Marketing de contenidos con Instagram: cómo generar demanda: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo utilizar el contenido orgánico de Instagram para crear demanda de sus productos o servicios? ¿Busca sabiduría para desarrollar su estrategia de contenido?

En este artículo, descubrirá cómo utilizar el contenido de Instagram para generar un mayor interés en su producto o servicios.

¿Por qué utilizar Instagram para marketing y ventas orgánicos?

Hay dos razones principales por las que los especialistas en marketing deben centrar su tiempo y energía en Instagram para el marketing y la venta orgánicos.

La primera es que Instagram sigue siendo el rey cuando se trata de conversaciones de mensaje directo (DM). Los mensajes directos son una herramienta valiosa para construir relaciones y tener conversaciones de ventas e Instagram facilita que las personas se deslicen en sus mensajes directos.

Instagram te permite reaccionar rápidamente a la historia de Instagram de alguien en lugar de enviarle mensajes de texto. Puede darles un pulgar hacia arriba, amar su contenido o compartir el emoji de fuego y eso los coloca automáticamente en su bandeja de entrada. Entonces, si vende un producto o servicio, le permite tener más conversaciones con sus seguidores.

Los mensajes directos de Instagram también tienen una función que te permite enviar una nota de voz a alguien. Descubrirás que se necesita menos tiempo para enviar una nota de voz que para enviar un mensaje de texto y agrega un toque personal a la conversación.

La segunda razón por la que Instagram es valioso para el marketing y la venta orgánicos es que es una plataforma multimedia, por lo que hay una variedad de lugares para publicar contenido. Puede crear videos de formato largo para IGTV, contenido del tamaño de un bocado para Carretes de Instagram, publicaciones para el feed o Historias de Instagram para contenido detrás de escena. Las posibilidades de atraer a tu audiencia en Instagram son infinitas.

Debido a que Instagram ofrece tantas ubicaciones, también puede reutilizar una gran cantidad de contenido de sus otras plataformas para estirar aún más su contenido.

Errores comunes en el contenido de Instagram que se deben evitar

Para diseñar una estrategia de contenido convincente y completa para Instagram, hay tres errores comunes que desea evitar. A continuación, le indicamos cómo evitarlos.

Rendimiento del contenido de Instagram

Algunos especialistas en marketing de Instagram cometen el error de centrarse demasiado en las métricas de vanidad cuando publican contenido. Pueden evaluar el éxito basándose únicamente en los me gusta y los comentarios o centrar sus esfuerzos en crear contenido para compartir que se vuelva viral.

Sin embargo, es importante comprender que diferentes piezas de contenido pueden tener diferentes propósitos y la forma en que evalúas su éxito no es la misma. Para cada contenido que cree para Instagram, debe establecer un objetivo.

Por ejemplo, si publicas una foto tuya para que los seguidores puedan ver tu vida, es probable que obtengas más Me gusta y comentarios que con otros tipos de contenido. Si bien se trata de una participación más superficial, esos me gusta y comentarios tienen un propósito importante: le brindan un impulso en el algoritmo de Instagram.

Si, por otro lado, su objetivo es compartir o guardar contenido de su contenido, puede publicar una cita inspiradora o una infografía. Cuando observa sus análisis para este tipo de contenido, es probable que obtenga menos me gusta y comentarios, pero significativamente más compartidos y guardados, lo que lleva a un mayor alcance y visibilidad.

Cuando muestra testimonios de clientes en su contenido, su objetivo podría ser simplemente obtener más DM, más prospectos en proceso, o tal vez más clics en el enlace de tu biografía, lo que conduciría a tu producto y Servicio. No importa si las publicaciones obtienen suficientes Me gusta o comentarios, porque ese nunca fue tu objetivo en primer lugar.

Longitud de la leyenda de Instagram

Escribir subtítulos largos para Instagram solía ser una buena práctica, pero la plataforma ha cambiado. Instagram ahora ofrece una variedad de formas de estructurar y formatear su contenido. Si dedicas 30 minutos a escribir un Título de Instagram pero la gente solo lo hojea o no lo lee en absoluto, ese no es un uso efectivo de su tiempo.

El objetivo de cualquier contenido es conseguir que su audiencia lo consuma. Cuando publica un video en las redes sociales, desea estructurarlo de una manera que mantenga a la gente mirándolo hasta el final; su atención se centra en el tiempo de reproducción. En el contexto de los subtítulos de Instagram, desea estructurar su contenido para aumentar el "tiempo de lectura".

Si tiene un título de Instagram largo y basado en valores que desea compartir, considere convertirlo en un carrusel en trozos pequeños que sean más fáciles de digerir. Escriba su título en la aplicación de notas de su teléfono o en un documento de Google, tome una captura de pantalla y recórtela en pedazos que quepan en un carrusel.

Para la primera imagen en el carrusel, use lo que Vanessa llama el método de "cebo fotográfico": elija una imagen que sepa que funcionará bien con su audiencia, algo que detenga el desplazamiento. Luego, para el resto de las diapositivas detrás de él, use las capturas de pantalla que preparó.

En este ejemplo, cuando las personas deslizan el carrusel, pueden desplazarse por el contenido como una presentación o presentación de diapositivas, lo que les permite interactuar con el texto y leerlo. Y si una parte particular del carrusel realmente resuena con ellos, la compartirán.

Para el título real de la publicación, sea breve. No es un ensayo porque lo guardó para el carrusel en sí. También asegúrese de decirle a los lectores que pasen el dedo.

El método del cebo fotográfico ofrece lo mejor de ambos mundos. Con la primera diapositiva, obtienes las métricas de vanidad que te impulsarán en el algoritmo y para el resto del carrusel, está potencialmente superando las objeciones de las personas, abordando errores comunes o mitos y construyendo prueba social.

Tenga en cuenta que puede ocultar cualquier cosa más allá de la primera diapositiva, incluido un testimonio en video de un cliente, una captura de pantalla de su página de ventas o su oferta, etc.

Estrategia de contenido de Instagram

El tercer error a evitar es pensar que regalar todo en Instagram hará que la gente compre tus productos o servicios.

Muchas empresas basadas en servicios publican un gran volumen de contenido basado en tutoriales en el que básicamente están enseñando a las personas todo lo que sus productos y servicios pagos están diseñados para transmitir. Si bien publicar constantemente este tipo de contenido puede generar más vistas, me gusta y seguidores en Instagram, no funciona desde una perspectiva comercial.

Básicamente, lo que está haciendo es capacitar a su audiencia para que confíe en su contenido gratuito. Por supuesto, un video de 10 minutos, una publicación de noticias en tiempo real o una miniserie similar a una historia de Instagram nunca ayudarán a alguien a resolver un gran problema. Y cuanto mayor sea el problema que sus productos y servicios intentan resolver, más importante es diversificar su contenido en Instagram.

Si solo se enfoca en compartir contenido instructivo y no lo equilibra con otros tipos de contenido que generar demanda de sus servicios, las personas que consumen su contenido nunca desarrollarán la necesidad de su pago ofrendas. Continuarán haciéndolo todo ellos mismos porque usted los capacitó a través de su contenido para esperar constantemente las soluciones de forma gratuita.

Otro problema con la publicación constante de contenido gratuito es que comenzará a atraer a personas que están siempre vas a esperar todo gratis de ti porque literalmente estás regalando todo por libre. Cuando haces esto, estás canibalizando tu propio producto o servicio. No hay curiosidad sobre cuál es su oferta paga porque la está regalando todo.

3 tipos de contenido para publicar en Instagram

Si su objetivo final es desarrollar la demanda de su producto o servicio, necesita un buen equilibrio de principalmente tres tipos de contenido en Instagram.

Contenido que educa

Alrededor del 25% de su contenido de Instagram debería ser instructivo o ganancias rápidas. Educar a su audiencia sobre un tema le ayuda a generar confianza y a posicionarse como un experto. Esta es una oportunidad para darles a las personas una muestra de lo que puede ofrecer a través de sus productos y servicios pagos.

El contenido instructivo también lo ayuda a generar tráfico. Debido a que las personas buscan soluciones en línea, este tipo de contenido se verá mucho más rápido. Tiende a obtener la mayor cantidad de vistas, me gusta y compartidos.

Cuando crea contenido educativo, la llamada a la acción es crucial. Piense en la expectativa que desea establecer y adónde desea enviar a las personas. Asegúrese de transmitir que esto es solo una pequeña parte de lo que ofrece y pida a las personas que hagan clic en el enlace de su biografía o DM para obtener más información.

Contenido que supera las objeciones

También querrá crear contenido para Instagram que aborde directa o indirectamente las objeciones. Si bien las objeciones de su público objetivo pueden diferir de las de otras empresas, estas son las principales objeciones que la mayoría de las empresas deben superar.

"No confío en ti".

Si encuentra con frecuencia que las personas en su canal de ventas no están seguras de que usted sea el experto para ellas o de que su producto sea el mejor, cree contenido que aborde directa o indirectamente esa objeción. Puede hacerlo con testimonios o estudios de casos de clientes, así como compartiendo su propio viaje para relacionarse.

"No es el momento adecuado".

Otra objeción común es: "No puedo hacer [esto] hasta que tenga todo [eso] listo". Desea crear contenido para Instagram para abordar esta objeción y lograr que la gente dé el siguiente paso con usted.

Supongamos que su empresa está enseñando a las personas cómo conseguir clientes que utilicen Instagram. Algunas de las objeciones que puede ver son: "Primero necesito averiguar mi nicho" o "Necesito publicar tres videos antes de poder invertir". Para superar estas objeciones, puede crear contenido que explique por qué ahora es el momento adecuado para usar Instagram y dé tres razones por las que Instagram sigue siendo pertinente.

También puede comparar Instagram con otras plataformas, dar los pros y los contras de cada una y explicar por qué Instagram es ideal para empresas específicamente. Si aún no tiene el historial para compartir sus propios éxitos, puede aprovechar los ejemplos de otros en su propio contenido. Sigue siendo una historia de éxito, pero no la historia de éxito de sus clientes.

Piense en empresarios exitosos que hayan seguido un concepto similar al que usted predica o que hayan superado una una excusa similar que impide que su audiencia compre sus productos y servicios, y aproveche sus historia.

"No tengo el dinero".

Otra objeción común que hay que superar es: "No tengo el dinero". La idea es que no creen que necesiten contratar a un profesional y prefieren hacerlo ellos mismos para ahorrar unos cuantos dólares. Para abordar esto, comparta algunos de los errores que cometen las personas cuando intentan hacerlo por su cuenta.

Si su empresa vende extensiones de pestañas, por ejemplo, podría tomar fotografías de las pesadillas de extensiones de pestañas de algunos de sus clientes cuando lo hicieron ellos mismos o fueron a un lugar más barato. Cuando las personas vean estas fotos en su cuenta de Instagram, inmediatamente tendrán una razón para considerar su oferta.

Contenido que aborda errores y mitos

El tercer tipo de contenido para incluir en su mezcla de contenido de Instagram debe abordar los errores o mitos que su audiencia sigue ciegamente y dar su recomendación de qué hacer en su lugar.

La razón por la que este contenido es importante es que cuando destaca los errores, hace que su audiencia se dé cuenta de que no están haciendo algo bien y los pone en modo de resolución de problemas. Cuando sean más conscientes de los problemas, comenzarán a buscar una solución.

Aquí es donde entra en juego el contenido de instrucciones y el contenido que aborda las objeciones. Quiere que las personas se den cuenta de que su empresa tiene la solución que buscan al consumir sus otras piezas de contenido. Desea que sean lo suficientemente curiosos como para que hagan clic en el enlace de su biografía y encuentren más de la solución que podría ayudarlos y alentarlos a comprar sus productos y servicios pagos.

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