto está invirtiendo para publicar anuncios, el costo por clic (CPC) le muestra lo que está invirtiendo para generar tráfico a su sitio web. En 2021, el CPC promedio para los anuncios de Facebook fue de $ 0.97, según WordStream.

¿Cómo se compara el CPC de su campaña? Puede ver el CPC general para cualquier período de tiempo en el Administrador de anuncios o verlo a lo largo del tiempo en la pestaña Informes. Si su CPC es significativamente más alto que el punto de referencia de $ 0.97 o si tiene una tendencia al alza sin signos de detenerse, es posible que deba revisar su oferta, creatividad o texto del anuncio.

Seguimiento de su tasa de conversión

Si está dirigiendo tráfico a su sitio web, también es importante que analice la tasa de conversión de su página de destino. Si el promedio de su página es particularmente bajo, es posible que la copia no resuene en su audiencia o que su experiencia de usuario deje mucho que desear.

¿Cuál es una buena tasa de conversión para la página de destino de su anuncio de Facebook? En todas las industrias, la tasa de conversión promedio de la página de destino es de aproximadamente el 4%, según Unbounce. Pero los puntos de referencia para su industria podrían ser tan bajos como 2.6% (educación superior) o tan altos como 6.1% (capacitación laboral). Para el comercio electrónico, las tasas de conversión promedian más del 2.8%, según Smart Insights.

Para calcular la tasa de conversión de su página de destino, utilice una herramienta de terceros como Google analitico. Busque sus campañas publicitarias en la pestaña Adquisición de Google Analytics para ver el rendimiento de cada una.

Siga las métricas de anuncios de Facebook por tipo de campaña

Además de verificar las métricas esenciales, su revisión del Administrador de anuncios también debe cubrir las métricas específicas de la campaña. Ya sea que haya optimizado el alcance, los clics, los clientes potenciales, las compras o cualquier otra cosa, puede realizar un seguimiento de los resultados de la campaña en las columnas Resultados y Costo por resultados en el Administrador de anuncios. Para ver los resultados a lo largo del tiempo, haga clic en el icono Gráficos en la esquina superior derecha.

El gráfico rastrea automáticamente los resultados y costos de la campaña para que pueda detectar cambios o problemas potenciales. ¿Tienen sus resultados una tendencia a la baja? ¿Están aumentando sus costos sustancialmente con el tiempo? ¿Su campaña actual tiene un rendimiento mucho peor que la campaña del último trimestre? Es posible que deba actualizar su oferta o expandir su audiencia para que las cosas se muevan en la dirección correcta nuevamente.

Según el objetivo de su campaña, también puede resultarle útil profundizar en las métricas específicas de Ads Manager. En la pestaña Informes, puede buscar o desplazarse por las opciones disponibles para encontrar métricas relacionadas.

Por ejemplo, si ha optimizado la participación, puede revisar los gráficos de las reacciones de las publicaciones, las publicaciones compartidas o los comentarios de las publicaciones para obtener más información sobre qué tipo de actividad es tendencia. Si ha optimizado las compras, comprobar métricas como Adiciones al carrito y Pagos iniciados puede brindarle más información sobre los puntos en los que los clientes pueden estar experimentando puntos de fricción.

# 3: Use desgloses para revelar importantes tendencias de rendimiento de los anuncios de Facebook

Cuanto más se ejecuten sus campañas, más problemas de rendimiento pueden encontrar. Con el tiempo, la fatiga de los anuncios y los problemas de entrega pueden provocar una disminución de los resultados y un aumento de los costos. Afortunadamente, los desgloses de Ads Manager pueden ayudarlo a identificar qué funciona mejor para sus campañas.

Haga clic en el menú Desglose y seleccione el tipo de análisis que desee. Por ejemplo, puedes ver datos demográficos de la audiencia, dispositivos de usuario, plataformas e incluso horas del día.

Con esta información, puede obtener más información sobre los tipos de personas, dispositivos y acciones que contribuyen a los mejores resultados de la campaña. Luego, puede usar estos datos para ajustar o expandir la orientación de su audiencia para que pueda continuar obteniendo los mejores resultados.

Solo tenga en cuenta que Ads Manager tiene algunas limitaciones relacionadas con el desglose. Por ejemplo, solo puede ver desgloses de acciones en Facebook, como participación, impresiones y clics. Debido a las limitaciones de privacidad, no puede ver el desglose de las acciones que ocurren fuera del sitio, como conversiones o compras.

# 4: Cree reglas para automatizar la gestión de campañas en el Administrador de anuncios de Facebook

No importa cuánto le gustaría ahorrar tiempo en la administración de anuncios de Facebook, es posible que se pregunte qué tan realistas son en realidad los controles semanales o mensuales. Naturalmente, es posible que le preocupe que los gastos se disparen o que el rendimiento se desplome mientras no presta atención. Para que sus campañas funcionen sin problemas entre las comprobaciones de mantenimiento, configure reglas automatizadas para su cuenta publicitaria.

Establecer reglas de rendimiento

En el Administrador de anuncios, haga clic en el menú desplegable Reglas y seleccione Regla personalizada. Luego elige las condiciones. Por ejemplo, es posible que desee crear una regla que se active cuando:

• Los resultados de la campaña caen por debajo de un cierto umbral
• El costo por resultado es demasiado bajo
• El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de la compra es demasiado bajo
• La frecuencia es demasiado alta

Luego, elija si desea que Ads Manager desactive la campaña, el conjunto de anuncios o el anuncio cuando se aplique la regla, o si prefiere recibir un correo electrónico para que pueda tomar medidas usted mismo. Por ejemplo, es posible que desee recibir una notificación cuando la frecuencia sea demasiado alta para poder investigar.

Sin embargo, si el costo por resultado excede una cierta cantidad, es posible que desee cerrar el conjunto de anuncios de inmediato. Cuando crea reglas relacionadas con los costos, Facebook recomienda automáticamente agregar un umbral de impresión para asegurarse de que está automatizando las campañas que ya completaron la fase de aprendizaje.

Establecer reglas de escala

Cuando las campañas alcanzan su ritmo y comienzan a ofrecer resultados óptimos, puede automatizar la escala en su lugar. Empiece por establecer las condiciones. Por ejemplo, es posible que desee escalar una campaña de Facebook una vez que alcanza un cierto umbral de ROAS.

Luego, elija cuánto desea aumentar el presupuesto diario o de por vida. Como regla general, las campañas publicitarias de Facebook generalmente funcionan mejor cuando escalas de manera conservadora. En otras palabras, en lugar de duplicar su presupuesto cada hora, intente aumentarlo en un 10% o 15% todos los días.

Puede ajustar los umbrales, cambiar la forma en que se aplican las reglas o activarlas o desactivarlas en cualquier momento. Vaya al menú desplegable Reglas y haga clic en Administrar reglas para realizar cambios.

# 5: Ejecute experimentos de anuncios de Facebook para revelar resultados oportunos

La configuración de reglas puede ayudarlo a ahorrar mucho tiempo a la hora de escalar campañas exitosas y cerrar conjuntos de anuncios de bajo rendimiento. Pero, ¿qué sucede si desea identificar qué campañas o conjuntos de anuncios funcionan mejor para su negocio de inmediato?

Cuando ejecuta experimentos, puede comparar diferentes anuncios entre sí para ver cuál genera los mejores resultados. Para configurar un experimento, haga clic en el botón Prueba A / B en el panel de Ads Manager.

Elija si desea comparar dos o más anuncios existentes o crear una versión alternativa de un anuncio que ya ha creado. Luego, seleccione la variable que desea probar, incluida la creatividad, la audiencia o la ubicación.

Finalmente, decida qué métrica debe determinar al ganador. Puede elegir entre eventos estándar o métricas basadas en costos como CPM, CPC o costo por resultado.

Una vez que inicie su prueba A / B, podrá ver los resultados en la pestaña Experimentos. Aunque el Administrador de anuncios determina automáticamente la campaña o el conjunto de anuncios ganadores, también es útil revisar los resultados usted mismo.

A partir de los resultados de su experimento, puede obtener más información sobre qué creatividades, públicos y ubicaciones funcionan mejor para su empresa. De esa manera, puede crear campañas aún más exitosas en el futuro.

Conclusión

Siguiendo estas pautas, puede analizar sus anuncios de Facebook de manera eficiente y automatizar el mantenimiento básico de la campaña. Con todo el tiempo que ahorra, puede concentrarse en tareas más estratégicas, como investigar la audiencia, redactar un texto más eficaz y crear mejores ofertas para crear anuncios de Facebook aún más exitosos Campañas.

Obtenga más consejos sobre anuncios de Facebook

• Elija la estrategia de oferta de anuncios de Facebook adecuada.
• Optimice sus campañas publicitarias de Facebook para sacar más provecho de su inversión.
• Cree, pruebe y califique audiencias frías de anuncios de Facebook.