Estrategia de marketing de Instagram en 8 sencillos pasos: examinador de redes sociales
Instagram Carretes De Instagram Anuncios De Instagram Historias De Instagram Instagram En Vivo / / January 03, 2022
¿Tus publicaciones de Instagram apoyan tus objetivos comerciales? ¿Está buscando una mejor manera de comercializar su negocio con Instagram?
En este artículo, descubrirás cómo mejorar tu marketing con ocho acciones que te ayudarán a lograr tus objetivos comerciales.
# 1: Trace las publicaciones de Instagram para alinearlas con su plan de marketing y sus objetivos
Instagram debe ser una parte integral del plan de marketing de su empresa, complementando su contenido, correo electrónico y otros esfuerzos de marketing de redes sociales. Para crear una estrategia de marketing de Instagram eficaz, comience revisando el calendario de marketing de su empresa y generando una lluvia de ideas sobre el contenido de Instagram relevante para cada iniciativa.
¿Está planeando un evento de temporada o el lanzamiento de un producto? Planifique el contenido de Instagram para cada paso del proceso, desde avances hasta anuncios y colaboraciones. Usted puede trazar un calendario de Instagram en cualquier lugar que funcione para su equipo, en una pizarra, hoja de cálculo o plataforma colaborativa.
A medida que agrega ideas de contenido a su calendario de marketing, tenga en cuenta el objetivo de cada publicación. De esa manera, puede asegurarse de alinear su estrategia de Instagram con sus objetivos de marketing. Por ejemplo, sus objetivos pueden incluir:
- Aumentar el conocimiento de su negocio o sus ofertas.
- Conseguir que la gente se involucre con tu contenido
- Generar clics en el sitio web desde su biografía o historias de Instagram
- Vender productos desde su tienda o sitio web de Instagram
# 2: Ajuste su horario de publicaciones de Instagram a medida que crece
¿Deberías publicar todos los días, algunas veces al día o solo un par de veces a la semana? Obtener la frecuencia de publicación correcta es fundamental para su estrategia de Instagram. Naturalmente, desea publicar suficiente contenido para obtener resultados sin abrumar a su audiencia o recibir comentarios negativos.
Según una investigación de Later, el tamaño de su cuenta determina la frecuencia de publicación correcta. En general, es mejor que las cuentas pequeñas publiquen un par de veces al día, mientras que es mejor que las cuentas grandes con 250.000 seguidores o más publiquen una vez a la semana.
El momento en que publicas contenido también marca la diferencia. Publicar contenido mientras su audiencia está en línea significa que es más probable que lo vean e interactúen con él.
Para saber cuándo están conectados tus seguidores, abre tus Insights de Instagram y toca Total de seguidores. Desplácese hasta la parte inferior para ver qué día de la semana y hora del día tienden a estar en línea sus seguidores. Luego, agregue esos tiempos a su programa de publicación habitual.
Aunque ciertamente puede publicar en el momento, puede ahorrar tiempo si programar el contenido de Instagram por adelantado. Tanto Facebook Business Suite como Creator Studio te permiten programar contenido para que siempre puedas publicarlo en el momento ideal.
# 3: Modifique su combinación de contenido orgánico para reflejar los cambios demográficos y preferencias de su audiencia
Una vez que tenga una idea del tipo de contenido que debe publicar, el siguiente paso es determinar cómo posicionarlo de manera efectiva en Instagram. Es importante asegurarse de que el contenido que publica tenga eco en su audiencia para que pueda alcanzar sus objetivos.
Para obtener más información sobre su audiencia, abra la aplicación de Instagram, toque el panel de Insights y seleccione Total de seguidores. Puede ver el desglose por sexo, rango de edad, ciudad y país, lo que proporciona una imagen completa de los datos demográficos de su cuenta.
Si ya ha publicado algún contenido en Instagram, también puede consultar el panel de Insights para ver quién ha estado viendo sus publicaciones en su feed. Toca Cuentas alcanzadas para obtener un desglose demográfico y una mejor idea de a quién te diriges. Esté atento a este desglose a lo largo del tiempo para asegurarse de que siempre está creando contenido que resuene.
Incluso si estás buscando nuevas ideas de contenido, puedes usar tus publicaciones anteriores para ver qué funcionó mejor antes o qué evitar en el futuro. Desplácese hasta el final para ver el contenido de mayor alcance. Luego, toque Cuentas comprometidas y desplácese hasta la parte inferior para ver el contenido principal en función de los me gusta y las respuestas.
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HAZ CLICK PARA APRENDER MASTome nota de los tipos de publicaciones que obtuvieron mejores resultados. ¿Tu audiencia prefirió la fotografía de productos o de estilo de vida? ¿Respondieron mejor a las publicaciones o historias de noticias? ¿Qué tipo de texto generó más me gusta o comentarios?
Es posible que Instagram se haya lanzado como una plataforma basada en fotografías, pero hay mucho más a la aplicación de redes sociales que a las publicaciones de noticias en tiempo real. Cuando desee maximizar su alcance de Instagram y optimizar sus resultados, es importante explorar todas las opciones que ofrece Instagram. Incluya estos tipos de contenido en su estrategia de Instagram:
- Fotos: De imágenes individuales a carruseles con hasta 10 fotos, puede crear publicaciones de noticias atractivas.
- Videos: Ahora que Instagram ha retirado IGTV, puedes subir videos a tu feed que duran desde unos segundos hasta 60 minutos.
- Bobinas: Como opción de video de formato corto de Instagram, bobinas son ideales para compartir contenido auténtico que se publica en una pestaña dedicada en su perfil.
- Vivir: Para comunicarse directamente con su audiencia, puede ir en vivo desde la aplicación de Instagram o programe un evento en vivo con hasta 90 días de anticipación.
- Cuentos: Duran solo 24 horas, pero las historias son ideales para compartir contenido exclusivo detrás de escena o publicaciones de sus seguidores.
- Historias destacadas: Usted puede guarda historias en tu perfil mediante la creación de un álbum destacado que se fija de forma permanente en la parte superior de su feed de Instagram.
Mantenga un estilo coherente a medida que cambia su mezcla de contenido
Debido a que Instagram es una plataforma de redes sociales basada en fotos y videos, estableciendo un estilo visual es esencial para las cuentas comerciales. Además de definir su marca, un estilo coherente facilita que los seguidores se identifiquen e interactúen con el contenido de su empresa.
No es necesario inventar una apariencia completamente nueva para Instagram. En cambio, el estilo de Instagram de su marca debe reflejar su identidad visual en su sitio web y en sus otros materiales de marketing.
Por ejemplo, su estilo de Instagram puede incluir cierto conjunto de fuentes, colores, perspectivas o estética. Incluso puede aplicar el mismo filtro a su contenido para mantener la coherencia.
Como ilustra el siguiente ejemplo, la cuenta de Instagram @mirohq tiene un estilo gráfico único. Desde fotos hasta videos y carretes, todo el contenido incorpora colores llamativos y fuentes de marca. Las publicaciones son fáciles de distinguir para que los seguidores sepan que están interactuando con el contenido de la marca de la pizarra digital en el momento en que lo ven.
# 4: Mantenga su copia de Instagram enfocada en su objetivo final
No importa qué tipo de contenido publique, el aspecto visual es solo una parte de la ecuación. Para que su audiencia actúe después de ver su contenido, necesita subtítulos efectivos, superposiciones de texto y guiones en vivo, conocidos colectivamente como su Copia de Instagram.
La forma en que escribe la copia de Instagram depende de su audiencia, la guía de estilo de su empresa y sus objetivos. Piensa en cómo suenan tus seguidores, cómo suena la voz de tu marca y qué quieres lograr. Puede usar llamadas a la acción (CTA) en la copia de Instagram para incitar a su audiencia a:
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- Responda una pregunta sobre sus preferencias para ayudar a su investigación de mercado
- Hacerle una pregunta para que pueda escribir un video en vivo u obtener ideas de contenido.
- Desliza hacia la izquierda para ver todas las fotos o videos en tu carrusel
- Echa un vistazo a los productos etiquetados para navegar o comprar en tu tienda de Instagram
- Toque el enlace en su biografía o historia para visitar su sitio web o tienda de comercio electrónico
Por ejemplo, esta publicación de @klaviyo usa tanto el título como el ícono de una mano para alentar a los seguidores a deslizarse hacia la izquierda para que puedan ver los aspectos más destacados del informe del Black Friday de la plataforma de marketing por correo electrónico. La leyenda también anima a los seguidores a tocar el enlace en la biografía de la cuenta para acceder al informe completo.
El siguiente carrete de @shannonmckinstrie también utiliza señales visuales para que los espectadores actúen. La superposición de texto invita a los espectadores a leer la leyenda, que incluye cinco consejos prácticos para encontrar clientes en Instagram. Además, la leyenda pregunta a los espectadores qué consejo planean probar primero, una táctica que es excelente para aumentar la participación.
# 5: Amplifique el alcance de Instagram con hashtags
Para impulsar el descubrimiento y aumentar el alcance de su contenido de Instagram, los hashtags son fundamentales. Los usuarios de Instagram pueden seguir hashtags para ver ciertos temas y también pueden encontrar su contenido buscando hashtags.
Puede agregar hasta 30 hashtags en publicaciones de noticias y carretes y hasta 10 en historias, lo que le brinda toneladas de opciones. Entonces, ¿En dónde debes empezar?
Adquiera el hábito de agregar al menos un hashtag de marca a su publicación para ampliar su cuenta. Luego, agregue los hashtags de campaña relevantes y una combinación de hashtags de industria, descriptivos, de ubicación o virales.
Puede encontrar hashtags para usar escribiendo ideas en la barra de búsqueda de Instagram y desplazándose por las sugerencias. La aplicación tabula automáticamente la cantidad total de veces que se ha utilizado el hashtag para que pueda ver rápidamente si es popular o demasiado oscuro.
Para obtener más ideas, escriba un hashtag en la barra de búsqueda y deslícese hacia la izquierda para ver el contenido principal. Luego, toca algunas de las publicaciones principales para ver qué hashtags están usando.
Alternativamente, puede usar aplicaciones de terceros para identificar hashtags de tendencia y evaluar la viralidad a lo largo del tiempo. De esa forma, puedes asegurarte elija los hashtags de Instagram que tengan más probabilidades de ampliar su alcance.
# 6: Complemente el contenido orgánico de Instagram con influenciador y contenido generado por el usuario
Puede crear la mayor parte del contenido de Instagram de su marca internamente. Pero no necesariamente tienes que producir todo de ella. En su lugar, es posible que pueda obtener fotos y videos de alta calidad de otros creadores, incluidos clientes e influyentes. Tanto el contenido generado por el usuario (CGU) como el contenido influyente pueden mejorar la estrategia de contenido de Instagram de cualquier marca.
De hecho, estos tipos de contenido pueden ser incluso más efectivos que las imágenes y videos que produce su equipo. Para muchos consumidores, UGC juega un papel importante en sus decisiones de compra. Eso significa que agregar UGC a su estrategia de contenido podría transformar completamente sus resultados de Instagram.
Si desea publicar fotos y videos creados por el cliente en su feed de Instagram, necesita un flujo de trabajo simple para cobrar y acreditar UGC. Por ejemplo, puede monitorear hashtags de marca y menciones para encontrar UGC y luego enviar un mensaje directo (DM) a los creadores originales para obtener permiso para compartir su contenido.
También puede compartir publicaciones, historias y carretes creados por fanáticos directamente en las Historias de Instagram, acreditando sin problemas al creador original. Por ejemplo, la historia de @evernote a continuación incluye UGC del cliente @annavatuone. La historia original etiqueta la aplicación para tomar notas en una respuesta a una pregunta interactiva, y la historia de Evernote amplifica el contenido del creador original como una forma de prueba social.
Si desea establecer relaciones comerciales oficiales con clientes influyentes, utilice Instagram Herramienta de asociación pagada en lugar de. Esta herramienta permite que su marca y las personas influyentes con las que trabaja revelen su relación y permite que los socios aprobados etiqueten su cuenta en contenido de marca.
¿Quieres incluir contenido de influencers en los anuncios de Instagram? La herramienta Branded Content de la plataforma también puede permiso seguro para campañas pagas.
# 7: Resultados acelerados con anuncios de Instagram
En algunos casos, es posible que pueda alcanzar sus objetivos de marketing de Instagram utilizando solo contenido orgánico. Pero cuando desea desarrollar su marca e impulsar los ingresos a un ritmo acelerado, la publicidad en Instagram es una opción inteligente.
Puede comenzar impulsando el contenido de alto rendimiento directamente desde la aplicación de Instagram. Use las estadísticas de Instagram integradas para encontrar su mejor contenido y toque Boost Post para aumentar su alcance. Luego, elija entre objetivos como más visitas al perfil, más visitas al sitio web o más mensajes directos; crear una audiencia objetivo; y establecer un presupuesto.
Para objetivos más complejos, como generar clientes potenciales o ventas de comercio electrónico, use Facebook Ads Manager para crear una campaña. Puede publicar anuncios en Instagram, Facebook y Audience Network o personalizar creatividades para ubicaciones de alto rendimiento como carretes e historias.
Por ejemplo, el anuncio de @falconio que aparece a continuación utiliza una creatividad optimizada para la ubicación de historias. El anuncio mantiene una copia mínima y utiliza gráficos llamativos para alentar a los usuarios a deslizarse hacia arriba y hacer clic en el sitio web de la plataforma de administración de redes sociales.
Si es nuevo en los anuncios de Instagram, considere comenzando con un pequeño presupuesto—Como $ 100. Ejecute una campaña de prueba para medir el costo promedio por mil impresiones (CPM), el costo por clic (CPC) y el costo por resultado. Utilice estos resultados iniciales como comparativas y luego pruebe nuevas creatividades, públicos o ubicaciones para ver qué puede lograr con un presupuesto mayor.
# 8: Simplifique las compras de los consumidores con las herramientas de compras de Instagram
Si su empresa hace comercio electrónico, también debería incorpore las herramientas de compra de Instagram en su contenido. Para usarlos, conecte la página de Facebook de su marca y cargue un catálogo de productos en Facebook Commerce Manager. Luego, abra la configuración de su cuenta en la aplicación de Instagram y seleccione Negocios. Toque Configurar compras de Instagram para completar el proceso.
Una vez que configure esta función, los usuarios pueden acceder a su catálogo de comercio electrónico desde el botón Ver tienda en su perfil de Instagram. También puede etiquetar productos en sus fotos e historias para que los clientes puedan comenzar a comprar de inmediato.
¿Quieres animar a los seguidores a que compren en tu empresa, pero no ofreces comercio electrónico? Además de agregar un enlace en el que se puede hacer clic en su biografía, puede enlace desde Historias. Cree una historia y agregue una calcomanía de enlace desde la bandeja de calcomanías. Luego, use la opción de personalización de texto para agregar una llamada a la acción a la etiqueta para aumentar los clics.
Conclusión
Ya sea que desee enfocarse en resultados orgánicos o pagos, una estrategia de contenido de Instagram bien pensada es clave para alcanzar sus objetivos de marketing. Desde planificar su calendario hasta elegir el contenido adecuado y presupuestar los anuncios, puede seguir estos pasos para crear una estrategia de Instagram exitosa para su negocio.
Obtenga más consejos sobre marketing de Instagram
- Combina una estrategia de crecimiento de Instagram con una secuencia de anuncios.
- Promociona y vende con Instagram Live.
- Obtenga una participación más activa con 10 pegatinas de Historias de Instagram.
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