Estrategia de video de YouTube: cómo hacer crecer un negocio con YouTube: examinador de redes sociales

¿Quiere más clientes potenciales y ventas de su canal de YouTube? ¿Se pregunta cómo utilizar diferentes tipos de videos para diferentes objetivos?

Para explorar la estrategia de contenido de YouTube, entrevisté a Sunny Lenarduzzi en el Podcast de marketing en redes sociales.

Soleado es un experto en marketing de YouTube que ayuda a los emprendedores a mejorar su conocimiento en línea. Su canal de YouTube tiene 500.000 suscriptores. Su podcast es The Sunny Show y sus cursos son Authority Accelerator y YouTube for Bosses.

Aprenderá qué tipos de contenido de YouTube y llamadas a la acción usa Sunny para escalar su negocio, cómo aplicar la fórmula Hot Script para atraer tráfico a su oferta y más.

El viaje de Sunny en YouTube comenzó hace cinco años, por accidente.

Dirigía una consultoría de marketing de redes sociales de servicio completo y tenía un puñado de clientes. Su mayor enfoque era asegurarse de que el contenido que creaba generara ingresos para esos clientes y que las cosas iban bien. A medida que se difundió el boca a boca, se sintió abrumada por la demanda de sus servicios, pero no quería contratar un equipo. Al mismo tiempo, sabía que necesitaba encontrar una manera de responder las preguntas de los clientes sin hablar por teléfono con ellos o ir a una reunión adicional porque simplemente no tenía tiempo.

Desesperada, cuando varios clientes comenzaron a preguntarle cómo usar la transmisión en vivo y Periscope para los negocios, ella Grabó su respuesta en un video simple que estaba destinado estrictamente a sus clientes, lo cargó en YouTube y le envió el enlace. clientela.

Al día siguiente, se despertó y descubrió que el video tenía miles de visitas y, aunque no había una llamada a la acción en el video (porque era para sus clientes actuales), las personas que lo veían buscaban su dirección de correo electrónico o su sitio web y solicitaban contratar su. Fue entonces cuando se dio cuenta de que YouTube era un motor de búsqueda y la gente la encontraba porque buscaba una respuesta a las mismas preguntas que sus clientes habían hecho.

Esa experiencia la llevó a comprometerse con un experimento de un año durante el cual respondería las preguntas frecuentes de sus clientes a través de un video en su canal. En un par de meses, recibió un mensaje del jefe de redes sociales de la OTAN preguntando si hablaría con sus delegados en la sede de Bruselas.

Durante los siguientes 4 años, Sunny se centró en la estrategia de palabras clave y en la creación de The Sunny System, un enfoque que crea un ecosistema autopropulsado que básicamente genera más tráfico y visualizaciones a su videos. Esto, a su vez, crea clasificaciones más altas para usted, por lo que su contenido se sugiere con más frecuencia a la audiencia adecuada. Su canal siguió creciendo y creó y lanzó su curso YouTube for Bosses, que actualmente sirve a 8.000 personas en todo el mundo.

Luego, cuando George Floyd fue asesinado, Sunny sintió que tenía la responsabilidad de reconocer la situación. y use su plataforma para crear conciencia sobre los peligros de las redes sociales y las cámaras de eco habilita. El 23 de junio de 2020, publicó un video titulado "Estoy reconsiderando las redes sociales ..."

Ese video cambió la dirección de la estrategia de contenido de Sunny. Ha pasado de tener muchas palabras clave y centrarse en el contenido impulsado por el sistema de planificación que sabe que funciona, a compartiendo auténticamente desde su mente y corazón para crear de forma transparente un negocio más equitativo e inclusivo plataforma.

Lo que los especialistas en marketing deben comprender sobre el funcionamiento de YouTube

Como alguien que ha trabajado en todas las plataformas de redes sociales durante mucho tiempo, Sunny dice que YouTube es la única plataforma que realmente ofrece tráfico permanente, constante y a largo plazo a su negocio.

Sin embargo, para hacer eso, YouTube necesita saber por qué quieres ser conocido y a quién quieres atraer. Cuando su posicionamiento es claro para el algoritmo de YouTube, este sabe cuándo y a quién debe mostrar su contenido a través de búsquedas y videos sugeridos.

Si simplemente arroja un montón de contenido sin ningún proceso de pensamiento detrás de lo que está publicando, finalmente confunde el algoritmo y no sabe dónde colocar su contenido.

Debes tener claro cuál es tu objetivo final y por qué estás usando YouTube para negocios. Esta aclaración lo ayudará a crear el contenido de video correcto.

Creación de contenido de vídeo de YouTube para el embudo de escalado de Sunny System

Sunny System es un embudo de escalado de tres niveles creado en torno a cómo las personas te descubren, aprenden sobre ti y se ponen en contacto contigo. El sistema está diseñado para que, independientemente de que el nuevo video que publique sea parte de la parte superior, media o inferior del embudo, el contenido en sí esté en el centro de su ecosistema.

Sunny crea al menos un video para cada etapa del embudo de escalado cada mes.

Parte superior del embudo de escalado: videos para generar conciencia con clientes potenciales fríos

Estos videos están diseñados para atraer a una audiencia fría de personas que generalmente no saben por qué te necesitan en su vida o por qué deberían seguirte. El objetivo es que YouTube muestre estos videos en los resultados de frases de búsqueda amplia, de modo que obtenga mucha visibilidad y cree conciencia de marca entre las personas que sienten curiosidad por un tema. Estos videos serán su mayor fuente de vistas y suscriptores.

Sunny los llama videos innovadores, de puerta de enlace o de vista garantizada (GVV) porque los temas han demostrado generar reproducciones en su nicho. Presentan conocimientos y conceptos básicos para principiantes que se relacionan con el resultado final que las personas están tratando de lograr.

Estos videos no atraerán clientes potenciales que estén listos para comprarle, pero atraen personas a su ecosistema para que pueda nutrirlas con contenido hasta que se den cuenta de por qué necesitan trabajar con usted.

Para Sunny, el video de la parte superior del embudo podría cubrir ampliamente la generación de ingresos pasivos.

En lugar de ofrecer una llamada a la acción que envíe a estos nuevos clientes potenciales fuera de YouTube, Sunny utiliza un pantalla final para que cada video lleve a los espectadores a profundizar más en su contenido al sugerir un video o una lista de reproducción relacionados. Esto mantiene a las personas en su canal, lo que aumenta la métrica del tiempo de reproducción y aumenta las posibilidades de que un espectador se suscriba.

Mitad del embudo de escalado: vídeos para educar a clientes potenciales

Los videos de la mitad del embudo están diseñados para educar a una audiencia cálida de personas interesadas en lograr el objetivo que sus productos y servicios ayudan a lograr. Esta será una audiencia más pequeña porque su interés es más específico por tema, pero también es una audiencia más calificada. La ruta de conversión de compra de esta audiencia será más corta que la de una audiencia fría que todavía se encuentra en la fase de conocimiento del ciclo.

Siguiendo el ejemplo anterior, los videos de Sunny en el medio del embudo para esta audiencia interesada en pasivo los ingresos consistirían en crear una marca y una autoridad porque es un paso importante para generar ingresos. Ella cubriría todos los pasos necesarios para crear una marca y conocimiento, y luego mencionaría que YouTube es una excelente manera de lograrlo.

El llamado a la acción en los videos en el medio del embudo tiene como objetivo recopilar una dirección de correo electrónico del espectador para que el ciclo de crianza pueda continuar. Sunny generalmente envía a estos espectadores a una página de suscripción o registro para un seminario web / taller que los educará aún más sobre cómo un canal de YouTube podría ayudarlos a construir una marca.

Parte inferior del embudo de escalado: vídeos para convertir clientes potenciales

Los videos en la parte inferior del embudo son temáticamente específicos y directamente relevantes para lograr el resultado de lo que sea que su producto o servicio brinde a las personas. Estos serán temas avanzados para que pueda usar un lenguaje avanzado y profundizar mucho más de lo que lo haría en los videos de la parte superior o media del embudo.

Estos videos tendrán una pequeña cantidad de vistas pero una alta tasa de conversión porque están diseñados para una audiencia interesante de personas que saben exactamente lo que quieren. El proceso en el que estas personas pasan de no conocerte ni a conocer lo que haces a finalmente decidir trabajar contigo para conseguir lo que quieren es muy corto.

En el contexto de los ejemplos anteriores, el video de Sunny sobre la generación de oportunidades de venta en YouTube para emprendedores explica cómo alguien realmente va a generar ingresos para una empresa con YouTube. Ayudar a las personas a lograr ese objetivo es en lo que se basan los productos y programas de Sunny, por lo que es probable que alguien que vea ese video sea un cliente potencial muy calificado para su negocio. El video puede tener una pequeña cantidad de vistas, pero esas vistas provienen de clientes potenciales extremadamente calientes, por lo que las conversiones son altas.

No es necesario calentar más a estos espectadores y desea reducir la mayor cantidad de fricción posible, por lo que el llamado a la acción debe enviar a los espectadores directamente a una página donde puedan comprar su producto o reservar una llamada con tú.

La fórmula de video Hot Script para crear video

Sunny ha desarrollado una fórmula probada para producir videos que funcionan. La fórmula se divide en tres fases:

• Fase 1: entrega del gancho, el resultado y el testimonio
• Fase 2: entregar el valor
• Fase 3: entrega de llamadas a la acción

Esta fórmula se puede utilizar para crear videos para cualquier etapa del embudo discutido anteriormente. A continuación se muestra un ejemplo de un video de la parte inferior del embudo.

Fase 1: gancho, resultado, testimonio

Comience su video de la parte inferior del embudo con un gancho que asegure a las personas que su video realmente trata sobre lo que dice que trata. Luego, proporcione el resultado de lo que el video va a enseñar para que los espectadores sepan que están en el lugar correcto y sigan mirando. Luego haga un seguimiento con un testimonio para establecer su credibilidad. Para visualizar esto, "ayudé a mi cliente a pasar de 0 a 100.000 suscriptores en menos de 10 meses". Juntos, no debería llevarles más de 45 segundos entregar el gancho, el resultado y el testimonial.

Fase 2: Valor

A continuación, analice el valor y compruébelo de la manera más rápida y sucinta posible. No pongas pelusa ni relleno y no le digas a las personas por qué necesitan ver el video.

¿Por qué? Si alguien está buscando cómo construir una marca y pasas los primeros 3 minutos de tu video hablando sobre ti mismo y por qué las personas necesitan construir una marca, la gente se desconectará. Saben que necesitan construir una marca. Por eso hicieron clic en tu video. Necesitan saber qué hacer. Vaya directo al meollo del tema para que la gente salga de su video sintiéndose como, “Oh, Dios mío, esto es tan valioso. Estoy sacando mucho provecho de esto. Esta persona es la experta ".

Fase 3: llamadas a la acción

Finalmente, al final del video, envíe dos llamados a la acción.

La primera CTA es para el compromiso. "Si te gusta este video, presiona el botón Me gusta, asegúrate de suscribirte y compartirlo con alguien que necesite escucharlo". Esos compromisos Básicamente, indicarle a YouTube que se trata de un contenido de calidad que el algoritmo debería llevar a más personas que sean similares a los espectadores. comprometerse con él.

La segunda llamada a la acción es para la conversión. "Bien, excelente. Ahora sabe cómo generar clientes potenciales desde YouTube. ¿Cómo los convierte en ventas? Me encantaría hablar contigo sobre esto. Asegúrese de reservar una llamada a continuación y comenzaremos una sesión de estrategia ". Luego, use su descripción, tarjetas finales y un comentario fijado para compartir la URL de esa página de destino.

Aprovechando el embudo de escalado de Sunny System para el crecimiento de YouTube

Una gran clave para el crecimiento de YouTube es asegurarse de que no dependa únicamente del algoritmo de YouTube para que funcione para usted. Necesita participación para mostrarle al algoritmo que tiene contenido de calidad. Cuando está comenzando, eso es difícil porque no tiene la audiencia o los suscriptores para generar ese compromiso.

Es por eso que The Sunny System recomienda construir su audiencia en varias plataformas diferentes que trabajarán juntas para dirigir el tráfico y los espectadores a sus videos de YouTube.

Además, debido a que los algoritmos de las redes sociales son impredecibles y no eres el propietario de esas plataformas, Sunny recomienda encarecidamente ser dueño de tu audiencia a través de tu lista de correo electrónico. De alguna manera, forma o forma, siempre debe intentar que las personas se unan a su lista de correo electrónico.

Luego, cuando publique un nuevo video, ya sea en la parte superior, media o inferior del embudo, puede enviar ese video a las personas que sabe que estarán interesadas en él. Lo que luego le da a ese video un montón de participación y le dice al algoritmo que le dé más visibilidad y un rango más alto en la búsqueda.

El resultado es un ecosistema construido con fuentes de clientes potenciales y audiencias diversificadas, de modo que no depende de una plataforma o audiencia.

Consejos para distribuir videos en otras plataformas de redes sociales

El consejo más importante de Sunny para la distribución es tener en cuenta el uso de funciones que son nativas de cada plataforma de redes sociales cuando comparte su contenido.

En Facebook, por ejemplo, simplemente compartir el enlace de YouTube a su video es un error. Facebook no quiere que la gente salga de la plataforma, por lo que su alcance en esa publicación se reducirá.

En su lugar, use clips de su video original para crear un avance de 30 a 60 segundos para cargarlo en Facebook. Luego, tiene algunas opciones para devolver el tráfico al video original en YouTube. Colocas el enlace al video en el primer comentario de la publicación y le dices verbalmente a las personas dónde encontrarlo.

Alternativamente, puede usar el primer comentario para decirle a la gente que busque el título en YouTube para encontrar el video. Cuando esas personas busquen ese título, harán clic en su video, lo que envía señales más beneficiosas al algoritmo de YouTube.

En Instagram, Sunny sugiere una publicación de noticias que usa narración para compartir puntos de microvalor sin revelar todo el video. Luego, use la descripción para decirle a la gente que busque el título de su video en YouTube.

Para las historias de Instagram, puede crear un gráfico que se ajuste a los parámetros de las historias de Instagram. Luego puede dirigir el tráfico a su video con la función de deslizar hacia arriba (si la tiene), con texto en el historia que les dice a los espectadores que busquen el título en YouTube o que dirijan a los espectadores al enlace en su bio.

Conclusiones clave de este episodio:

• Más información sobre Sunny en ella sitio web.
• Explore Sunny's Canal de Youtube.
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