Redacción de contenido web, escritura para el embudo

¿Necesitas más clientes potenciales?

¿Está buscando formas creativas de utilizar el contenido de su blog para mejorar su proceso de conversión?

En este artículo, descubre como identificar y parchear la parte más débil de su embudo escribiendo el tipo correcto de contenido.

Cómo el contenido genera clientes potenciales

El contenido escrito funciona de muchas formas.

Algunos escritos atraen a su audiencia hacia usted, creando conciencia.

Otro contenido genera confianza y obliga a su audiencia a tomar medidas. En otras palabras, el contenido puede ser útil para fortalecer diferentes partes del embudo de conversión.

El "embudo" es solo una metáfora del camino que toman los visitantes en su camino hacia convertirse en clientes potenciales, comenzando con la conciencia y terminando con la acción. Si no obtiene clientes potenciales, es porque hay una debilidad en su embudo.

A continuación se ofrecen muchos consejos que le ayudarán a generar más clientes potenciales con su contenido escrito.

# 1: Genere conciencia en la parte superior del embudo

En la parte superior del embudo, sus objetivos deben ser:

• Conseguir atención.
• Establecer relevancia para el tema.
• Apoye su marca.

Si su tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales es buena (por encima del 2%), pero su tráfico es bajo, la parte superior de su embudo es débil. Aquí hay algunas tácticas y temas que ayudarán aumentar su tráfico general.

Incluir contenido de blog apto para búsquedas

El tráfico de los motores de búsqueda es una excelente manera de llenar el embudo en la parte superior. Una de las formas más rápidas de llenar el embudo con tráfico de referencia de los motores de búsqueda es alinear su contenido web con frases clave. Antes de escribir su próxima publicación de blog, Investigar palabras clave que se relacionen con su producto o servicio. y escribe las publicaciones de tu blog en torno a estas palabras clave.

Escribir entradas de blog de invitados

Los blogs invitados en sitios externos ofrecen tres beneficios en la parte superior del embudo.

En primer lugar, a medida que publica en blogs distintos al suyo, sus seguidores en las redes sociales aumentan. A continuación, las publicaciones mejorar la popularidad de su enlace y aumentar las probabilidades de que su sitio clasificar más alto en los resultados de búsqueda. Finalmente, cada publicación de invitado que escribes fortalece tu red de aliados.

Comparta su contenido

Por supuesto, debe compartir todo lo que publica en todas sus redes. Mejor aún, aprende a adapte su contenido web para que funcione bien en otros lugares. Después de publicar una entrada de blog, crear un video de apoyo y publícalo en YouTube. Luego, conviértalo en una presentación y póntelo SlideShare.

Publicar publicaciones de lista

Es un hecho que algunos tipos de publicaciones obtienen más clics que otros. Las listas numeradas tienden a obtener más clics porque establecen una expectativa para los visitantes potenciales: están organizadas, se pueden escanear y proporcionar varios elementos que sean útiles o interesantes.

# 2: Fomente la consideración en medio del embudo

En el medio del embudo, sus objetivos deben ser:

• Educar a la gente.
• Involucrar prospectos.
• Consiga que los visitantes profundicen más suscríbete a tu newsletter por correo electrónico y seguirte en las redes sociales.

Si su sitio tiene pocas acciones y ningún comentario, si el tráfico de las campañas es bajo y su lista de correo electrónico no aumenta o si muy pocos visitantes regresan al sitio y el visitante promedio ve menos de dos páginas, la mitad de su embudo es débiles. Pruebe estas tácticas y temas y cree un embudo intermedio más sólido y mantenga su marca en la mente con los visitantes.

Escribe publicaciones y páginas detalladas y autorizadas 

Las publicaciones prácticas te ayudan Demuestre su experiencia y posicione su marca como útil. A los visitantes les encantan. Los instructivos realmente útiles son las publicaciones que obligar a los visitantes a suscribirse y seguir, y estas acciones conducen a visitantes repetidos.

Vincular temas relacionados con contenido relevante

Si su sitio web tiene páginas detalladas sobre los temas A y C, pero no B, sus visitantes se irán para encontrar esa información en otro lugar. Pregúntese si se ha perdido algún contenido importante.. Escribe esas páginas y vincularlos a las páginas relacionadas en su sitio.

Colaborar con personas influyentes relevantes

Genere credibilidad asociándose con personas en las que su audiencia confía. Contribuir a blogs relevantes y invitar a blogueros relevantes a contribuir a su sitio. Esta colaboración es una forma de respaldo que refuerza la percepción de tu marca.

Use un tono personal y sea accesible

Construir una comunidad significa ser una persona. Deje que sus visitantes escuchen la voz de la marca en la escritura y ver caras en la sección de equipo. Deberían ver interacción en los comentarios. Las empresas sin rostro simplemente no son tan memorables y los clientes potenciales no se quedarán si su marca se siente impersonal.

# 3: Impulsar la acción en la parte inferior del embudo

En la parte inferior del embudo, sus objetivos deben ser:

• Convierta a los "sospechosos" en prospectos.
• Generar confianza.
• Inspire a los visitantes.
• Iniciar una conversación.

Si la tasa de conversión de su sitio web es inferior al 1%, tiene un problema en la parte inferior de su embudo. Si su sitio no tiene un complicado generación líder proceso o una compra confusa de comercio electrónico, el problema probablemente sea su contenido. Estas tácticas y temas lo ayudarán a respaldar la parte inferior de su embudo y mueve a tus visitantes a la acción.

Cuente historias que muestren sus valores

Si las listas son para la parte superior de su embudo, las historias son para la parte inferior. Tómate tu tiempo y escribe publicaciones que Cuéntele a la gente la historia completa de por qué hace lo que hace.. La historia debe mostrar que te preocupas y por qué el trabajo que haces marca la diferencia, ¡sea lo que sea!

Muestre evidencia del valor de sus servicios

Los números pueden ser motivadores poderosos. Usar datos para probar sus resultados y dé a sus visitantes una razón para confiar en sus habilidades.

Además, recuerda que cualquier cosa tú escribir es marketing, pero cualquier cosa alguien más dice que es una prueba social. Utilice la voz de sus clientes en todo su sitio como testimonios.

Publique contenido que responda a la pregunta de ventas más común

Por cada prospecto que se ponga en contacto con usted y le haga una pregunta, puede haber otros 100 que no se molestaron en acercarse y preguntar. Escuche esas preguntas comunes y publique las respuestas en un artículo de investigación o en una sección de preguntas frecuentes de su sitio.

Guíe a los visitantes del blog a las páginas de marketing

Un gran blog de marketing dirige suavemente a sus visitantes hacia las páginas de marketing. Las publicaciones que publique deben ser relevantes para sus productos o servicios y enlace a páginas de marketing dentro del texto. Utilice estos enlaces para guíe a los visitantes más profundamente en su embudo hacia la conversión.

Incluir llamadas a la acción relevantes para las publicaciones

¿Sugieres que la gente se conecte contigo? Hay un llamada a la acción en la parte inferior de sus páginas web y publicaciones de blog que alienta a los visitantes a comunicarse con usted? ¿O es cada página un mini-callejón sin salida? Empuje a sus visitantes hacia su página de contacto con llamadas a la acción rápidas colocadas estratégicamente en todo su sitio.

Escribir artículos para prospectos específicos

¿Tiene algunos clientes potenciales que no están listos para firmar su propuesta? ¿Tienen preocupaciones específicas? ¿Están varios de ellos preocupados por lo mismo? Escriba una publicación, un estudio de caso o un documento técnico que aborde esa inquietud. Incluso si no es así cerrar el trato con los prospectos actuales, la publicación puede calienta tu próxima pista.

Conclusión

Conocer, gustar y confiar.

Has escuchado esto antes. Las personas trabajan con aquellos que conocen, les agradan y en quienes confían. Estos no son solo conceptos vagos. Son partes específicas de su embudo de conversión. Si hay un problema con su embudo, puede solucionarlo con tácticas específicas y temas específicos.

Utilice las tácticas descritas en este artículo para hacer que las partes débiles de su embudo sean más eficientes y efectivas.

¿Qué piensas? ¿Conoces otras formas de arreglar un embudo? ¿Tiene usted alguna pregunta? Haznos saber con un comentario debajo.