3 formas de generar una audiencia cálida de anuncios en Facebook: examinador de redes sociales

¿Busca nuevas formas de generar un público objetivo cálido en Facebook? ¿Quiere generar más ventas con sus anuncios?

En este artículo, aprenderá a utilizar tres tipos de formatos de anuncios de Facebook para mejorar sus resultados.

# 1: Cómo usar los anuncios de experiencia instantánea de Facebook para generar audiencias cálidas

Los anuncios de experiencia instantánea son un formato infrautilizado que le permite crear una pantalla completa optimizada para dispositivos móviles. experiencia para su audiencia, y no es necesario que abandonen la plataforma para obtener más información sobre su producto o Servicio.

Los anuncios de experiencia instantánea se muestran con una amplia barra de títulos. Cuando el usuario toca el anuncio, se le mostrará un mini sitio web en pantalla completa dentro de la aplicación de Facebook.

Cuando diseña un anuncio de experiencia instantánea, o cualquier anuncio, en realidad, tres elementos centrales (las "3 C") lleve su anuncio de bueno a excelente: creatividad llamativa, texto atractivo y una llamada a la acción irresistible (CTA). A continuación, se muestra cómo el anuncio anterior utiliza eficazmente las 3 C:

Creativo: En el anuncio de experiencia instantánea anterior, The Five Minute Journal usa una imagen simple para mostrar su producto. La simplicidad de esta creatividad le ayuda a destacar en un canal de noticias que de otro modo estaría ocupado.

Se utilizan imágenes de estilo similar en toda la experiencia instantánea para crear coherencia. La creatividad se mejora aún más con textos destacados y destacados brillantes, como se muestra a continuación.

CTA: La llamada a la acción en este anuncio crea intriga al sugerir una transformación que el público objetivo de la empresa querría lograr sin explicar cómo. Dentro de la experiencia instantánea, una CTA de Agregar al carrito alienta a los usuarios a visitar el sitio web para comprar el producto.

Dupdo: Generar confianza y credibilidad dentro de su texto puede conducir a conversiones más rápidas. Al utilizar nombres bien conocidos por su audiencia, The Five Minute Journal ha dado inmediatamente a su producto credibilidad y creó un deseo en las personas de averiguar más sobre cómo pueden implementar un diario similar ritual. La copia utilizada en la experiencia instantánea continúa este tema e incluye relaciones públicas de publicaciones famosas como Moda.

Cree un anuncio de experiencia instantánea

Crear un anuncio de experiencia instantánea memorable es sorprendentemente simple. En el nivel del anuncio, simplemente seleccione Experiencia instantánea como destino y elija su plantilla preferida.

Elija la plantilla que mejor se adapte al tipo de experiencia que desea que los clientes tengan con su empresa. Si ninguna de estas plantillas se adapta a sus necesidades, puede diseñar su propia experiencia personalizada para mostrar sus productos o servicios y alentar a su audiencia a dar los siguientes pasos para comprarle.

A continuación, se muestra un resumen de las plantillas disponibles, que están diseñadas para impulsar las ventas:

• La plantilla Instant Storefront está disponible cuando elige la objetivo de la campaña de ventas por catálogo. Le permite exhibir productos en un diseño de cuadrícula para que su audiencia pueda explorar más de sus productos en un solo lugar.
• La plantilla de Adquisición instantánea de clientes crea una elegante página de destino móvil que ayudará a su empresa a destacar entre la multitud sin que su audiencia tenga que salir de la aplicación de Facebook.
• La plantilla Instant Storytelling brinda a las personas una forma atractiva de explorar su marca, producto o servicio mediante fotos, videos y texto.
• Actualmente, Facebook está probando una nueva plantilla de realidad aumentada que creará una experiencia inmersiva que alienta a las personas a probar sus productos virtualmente utilizando efectos de cámara de realidad aumentada.

Personalice cada sección de su experiencia instantánea con sus imágenes y / o videos preferidos. Asegúrese de que el texto sea atractivo e incluya un CTA fuerte en su botón (etiqueta) para atraer a los espectadores a actuar.

Uso de experiencias instantáneas para crear audiencias

Una vez que su anuncio de experiencia instantánea esté en funcionamiento, puede generar audiencias personalizadas de personas que han interactuado con él. Tú también puedes crear audiencias parecidas para llegar a personas con atributos similares.

Al configurar audiencias personalizadas a partir de los participantes de su experiencia instantánea, puede dirigirse a todos los participantes seleccionando Personas que abrieron esta experiencia instantánea. Si prefiere dirigirse a personas que han demostrado un mayor nivel de intención, seleccione Personas que hicieron clic en cualquier vínculo en Esta experiencia instantánea.

# 2: Cómo usar los anuncios carrusel de Facebook para generar audiencias cálidas

Los anuncios carrusel de Facebook son una forma poderosa de posicionar su negocio y convertir a los espectadores en clientes. Este formato le permite combinar hasta 10 imágenes o videos en un anuncio que se cargará de manera intuitiva en la pantalla del espectador para facilitar la interacción. Si bien un anuncio de imagen único es excelente para resaltar las características de un producto, el formato de anuncio de carrusel le permite mostrar a los usuarios los productos que son más relevantes para ellos.

Este formato de anuncio es interactivo y los usuarios pueden desplazarse por una serie de imágenes o videos. Debido a su naturaleza interactiva, los anuncios de carrusel pueden generar más participación que los formatos de una sola imagen o video, lo que aumenta el tiempo dedicado a ver su mensaje.

Puede agregar imágenes manualmente al formato de anuncio de carrusel para crear una experiencia inmersiva. Por ejemplo, en este anuncio de Qettle, cada tarjeta comparte una opinión de cliente diferente, lo que brinda a las personas más razones para comprar el producto.

Consejo profesional: Utilice títulos breves en los anuncios carrusel para asegurarse de que el texto no se corte cuando se visualice en un dispositivo móvil.

Si elige el objetivo de Ventas por catálogo, puede utilizar un formato de carrusel para mostrar productos de un catálogo vinculado. Esto tiene el beneficio adicional de personalizar sus anuncios para el espectador, mostrando los productos en los que es más probable que estén interesados ​​en función de su actividad anterior en su sitio web dentro de un período establecido.

Puede mostrar a los clientes existentes productos relacionados con su compra más reciente para aumentar su valor para el cliente. Este tipo de anuncio también puede servir como recordatorio para los nuevos visitantes del sitio web que podrían haberse distraído mientras consideraban una compra.

A continuación, le indicamos cómo puede utilizar las 3 C en un anuncio de carrusel:

Creativo: Al igual que todos los anuncios, los carruseles deben detener el desplazamiento, pero también puede divertirse con la creatividad de cada tarjeta y atraer a las personas para que se desplacen. Considere llevar a su audiencia a través de un viaje informativo en cada tarjeta, brindando más detalles sobre el mismo producto, o use las tarjetas para contar una historia sobre toda su colección.

Dupdo: Deberá probar el texto del anuncio en carruseles para encontrar lo que resuene mejor con su público objetivo. El anuncio de Charlotte Tilbury que aparece a continuación utiliza una breve leyenda para incitar a las personas a desplazarse por las tarjetas de productos. Sin embargo, para las empresas que no son tan conocidas, los subtítulos más largos pueden resultar más exitosos.

CTA: Cada tarjeta de carrusel puede mostrar una llamada a la acción diferente, pero no existe una regla que diga que debes hacer esto. Una CTA fuerte podría funcionar mejor para su campaña.

Configurar un anuncio de carrusel de Facebook

Para configurar un anuncio de carrusel de Facebook, seleccione el formato de carrusel en el nivel del anuncio.

Puede crear hasta 10 tarjetas, cada una con un título, una descripción y una URL. Los carruseles pueden incluir imágenes, videos o una combinación de los dos.

Si ha creado anuncios de carrusel anteriormente, puede seleccionar tarjetas de esos anuncios, lo que mitiga la necesidad de crearlos desde cero.

Facebook le ofrece la opción de mostrar automáticamente la tarjeta que mejor se desempeña en la parte delantera de su anuncio. Pero si sus tarjetas deben mostrarse en un orden específico para que tengan sentido para su audiencia, es mejor desmarcar esa opción y hacer que se muestren en el orden en que las creó.

Uso de anuncios en carrusel para crear audiencias

Cuando elige el destino de su anuncio de carrusel, envía a las personas a una experiencia instantánea en lugar de a su El sitio web le permite crear una audiencia personalizada a partir de personas que interactuaron con la experiencia instantánea, como se describe encima.

# 3: Cómo usar los anuncios de video de Facebook para generar audiencias cálidas

El video continúa creciendo en popularidad y no muestra signos de desaceleración. El uso de video en sus anuncios de Facebook puede tener múltiples propósitos, el más obvio de los cuales es captar la atención de las personas mientras se desplazan por el servicio de noticias.

El video también es una forma efectiva de

• Presente rápidamente sus productos y servicios a un público frío.
• Genere deseo mostrando cómo sus productos pueden funcionar o lograr resultados al reorientar audiencias más cálidas.
• Genere confianza compartiendo las opiniones de los clientes en la parte inferior del embudo de ventas.

Si bien los anuncios de video son excelentes para generar conciencia de marca y dirigir tráfico a un producto o servicio, aún debe incorporar las 3 C para que se conviertan bien:

CTA: Si bien es tentador usar una llamada a la acción para alentar a las personas a ver su video, cuando se trata de aumentar conversiones, la llamada a la acción para su anuncio de video debe brindar a las personas información clave o una razón para tomar medidas para comprar.

Por ejemplo, en el anuncio a continuación, Hydrow utiliza una oferta relacionada con el precio para dar a las personas un incentivo para hacer clic.

Creativo: Los anuncios de video de Facebook están diseñados por su naturaleza para captar la atención y evitar que la gente se desplace. Pero también debe considerar cuidadosamente el contenido del video en sí.

El video de 60 segundos en el anuncio anterior muestra que el producto está siendo utilizado por una variedad de personas en diferentes entornos e incluye subtítulos grandes para hablar a las personas que miran sin sonido. Transmite las características únicas del producto ofrecido y muestra cómo se puede almacenar el producto, qué supera una de las objeciones clave que las personas pueden tener al considerar comprar algo de este tamaño.

Dupdo: El texto del anuncio de video debe apelar tanto a las razones lógicas del cliente como a las emocionales. En el anuncio de Hydrow, el texto realmente se dirige al público objetivo de la empresa (personas interesadas en jugar al fútbol), aprovechando así sus emociones. Y al incluir la oferta nuevamente, le da a la gente razones lógicas para comprar ahora.

Crear un anuncio de video de Facebook

Configurar un anuncio de video de Facebook es fácil. En el nivel del anuncio, elija Imagen única o Video y agregue el video que prefiera.

En el campo Texto principal, agregar una copia convincente para las personas que buscan más información sobre lo que encontrarán después de hacer clic en su fantástica oferta.

Asegúrese de ingresar una llamada a la acción irresistible en el campo Título para darles a los lectores una razón para actuar.

Finalmente, con la opción Editar video, puede agregar texto o superposiciones de logotipos y hacer ajustes antes de publicar su anuncio.

Consejo profesional: Utilice una encuesta para animar a los espectadores a responder preguntas sobre el contenido de su vídeo.

Uso de anuncios de video para crear audiencias

Con el impacto de los cambios recientes en la privacidad de iOS en la publicidad de Facebook, los anuncios de video se han vuelto aún más importantes porque puede reorientar a las personas que se han involucrado con sus videos para llevar a las personas más abajo en el embudo.

Cuando creas un audiencia personalizada de espectadores de video, seleccione el nivel de participación requerido para agregar un espectador a su audiencia. Concéntrese en el tiempo que los espectadores han estado mirando: cuanto más tiempo haya visto un espectador su contenido, más probabilidades habrá de que le compren.

También puede establecer un tiempo de retención de un máximo de 365 días. El tiempo de retención es el tiempo que alguien permanecerá en tu audiencia después de ver tu video antes de ser eliminado.

Conclusión

Estos tres formatos de anuncios de Facebook pueden generar más ventas para la mayoría de los tipos de negocios, pero es importante hacer algunas pruebas. La opción más exitosa para usted puede depender de su audiencia y del tipo de producto o servicio que ofrece, así que experimente con una variedad de enfoques antes de decidir cuál funciona mejor.

Obtenga más consejos sobre anuncios de Facebook

• Elija el objetivo de campaña de Facebook adecuado para lograr su objetivo.
• Audite su cuenta de anuncios de Facebook para obtener mejores resultados.
• Presupuesta tu inversión publicitaria en Facebook.