Instagram Live: Cómo promocionar y vender: examinador de redes sociales

¿Quieres generar más ventas en Instagram? ¿Se pregunta cómo puede ayudar el video de Instagram Live?

En este artículo, aprenderá a usar Instagram Live para promocionar y vender su negocio.

¿Por qué usar Instagram Live para vender?

En 2021, con todas las diferentes plataformas de redes sociales que existen, ¿por qué Instagram Live es el lugar ideal cuando se trata de su estrategia de venta en vivo?

En primer lugar, Instagram hace que sea extremadamente fácil para su audiencia encontrar su Instagram Live. Cada vez que alguien inicia sesión en Instagram, una de las primeras cosas que ven es una instantánea de todas las personas a las que siguen y que están en vivo actualmente. Esto significa que publicar en vivo regularmente en Instagram lo ayuda a mantenerlo en la mente de su audiencia porque su perfil se destacará con más frecuencia.

Además, Instagram Live le permite romper la barrera virtual entre usted y su audiencia. Para muchas personas, la idea de comprar en línea con una empresa en la que nunca antes habían comprado sin la capacidad de ver o probar el producto en persona puede resultar intimidante. Con Instagram Live, tienes la oportunidad de humanizar tu marca. Puede mirar a su cliente con ojos proverbiales, generar confianza y demostrar sus productos para guiarlos hacia la venta.

No solo eso, sino que también puede ir un paso más allá trayendo voluntarios con usted en vivo para ayudarlo con la demostración. Y no es necesario que estén en la misma habitación o incluso en el mismo edificio. Puede enviarles una muestra de su producto y pedirles que vayan en vivo con usted mientras desempacan y prueban la muestra, lo que le permite mostrar una reacción en vivo a su producto.

Y finalmente, Instagram Live es el lugar perfecto para nutrir e interactuar con tu audiencia incluso después de que te hayan encontrado o comprado. No se trata solo de descubrir y conectarse con gente nueva; se trata de promover la relación entre su marca y los clientes de una manera que fomente la lealtad de los clientes y los haga volver día tras día.

Afortunadamente, publicar en Instagram no requiere mucha preparación y esfuerzo. Pero hay algunas cosas que puede hacer para crear una experiencia de Instagram Live más positiva para su audiencia, mejorar el desempeño de sus vidasy orientar a las personas para que le compren.

# 1: elija un tema para su transmisión en vivo de Instagram

Aunque puede ir en vivo por capricho y hablar sobre casi cualquier tema de manera extemporánea sin problemas, tener un proceso que sigue con cada transmisión en vivo ayuda a crear esa confianza con su audiencia al brindar una experiencia sólida en cada tiempo. Saben qué esperar de sus vidas y volverán una y otra vez para sentir la misma experiencia.

Al igual que con otros canales de redes sociales, gran parte de su contenido de Instagram Live dependerá de ser líder con servicio y valor para su audiencia. Piense en la experiencia de su audiencia y en lo que sus fans o clientes quieren ver de usted. Al poner la experiencia del cliente en primer lugar, es más probable que cree contenido que hará que su audiencia regrese.

Algunos ejemplos de esto pueden incluir:

• Tres consejos sobre cómo utilizar este producto
• Cinco usos creativos para este producto en los que nunca pensó antes
• Cómo elegir la versión correcta de este producto

El contenido orientado al valor que su audiencia ya busca se mostrará en la parte superior de la pantalla de Instagram cuando inicien sesión. Es una de las mejores formas de aumentar sus ventas y aumentar sus seguidores.

Y, por supuesto, también es útil crear un esquema simple sobre el tema de discusión. Este esquema te ayudará a mantenerte enfocado en el tema. Le ayuda a organizar sus pensamientos en un flujo que funciona y a asegurarse de no olvidar nada.

Consejo profesional: Cree un gráfico de fondo para cargar y mostrar durante su transmisión en vivo. Estos gráficos son fáciles de crear en un editor de imágenes y pueden proporcionar información clave a su audiencia, como el título, puntos de discusión o incluso su dirección de correo electrónico para dar a las personas una idea de lo que trata la discusión correcta lejos.

# 2: Promociona tu Instagram Live

Es importante promocionar su Instagram en vivo antes de que comience para que la gente sepa cuándo debe estar allí. Por ejemplo, puede publicar una publicación de noticias para informar a su audiencia y crear una historia que incluya la etiqueta de cuenta regresiva, que permite a las personas tocar para recibir un recordatorio sobre su vida.

Uno de los superpoderes de Instagram Live es que no tienes que depender de la notificación inicial que envía Instagram una vez que estás en vivo. Sí, Instagram también mostrará su perfil en la parte superior de la pantalla de inicio de Instagram cuando las personas inicien sesión. Pero también hay un par de otras formas en que puede hacer que Instagram envíe otra notificación sobre su vida.

Por ejemplo, si tu trae un coanfitrión contigo durante tu Instagram en vivo, Instagram enviará una nueva notificación a todos tus seguidores de que vas a vivir con este coanfitrión. Instagram también enviará una notificación a todos los seguidores de tu coanfitrión de que vas a vivir con ellos. Por lo tanto, esta puede ser una excelente manera de obtener una segunda o incluso una tercera notificación sobre su transmisión en vivo enviada a las personas a través de Instagram y hacer que la vean.

También puede utilizar la función de preguntas y respuestas incorporada para permitir que los espectadores le envíen una pregunta mientras está en vivo. Puede mostrar esa pregunta en la pantalla para que todos puedan verla mientras proporciona su respuesta. También puede examinar todas las preguntas enviadas y elegir las que desea responder. Pero el mayor beneficio de esto es que una vez que enciendes la función de preguntas y respuestas, Instagram envía otra notificación a tus seguidores de que estás haciendo una sesión de preguntas y respuestas.

# 3: Dé una breve introducción cuando salga en vivo

Crea una breve introducción para usar en tus transmisiones en vivo. No es necesario que esté grabado profesionalmente, que contenga música o incluso que esté editado. En cambio, puede ser algo que recites al comienzo de cada una de tus vidas que te presente a ti, tu negocio y el tema de discusión o tu razón para comenzar a vivir.

Esta introducción proporciona unos segundos de contenido de relleno para que no haya aire muerto durante el cual Instagram notificará a sus seguidores. También les da a sus seguidores la oportunidad de iniciar sesión y ver su vivo sin perderse nada.

También hace reutilizando tu Instagram en vivo mucho más fácil al eliminar todas las pelusas que a la gente no le gusta ver durante una repetición. Su audiencia de repetición no tiene que sentarse a escuchar declaraciones como, "Voy a esperar un minuto antes de comenzar a dar la gente tiene la oportunidad de entrar ". Tu introducción podría ser algo tan rápido como "Hola, mi nombre es ______, bienvenido a todas mis repeticiones guerreros. Hoy vamos a discutir sobre ______... "

# 4: Fije una publicación e inspire a las personas a compartirla con sus historias

Durante tu Instagram en vivo, es útil tener una publicación fijada en tu perfil para que sea fácil de encontrar. Luego, puede llamar a su audiencia y pedirles que compartan esa publicación con sus historias. Esto no solo aumentará el alcance al crear una mención en sus historias, sino que también los mantendrá interactuando contigo y tu vida.

N.º 5: cambie su publicación fijada y su llamada a la acción durante la transmisión

En algún momento en medio de su Instagram en vivo, puede considerar cambiar su publicación fijada y actualizar su llamado a la acción (CTA) a algo que lleve a su audiencia al siguiente paso con usted. Ellos ya aparecieron en tu directo, interactuaron contigo y siguieron una de tus llamadas a la acción. Ahora podría ser fácil para ellos dar el siguiente paso.

Por ejemplo, puede mostrar su sitio web o enlace y luego informarles que va a hacer una pausa para que puedan tomar una captura de pantalla de ese sitio web o enlace. Haz una pequeña cuenta regresiva y luego sonríe mientras toman sus capturas de pantalla.

Debido a que no se puede hacer clic en sus enlaces durante la transmisión en vivo, le da a su audiencia la oportunidad de tomar esa captura de pantalla no solo los capacita para hacer esto, pero también les da una referencia para que sea más fácil recordar y encontrar ese enlace y escribirlo más tarde. También les da una imagen de tu vida para compartir con sus historias, si quieres incluirla como otra llamada a la acción para ayudar a promover tus vidas en Instagram.

# 6: Analice su CTA final y obtenga una vista previa de su próximo Instagram Live

Finalmente, puede cerrar su Instagram en vivo ofreciendo a su audiencia una breve vista previa de lo que vendrá en su próximo evento. Esto podría incluir dejarles participar en un gran anuncio, decirles cuál será el invitado o el tema de la entrevista de la próxima semana, o incluso presentarles algo divertido como un juego o un sorteo.

Asegúrate de informarles cuándo será tu próximo concierto en Instagram. También puede considerar cambiar la publicación fijada en su perfil para que muestre que la próxima publicación en vivo y se envía a todos a tu perfil para que puedan dar me gusta y comentar esa publicación y compartirla en sus propias historias para obtener una recordatorio.

También puede dar un paso más e invitar a su audiencia a que se conecte con usted a través de sus mensajes directos, un formulario en su sitio o por correo electrónico una vez que finalice su transmisión en vivo.

Otras notas de este episodio

• Episodio patrocinado por ManyChat. Visita ManyChat.com/sme ¡para acceso GRATUITO durante 30 días a la cuenta Pro con todas las funciones de ManyChat!
• Episodio patrocinado por Allie Bloyd. Únase a Marketing Mastery con Allie Bloyd: la decisión fácil para los especialistas en marketing de pequeñas empresas. Aplicar visitando AllieBloyd.com/sme.
• Obtenga más información sobre Social Media Marketing World 2022 en SocialMediaMarketingWorld.info.
• Conéctese con Michael Stelzner en @Stelzner en Instagram.
• Vea contenido exclusivo y videos originales de Social Media Examiner en YouTube.
• Sintonice nuestro programa semanal de entrevistas de marketing en redes sociales. Míralo en vivo los viernes al mediodía en el Pacífico el YouTube. Escuche la repetición en Podcasts de Apple o Podcasts de Google.