Cómo maximizar su alcance en Facebook: examinador de redes sociales

¿La disminución del alcance está afectando el ROI de su marketing de Facebook?

¿Busca mejorar su exposición en Facebook?

El alcance orgánico se ha vuelto más difícil de lograr en Facebook y los especialistas en marketing están recurriendo a formas creativas de hacer que sus mensajes se vean.

En este artículo, Descubra cómo ayudar a que sus publicaciones de Facebook lleguen más lejos.

Acerca del alcance orgánico de Facebook

Diré, irónicamente, que "el alcance orgánico es tan 2012". Es un hecho que el alcance orgánico en Facebook está en un mínimo histórico de 2% a 6%y sigue disminuyendo. Lo que puede sorprenderte es que tener una gran base de fans en Facebook no parece ser tan beneficioso como antes. Las páginas de marcas grandes con más de 500.000 me gusta tienen el alcance orgánico más bajo (~ 2%).

Más de 60 millones de empresas tienen una página de Facebook, pero solo 4 millones tienen anunciantes activos. Puedes imaginar que a Facebook le encantaría atraer a los 56 millones de no anunciantes para que prueben los anuncios.

Muchas empresas están estancadas en un estado de ánimo anterior a 2012, con la esperanza de que si publican con más frecuencia, el alcance orgánico se recuperará de repente. Pero eso simplemente no va a suceder. La buena noticia es que puede mejore su alcance orgánico con esfuerzos estratégicos pagados. ¡Eso nos lleva a lo que yo llamo el “Método Mari”!

# 1: Comience con contenido optimizado para generar atención y compartir

El contenido altamente compartible es el santo grial del marketing en redes sociales, y hacer todo lo posible para optimizar las acciones es mi consejo número uno para la creación de contenido. A medida que la gente se desplaza por las noticias de Facebook, su contenido debe hacer que la gente se detenga y lea. La promesa de su contenido debe ser increíble. Lo que entregas tiene que inspirar a la gente a responder con: "¡Dios mío, debo compartir esto ahora!"

Los algoritmos de noticias de Facebook recompensan a los anunciantes activos y al contenido atractivo. Cuantas más reacciones, comentarios y acciones compartidas obtengan tus publicaciones, mejor será su alcance. Esto se aplica tanto a los productos orgánicos como a los pagos (su inversión publicitaria irá más allá).

Uno de mis ejemplos favoritos es este video divertido por la empresa de publicación de libros de fotos Chatbooks. De acuerdo, la empresa contrató una agencia y actriz profesional, pero el resultado es mejor de lo que nadie podría haber imaginado: ¡63 millones de visitas y contando en Facebook! Nada mal para una página con 150.000 fans (que ha crecido significativamente desde que se publicó el video en octubre de 2016).

Este es el ejemplo perfecto de contenido de video altamente compartible que es a la vez entretenido y relevante. Es un buen día cuando puede lograr que su audiencia y sus amigos compartan sus anuncios de video. La naturaleza viral de esta publicación exitosa ha ayudado a elevar el alcance tanto orgánico como pagado.

La publicación de video ha seguido ganando una tracción exponencial durante los últimos seis meses desde que se publicó por primera vez. Los chatbooks fijan periódicamente el video en la parte superior de su página, otra gran estrategia para publicaciones de alto rendimiento. También publicaron el mismo video en su Youtube canal, donde ha recibido más de 6 millones de visitas.

Como tu desarrollar su estrategia de publicación, Recuerda minimiza tu pregunta; no todos los contenidos deben tener una llamada a la acción (CTA). Cree una combinación de contenido que combine publicaciones promocionales con publicaciones que agreguen valor, eduquen y entretengan. Y cuando incluya un CTA, manténgalo simple.

Consejo profesional: Considere utilizar una proporción de cinco publicaciones no promocionales por cada publicación promocional.

# 2: Desarrolle tracción orgánica antes de promocionar publicaciones con anuncios

Para obtener más millas de su alcance pagado, deja que tus publicaciones se publiquen durante 1-24 horas para ganar algo de tracción orgánica antes de impulsarlos. Si bien nunca se garantiza un mayor alcance orgánico, hay formas de dar a sus publicaciones de Facebook una mejor oportunidad de un buen alcance.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para que sea más probable que su contenido atraiga las opiniones que generen acciones y alcancen.

Publica más videos nativos y en vivo

El video continúa dominando Facebook con el triple de participación y 1200% más acciones que las publicaciones de texto e imágenes combinadas. Además, en comparación con el video de YouTube compartido en Facebook, el video nativo subido a Facebook tiene 10 veces el alcance.

Y debido a que el algoritmo de Facebook influye el tiempo dedicado a un video, así como los recursos compartidos que genera, usted puede use el video para obtener más visibilidad y alcance en la plataforma.

A continuación se muestra un ejemplo de una transmisión en vivo de Facebook “Pregúntame cualquier cosa” reciente de 40 minutos que alojé en mi página comercial. Recuerda, Facebook es favoreciendo videos más largos en el servicio de noticias ahora.

Aunque no hay una respuesta definitiva a lo que Facebook quiere decir con "más tiempo", Apunta a 5-20 minutos o más si puedes. Facebook es probar anuncios de video mid-roll en videos de 90 segundos o más, de ahí la razón para favorecer videos más largos en las noticias.

Consejo profesional: Utilice las visualizaciones de sus videos para crear una audiencia personalizada y reorientar con publicaciones futuras.

Crea una combinación de tipos de publicaciones

Puede entregar contenido en Facebook de varias formas diferentes, incluidos videos, diapositivas, fotos y texto. Si bien algunas personas pueden preferir (y, por lo tanto, compartir) sus fotos, es más probable que los usuarios que tienen poco tiempo compartan una publicación de texto. Mezcla los tipos de publicaciones y es más probable que atraigas las vistas de una variedad de usuarios.

Volver a publicar publicaciones populares

Identifique el contenido que recibió mucha atención la primera vez que lo publicó en Facebook. Luego vuelve a publicarlo en captar la atención de las personas que no lo vieron la primera vez y brinde a los usuarios que lo hicieron la oportunidad de volver a visitarlo y compartirlo nuevamente.

Utilice la segmentación por audiencia orgánica

Si tiene contenido especializado que es más probable que sea de interés para un tipo específico de usuario de Facebook, utilizar Herramienta de optimización de audiencia de Facebookaelige una audiencia más amigable para ese contenido.

A accede a esta herramienta desde el editor de publicaciones de tu página, haga clic en el icono de orientación.

La pestaña Público preferido le permite seleccionar etiquetas de interés para mostrar temas a las personas que han demostrado interés en ellos.

Utilice la pestaña Restricciones de público para reducir la visibilidad de su publicación según la ubicación, la edad, el sexo y el idioma.

Después de que se publique tu publicación, consulte la función Audience Insights a ver como se desempeñó la publicación así que puedes ajustar la audiencia preferida y las restricciones para publicaciones futuras.

Consejo profesional: La función de Optimización de audiencia también funciona con Graph API, Instant Articles (agregue etiquetas a sus historias cuando las agregue a su fuente RSS) y plataformas de publicación de terceros como Sprinklr.

Etiquetar páginas relevantes en publicaciones apropiadas

Si el contenido de su publicación de Facebook menciona o promueve otra empresa, etiquetar la empresa en la descripción / narrativa de su publicación. Tu publicación aparecerá en la página de la otra empresa, lo que probablemente llamará su atención y dará como resultado una participación, lo que aumentará la audiencia potencial para tu publicación.

Si tiene una página verificada con una marca de verificación azul, asegúrese de hacer uso del Contenido de marca función al promocionar una marca, un producto o un patrocinador de terceros.

Consejo profesional: Si su página tiene la marca de verificación azul verificada y está publicando contenido de marca, considere trabajar con socios promocionales de vez en cuando para ayudar a elevar el alcance del contenido de los demás.

Dirija el tráfico desde fuentes fuera de la plataforma

Si tu incrustar publicaciones de Facebook en su blog o vincularlos a través de otros canales, ayudará a enviar a las personas que hagan clic en ellos a Facebook, mejorando su alcance. (La URL única para cualquier publicación pública en Facebook es la marca de tiempo de la publicación). Además de mostrar su feed de Facebook en su sitio web mediante un enchufar, puede incrustar publicaciones y videos individuales en las publicaciones de su blog.

También es recomendable incluir un enlace para una publicación específica de Facebook en un correo electrónico o para enlace a su página de Facebook incluyendo el icono en el pie de página de su correo electrónico, blog u otras páginas del sitio web.

Todos estos métodos brindan a las personas que quizás no hayan visto su contenido de Facebook otra oportunidad de hacer clic.

Publicar desde una presencia verificada de Facebook

Si tiene una gran empresa, puede solicitar una verificación de marca de verificación azul para su página de Facebook. Esta marca de verificación no solo dar autenticidad a su página o perfil, pero también obtener una mayor prioridad en los resultados de búsqueda, dándote más visibilidad para tus publicaciones.

Aunque no es exactamente lo mismo, verificar su negocio local con una insignia de marca de verificación gris tiene beneficios similares.

# 3: Priorice la participación de la audiencia

Aprovecha todas las oportunidades para involucrar a tu audiencia porque eso es parte de lo que los hace volver por más. Las pautas de una buena conversación para el contacto en persona también se aplican a las redes sociales. Cuando las personas dejan un comentario, reconozcan que están iniciando una conversación y asegúrese de responder a cualquier comentario que reciba. Hágale saber a la gente que ha sido escuchada.

También reconoce a las personas que comparten tus publicaciones. Sube a la publicación compartida y presiona uno de los botones de reacción (Me gusta o te encanta) para que las personas sepan que aprecias su parte.

Recuerde, a Facebook le encanta recompensar las publicaciones con un alto compromiso. Hay una señal de algoritmo de suministro de noticias para "actualidad"; las publicaciones que generan participación rápidamente tienen más probabilidades de obtener un alcance orgánico más amplio. Pero con su contenido más imperecedero (en lugar de sensible al tiempo), la participación de la audiencia puede continuar durante un período de tiempo más largo, especialmente cuando aplica la técnica que se analiza en el punto 4 a continuación.

# 4: amplíe su alcance orgánico con promoción pagada

Aquí es donde comienza a pagar para aumentar el alcance de su contenido y mejorar considerablemente su ROI de marketing de Facebook. En lugar de promocionar todo, aplique una selección estratégica para ampliar el alcance orgánico establecido de publicaciones específicas con anuncios de Facebook.

Para algunas publicaciones, su objetivo puede ser crear conciencia y aumentar la participación y las vistas de videos, por ejemplo. Pero para otras publicaciones, querrá promocionar aquellas con un enlace para que pueda generar tráfico a su sitio web. (Por supuesto, recuerde tener el Pixel de Facebook instalado y prueba reorientado contenido promocionado.)

Después de ti selecciona tus publicaciones, decide cómo quieres distribuir tu presupuesto. Para obtener los mejores resultados, distribuya su inversión publicitaria y evite gastar todo su presupuesto en una sola publicación con un impulso o un anuncio.

Aquí hay un ejemplo: suponga que tiene un presupuesto de $ 300 para ampliar una publicación específica. Toma los primeros $ 100 y crear un conjunto de anunciosapromover la publicación. Si su publicación incluye un enlace a su sitio web, elija el objetivo de Tráfico. Si es un video, puede elegir Reproducciones de video como su objetivo.

Los algoritmos publicitarios de Facebook comenzarán a amplificar su contenido orgánico y contenido pago. Publique su anuncio durante dos o tres días, y entonces pausa por un día o dos. Luego, tome otros $ 100 y crear un conjunto de anuncios diferente y repite el proceso para la misma publicación. Finalmente, repite este proceso de nuevo con los últimos $ 100.

Consejo profesional: El Método Mari ha demostrado que puede extender el alcance orgánico durante muchas semanas y meses, incluso. Con una publicación imperecedera de calidad y utilizando la teoría de ondas de aplicar presupuesto, pausar y luego aplicar más presupuesto, la vida de su publicación se prolongará significativamente.

Un ejemplo favorito es una firma. entrada en el blog por la experta en fitness Bree Argetsinger (también conocida como The Betty Rocker) que ella compartido en facebook. Periódicamente, agregará presupuesto para promocionar esta publicación de Facebook con el fin de generar nuevo tráfico a su publicación de blog siempre verde, lo que permitirá nuevas audiencias personalizadas y reorientación.

Aunque la publicación del blog de Betty Rocker se escribió en 2015, continúa brindando resultados medibles con la friolera de 29,400+ acciones y contando.

Otro ejemplo es la transmisión de Facebook Live “Pregúntame cualquier cosa” mencionada anteriormente. Aproximadamente 24 horas después de la transmisión, asigné un presupuesto de $ 200 en Ads Manager con dos conjuntos de anuncios diferentes, dirigidos a un audiencia personalizada similar de mis clientes en los Estados Unidos junto con una audiencia personalizada similar de mis fans en Canadá.

En menos de 24 horas después de ejecutar la promoción paga y luego de detener la campaña, las vistas de video se duplicaron. Ahora tengo más de 31.000 visualizaciones de vídeo, de las cuales más de 13.000 son de 10 segundos o más. Este es un gran segmento para crear una audiencia de participación personalizada de Vistas de video y retargeting con contenido adicional.

Nota: Dependiendo del país al que oriento mi publicidad, he visto que el costo por vista de video de 3 segundos bajó de $ 0.01 (EE. UU. Y Canadá) a $ 0.005 en otras partes del mundo donde segmentos adicionales de mi público objetivo residir.

Conclusión

Los pasos descritos anteriormente lo ayudarán a aumentar significativamente el alcance orgánico de las publicaciones con la promoción paga de Facebook. Dicho esto, el algoritmo de Facebook está impulsado por muchos factores. Aunque todos en la comunidad de Facebook tienen algo que decir sobre lo que ven, Facebook también tiene otras consideraciones.

Para obtener los mejores resultados para su negocio, trabaje con el algoritmo tal como existe en este momento. Manténgase actualizado y realice ajustes a medida que cambia el algoritmo.

¿Qué piensas? ¿Ha pagado para promover publicaciones que hayan establecido un buen alcance orgánico? ¿Probarás este método? Comparta sus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación.