Cómo utilizar ofertas de autoliquidación en sus anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Vende productos, servicios o cursos costosos? ¿Se pregunta cómo vender más reduciendo la barrera de entrada?

En este artículo, descubrirá cómo utilizar los anuncios de Facebook o Instagram para promocionar una pequeña oferta auto liquidable que conduce a una venta adicional.

¿Qué es una oferta de autoliquidación?

Básicamente, un embudo de oferta de autoliquidación (SLO) ofrece una oportunidad de compra de nivel de entrada económica que lleva a su público objetivo a invertir en una o más compras sustanciales. La mejor parte de estas ofertas es que la compra inicial generalmente paga los costos de su campaña publicitaria.

Si bien la inversión inicial es pequeña, el valor es grande. Los siguientes son algunos ejemplos de ofertas SLO.

Paquete de imágenes de archivo

Una oferta de paquete de imágenes de archivo es actualmente muy popular entre fotógrafos, creadores de contenido y administradores de redes sociales. Estos profesionales han seleccionado y capturado cientos de imágenes para sus clientes y tienen una acumulación de ellas esperando a ser agrupadas y vendidas. Cuando alguien compra una pequeña oferta por un paquete de imágenes de archivo, obtiene acceso inmediato a esas imágenes.

Mensajes de historia de Instagram

Ha habido un cambio de publicar todos los días en Instagram a publicar algunas veces a la semana y usar las Historias de Instagram varias veces al día. Sin embargo, no siempre es fácil crear una historia significativa que haga que la gente deslice el dedo hacia arriba, visite una publicación de blog, deje un mensaje directo o realice una compra. Tener ideas de historias trazadas a lo largo de varios días o meses ayuda a las empresas a aparecer de manera consistente y con una estrategia de contenido.

Para aquellos de nosotros que publicamos "en el momento" en Instagram, tener 800 ideas de historias a su alcance dentro de un Tablero de Trello o hoja de Google podría ser un verdadero ahorro de tiempo.

Plantillas de contenido visual

Muchas herramientas y aplicaciones de diseño facilitan la creación de publicaciones, anuncios, imanes de clientes potenciales, tarjetas de presentación y un millón de otras ideas de diseño llamativas. Sin embargo, para los no diseñadores, puede ser un desafío crear una serie de diseños para que sus publicaciones sean coherentes y de marca. Una idea para una pequeña oferta es empaquetar plantillas para las masas que sean hermosas, optimizadas y editables.

Cada propietario de una empresa necesita muchos tipos de activos más allá de las imágenes bonitas. Una pequeña oferta de 100 plantillas gráficas para todos esos activos ayudará a los especialistas en marketing a crear contenido tanto profesional como de marca con poco trabajo. Este tipo de paquete puede incluir plantillas para redes sociales, imanes de clientes potenciales, campañas publicitarias, postales, tarjetas de visita, libros de trabajo, libros electrónicos y contratos.

Ahora que ha visto algunos pequeños ejemplos de ofertas, aquí le mostramos cómo configurar su propia campaña de SLO.

# 1: Comprenda los elementos de una promoción de oferta auto liquidable

En primer lugar, analicemos un desglose de los elementos de apoyo que hacen que una pequeña oferta funcione para garantizar que su campaña sea rentable y no se reduzca solo a su oferta principal.

Oferta principal de autoliquidación

Esta es la pequeña oferta que anunciará. Conduce a las personas a través de un viaje hacia más productos y una oportunidad para que muestre cómo puede ayudar. Una vez que las personas hagan clic en su anuncio de Facebook, serán dirigidas a una página de ventas con otra oferta.

Por ejemplo, la oferta principal de este cliente son 250 imágenes de archivo centradas en la industria por $ 27. Cuando alguien compra este paquete, obtiene acceso inmediato a esas imágenes. Lo que hace que esta oferta sea tan valiosa no es solo la cantidad de imágenes de archivo que obtienen; es el hecho de que son específicos de la industria y especialmente seleccionados por un fotógrafo interno. Debido a que estas imágenes no se pueden encontrar en ningún otro lugar del planeta, es un "sí" fácil para los clientes hacer clic y comprar.

Orden Bump

Es posible que haya visto este tipo de cambios en los pedidos al comprar productos para el cuidado de la piel en línea. A menudo, a las personas se les ofrece una oferta de dos por uno por solo $ 5 más.

Para su embudo de SLO, ofrece otro producto que es el siguiente paso natural para la pequeña oferta inicial. Esta segunda oferta es tan valiosa como la oferta principal, pero tiene un precio un poco más alto.

Para hacer que las 250 imágenes de la pequeña oferta anterior sean aún más valiosas, la gente verá una oferta de $ 37 por 28 diseñador Canva Plantillas de Historias de Instagram, que los clientes pueden completar con sus nuevas imágenes de archivo para crear una marca en línea.

Vender

En este punto, su cliente ha dicho "sí" a su oferta principal, puede haber agregado el aumento de pedido a su carrito y ahora llega a otra oferta llamada venta adicional. Piense en las ventas adicionales como un adelanto de su curso, programa, membresía o paquete de entrenamiento. Incluirá muchos elementos en esta oferta para respaldar las ofertas anteriores.

La oferta de venta adicional es la más cara del paquete y le da a su retorno de la inversión publicitaria el impulso que necesita para que estas pequeñas ofertas sean rentables.

Debido a que este cliente tiene una membresía mensual con productos valiosos de contenido cada mes, ofrece una venta adicional equivalente a 1 mes de la membresía. Esto da una idea de lo que el cliente podría recibir cada mes si se hiciera miembro. Esta venta adicional tiene un precio de $ 67.

# 2: Desarrolle su SLO

Ahora hablemos sobre cómo puede asegurarse de que realmente ha marcado la oferta. Los SLO pueden ser muy lucrativos, pero hay algunos puntos que se deben tener en cuenta al ejecutar estas campañas populares.

Piense en su cliente ideal y el principal problema con el que está luchando. ¿Qué productos puede empaquetar que generen un gran impacto a un precio bajo? ¿Cómo puedes conseguir una victoria rápida? Proporcionar una ganancia rápida a sus clientes hará que compren su pequeña oferta sin dudarlo.

Quizás puedas ayudarlos a acelerar una habilidad. Empaquete su pequeña oferta como un mini curso de su curso o programa exclusivo. Aquí tienes algunas ideas:

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A medida que desarrolle su oferta, aquí hay tres puntos que debe tener en cuenta.

Proporcionar acceso inmediato

Piense en algo que pueda agrupar y que esté alojado en un solo lugar para reducir las barreras para usar la oferta. Asegúrese de resaltar este acceso inmediato en su anuncio de Facebook para que esta oferta sea aún más fácil.

Con el ejemplo anterior, la compra de la pequeña oferta le da al comprador acceso inmediato al producto: 250 magníficas imágenes.

Garantice el valor de uso futuro

Un punto que a menudo se pasa por alto con las ofertas pequeñas es asegurarse de que la oferta no caduque o tenga un valor de uso futuro que los clientes potenciales puedan ver.

En el ejemplo de aviso de la historia de Instagram, tener 800 avisos significa que el cliente puede volver al producto una y otra vez todos los días durante más de 2 años. Esto aumentará el factor de conocimiento, me gusta y confianza con la empresa, lo que facilitará que los clientes compren el siguiente artículo de mayor precio.

Establecer un punto de precio bajo

Una vez que haya determinado cuál será su pequeña oferta, la siguiente pieza importante es establecer el precio. Aunque la oferta es grande, su precio es muy pequeño en relación, por ejemplo, $ 27, $ 37 o $ 47. Incluso he visto pequeñas ofertas de tan solo $ 6,95.

Fijar el precio de su pequeña oferta en $ 49 o menos parece ser el punto óptimo para ejecutar estas campañas en el servicio de noticias de Facebook. Recuerde, su pequeña oferta debe tener un gran impacto en el negocio del comprador, por lo que el precio hará que sea una decisión de compra fácil.

# 3: Anuncie su SLO

Una vez que tenga todas las piezas en su lugar para que su pequeña oferta sea un éxito, es hora de armar su campaña publicitaria en Administrador de anuncios de Facebook. Creará un anuncio que dirija el tráfico al embudo de su página de destino en el sitio.

Determine el presupuesto publicitario

Hay muchas escuelas de pensamiento en torno a la inversión publicitaria con respecto a las pequeñas ofertas, y debe hacer lo que le resulte cómodo a su negocio. Una pauta general es gastar por día el precio de su pequeña oferta. En la campaña de ejemplo anterior, eso es $ 27 por día.

Sin embargo, al principio, desea darle a su campaña un presupuesto suficiente para ayudar a Facebook a llevar su oferta a las personas adecuadas. Un presupuesto más alto al principio también le permite audiencias de prueba para ver con cuáles resuena su pequeña oferta.

Identifique su público objetivo

La definición de su público objetivo es uno de los aspectos más importantes de la ejecución de campañas SLO. Su público cambiará continuamente si planea ejecutar su campaña durante un período prolongado. Recuerde, debido a que el precio de su oferta es bajo, debe ser ágil y administrar estos anuncios todos los días.

Audiencias cálidas

Es probable que estas sean sus audiencias con mejor rendimiento al comenzar. Incluyen su lista de correo electrónico, los usuarios de Instagram, los visitantes del sitio web en los últimos 30 días y mi favorito personal: cualquiera que haya visto una página de destino de una campaña anterior. Leer Este artículo para aprender a crear audiencias personalizadas basadas en el tráfico del sitio web.

Campañas de generación de leads le permiten probar realmente el mercado para todas sus ofertas. Una campaña gratuita de lead magnet te ayudará a encontrar tu audiencia perfecta, crear tu lista de correo electrónico y, finalmente, convertir esos leads en clientes de pago. los Pixel de Facebook rastreará a cualquier persona que llegue a su página de destino de lead magnet, que será un gran público para cuando desee iniciar una pequeña campaña de oferta.

Por lo general, me gusta ver entre 500 y 1000 personas visitando una página de destino para considerarla una buena audiencia. En el caso de la campaña de mi cliente, llevamos a cabo campañas de generación de oportunidades de venta durante todo el año y tenemos una gran cantidad de audiencias cálidas a las que reorientar con su pequeña campaña de oferta.

Audiencias similares

Si realiza campañas de generación de oportunidades de venta de forma constante y ha alcanzado más de 500 visitas a la página de destino, puede pedirle a Facebook que crear una audiencia similar de todos los que han visitado sus páginas de destino. Esto es oro en el mundo de los anuncios de Facebook, pero comienza con la ejecución de campañas de generación de leads por adelantado.

En el ejemplo del cliente, comenzamos a ejecutar la oferta de $ 27 a una audiencia similar de 500 personas que aterrizaron en una campaña reciente. Funcionó a la perfección desde el principio, generando $ 377 en ingresos el día 1 (y muchas de esas personas continuaron aceptando el aumento de pedidos y las ventas adicionales).

Audiencias basadas en intereses

Si aún no tiene un público cálido o similar, aún puede probar una pequeña campaña de oferta orientada a intereses. Haga una lista de 20 a 30 intereses probables de su cliente ideal. ¿Qué pasatiempos, programas de televisión, influencers, libros y herramientas les atraen?

Para ofertas pequeñas, puede agrupar intereses similares en un conjunto de anuncios para darle a Facebook una audiencia suficiente para apuntar. He notado que cuanto menor es el tamaño de la audiencia, más caro es llegar a 1000 personas. Una audiencia de alrededor de 1.500.000 es un buen tamaño para probar.

Consejo profesional: Debido a que los anuncios de su campaña de SLO se dirigen principalmente a un público amplio con muchas personas en ellos, es útil intercambiar imágenes nuevas y copiarlas cada semana para que estas ofertas se mantengan actualizadas en las noticias alimentar. Recomiendo crear 10 anuncios para que pueda actualizar fácilmente sus pequeñas ofertas cuando los costos comiencen a aumentar.

# 4: Consejos para escalar su campaña de SLO

La ejecución de anuncios para un producto es diferente a la ejecución de campañas de generación de clientes potenciales, por lo que debe prestar más atención a todas las métricas importantes. Por supuesto, si un anuncio funciona y genera ganancias, no toque nada. Pero puede notar que una campaña acaba fatigando después de una semana. Cuando eso suceda, aquí hay dos formas en que me gusta escalar.

El método presupuestario

Nuestra campaña inicial estaba obteniendo ganancias todos los días, pero después de unos 10 días, las cosas comenzaron a desacelerarse. Terminamos duplicando toda la campaña, agregando un presupuesto más alto y publicando la nueva campaña también con una nueva creatividad. Tan pronto como se publicó, vimos un aumento en las ventas. La combinación de empezar de cero en el servicio de noticias, introducir nuevas creatividades y aumentar el presupuesto le dio nueva vida a la campaña.

El método de audiencia

Anteriormente, hablé sobre tener una lista de 20 ideas para el público objetivo para tener a mano cuando su campaña comience a publicarse. Si una audiencia tiene un buen rendimiento, intente duplicar esa audiencia y luego realice una de las siguientes acciones:

• Capa en un comportamiento, como "Y TAMBIÉN DEBE COINCIDIR" con los administradores de la página de Facebook.
• Modifique algo dentro de la demografía, como ampliar el rango de edad o limitarse a un solo género.

También puede ajustar la ubicación, la plataforma o el dispositivo una vez que tenga esos datos y ver si esos ajustes ayudan a impulsar su campaña.

Conclusión

Los SLO pueden ayudarlo a generar ingresos pasivos y rentables cuando se realiza con una estrategia clara y un análisis diario de los datos. La capacidad de ser rápido y ágil para realizar los ajustes necesarios lo ayudará a escalar su campaña de ofertas pequeñas para obtener mayores ganancias.

¿Qué piensas? ¿Existe una pequeña oferta que pueda crear para su negocio que lo ayudará a generar los ingresos y el impacto que está buscando? Háznoslo saber en los comentarios.

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