13 consejos de marketing de LinkedIn para una mayor visibilidad: examinador de redes sociales

¿Quieres que tu contenido de LinkedIn llegue a tu público objetivo? ¿Está buscando más formas de comercializar en LinkedIn?

En este artículo, aprenderá cómo aumentar su alcance en LinkedIn para que pueda conectarse con más prospectos y clientes.

Cómo aumentar el alcance orgánico de la página de su empresa en LinkedIn

Cuando desee conectarse con su público objetivo en LinkedIn, la página de su empresa es el lugar ideal para comenzar. Desde publicar publicaciones más sólidas hasta experimentar con videos, puede aumentar el alcance orgánico de su página con estos consejos.

# 1: Use hashtags populares de LinkedIn

LinkedIn ha tenido una relación intermitente con los hashtags, por lo que no es fácil hacer un seguimiento de cuándo o cómo usarlos en sus publicaciones. En estos días, la plataforma recomienda agregar hashtags a las publicaciones de LinkedIn e incluso sugiere los relevantes para incluir.

En su mayor parte, los hashtags funcionan de la misma manera en LinkedIn que en otros canales de redes sociales. Le dicen a la plataforma de qué se trata su publicación e impulsan el descubrimiento al incluir su contenido en las noticias de los usuarios interesados.

Como funciona exactamente? LinkedIn permite a los usuarios seguir hashtags buscando o haciendo clic en cualquier hashtag y tocando el botón Seguir. Una vez que siga un hashtag, verá automáticamente contenido relevante en su fuente de noticias.

Eso significa que agregar hashtags a su contenido aumenta las posibilidades de que sus publicaciones aparezcan en los feeds de noticias de los usuarios, incluso si aún no siguen su negocio. Por ejemplo, esta publicación de @ outreach-saas incluye varios hashtags relevantes, cuidadosamente organizados al final del mensaje para evitar interrumpir el flujo del contenido.

Para agregar hashtags a las publicaciones de la página de la empresa de LinkedIn, cree su contenido y escriba los hashtags manualmente. Alternativamente, haga clic en cualquier hashtags recomendado para agregarlos instantáneamente. LinkedIn recomienda agregar hashtags amplios y de nicho para un alcance máximo y colocarlos al final de la publicación.

# 2: Colabore con un líder de pensamiento

Las colaboraciones pueden mejorar el alcance y la exposición de las marcas en cualquier canal de marketing digital, y LinkedIn no es una excepción. LinkedIn facilita la colaboración con empresas o particulares al permitir que las páginas de la empresa etiqueten ambos tipos de perfil.

Para presentar un líder de opinión en la página de su empresa, considere la posibilidad de crear contenido específico de LinkedIn, como una publicación de texto. Por ejemplo, la publicación de @ outreach-saas menciona a Cody Tse, quien es el director de desarrollo de ventas de la plataforma de automatización Workato y tiene más de 2000 seguidores en LinkedIn.

Para colaborar con un líder intelectual, también puede compartir contenido que haya publicado fuera de LinkedIn. Para Por ejemplo, la publicación de @moz a continuación incluye un vínculo a un video alojado en la plataforma de optimización de motores de búsqueda (SEO) sitio web. La publicación también menciona a Cyrus Shepard, experto en SEO y fundador de Zyppy, una empresa de SEO.

Ejecutar una colaboración exitosa en LinkedIn es muy parecido a implementar un plan de marketing de influencers para tu negocio. Comience identificando líderes de opinión en su industria y conectándose orgánicamente. Luego, trabajen juntos para decidir qué tipo de contenido crear, desde obtener un testimonio hasta producir un video y ser coanfitrión de un evento.

# 3: Publica un artículo de LinkedIn

Las publicaciones son el tipo de contenido más popular para que las páginas de la empresa produzcan en LinkedIn. Pero no son el único tipo de contenido basado en texto que su empresa puede publicar. En septiembre de 2021, se lanzó LinkedIn artículos para páginas de empresa, lo que permite a las empresas crear contenido de formato largo.

¿Por qué escribir un artículo en lugar de una publicación? Los artículos pueden ser mucho más largos que las publicaciones. LinkedIn limita las publicaciones de la página de la empresa a 700 caracteres. Por el contrario, los artículos pueden incluir más de 100.000 caracteres. Eso le da a su empresa un amplio espacio para desarrollar un liderazgo de pensamiento digno de compartir que pueda impulsar su alcance.

Como versión de LinkedIn del contenido de formato largo, los artículos son similares a las publicaciones de blogs. Son fáciles de compartir en LinkedIn y pueden aparecer en búsquedas dentro de la plataforma. Pero también pueden aparecer en otros motores de búsqueda como Google, lo que puede aumentar el alcance de la página de su empresa fuera de LinkedIn.

Para publicar un artículo, vaya a la página de su empresa y haga clic en el botón Escribir artículo. Puede crear contenido completamente nuevo, pero no necesariamente tiene que empezar de cero. Usted puede distribuir contenido de blog a través de los artículos de LinkedIn, dando a su contenido original mayor exposición y haciendo crecer la página de su empresa al mismo tiempo.

# 4: Transmisión en vivo con LinkedIn Live

Aunque las publicaciones y los artículos pueden generar una gran participación en LinkedIn, el video tiende a ser aún más efectivo. Nativevideo es más probable que suscite conversaciones entre los seguidores de la página de la empresa, lo que puede ser excelente para su alcance.

Pero no hay razón para centrarse solo en videos pregrabados. LinkedIn en vivo, La herramienta de transmisión en vivo incorporada de la plataforma, también es conocida por sus excelentes métricas de participación. Según LinkedIn, los videos en vivo generan siete veces más reacciones y 24 veces más comentarios que los videos nativos.

Debido a que la probabilidad de compromiso es uno de los señales de alto rango para el algoritmo de LinkedIn, se deduce que alojar un LinkedIn en vivo podría ser una excelente manera de aumentar el alcance de la página de su empresa.

Por ejemplo, esta publicación de @salesforce muestra un próximo evento de LinkedIn Live de Ebony Beckwith, presentadora de la serie #BossTalks de la compañía. La publicación etiqueta al anfitrión del evento, al invitado y a la página de la empresa del invitado para aumentar el alcance.

El acceso en vivo está disponible solo a través de la aplicación, pero una vez que se aprueba su negocio, puede programar eventos en vivo con anticipación para tener suficiente tiempo para promocionar. Los usuarios de LinkedIn interesados ​​pueden hacer clic en el botón Asistir para recibir una notificación cuando comience el evento.

# 5: Pida a sus colegas que compartan contenido

¿Sus empleados o miembros de su equipo tienen un público numeroso o comprometido en LinkedIn? Pedirles que interactúen con publicaciones, artículos y videos de la página de su empresa podría hacer maravillas para su alcance. Si les gusta o comentan, es más probable que sus seguidores vean el contenido de su empresa.

Para una exposición aún mayor, también puede pida a sus colegas que compartan las actualizaciones de su empresa. No hay necesidad de correos electrónicos interminables o solicitudes en persona, ya que LinkedIn agiliza el proceso.

Navegue hasta cualquier actualización de la empresa que desee promover y haga clic en el enlace Notificar a los empleados que se encuentra arriba. Confirme que desea notificar a todos los empleados conectados a la página de su empresa, y todos recibirán una notificación de LinkedIn al instante. Para recomendar publicaciones particularmente importantes, puede notificar a su equipo varias veces.

Para rastrear los resultados de sus solicitudes, vaya a su análisis de la página de la empresa y abra sus análisis de empleados. Puede ver cuántas personas respondieron a sus recomendaciones. También puede ordenar por antigüedad o función laboral para tener una mejor idea de quién contribuye más a su mayor alcance.

Cómo mejorar el alcance orgánico de su marca a través de su perfil de LinkedIn

Cuando desee hacer crecer su negocio, utilizar la página de su empresa es una forma inteligente de obtener exposición. Pero, ¿qué pasa si su perfil personal tiene muchos seguidores o se ha establecido como un líder de opinión? Su perfil de LinkedIn ofrece aún más oportunidades para construir su marca.

# 6: Aproveche el liderazgo intelectual a través de su perfil

¿Ha conseguido una gran cantidad de seguidores en su perfil personal y se estableció como un líder de opinión en LinkedIn? Puede utilizar su influencia personal para hacer crecer su negocio y promover la página de su empresa.

Para impulsar su negocio, cree publicaciones en LinkedIn sobre su empresa. Puede compartir los videos, las publicaciones y los artículos nativos de su empresa o vincularlos a publicaciones de blogs y páginas web externas. Etiquetar la página de su empresa puede ayudar con el alcance, pero no siempre es necesario.

Por ejemplo, esta publicación de @brianedean menciona dos de los negocios de Brian Dean: Backlinko y Exploding Topics. Pero está lejos de ser una publicación estrictamente promocional. En cambio, proporciona una narrativa convincente y consejos útiles que los lectores pueden seguir para hacer crecer sus propios negocios.

La publicación tiene cientos de reacciones y decenas de comentarios. Todo este compromiso le indica al algoritmo de LinkedIn que debería mostrar más contenido similar de Dean, de sus empresas o sobre los temas que cubre, y seguir aumentando su alcance.

# 7: Inicie un boletín de LinkedIn

Desde su lanzamiento, los boletines de LinkedIn han estado disponibles solo por invitación, al menos hasta hace muy poco. En noviembre de 2021, LinkedIn comenzó a implementar el acceso al boletín informativo para todos los usuarios, lo que permitió que todos escribieran uno.

En LinkedIn, los boletines se parecen a los artículos e incluso aparecen en la pestaña Artículos en su feed de actividades. Pero hay una gran diferencia. Los boletines permiten suscripciones y notifican a los suscriptores cada vez que publica un nuevo número.

Si le preocupaba la baja visibilidad de las noticias en tiempo real, escribir boletines con notificaciones integradas podría ser una excelente manera de aumentar el alcance. LinkedIn incluso le permite invitar a personas a suscribirse a su boletín, lo que le brinda otra oportunidad de conectarse con su audiencia.

Por ejemplo, este boletín mensual de @louisebrogan ofrece consejos estratégicos para ganar negocios a través de LinkedIn. El boletín refuerza el conocimiento de Brogan sobre LinkedIn e incluye una promoción sutil para ella. negocio. Los lectores pueden reaccionar, comentar y compartir el boletín en sus propios canales de noticias.

Para escribir su propio boletín, activar el modo de creador en su panel de control personal. Luego haga clic en el botón Escribir artículo y elija Boletín de la lista de opciones. (Tenga en cuenta que esta función aún se está implementando y es posible que aún no esté disponible para todos).

# 8: Pida a los seguidores que etiqueten a sus colegas

Escribir un boletín sin duda podría aumentar su alcance y ayudarlo a construir su marca. Pero cuando desea crear contenido de formato corto o compartir un enlace a contenido existente, publicar una publicación es su mejor opción.

¿Cómo puede asegurarse de que la mayor cantidad de personas posible vea su publicación? Además de agregar hashtags para impulsar el descubrimiento, escriba una llamada a la acción (CTA) que fomente la participación. Por ejemplo, puede pedirles a sus seguidores que comenten o compartan la publicación en su feed.

Por ejemplo, esta publicación de @wilcoxaj destaca los errores que las empresas de software como servicio (SaaS) suelen cometer en los anuncios de LinkedIn. El CTA de la publicación invita a los lectores a etiquetar a los colegas de SaaS que podrían beneficiarse del video. Es probable que este enfoque aumente el alcance de esta publicación específica, pero también podría indicarle al algoritmo de LinkedIn que muestre más publicaciones del creador en el futuro.

Cómo aumentar el alcance con los anuncios de LinkedIn

Cuando desee ampliar su alcance o ver resultados más rápido, no siempre puede confiar únicamente en los métodos orgánicos. En lugar de, Anuncios de LinkedIn puede ayudarlo a llegar más rápido a más personas adecuadas.

# 9: active la expansión de audiencia

Un público objetivo sólido es uno de los aspectos más importantes de cualquier campaña publicitaria de LinkedIn. Pero crear una audiencia que se adapte a sus persona del comprador o crear una campaña que reoriente a los prospectos interesados ​​no siempre logre el alcance que desea.

Para conectarse con más personas que sean similares a su cliente objetivo, use la herramienta de expansión de audiencia de LinkedIn. Marque la casilla Habilitar expansión de audiencia cuando cree su audiencia y considere excluir ciertos atributos para obtener un control adicional sobre quién ve su contenido patrocinado.

# 10: Aproveche las audiencias coincidentes

Cuando desee maximizar el alcance entre prospectos y clientes potenciales cálidos, aproveche al máximo las audiencias coincidentes de LinkedIn. Esta herramienta le permite utilizar datos comerciales para ajustar la orientación de sus anuncios de LinkedIn.

Por ejemplo, puede utilizar la segmentación de contactos para llegar a personas de su lista de contactos o en su herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM). También puede utilizar la reorientación de sitios web para volver a conectarse con personas que ya han visto contenido o han realizado determinadas acciones en su sitio.

# 11: Anúnciese en la red de audiencia de LinkedIn

¿Por qué limitar las ubicaciones de su campaña solo a LinkedIn? La plataforma también permite la colocación de anuncios en LinkedIn Audience Network, lo que puede aumentar el alcance hasta en un 25%. Puede activar esta opción al configurar ubicaciones para su campaña.

Para tener más control sobre dónde aparecen sus anuncios en los sitios asociados, excluya las categorías que no se apliquen a su empresa. Alternativamente, puede cargar una lista de bloqueo para evitar que su campaña aparezca en ciertos sitios o aplicaciones.

# 12: Experimente con un texto de anuncio conciso

Antes de redactar el texto del anuncio, trabaje con su equipo para condensar su mensaje tanto como sea posible. Aunque los límites de caracteres para cada campo son unos pocos cientos de caracteres, LinkedIn recomienda mantener el texto del anuncio lo más conciso posible.

Intente limitar los titulares a 70 caracteres y el texto introductorio a 150 caracteres para evitar el truncamiento. Cuanto más corto y más llamativo sea su titular, más probabilidades tendrá de generar más participación, lo que puede aumentar el alcance.

# 13: Ejecute pruebas A / B en LinkedIn

Para asegurarse de que está ejecutando las campañas más efectivas, cree una prueba dividida y compare los resultados. La plataforma LinkedIn Ads no tiene una opción de prueba A / B automatizada, pero puede configurar una prueba manualmente.

Crea una campaña y duplícala. Luego, cambie un solo elemento en la nueva campaña, como el título, la creatividad o la orientación. Luego, ejecute las dos campañas y compare el alcance. LinkedIn recomienda probar durante 2 semanas antes de determinar un ganador y dedicar el resto del presupuesto a la mejor campaña.

Conclusión

Desde publicaciones y artículos orgánicos hasta boletines de noticias y LinkedIn Live hasta contenido patrocinado, este canal de redes profesionales ofrece una amplia gama de opciones para aumentar el alcance e impulsar el descubrimiento. Ya sea que desee hacer crecer la página de su empresa, establecer su perfil personal o crear ambos, estos consejos pueden ayudarlo a llegar a más público objetivo.

Obtenga más consejos sobre marketing de LinkedIn

• Optimiza la página de tu empresa de LinkedIn.

• Comparte tres tipos de videos en LinkedIn.

• Use LinkedIn Messages para enviar mensajes de texto, video y voz.