9 consejos de marketing de LinkedIn de los profesionales: examinador de redes sociales

¿Le gustaría mejorar su marketing en LinkedIn?

¿Se pregunta qué consejos de marketing de LinkedIn les gusta usar a los profesionales?

Le pedimos a los mejores profesionales de las redes sociales que compartieran sus mejores tácticas de marketing en LinkedIn.

En este artículo vas a descubrir estrategias que utilizan los profesionales para impulsar su marketing en LinkedIn.

# 1: Utilice las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn

Uno de mis mejores consejos de LinkedIn para los especialistas en marketing sería utilizar Actualizaciones patrocinadas por LinkedIn.

Las actualizaciones patrocinadas proporcionan una mejor manera de Pon tu contenido frente a personas influyentes clave y tomadores de decisiones. en LinkedIn, lo que en última instancia lo ayudará a desarrollar su credibilidad como experto en su nicho y aumentar su exposición a personas que no están en su red.

Debido a la capacidad de estrechamentelimitar la audiencia para la actualización

, puede aprovechar al máximo la inversión que elija asignar a actualizaciones patrocinadas.

Usted será capaz de determinar qué tan efectivas son estas actualizaciones pagas con la ayuda de los analítica proporcionado por LinkedIn. Las métricas que se encuentran en Campaign Manager incluyen:

• Impresiones
• Clics
• CTR (tasa de clics)
• CPC (costo por clic)
• Total gastado
• Acciones sociales por campaña
• Datos demográficos de la audiencia por campaña

También puede comparar la eficacia de sus actualizaciones patrocinadas frente a las no patrocinadas en la página de análisis de la página de su empresa.

Aquí puede ver una serie de métricas que le permitirán determinar cómo se comparan las actualizaciones patrocinadas con las que no están patrocinadas. Las métricas que se rastrean y muestran incluyen:

• Impresiones
• Clics
• Interacciones
• Seguidores adquiridos
• Compromiso

Asegúrate de que solo Patrocine publicaciones que tengan el mayor valor percibido para su mercado objetivo. para asegurar un positivo Retorno de la inversión. Tenga en cuenta que su mercado no perdonará si pierde el tiempo con contenido pobre o atractivo.

Con una buena planificación y excelente contenido, puede utilizar actualizaciones patrocinadas para aumentar considerablemente el alcance de la página de su empresa y establecer usted mismo o su empresa como un experto en la materia en su industria.

Melonie Dodaro, fundador de Top Dog Social Media y autor del bestseller internacional # 1 El código de LinkedIn.

# 2: agregue contenido visual enriquecido a su perfil de LinkedIn

¿Sabías que puedes visualmente mejorar su perfil de LinkedIn utilizando el Portafolio profesional característica a agregar fotos, videos, artículos vinculados con imagenes, capturas de pantalla o incluso infografías y SlideShare presentaciones?

Lo sorprendente es que muchas personas todavía no usan esta función, por lo que es un buen momento para que destaques ahora y te hagas notar con imágenes en LinkedIn.

Eche un vistazo a la sección Resumen del experto en SlideShare Perfil de Todd Wheatland abajo:

Todd usa imágenes para mostrar su nuevo libro, una presentación reciente de SlideShare, artículos en los que ha aparecido y videos que destacan sus habilidades para hablar.

Pero no se limite a configurar y olvidar su nuevo perfil "visual". Algunos de los mejores contenidos visuales para establecer y actualizar regularmente en su perfil incluyen:

• Videos de oradores
• Últimas presentaciones de diapositivas de charlas
• Lanzamientos y proyectos especiales como libros y programas
• Artículos o reportajes recientes en la prensa
• Muestras de trabajo y trabajo del cliente
• Capturas de pantalla de prueba social (por ejemplo, tweets de sus charlas)

¿Que estas esperando? Dale un cambio de imagen a tu perfil y agrega contenido visual actual y rico. Se sorprenderá de la cantidad de contenido excelente que puede agregar al reservar solo una hora.

Donna Moritz, fundador de Socially Sorted.

# 3: Implementar redes de influencia

Parte de la construcción de su influencia digital en LinkedIn es dedicar tiempo a desarrollar relaciones reales con tus conexiones. Mientras todos los demás están lanzando contenido único para todos en LinkedIn, usted puede destacar como una conexión más valorada con los miembros de su red. Yo llamo a esto influir en las redes.

Cuando hagas el trabajo de redes de influencia, tus conexiones serán mucho más receptivas al contenido que compartas en LinkedIn. En lugar de marketing a tu red de LinkedIn, nutre tu conexión con los miembros de su red, lo que también fomentará potencialmente una relación con un cliente real o basada en referencias.

La creación de redes de influencia es cuando usted aporta ese toque "humano" a sus esfuerzos de marketing de LinkedIn al encontrar formas de personalizar la experiencia de interactuar con su red en un nivel más profundo.

Identifique los MVP de su red (gente más valiosa) y revisar sus perfiles para recopilar información sobre lo que es importante para ellos y cuáles son sus necesidades y objetivos. Entonces puedes encuentre formas de ayudar, reconocer, felicitar, promover e incluso conectar sus conexiones a nivel individual dentro de su red de LinkedIn.

Aprovechar la mensajería personal de LinkedIn, usar @menciones y la función Introducciones y promover deliberadamente las ideas (contenido) de sus MVP son ejemplos de redes de influencia en acción.

Cuando te concentras en influir en las redes, logras cuatro cosas:

1. Se destacará de sus competidores porque está haciendo algo diferente a ellos.
2. Se volverá más memorable y valioso para los miembros de su red porque demuestra que está escuchando y que le importa.
3. Potencialmente activarás la regla de la reciprocidad porque los miembros de tu red querrán devolver el favor.
4. Interactuará más fácilmente con los miembros de su red en el contenido que crea y comparte.

Las redes de influencia en LinkedIn son un enfoque sutil, pero muy efectivo, para mover una conexión a una relación valiosa. Si te enfocas en este proceso, sin duda te ayudará a hacer crecer tu negocio.

Stephanie Sammons, fundadora y directora ejecutiva de Wired Advisor, donde enseña a asesores financieros y profesionales de negocios cómo generar influencia digital para ganar clientes.

# 4: Ofrezca valor en grupos de discusión

Las reglas de marketing de contenidos declarar que un comercializador debe proporcionar valor a un cliente potencial a través de contenido de calidad.

El objetivo de este tipo de marketing es establecer un liderazgo intelectual para que, cuando llegue el momento de comprar, el lector recuerde que su empresa sabe cómo abordar su punto de dolor en particular. Estas reglas se aplican también a las redes sociales, particularmente en Grupos de discusión de LinkedIn.

Muchos especialistas en marketing envían spam a esos grupos con enlaces a publicaciones de blogs abiertamente promocionales o se alejan de ellos por temor a las temidas NADÓ, La política de moderación automática en todo el sitio de LinkedIn.

Sin embargo, cuando enriquezca el contenido que está compartiendo con contenido social igualmente valioso, Los grupos de discusión de LinkedIn pueden ser la mayor fuente de clientes potenciales para un especialista en marketing.

Contenido social se refiere al mensaje que se incluye al compartir un contenido. En términos de grupos de discusión de LinkedIn, es mucho más probable que obtenga comentarios positivos, sin mencionar generar cables, de una publicación que incluye una pregunta. Realmente tenemos probado este hecho sea cierto.

Mark Lerner, director de marketing de Oktopost.

# 5: Optimice su perfil personal

El marketing de LinkedIn ofrece a los profesionales de negocios una excelente oportunidad para construir nuevas conexiones y contactos mientras expanden su red comercial profesional a través de búsquedas, discusiones grupales, correo electrónico directo (InMail), funciones premium pagas, publicidad dirigida y mucho más.

Hay muchas formas de generar tráfico y clientes potenciales desde LinkedIn. Mis resultados más exitosos y consistentes provienen de la construcción de un perfil personal que ha optimizado con palabras clave relacionadas, texto atractivo orientado a la acción (no un argumento de venta) y contenido multimedia enriquecido de videos, presentaciones, documentos y más.

El contenido debe centrarse en la construcción de relaciones y mostrarle como una autoridad para su mercado.

SUGERENCIA: ¡Haga bien su perfil personal, hoy mismo!

Asegúrate de que tu perfil sea:

• Personal, profesional y no un "logotipo comercial". La gente te examina primero, no el negocio.
• Relevante, con copia directa y "próximos pasos" claros para obtener más información sobre usted.
• El verdadero tú, sin palabras clave falsas o "sobre optimizadas". Sin embargo, utilice palabras clave en el encabezado, la descripción y el resumen del perfil.
• Dirigido a su audiencia "perfecta". ¡No intentes ser todo para todos!
• Llamar la atención.
• Diferente; deberías destacar. Obtenga ideas de perfiles similares y de su competencia.
• Lleno de recomendaciones de otros
• Completar; use todos los campos y valores disponibles... y siga agregando cosas cuando haya nuevo contenido disponible.

Haga esto y su perfil se destacará y le ayudará a generar más negocios.

Jon Rognerud es una autoridad reconocida en SEO y fundador de Chaosmap.com.

# 6: etiquete sus conexiones en publicaciones

¿Sabes que puedes etiquetar tus conexiones en tus publicaciones? Esto asegura que vean su publicación, por lo que incluso si no han visitado LinkedIn por un tiempo, obtienen un breve correo electrónico que dice que han sido etiquetados, que incluye un enlace para ver qué se les ha etiquetado en.

Para etiquetar una conexión en tu publicación, simplemente escribe "@" seguido del nombre de tu conexión. Solo la conexión que etiquete recibirá una notificación de su publicación.

No caigas en la tentación de etiquetar tus conexiones continuamente y molestarlas. Úselo estratégicamente para informar una conexión de algo importante o de interés específico para esa persona que no quieres que se pierda.

Si bien también puede enviarles un mensaje, si publica y etiqueta como se describe anteriormente, el resto de sus conexiones también verán la publicación en sus noticias, por lo que mata dos pájaros de un tiro.

Linda Colesde Blue Banana es un orador solicitado e influenciador de LinkedIn.

# 7: Concéntrese en grupos de discusión locales pequeños

Como especialistas en marketing en línea, todos sabemos que la mejor manera de obtener una atención positiva es brindar contenido valioso. El problema es que se ha descubierto el secreto: ¡todo el mundo lo está haciendo! Eso significa que incluso sus publicaciones más educativas podrían perderse en el mar de materiales de marketing que ahora pueblan las discusiones grupales en LinkedIn.

Una forma de destacar de verdad, especialmente si no eres Seth Godin o Guy Kawasaki, es concentrar tus esfuerzos en grupos pequeños locales en lugar de apuntar a grupos más grandes. Es más probable que lean tus publicaciones y les respondan si sienten una conexión local.

Cuando miro los comentarios que he recibido en mis publicaciones de LinkedIn en el último mes, veo que la mayoría provienen de miembros de grupos como Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin y Linking You en Madison, WISCONSIN. Ninguno de estos grupos se acerca al estado de gigante de TopLinked o LION.

Una gran ventaja de estar activo en grupos más pequeños es que es más probable que aparezca de manera destacada en la pestaña Discusiones y permanezca en las discusiones principales durante más tiempo. Este poder de permanencia hace que sea más probable que cualquiera que visite la página del grupo vea y / o comente su discusión y mantenga su compañía en la mente.

Brenda Bernstein es un experto en LinkedIn y autor del libro electrónico más vendido, Cómo escribir un perfil de LinkedIn KILLER.

# 8: Desarrolle relaciones en lugar de agregar conexiones

Decide cuál de tus contactos te gustaría conocer mejory comience a comunicarse con ellos periódicamente desde su perfil personal. Comparta información, hágales preguntas y aprenda más sobre ellos.

Usted puede haz lo mismo con un página de la empresa, también. Compruebe quién comparte su contenido y quién visita su página., luego ver cómo se conecta emocionalmente con ellos.

La clave de este consejo es descubrir cómo te conectas emocionalmente con personas o grupos. Es la base de una buena relacióny cuando se hace correctamente, crea un vínculo a largo plazo entre el comercializador y la conexión. Se convierte en una vía bidireccional de compartir, colaborar, hablar y sí, incluso comprar y vender.

Desarrollar relaciones en LinkedIn es útil para los especialistas en marketing porque esencialmente los "precalifica" con sus conexiones para todo. Se convierten en asesores de confianza entre sí, por lo que si existe la oportunidad de ayudarse mutuamente, responder una pregunta, comprar un producto, etc., usted es la primera persona a la que recurren.

Tienes un experto para responder tus preguntas sobre un tema, una persona con la que colaborar en proyectos que son demasiado grandes para abordarlos por tu cuenta y, a su vez, te conviertes en lo mismo para tus conexiones. Cuando se hace correctamente, realmente se convierte en una relación de dar y recibir que puede convertirse en mucho más.

LinkedIn te brinda la oportunidad de desarrollar relaciones que se convierten en mucho más: amistad, asociación, colaboración e incluso nuevos negocios.

Julia Borgini es un escritor independiente y estratega de contenido en línea para empresas de tecnología B2B en Spacebarpress.

# 9: No trate a LinkedIn como una versión en línea de su currículum

El consejo más importante que puedo dar a cualquier especialista en marketing en LinkedIn es este: deje de tratar a LinkedIn como un versión de tu currículum vitae ("Fui a la universidad aquí, trabajo en esta empresa, hago esto por un trabajo") y en su lugar haz de todo tu perfil lo que yo llamo orientada al cliente.

Por ejemplo, utilice la plantilla a continuación (incluidas las áreas TODAS LAS MAYÚSCULAS) para el texto de resumen de su perfil de LinkedIn:

LO QUE HAGO: Ayudo a [Mi público objetivo] a lograr [Su resultado deseado] al proporcionar [Mi producto, habilidad u oferta de servicios].

POR QUÉ SOY DIFERENTE: [Mi PVU: qué me hace diferente / mejor / único que otros que ofrecen habilidades, productos o servicios similares].

LO QUE DICEN OTROS: [Inserte el texto de un cliente feliz cantando sus alabanzas en un específico forma que atraiga a su mercado objetivo.]

En lugar de llevar un megáfono al cóctel virtual que es LinkedIn y hablar todo sobre ti, imita el enfoque de Fix-It Felix de la exitosa película animada de Disney. Rompe Ralph.

En la película, Felix es el favorito de todos porque lleva consigo un martillo de oro y soluciona los mayores problemas de sus clientes. Si reformula su perfil de la misma manera, haz que sea claro / fácil / rápido para tu audiencia ideal entender quién eres y qué puedes hacer por ellos.

De hecho, extender el mismo enfoque a todo su perfil de LinkedIn—¡Incluso con sus títulos de trabajo! Por ejemplo, ¿qué es lo que atrae más a un propietario de una pequeña empresa que necesita ayuda de marketing y que nunca ha oído hablar de su empresa, pero se encontró con su perfil en LinkedIn?

“CMO en [Nombre de la empresa]” o “Consultor de marketing para pequeñas empresas | Soluciones de marketing para pequeñas empresas | Consejos de marketing para pequeñas empresas ”?

Parafrasear Dale Carnegie, a tu audiencia no le importas. Solo se preocupan por ellos mismos: ¡por la mañana, al mediodía y después de la cena!

¡Asegúrese de que su perfil de LinkedIn refleje esa verdad de marketing atemporal!

John Nemo es un LinkedIn consultor de marketing y coach de negocios de Minneapolis, Minnesota.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado alguna de estas tácticas? ¿Qué está funcionando en su marketing de LinkedIn hoy? Por favor comparte tus comentarios abajo.