Cómo presupuestar los anuncios de Facebook: pronosticar sus costos: examinador de redes sociales

¿Usas anuncios de Facebook? ¿Se pregunta cómo pronosticar con precisión su inversión publicitaria?

En este artículo, descubrirás una fórmula simple que te ayudará a presupuestar tu inversión publicitaria en Facebook.

Para saber cómo calcular su presupuesto de anuncios de Facebook en función de sus objetivos de ventas, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: Defina sus objetivos de ventas

El primer paso para configurar su Presupuesto publicitario de Facebook es determinar cuántos ingresos desea generar a partir de sus anuncios de Facebook en los próximos 30 días.

Una vez que tenga un objetivo de ingresos en mente, calcule cuántas unidades necesita vender. Para llegar a este número, divida sus ingresos totales por el costo (o costo promedio) de su oferta.

Por ejemplo, si desea ganar $ 10,000 en los próximos 30 días publicando anuncios de Facebook y su producto se vende por $ 1,000, necesitaría vender 10 unidades de ese producto.

# 2: determine cuántos clientes potenciales necesita de sus anuncios de Facebook

Una vez que sepa cuántas unidades necesita vender para lograr su objetivo de ventas, el siguiente paso es calcular cuántas visitas a la página de destino o clientes potenciales necesita de su Anuncios de Facebook. Para hacer eso, necesita su conversión de ventas promedio.

Vamos a analizar un par de promedios de la industria, pero si tiene sus propios datos de cualquier cosa que haya hecho anteriormente, introdúzcalos en esta fórmula.

Clientes potenciales de correo electrónico

Si su empresa está configurada para obtener clientes potenciales por correo electrónico y vende a los clientes a través de un seminario web o series de videos, debe determinar cuántos clientes potenciales de correo electrónico necesita para lograr su objetivo de ventas.

Para calcular este número, deberá generar una conversión de ventas de esos clientes potenciales. Usaremos una conversión de ventas del 5% para facilitar las cosas. Si tiene un producto caro, tendrá una conversión de ventas menor. Si tiene un producto económico (menos de $ 300), es posible que tenga una conversión de ventas más alta. Siéntase libre de ajustar esto para su negocio.

Ahora tome el número de ventas (que calculó anteriormente) y divídalo por la conversión de ventas que eligió.

Entonces, para nuestro ejemplo, divida 10 entre 5%. Ahora sabe que necesita 200 clientes potenciales por correo electrónico para alcanzar su objetivo.

Vistas de la página de destino

Si publica anuncios que llevan a las personas directamente de su anuncio a su producto, debe calcular cuántas visitas a la página de destino necesita. Supongamos que el 7% de todas las personas que llegan a su página de ventas compran su producto. Así que tome su objetivo de ventas y divídalo por un 7%.

Necesitará aproximadamente 143 personas para acceder a su página para generar 10 ventas de su producto.

# 3: Calcule su presupuesto de inversión en anuncios de Facebook

El último paso es determinar el presupuesto de inversión publicitaria de Facebook. Para calcular esto, multiplique la cantidad de clientes potenciales que necesita por el costo por cliente potencial. O multiplique la cantidad de visitas a la página de destino por el costo por vista a la página de destino.

No se preocupe si no conoce su costo promedio por cliente potencial. Puede oscilar entre $ 2 y $ 10 dependiendo de su industria, cuánto es su oferta y a qué los envía.

Comencemos con el ejemplo principal, usando un costo de $ 4 por cliente potencial. Multiplique 200 clientes potenciales por $ 4 para determinar su inversión publicitaria.

Necesita gastar $ 800 en sus anuncios para obtener esos 200 clientes potenciales.

Para el ejemplo de vista de página de destino, el costo promedio de vista de página de destino es de $ 0.50 a $ 3. Entonces, si multiplica 143 por $ 1, descubrirá que necesita gastar $ 143 en sus anuncios de Facebook.

# 4: ajuste el costo de su anuncio de Facebook

Ahora que ha calculado su presupuesto de inversión publicitaria de Facebook, ¿qué sucede si no quiere gastar tanto dinero en sus anuncios? Simplemente puede ajustar sus números para establecer un presupuesto que funcione para usted.

Siguiendo este mismo proceso, retroceda y modifique sus cifras hasta que su objetivo de ventas coincida con un objetivo de gasto publicitario razonable. Es por eso que desea hacer esto antes de publicar anuncios. Le impedirá impulsar publicaciones o tirar cosas y esperar que funcionen porque está entrando en esto de manera muy intencional ("Voy a gastar $ 800 para ganar $ 10,000").

Suponga que en lugar de vender 10 de sus cursos, establece su objetivo en 100. Desea generar $ 100,000 en ingresos en los próximos 30 días vendiendo esos cursos.

Para vender 100 cursos con una conversión de ventas del 5%, necesita 2000 clientes potenciales.

A un costo promedio por cliente potencial de $ 4, su inversión publicitaria será de $ 8,000.

Siga modificando estos números hasta que su presupuesto se alinee con su objetivo de ventas y sea una cantidad que esté dispuesto a gastar.

Si su presupuesto parece demasiado alto, puede disminuir su objetivo de ventas o jugar con sus números de conversión para llevarlo a un lugar en el que coincida con lo que está dispuesto a gastar hoy.

Por otro lado, si llega aquí y su presupuesto es demasiado bajo y está dispuesto a gastar más, aumente su presupuesto y también podrá aumentar su objetivo de ventas.

Consejo profesional: Asegúrese de que su presupuesto publicitario de Facebook sea de al menos $ 500. Cualquier cosa menos que eso no vale la pena y no obtendrá la tracción que necesita.

Bonificación: determinar su costo promedio por cliente potencial y la tasa de conversión

Al planificar estas métricas, hay algunas cosas a tener en cuenta según su negocio e industria.

En términos de tasas de conversión promedio, el marketing de empresa a consumidor (B2C) es muy diferente de marketing de empresa a empresa (B2B).

Generalmente, en el espacio B2C, su costo por cliente potencial y el costo por vista de la página de destino estarán en el extremo inferior de los promedios y su conversión de ventas también será un poco menor. Los consumidores suelen necesitar algunos puntos de contacto más con su marca y es un poco más difícil venderles.

Pero en el espacio B2B, probablemente pagará un costo más alto por cliente potencial. Es posible que se encuentre en el extremo superior de los promedios de la industria, pero si logra que alguien acceda a su página de destino o seminario web, su conversión de ventas será mayor.

Costo promedio por cliente potencial y tasa de conversión para 3 tipos de embudos de ventas

Ahora hablemos de lo que significan estas métricas para algunos embudos específicos.

Comenzaremos con el embudo de seminarios web. El costo promedio por inscripción al seminario web es de $ 3 a $ 10. Si pertenece a una industria que se dirige a los consumidores, nuevamente probablemente se encuentre en el extremo inferior. Y si se dirige a propietarios de empresas, probablemente se encuentre en el extremo superior.

A continuación, veamos un embudo de ventas de alto precio en el que le estás vendiendo a las personas a través de una llamada o una aplicación en tu servicio de nivel superior. En este embudo de ventas, normalmente entre el 1% y el 3% de sus clientes potenciales comprarán. Y la forma en que los lleve a esa llamada puede variar. Por lo tanto, si está utilizando un seminario web, también estará dentro del costo promedio de $ 3- $ 10 por registro del seminario web.

Y finalmente, con un embudo de comercio electrónico, pagará un promedio de $ 0.50- $ 3 por una vista de página de destino y debería convertir entre el 5% y el 10% de ese tráfico. Esto también sería relevante para una embudo de oferta autoliquidable si tiene un producto digital de muy bajo precio y va directamente de su anuncio a su producto.

Conclusión

Seguir esta sencilla fórmula de presupuesto de anuncios de Facebook lo ayudará a determinar cuánto deberá gastar en anuncios de Facebook para alcanzar sus objetivos de ventas. Si obtiene un número que es más de lo que está dispuesto a gastar, retroceda y modifique los números para establecer un presupuesto que funcione para su empresa.

¿Qué piensas? ¿Probarás esta fórmula de presupuestación para futuras campañas de Facebook? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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