Cómo obtener más tráfico B2B y clientes potenciales con contenido: examinador de redes sociales

¿Su empresa sirve a otras empresas? ¿Se pregunta cómo llegar a más personas más allá de LinkedIn?

En este artículo, encontrará un plan de cuatro partes para generar tráfico y generar clientes potenciales en múltiples plataformas.

# 1: Investigue las necesidades de los clientes para crear contenido B2B relevante

Con la fatiga digital en aumento, la forma en que las personas consumen contenido también está cambiando y los especialistas en marketing deben adaptarse para llegar a su cliente ideal. El contenido B2B requiere un tipo especial de marketing para conectarse de manera efectiva con sus audiencias objetivo mientras proporciona valor comercial y conocimiento táctico a todos los que lo consumen. Medir el interés y elegir los tipos de contenido para cada plataforma es fundamental para el éxito y la vida de un contenido.

De la misma manera que comercializa para impulsar a los consumidores a probar su producto, debe tratar Contenido B2B como una experiencia de usuario que, en última instancia, proporciona valor inmediato a quienes interactúan con ella. Sus lectores y espectadores deben obtener información útil del liderazgo de su empresa, y eso comienza con conocer a su audiencia y lo que necesitan.

Para crear contenido valioso, debe tener un conocimiento genuino sobre la audiencia a la que está comercializando, así como sus hábitos generales y demográficos.

En esencia, esto es lo que debe incluir su lista de verificación de contenido básico:

• Utilice una investigación y análisis sólidos para comprender qué le gusta leer y mirar a su audiencia, y qué los alentaría a compartir su contenido con sus redes.
• Explique cómo su producto o servicio revolucionará sus vidas.
• Sepa qué tipo de contenido funciona bien para una plataforma específica y qué tan fácil de digerir debe ser su contenido. Esto requerirá una mirada más profunda a cada plataforma. Estas usando Facebook, Instagram, LinkedIny Gorjeo encuestas para ayudar a guiar el contenido que crea? Conocer a tu audiencia en cada plataforma te ayudará a crear la estrategia de contenido ideal.

Consejo profesional: Para que su contenido sea relevante y autorizado, considere que uno de sus líderes empresariales escriba artículos para establecer la autenticidad.

# 2: Garantizar la visibilidad del contenido B2B a través de publicidad pagada

Pagado publicidad en redes sociales implica pagar para que su anuncio aparezca frente al usuario correcto, en el lugar correcto y en el momento correcto. Puede llegar a la audiencia adecuada utilizando una variedad de datos demográficos y patrones de uso disponibles. Hay muchas posibilidades de marketing para explorar, pero el contenido B2B requiere una orientación más profunda.

Para aprovechar al máximo su inversión publicitaria, es fundamental establecer expectativas de alcance y conversiones en torno a su contenido. Esto le ayudará a determinar las mejores plataformas a utilizar para la promoción y la adecuación de su presupuesto.

Hágase estas preguntas:

• ¿Qué acciones desea que realice el lector o espectador?
• ¿Qué quieres que haga tu audiencia con este contenido?
• ¿Cuál es la propuesta de valor de este contenido?
• ¿Su audiencia compartiría este contenido?

Tener una audiencia bien definida, considerando los datos del usuario como el género, la ubicación geográfica, los intereses, etc., lo ayudará a hacer que el contenido sea intencional y se centre en la calidad. Gastar para atraer a alguien desinteresado no lo ayudará a generar tráfico. La orientación detallada requiere una comprensión profunda de su audiencia y no debe ser demasiado amplia.

Una vez que haya definido su público objetivo, establezca su costo ideal por cliente potencial, costo por vista y costo por clic. Esto ocurriría inmediatamente después de la publicación de contenido bueno e informativo que atraiga a los usuarios a su embudo para lectores, espectadores o como guía para la crianza.

Seguimiento de su tráfico publicitario en redes sociales

Las plataformas de redes sociales como YouTube, Twitter, LinkedIn y Facebook facilitan a los especialistas en marketing la promoción de contenido en todos los ámbitos. Cada oportunidad publicitaria en estos canales viene con datos analíticos para que pueda tomar mejores decisiones comerciales y determinar si sus anuncios están dando los resultados que busca, especialmente cuando se combinan con los datos disponibles en Google Analítica.

Google Analytics proporciona una visión completa del contenido de su sitio y tráfico de las redes sociales, que será parte integral de su estrategia promocional.

Para asegurarse de optimizar completamente la ubicación del contenido en todas las plataformas, siga esta lista de verificación:

• Asegúrese de que sus enlaces funcionen correctamente. Colocar el gasto pagado detrás de los enlaces que no funcionan frustra el propósito y obstruirá la experiencia del usuario.
• Elija la llamada a la acción (CTA) más adecuada para la ubicación. Las plataformas de redes sociales ofrecen CTA predefinidos como Descargar, Registrarse, Más información y otros.
• Agregar parámetros UTM a los enlaces que comparte para que pueda rastrear de dónde proviene su tráfico. Los UTM le permiten analizar sus datos a un nivel más granular en Google Analytics.

# 3: Asóciese con líderes influyentes de la industria para ampliar el contenido B2B

El marketing de influencers ya no se trata solo de celebridades convencionales porque el mundo de los negocios se ha labrado con éxito un lugar para los líderes de la industria. Las asociaciones de influencers son una forma clave para que las marcas:

• Llegue a una audiencia más amplia.
• Genere confianza en su marca.
• Haga crecer sus seguidores sociales.
• Aumente el tráfico del sitio.
• Obtenga más clientes potenciales.
• Impulse las ventas.

Para aprovechar al máximo su asociación con un influencer, debe establecer directivas claras y un propósito para utilizar el valor del influencer para promover el contenido B2B. La mayoría de las personas influyentes ya tienen múltiples plataformas para aprovechar, pero deberá asegurarse de que su asociación sea mutuamente beneficiosa y "de marca" para su negocio.

Después de ti elige un influencer asociarse con, tal vez un cliente que sea una autoridad respetada, el siguiente paso es delinear su estrategia de administración de contenido. Aquí es donde establece expectativas y pautas para su asociación.

Asegúrese de que el influencer sepa lo que se espera de él y abra la puerta a una colaboración fluida. Comparta las plataformas que utilizará activamente, los cronogramas, la frecuencia de las publicaciones y el dinero (si corresponde) involucrado.

# 4: Promocione un generador de leads a través de publicidad orgánica y pagada

Una de las formas más efectivas de hacer crecer una comunidad en torno al contenido B2B es a través de un lead magnet, que puede promocionar en las redes sociales a través de publicaciones orgánicas y anuncios pagados. Anuncios principales en Facebook, Instagramy LinkedIn le permiten generar interés en torno a su lead magnet y atraer usuarios que optarán por obtener más detalles.

Empiece por crear la oferta que recibirán las personas por registrarse. En este caso, puede ofrecer un documento técnico, un libro de jugadas, un boletín informativo o un libro electrónico.

A diferencia de las redes sociales o la publicación de un blog, un libro electrónico le permite cubrir un tema en profundidad mientras demuestra experiencia y liderazgo intelectual. Los usuarios proporcionarán su información de contacto a cambio de acceder a ese contenido. Profundizar en un tema, proporcionando no solo contenido más extenso sino de mayor calidad, debería hacer que la gente sienta que vale la pena descargar el intercambio.

¿Cómo ayuda una estrategia de redes sociales multiplataforma con esto? Proporciona una base para llevar a su público objetivo a un tipo de contenido más completo. Lo más probable es que haga que su libro electrónico esté disponible en su sitio web y, por lo tanto, lleve a los usuarios allí. Las redes sociales pueden ayudarlo a generar interés a través de tácticas pagas y orgánicas.

Un libro electrónico puede ser una poderosa fuente de clientes potenciales para su negocio si sigue estas pautas generales:

• No salte entre varios temas. En su lugar, brinde un valor integral para brindar a las personas lo que se suscribieron. Respalde el contenido con investigaciones, consejos de expertos y otra información valiosa.
• Divida el material y preséntelo en una estructura lógica para evitar abrumar a los lectores.
• Promocione el contenido en los canales correctos de la manera correcta.

Después de decidir cuál será su lead magnet, piense qué tipo de información de contacto desea recopilar de las personas que se registran. Debido a que esta táctica se centra en la primera interacción, no pida demasiada información en el formulario de contacto. Quizás pida a las personas que proporcionen su nombre, dirección de correo electrónico, ubicación y trabajo. Una vez que alguien se agrega a su ecosistema, el objetivo será nutrirlo a través de contenido valioso y, finalmente, hacer que se mueva hacia acciones más rentables.

Recuerde: asegúrese de comunicar claramente qué optan las personas cuando se registran. Con la creciente preocupación por el cumplimiento y los datos, es importante que cumpla con las pautas.

Aquí hay algunas formas en las que puede promocionar su libro electrónico en las redes sociales:

• Utilizar un servicio de enlace para agregar el enlace del libro electrónico a su biografía de Instagram y Twitter y dirigir a los usuarios a través de publicaciones de noticias (con subtítulos enviándolos a su biografía).
• Utilizar Función de boletín de LinkedIn para compartir el valor de su contenido.
• Crear videos cortos para promocionar su libro electrónico en las redes sociales. Asegúrese de que el video tenga una llamada a la acción al principio y al final.
• Anime a su personal a compartir el eBook en sus plataformas sociales.
• Ejecute anuncios pagados en redes sociales. Asegúrese utilizar imágenes convincentes, incluya el enlace y agregue una llamada a la acción adecuada.
• Anfitrión de un vivo Chat de Twitter previo al lanzamiento del libro electrónico para generar interés y responder preguntas frecuentes.

Conclusión

Es necesaria una estrategia eficaz de redes sociales multiplataforma para aprovechar al máximo su contenido B2B. De la plétora de tácticas y análisis disponibles, una buena estrategia se reduce a proporcionar valor a cambio de la participación del usuario. Si bien la generación de clientes potenciales permanece a la vanguardia para muchas empresas, incorporar las redes sociales en el proceso puede agregar una ventaja creativa a la forma en que se hace tradicionalmente.

¿Qué piensas? ¿Animará a su equipo de marketing a profundizar en la optimización de la forma en que promueven el contenido B2B? ¿Qué ideas de este artículo probarás? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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