9 formas de mejorar sus conversiones de marketing en Instagram: examinador de redes sociales

¿Su marketing de Instagram obtiene toneladas de participación pero pocas conversiones? ¿Se pregunta qué hacer para aumentar sus clientes potenciales y sus ventas?

En este artículo, descubrirá nueve formas de optimizar su plan de marketing de Instagram para obtener mejores resultados.

# 1: Optimiza tu biografía de Instagram

Cuando los clientes potenciales visitan su perfil de Instagram para obtener más información sobre su negocio, su biografía es lo primero que verán. Con un límite de solo 150 caracteres, las biografías de Instagram deben ser bastante concisas. Pero si es creativo, hay mucho espacio para la generación de clientes potenciales.

Por ejemplo, puede comenzar escribiendo una breve introducción a su negocio. Explique los servicios que ofrece o los productos que vende junto con los beneficios que brinda su empresa. Use palabras clave que los clientes potenciales ingresarían al buscar su marca o negocios como el suyo.

Para aumentar la probabilidad de que su cuenta aparezca en las búsquedas, incluya también hashtags en su biografía. Por ejemplo, puede incluir el hashtag de su marca o un hashtag que utilice para

recopilar contenido generado por el usuario (CGU) de clientes y fans.

¿Todavía te quedan algunos caracteres antes de llegar al límite? Escriba una breve llamada a la acción (CTA) que apunte a su enlace biológico y aumente la generación de clientes potenciales. Por ejemplo, puede indicar a los prospectos que hagan clic en el enlace de su biografía para acceder a los recursos o para que se registren en su lista.

Por ejemplo, la biografía de @thecopywriterclub Instagram a continuación presenta una descripción pegadiza de lo que ofrece el grupo y un hashtag de la industria para impulsar la búsqueda. La biografía también incluye una llamada a la acción que anima a los clientes potenciales a enviar mensajes directos a la cuenta para obtener una guía descargable gratuita.

Entonces, ¿qué pasa con el enlace de tu biografía? Ustedes pudo enlace a su sitio web. Pero debido a que este es el único enlace que obtienes en Instagram (aparte de los enlaces de Historias, que veremos a continuación), tiene que servir para múltiples propósitos. Utilice una aplicación de página de destino centrada en Instagram para agregar varios enlaces para generar clientes potenciales y conversiones.

Por ejemplo, la biografía de @evernote Instagram a continuación conduce a una página de Linktree. La página de destino presenta una selección de enlaces que apuntan a características clave que ofrece la aplicación para tomar notas y nuevas publicaciones de blog que pueden ayudar a los usuarios a hacer más con la aplicación.

# 2: Genere confianza proporcionando valor

Ahora tiene configurados el enlace de su biografía y la página de destino compatible con Instagram, pero ¿cómo logra que las personas hagan clic para realizar una compra o suscribirse a su lista? Si los usuarios de Instagram no lo conocen o no tienen una razón para interactuar con su contenido, es posible que tenga dificultades para generar clientes potenciales.

Cuando se tome el tiempo para generar confianza y establecer credibilidad, le resultará más fácil obtener clics. Puede cultivar la confianza proporcionando un valor genuino para su audiencia. Dependiendo de lo que proporcione, eso podría tomar algunas formas diferentes:

• Las marcas de ropa pueden compartir tutoriales que detallan cómo diseñar nuevos artículos o cómo construir un guardarropa con algunas piezas.

• Las marcas de software como servicio (SaaS) pueden crear guías prácticas que ayuden a los clientes a utilizar sus plataformas de forma eficaz.

• Los proveedores de servicios pueden compartir consejos y trucos para ayudar a los clientes potenciales a hacer crecer sus negocios.

En la publicación a continuación, @copyposse comparte un tutorial para ayudar a los seguidores a mejorar sus habilidades de redacción y desarrollar sus negocios. La publicación describe claramente múltiples beneficios y les dice a los seguidores exactamente dónde encontrar el tutorial gratuito, siguiendo el enlace en la biografía de la marca.

Recuerde que proporcionar valor no es una tarea única. Las marcas que tienen como objetivo generar clientes potenciales en Instagram crean contenido útil continuamente. Por ejemplo, @copyposse comparte consejos y organiza clases magistrales diseñadas para ayudar a los posibles clientes.

# 3: enlace desde las historias de Instagram

Cuando comparte contenido útil en publicaciones y videos de Instagram, los seguidores pueden continuar accediendo a él esencialmente para siempre. Naturalmente, las publicaciones de feeds permanecen en su cuadrícula de Instagram de forma permanente a menos que decida eliminarlas.

Aunque las historias desaparecen después de 24 horas, son igualmente importantes para generar clientes potenciales a través de contenido de alto valor. Después de todo, las historias son conocidas por su sensación auténtica, lo que puede ayudarlo a forjar conexiones más personales con los prospectos.

Además, las historias tienen una ventaja sobre las publicaciones en feeds: te permiten vincular a un sitio web externo o agregar productos que se pueden comprar. Eso significa que puede generar clientes potenciales u obtener ventas directamente a partir de sus historias.

Para vincular historias, comience con su flujo de trabajo habitual. Después de agregar contenido de foto o video, abra la bandeja de pegatinas y agregar una calcomanía de enlace de Historias de Instagram. Luego ingrese una URL, que puede llevar a su tienda de comercio electrónico, una página de registro de prueba gratuita, un tutorial o cualquier otra página externa.

Si su empresa tiene acceso a las funciones de compras de Instagram (consulte a continuación), también verá una etiqueta de compras en su bandeja. Agréguelo para que sus historias se puedan comprar e incorporar aún más oportunidades de conversiones y ventas.

¿Quieres sacar más provecho de tus historias? En lugar de dejarlos desaparecer para siempre después de 24 horas, puede guarda tus historias en tu perfil como destacados.

Ve a la configuración de Instagram y abre tu archivo de Historias. Luego toque cualquier historia y seleccione la opción Resaltar en la esquina inferior derecha. Puede crear álbumes temáticos que destaquen diferentes ofertas, varias líneas de productos o consejos y trucos útiles. Los aspectos destacados permanecen fijados en su perfil de Instagram para que los seguidores puedan encontrarlos fácilmente.

# 4: Configure las compras de Instagram

Si su empresa tiene un sitio de comercio electrónico o la capacidad de vender productos en línea, Instagram hace que sea aún más fácil generar conversiones. A configurar compras de Instagram, comience por vincular su cuenta comercial de Instagram a una página de Facebook.

Luego, conecte su catálogo de productos a su cuenta de Instagram. Puede hacer esto integrando su cuenta existente de Shopify o BigCommerce o creando un catálogo en Commerce Manager. Con Commerce Manager, puede agregar artículos manualmente o usar su píxel de Facebook para rastrear el inventario en su sitio web.

Después de que Instagram revise su catálogo de productos y apruebe su cuenta, puede comenzar a usar las funciones de Compras de la plataforma. Eso significa que puedes etiquetar productos cada vez que publique una publicación de noticias en tiempo real, una historia o un carrete.

Cuando los seguidores ven productos etiquetados, pueden tocar el ícono de Compras o artículos individuales para ver detalles como nombres de productos y precios. Pueden volver a tocar para ver el artículo en su tienda de Instagram. Desde allí, pueden verificar instantáneamente o tocar para visitar su tienda de comercio electrónico externa.

En la publicación de @goodiegirlcookies a continuación, los seguidores pueden tocar la etiqueta del producto en la caja de cookies o la etiqueta de Compras en la esquina inferior izquierda. Al tocar el botón rosa Ver tienda en la parte inferior, pueden explorar toda la línea de productos de la marca.

Si estás considerando ejecutar anuncios de Instagram para aumentar las conversiones, le alegrará saber que las funciones de Shopping también funcionan en las campañas pagas. Eso significa que puede promocionar publicaciones en las que se puede comprar para generar más tráfico y generar más ingresos.

# 5: Implemente llamadas a la acción claras en su contenido de Instagram

Producir contenido de alto valor es una forma inteligente de generar seguidores y crear innumerables oportunidades de generación de leads. Pero es importante recordar que publicar publicaciones útiles o contenido auténtico no aumentará automáticamente su lista ni generará más ventas.

Cuando desee que los seguidores se suscriban, hagan clic, compren o realicen cualquier otra acción, dígales exactamente qué deben hacer. Agregar CTA claros a su contenido de Instagram puede cambiar completamente la forma en que las personas responden y transformar su tasa de conversión.

Nuevamente, las mejores CTA para tu marca dependerán de lo que ofrezcas y de lo que quieras lograr en Instagram. Utilice estas ideas para comenzar a generar ideas:

• Las marcas minoristas pueden instar a los seguidores a tocar los productos etiquetados para navegar y comprar.

• Las marcas de SaaS pueden alentar a los prospectos a hacer clic en el enlace de su biografía para registrarse para una prueba gratuita.

• Los proveedores de servicios pueden instar a los seguidores a enviarles mensajes de texto para que se registren en una lista o pidan ayuda.

Por ejemplo, la publicación de @thecopywriterclub a continuación adelanta un próximo evento en vivo. La CTA anima a los seguidores a comentar o DM a unirse a la lista del grupo para evitar perder anuncios de eventos.

# 6: Crea carretes de Instagram

Si se toma en serio la construcción de su negocio en Instagram, entonces es importante configurar flujos de trabajo para que pueda usar su tiempo de la manera más eficiente posible. Pero no deje que su proceso de creación de contenido se vuelva obsoleto. Repetir las mismas tácticas puede significar perder nuevas herramientas que podrían generar resultados aún mejores.

Por ejemplo, Reels, que se lanzó en agosto de 2020, puede ser una excelente herramienta de generación de prospectos. En la superficie, Reels parece bastante similar a Stories. Ambos son formatos de video de formato corto que tienen una sensación de autenticidad. Ambos le permiten agregar pegatinas, superposiciones, música y otros elementos interactivos.

Pero los carretes no desaparecen después de 24 horas. Publican en su perfil de forma permanente para que puedan seguir entreteniendo, educando o ayudando a su audiencia. Cuando usted crear un carrete de Instagram, también puede escribir una leyenda con un límite de 2200 caracteres, lo que le brinda mucho espacio para crear contenido útil y alentar a su audiencia a actuar.

En el siguiente carrete, @yoursocialteam creó una guía paso a paso para personalizar una plantilla que la marca usa para sus propios carretes. Aunque este contenido sería útil por sí solo, el carrete también adelanta un próximo lanzamiento de producto, lo que proporciona valor al tiempo que guía a los seguidores hacia una eventual conversión.

# 7: Construya audiencias de remarketing basadas en interacciones previas de Instagram

Es fácil descartar los me gusta, los comentarios, los guardados e incluso las visitas al perfil como participación de menor valor. Después de todo, tocar dos veces una publicación de Instagram no conduce directamente a una suscripción o una venta.

Pero es importante recordar que estos tipos de participación pueden ayudarlo a guiar a los observadores casuales o nuevos seguidores a través de su embudo de ventas y hacia una conversión. A veces, puede completar estos pasos de forma orgánica proporcionando toneladas de contenido útil u organizando un lanzamiento de producto exitoso.

En otros casos, como cuando sus objetivos de marketing son más ambiciosos, la publicidad en Instagram puede ser útil o incluso necesaria. Cuando crea campañas publicitarias, tener un historial de participación en Instagram puede ser increíblemente útil. Eso es porque puedes crear audiencias de retargeting basadas en interacciones anteriores de Instagram.

Para comenzar, abra el Administrador de anuncios de Facebook y seleccione la pestaña Audiencias. Haga clic en el botón azul Crear público y elija Público personalizado, que le permite orientar sus anuncios según los datos que ha recopilado. Seleccione su cuenta de Instagram como fuente de datos y decida a quién dirigirse.

Para crear una audiencia de remarketing más amplia, es posible que desee dirigirse a cualquier persona que haya interactuado con su cuenta. Para apuntar a clientes potenciales más cálidos, es posible que desee incluir personas que le enviaron mensajes o guardaron su contenido en su lugar.

# 8: Ejecute campañas de generación de leads en Instagram

Una vez que construya su audiencia, puede comenzar a publicitar en Instagram. Si su principal prioridad es agregar clientes potenciales a su embudo de ventas, comience por crear una campaña con el objetivo de generación de clientes potenciales.

Para ejecutar su campaña solo en Instagram, seleccione Ubicaciones manuales en el nivel del conjunto de anuncios y desmarque todas las demás plataformas. De forma predeterminada, los anuncios que utilizan el objetivo de generación de clientes potenciales aparecen en el feed de Instagram, la pestaña Explorar y las Historias.

Seleccione su público objetivo a nivel de conjunto de anuncios y diseñe su creatividad a nivel de anuncio. Cuando usted crear un formulario de cliente potencial, puede agregar varias preguntas para calificar a los prospectos y comercializarlos de manera más efectiva. También puede solicitar su información de contacto para poder hacer un seguimiento de ellos fuera de Instagram.

Para atraer a los clientes potenciales a que proporcionen datos de contacto, ofrezca algo de valor, como una guía descargable, un estudio de caso, una lista de verificación o incluso un código de descuento.

En el anuncio de formulario de clientes potenciales de Instagram a continuación, @getweave ofrece un caso de estudio que explora cómo un cliente logró resultados impresionantes utilizando la plataforma de comunicación de la marca. Para acceder al estudio de caso, los usuarios deben proporcionar su información de contacto, gran parte de la cual se llena automáticamente con Facebook Ads.

# 9: Cree campañas de conversión de Instagram

¿Quiere que su audiencia realice una compra, se registre para una prueba gratuita o se suscriba a su lista? Crea una campaña de conversión en Facebook Ads. En el nivel del conjunto de anuncios, elija una audiencia de remarketing y seleccione ubicaciones exclusivas de Instagram. Optimizar para uno de los eventos de conversión que ha configurado en Facebook Events Manager.

En el nivel del anuncio, cargue su creatividad e ingrese un enlace a su sitio web o seleccione su aplicación en la lista desplegable. Si tiene un catálogo de productos, puede crear un anuncio dinámico que muestre automáticamente la combinación de formato, creatividad y ubicación que es más probable que atraiga a cada usuario.

Finalmente, elija la llamada a la acción que esté más alineada con los resultados que desea. Puede alentar a los clientes a comprar, suscribirse, obtener un presupuesto, realizar un pedido o completar otras acciones.

En el anuncio de @segment a continuación, la marca utiliza un texto conciso y una llamada a la acción convincente para animar a los clientes potenciales a reservar una demostración. Aunque el formato a menudo parece similar a un anuncio de generación de clientes potenciales, un anuncio de conversión tiene lugar en el el sitio web del anunciante, donde el anunciante tiene la opción de recopilar datos de contacto y utilizar un píxel de Facebook para seguimiento.

Conclusión

Desde la creación de contenido orgánico de alta calidad hasta la configuración de Instagram Shopping y la ejecución de campañas pagas, Instagram ofrece toneladas de opciones para clientes potenciales y conversiones. Al elegir la combinación adecuada de herramientas y tácticas para sus objetivos de marketing, puede convertir su cuenta de Instagram en un canal de redes sociales que genere ingresos para su negocio.

Obtenga más consejos sobre marketing de Instagram

• Crea un plan de contenido de Instagram.
• Obtenga una participación más activa con 10 pegatinas de Historias de Instagram.
• Agregue botones de acción de Instagram a su perfil comercial.