Cómo crear anuncios de video de YouTube que conviertan: examinador de redes sociales

¿Quiere anunciarse en YouTube? ¿Se pregunta cómo crear anuncios de YouTube que funcionen?

Para explorar cómo crear anuncios de YouTube que se conviertan, entreviste a Tom Breeze en el Podcast de marketing en redes sociales.

Tom es un experto en anuncios de YouTube y director ejecutivo de Visibilidad, una agencia de anuncios de YouTube que ayuda a las empresas B2C de respuesta directa a escalar sus negocios. También es el fundador de The Ad Buyers Club, un modelo hecho contigo diseñado para ayudar a los especialistas en marketing a tener éxito con los anuncios de video de YouTube.

Aprenderá qué tipos de formatos de anuncios de YouTube deben considerar los especialistas en marketing y encontrará un marco para crear anuncios de video de YouTube exitosos por su cuenta.

¿Por qué los especialistas en marketing deberían centrarse en los anuncios de video de YouTube?

Durante ocho años, Tom ha dicho que YouTube es un océano azul que nadie está explorando.

Sin embargo, durante el último año, su conversación ha cambiado porque la gente está comenzando a experimentar un poco más de incertidumbre y frustración con el uso de anuncios de Facebook. Se están prohibiendo las cuentas de las personas y la fatiga publicitaria se está instalando rápidamente.

YouTube, sin embargo, está experimentando un crecimiento de usuarios. En general, la plataforma ha tenido una audiencia numerosa y más joven y ahora, debido a las condiciones de la pandemia, incluso más personas están viendo videos allí. El grupo demográfico de más rápido crecimiento en YouTube son ahora los espectadores en el rango de 45 a 65 años o más.

La belleza de este crecimiento es que todos los que miran videos en YouTube están muy familiarizados con la publicidad en el contenido y en el mismo la forma en que ven la publicidad de una empresa en televisión como exitosa, es probable que clasifiquen una empresa que se anuncia en YouTube como exitoso. Esa mentalidad de espectador significa que puede anunciarse en YouTube con un presupuesto de $ 5 por día y aún así tener un impacto creíble.

Además, YouTube es una gran herramienta de marca. Permite a las personas ver y conocer quién eres como marca. A medida que se profundice el reconocimiento, todo lo que haga verá un aumento en el rendimiento.

Anuncios In-Stream de YouTube vs. Anuncios de descubrimiento de YouTube

Los dos tipos principales de anuncios de YouTube que los especialistas en marketing deben explorar en este momento son los anuncios in-stream y los anuncios de descubrimiento.

Los anuncios in-stream, que muchas personas denominan anuncios previos al video, son un tipo de anuncio de estilo de interrupción que se reproduce justo antes de un video en el que hizo clic para mirar. Un atributo clave de estos anuncios es que permiten al espectador presionar el botón Omitir anuncio después de que el anuncio se haya reproducido durante 5 segundos, pero el anuncio de video en sí puede tener cualquier duración.

Como anunciante, usted paga cuando alguien hace clic en su sitio web o cuando alguien ve 30 segundos o más de su anuncio. Si su anuncio dura menos de 30 segundos, usted paga cuando alguien ve el final de su anuncio. Básicamente, estás pagando por el compromiso.

Si tu eres comenzando con los anuncios de YouTube, Tom recomienda dominar primero el anuncio in-stream. Una vez que sepa lo que está haciendo con los anuncios in-stream, es fácil escalar porque hay mucho inventario. Su anuncio se reproduce frente a otros videos que la gente ya está viendo y esos videos aumentan cada día.

Anuncios de descubrimiento se sirven en dos lugares y se basan en algo que el espectador ha buscado y / o está viendo. La primera ubicación es en la parte superior de los resultados de búsqueda de YouTube para una palabra clave o frase que el espectador haya escrito en la barra de búsqueda de YouTube. La segunda ubicación está en la parte superior de los videos en la columna de la derecha en una página de visualización de videos.

Como anunciante, paga cuando alguien hace clic para ver su video. Básicamente, estás pagando para amplificar videos seleccionados y atraer a las personas a tu contenido y, en última instancia, a tu canal.

Una buena estrategia para los anuncios de descubrimiento es usarlos para promocionar un video que actualmente tiene un buen rendimiento y que genera conversiones para usted. Cuando amplifica ese video y acumula más ver tiempo, encontrará que también obtiene un alcance más orgánico a través de la ubicación natural en la búsqueda y en la sección de videos relacionados / sugeridos.

Tom ha utilizado esta táctica para impulsar contenido nuevo al lanzar el video como un anuncio de descubrimiento, dejando que se publique 10.000 visualizaciones más o menos, y luego recortar la publicidad para permitir que la vida orgánica de ese video continúe crecer.

Sin embargo, en su mayor parte, Tom utiliza anuncios de descubrimiento para remarketing por lo que cualquiera que haya estado en su sitio web o haya visto cierto video seguirá viendo sus miniaturas y su marca en YouTube.

Luego, puede elegir el contenido que desea frente a las personas en función de sus acciones. Si han estado en su página de pago, tal vez les muestre videos testimoniales de clientes satisfechos. O si han estado en su página de registro y no se registraron, por ejemplo, puede mostrarles un video más basado en oportunidades.

Cómo crear un anuncio in-stream de YouTube exitoso

Para comprender qué hace que un anuncio de YouTube sea bueno, Tom se basó en su experiencia en psicología; tiene una maestría en psicología y también estudió neuromarketing y economía del comportamiento.

Primero necesitaba describir claramente el principio básico de la publicidad: quieres que la gente tome una decisión. En YouTube, estás interrumpiendo la experiencia de un espectador con un anuncio, por lo que debes decir cosas o mostrar cosas para presentar una experiencia que haga que las personas decidan visitar su sitio web para continuar la viaje.

Las cosas se pusieron realmente interesantes cuando analizó la psicología del proceso de toma de decisiones porque se dio cuenta de que las decisiones las toma únicamente la parte consciente del cerebro.

La parte consciente de tu mente es lógica y puede aferrarse a siete cosas al mismo tiempo.

Debajo de eso, sin embargo, está tu mente inconsciente donde se encuentran tus emociones, identidad, experiencias, recuerdos, todo lo que constituye quién eres. Y toda la toma de decisiones comienza en su mente inconsciente cuando elige en función de sus deseos.

Como anunciante, primero debe involucrar la mente inconsciente de las personas. Lo hace al comprender cuáles son los deseos más profundos de sus clientes y qué los impulsa, y luego aprovechar eso para posicionar su producto. Una vez que lo tengas, se activarán y estarán listos para escuchar lo que tienes que decir.

Entonces el cerebro consciente se activa y la lógica entra en juego. El cerebro consciente comienza a buscar evidencia e información para justificar y apoyar la decisión que el cerebro inconsciente ya ha tomado.

Como anunciante, debe involucrar a la mente consciente al aprovechar los valores de las personas y lo que es importante para ellos para que se sientan bien al tomar la decisión.

Para ilustrarlo, si deseas aventuras y ves un anuncio que muestra un automóvil en una aventura todoterreno que termina en una playa apartada donde puedes surfear, tu cerebro inconsciente quiere ese automóvil. Luego, su cerebro consciente y lógico se activa para hacer justificaciones lógicas de por qué quiere el automóvil. Se le ocurrirán cosas como un gran rendimiento de la gasolina, una mayor seguridad, etc. Esas dos cosas pueden ser importantes para usted, pero básicamente son una excusa para justificar la compra del automóvil.

Cuando su mente inconsciente decide que quiere algo, su cerebro consciente busca justificaciones lógicas para respaldar esa decisión emocional. Como proceso psicológico, esto tenía sentido para Tom, pero no lo ha visto traducido a través de anuncios de video. En busca de inspiración, recurrió a la industria del cine para descifrar qué hace que una película sea memorable. Hoy, usa lo que aprendió para crear anuncios en tres actos.

El Acto I es cuando involucras al cerebro inconsciente para hacer que la gente anhele de lo que estás hablando. El segundo acto es cuando sacia el cerebro consciente al presentar evidencia basada en valores para justificar la decisión que desea que tomen. El tercer acto es cuando se genera tensión que impulsa a las personas a actuar.

La duración óptima de un anuncio in-stream es de aproximadamente 2 minutos y 20 segundos. El treinta por ciento de ese tiempo debe dedicarse al Acto I, el 50% al Acto II y el 20% al Acto III.

Acto I: Involucrar a la mente inconsciente

En lugar de comenzar con un guión, Tom ha descubierto que es mejor centrarse primero en el guión gráfico, las imágenes, la música, los efectos de sonido y otros elementos. Cuando están en su lugar, el guión sigue fácilmente.

Supongamos que vende capacitación que les enseña a las personas cómo convertirse en mejores especialistas en marketing y desea que las personas se registren en un seminario web. Comience con la oferta (no su producto, el seminario web). Si alguien se registra en el seminario web, ¿cuáles son los beneficios que obtendrá? Quizás el beneficio sea que conseguirán más clientes a un precio rentable.

Ahora tienes dos cosas que hacer. Uno es comprender el deseo de ese beneficio y el otro es comprender la identidad que ese beneficio le dará a alguien.

¿Cuál es el deseo de alguien que quiere convertirse en un buen especialista en marketing? Quieren ser percibidos como haciendo un gran trabajo y tener certeza en sus tácticas. Quieren alcanzar un nivel de confianza y probablemente un nivel de reconocimiento.

A continuación, enmarque su identidad en torno a ese beneficio para establecer en quién se transformarán: un profesional de la compra de anuncios al que se le pide que hable en conferencias. Luego considere lo que podría suceder cuando se conviertan en esa persona con la nueva identidad. Cuando se conviertan en oradores, se codearán con otros oradores y disfrutarán de un estatus elevado a los ojos de otras personas. Puede que los inviten a cenas exclusivas... Ya se hace una idea.

Con esos entendimientos en su lugar, busque un videoclip, escenario o escena que inmediatamente provoque el deseo en un especialista en marketing que mira el comienzo del video. Quieres que piensen, “Vaya. Quiero ser esa persona que hace eso y siente esa emoción ". Podrías mostrarle a un orador en el escenario una ovación de pie o mostrar a alguien dando una presentación a su equipo y obteniendo un reconocimiento real de su jefe, por ejemplo. Podría ser cualquier cosa, pero es como, "Bien, tenemos reconocimiento".

Básicamente, ha configurado un guión gráfico para el Acto I con tres cosas: la persona / identidad (un comercializador) que mostrar un comportamiento / actividad (hablar en un escenario) y sentir una cierta emoción; en este caso, reconocimiento.

Ahora puedes escribir el guión del Acto I y decir algo como "Si quieres ser un orador en el escenario y ser reconocido ..."

En un ejemplo del mundo real, Tom está trabajando con Carmen Morin, una pianista que enseña a la gente a tocar el piano. Carmen dice que el deseo de sus clientes es “… estar en un estado de fluidez cuando tocan el piano para que tengan total libertad y creatividad simplemente rezumando de ellos. Simplemente se pierden en el piano ".

Tom tradujo ese deseo a la libertad y la creatividad. Cuando sus clientes se convierten en pianistas, pueden tocar libremente sin pensar. Para visualizar esto, Tom filmó imágenes de Carmen tocando su piano en el desierto en medio de hermosas colinas, con árboles de hoja perenne y la cima de una montaña nevada de fondo.

Acto 2: Satisfacer la mente consciente

Con el cerebro inconsciente a bordo, el cerebro consciente comenzará a hacer preguntas para validar el deseo del espectador: "Está bien, quiero esto, pero ¿quién es esta persona que me habla? ¿De quién me habla esta marca? ¿Cómo sé que puedo hacer lo que me piden? ¿Me siento seguro de que puedo hacer esto? Muéstrame cómo hacer esto ".

Usted, como anunciante, debe pensar en comunicar dos cosas: su credibilidad y el plan de acción que tiene para los clientes.

Siguiendo el ejemplo anterior, podría establecer su credibilidad mostrándoles que es un experto reconocido que ofrece resultados. Tal vez tenga muchos elogios y premios, haya escrito un libro o haya hablado en el escenario de todo el mundo. Tómese 5 segundos para compartir estas cosas para que el espectador piense: "Está bien, genial. Puedo confiar en ti. Parece que sabes de lo que estás hablando ".

A continuación, muestre a su espectador que tiene un plan de acción o una metodología patentados. Sosténgalo para decir: “Así es como funciona. Esto es lo que haremos juntos y te ayudará a lograr tu deseo ".

Si está vendiendo un producto, una demostración funcionará en lugar del plan de acción, pero desea que la demostración recuerde constantemente a las personas su deseo. Si su producto es una cafetera multifacética, no recurra a: "Oh, pones la taza aquí y luego presionas este botón y luego te hace un café hermoso, trabajo hecho".

En su lugar, mientras prepara el café, diga algo como: "Cuando tiene una cena para varias personas y la mayoría quiere un café después de la cena, así es como realmente los impresiona. Presione este botón y podrá preparar varios tipos diferentes de café según lo que desee cada invitado. Cuando les sirva, haga esto... y se verá increíble ". En este punto, el anuncio de video mostrará a un anfitrión o anfitriona que se lleva el café a la mesa y que la gente queda impresionada.

Siempre desea emparejar la demostración con el contexto del deseo.

Acto 3: Generar tensión y llamar a la acción

En lugar de ofrecer un llamado a la acción rápido de 5 a 10 segundos, Tom usa el último 20% de sus anuncios para mostrar al espectador otras personas como ellos, que comenzaron en la posición en la que se encuentra el espectador y ahora tienen lo que sea el espectador deseos. Quieres que el espectador vea a estas personas y piense: “Oh, vaya, gente como yo está obteniendo estos grandes resultados y los sentimientos que quiero, y también están en ese grupo de estatus del que quiero formar parte. Ahí es donde quiero estar ".

Es esencial utilizar fragmentos de sonido de las personas para establecer que han logrado los resultados mediante el uso de su método. Si puede obtener el testimonio que dice que la acción que desea que realice su cliente lo lleva a donde quiere ir, hace maravillas.

Si bien no puede solicitar un testimonio y decirle a alguien exactamente lo que debe decir, puede guiarlo para que le brinde lo que necesita sin dejar de ser sincero y genuino. Pídales que incluyan cómo se enteraron de usted y cómo fue su viaje para ellos.

“Me enteré de esta empresa que me enseñaría marketing. Vi ese anuncio en YouTube, de hecho. Hice clic en el enlace, me uní al seminario web, aprendí esto y lo llevé a mi próxima presentación. Te diré una cosa, obtuve críticas tan favorables como resultado de solo hacer estos pequeños ajustes que esta persona me enseñó ".

Aquí es donde entra la tensión. Usted entrega una simple llamada a la acción diciéndole al espectador que haga clic para inscribirse en el seminario web y luego alude al hecho de que el espectador tiene que tomar una decisión.

Pueden comenzar a actuar dentro de la identidad que quieren lograr y volverse como las personas en los testimonios o pueden permanecer como están y nada cambiará para ellos. La opción presentada debería ser menor: "¿Me inscribo en este seminario web?" y más, "¿Voy a decidir ser la persona que quiero ser?"

Como último impulso a la tensión, puede agregar un temporizador de cuenta regresiva al final del video para que las personas sepan que tienen un tiempo limitado para actuar.

Conclusiones clave de este episodio:

• Obtenga más información sobre The Ad Buyers Club y el Plan de anuncios maestro de anuncios de YouTube en adbuyersclub.com/SME.
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