4 errores de marketing de video de LinkedIn y cómo solucionarlos: examinador de redes sociales

¿El video es parte de su marketing de LinkedIn? ¿Está cometiendo errores costosos que podrían dañar su compromiso y su negocio?

En este artículo, descubrirá cuatro errores comunes que cometen muchos especialistas en marketing al usar videos en LinkedIn. Además, descubrirá cómo evitar cometer estos errores.

# 1: No confíe en los videos alojados en YouTube en el feed de LinkedIn

¿Sigues cargando tu video en YouTube y luego lo compartes con otras plataformas de redes sociales? Aquí hay dos razones para comenzar a subir los videos que desea compartir en LinkedIn a la propia plataforma:

• El video de YouTube no se reproduce automáticamente en el feed de LinkedIn.
• Cuando alguien hace clic para ver un video alojado en YouTube en el servicio de noticias, se lo saca de LinkedIn y lo ingresa a la plataforma de YouTube para ver el video.

En consecuencia, pierde un valioso compromiso de LinkedIn en este tipo de publicaciones.

Cuando tus videos son subido de forma nativa a LinkedIn, obtienen un mejor compromiso, interacción y uso compartido.

En una entrevista de podcast Convince and Convert, Allen Gannet, autor de La curva creativa y fundador de TrackMaven, dijo: "Para tener éxito en cualquier canal de redes sociales, debes ser un ciudadano de ese canal".

Allen practica lo que predica y ha atraído a una audiencia considerable realizando entrevistas de 1 a 2 minutos con personas influyentes en LinkedIn. Aprovecha el potencial de los videos orgánicos, nativos e integrados en el feed siguiendo un estricto programa de publicación de videos y limitando el duración de la entrevista. También se beneficia del etiquetado.

Una nota sobre la publicación: recuerde, sus seguidores son profesionales ocupados, por lo que si pierde su tiempo, los perderá. Opta por la calidad por encima de la cantidad. Comprométase a producir contenido de alta calidad específicamente para su audiencia de LinkedIn y los beneficios valdrán la pena los esfuerzos que ha invertido.

Además, para maximizar la visibilidad de sus publicaciones en LinkedIn, comparta sus videos entre las 8 am y las 4 pm los días laborables en la zona horaria donde reside su público objetivo.

# 2: No publique anuncios de video de LinkedIn sin un objetivo final

Anuncios de video de LinkedIn tienen un gran potencial para aumentar la conciencia, impulsar el tráfico y generar clientes potenciales. Si no está viendo los resultados que busca, comience por el principio definiendo su objetivo.

¿Qué desea que haga el espectador después de ver su anuncio de video? ¿Recuerdas tu negocio? Suscríbete a tu newsletter? ¿Participar en su embudo de ventas como cliente potencial?

Si no está seguro o no ha articulado claramente el siguiente paso, no puede crear un video que lleve a las personas a realizar la acción que desea que hagan.

Establezca un solo objetivo, produzca un anuncio de video que destaque una idea valiosa y las distintas ventajas de realizar la acción deseada, y luego envíe un llamado a la acción (CTA) claro.

# 3: No ignore la participación de la audiencia

Por supuesto, está emocionado cuando ve crecer la cantidad de vistas, me gusta, acciones y comentarios en sus videos de LinkedIn. Esas interacciones significan que su audiencia está muy comprometida y le indican a LinkedIn que su video está creando una buena conversación en el feed. Esto, a su vez, podría llevar a que LinkedIn muestre tu video en los feeds de más personas.

¿Cómo puedes incorporar factores desencadenantes de participación en tu video? Mediante el uso de una llamada a la acción clara y sólida que les indique a los espectadores cómo unirse a la conversación. Pon la idea del video al frente y descríbela. Primero, interactúe con sus espectadores y dígales por qué necesitan ver el video. Asegúrese de incluir elementos que aumenten el alcance de su publicación, como un Hashtag de LinkedIn y @menciones de personas o empresas relevantes.

Si ha conseguido ese compromiso con éxito, felicitaciones. Pero si no responde a ese compromiso, está perdiendo un aspecto clave de humanizar su marca, independientemente de si está participando desde un perfil personal o desde una página de empresa.

El silencio en las interacciones positivas puede hacer que su audiencia se sienta ignorada o intrascendente. Eso es bastante malo porque podría tener implicaciones en la forma en que se percibe su servicio al cliente. ¿Pero silencio sobre comentarios y comentarios menos halagadores? Eso puede ser peor.

La gente hace negocios con otras personas, así que sé humano. Da las gracias por los cumplidos. Proporcione más información si un espectador la solicita. Haga preguntas de seguimiento.

# 4: No cree contenido de video desinformado

Recuerde, LinkedIn no es Facebook, Twitter o YouTube. LinkedIn es una plataforma de redes sociales única con sus propios algoritmos y preferencias. Al planificar su Estrategia de video de LinkedIn, tenga en cuenta dos puntos clave.

En primer lugar, si bien el video fuera de tema muy ocasional puede humanizar su marca, LinkedIn es principalmente un lugar para hacer negocios.

LinkedIn dice que es "la red profesional más grande del mundo en Internet. Puede usar LinkedIn para encontrar el trabajo o la pasantía adecuados, conectarse y fortalecer las relaciones profesionales y aprender las habilidades que necesita para tener éxito en su carrera ".

Si desea resultados comerciales de su contenido de video de LinkedIn, debe reflejar este sentimiento.

El segundo punto a recordar es que su contenido debe enfocarse en las necesidades de su cliente objetivo. Debes saber qué preguntas hacen, qué tipos de contenido prefieren y cómo llevarlos a la acción. Toda esta información debe estar disponible en su avatar o persona del cliente.

A medida que crea un video de LinkedIn basado en los comportamientos de su público objetivo, revise sus análisis de LinkedIn para ver cómo responde la gente a su contenido de video. Utilice lo que aprenda para informar, orientar y ajustar su estrategia de contenido de video de LinkedIn.

Conclusión

Si está buscando ideas de contenido de video de LinkedIn, este tipo de videos le brindarán a su público objetivo la oportunidad de aprender más sobre su marca y cómo hace negocios:

• Lleve a los clientes detrás de escena de cómo produce lo que vende.
• Comparta videos explicativos.
• Cuente una historia de éxito de su cliente.
• Comparta noticias y actualizaciones de la empresa.
• Obtenga una vista previa de un próximo evento.
• Destaque a un experto a través de una entrevista.
• Destaque a sus empleados.

Les permite ver cómo funciona su producto o servicio antes de comprarlo. Les dejas entrar demostrando que eres real.

Si tiene dificultades para hacer que los tipos anteriores de videos de LinkedIn funcionen para usted, use los consejos de este artículo para revisar su estrategia y volver a la normalidad.

Obtenga más consejos sobre marketing de LinkedIn

• Vende en LinkedIn sin anuncios.
• Mejore su alcance orgánico de LinkedIn.
• Ejecute campañas de retargeting de video en LinkedIn.