SlideShare, cómo comercializar su negocio con esta plataforma en crecimiento

¿Usas SlideShare?

¿Estás buscando más clientes potenciales?

Para saber cómo SlideShare puede ayudar a los especialistas en marketing, entrevisto a Todd Wheatland para este episodio de la Podcast de marketing en redes sociales.

Más sobre este espectáculo

El podcast de Social Media Marketing es un programa de Social Media Examiner.

Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

El formato del programa es la radio de conversación a pedido (también conocida como podcasting).

En este episodio, entrevisto Todd Wheatland, autor de La guía del especialista en marketing de SlideShare. También es director de liderazgo intelectual en Servicios Kelly.

Todd comparte sus conocimientos sobre cómo se puede utilizar SlideShare para generar más exposición y clientes potenciales para su negocio.

Aprenderá las tácticas que debe utilizar y los errores que debe evitar para asegurarse de aprovechar al máximo esta plataforma.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

SlideShare para empresas

Por qué los especialistas en marketing deberían analizar más de cerca SlideShare

Todd cree que hay tres razones por las que los especialistas en marketing deberían examinar más de cerca SlideShare.

1. Tráfico puro. SlideShare es uno de los sitios de mayor tráfico en Internet y recibe más de 60 millones de visitantes únicos cada mes. Ofrece una exposición total a su audiencia potencial y credibilidad de SlideShare para los motores de búsqueda.

Descubrirás cosas asombrosas que pueden suceder cuando usas el mismo contenido de tu sitio web en SlideShare. La interacción entre el contenido y la distribución en un solo lugar es única en términos de lo que ofrece SlideShare.

2. Audiencia empresarial. Es una plataforma que se trata de negocios. Descubrirás las seis palabras que son las etiquetas más utilizadas en el contenido de SlideShare.

3. Guías. El modelo de captura de clientes potenciales que SlideShare ha estado usando durante los últimos años es una herramienta muy simple. Es fácil para el visitante. Escuchará lo flexible que es el formulario de clientes potenciales para el especialista en marketing y el control que ofrece cuando solicita la generación de clientes potenciales.

Una descripción general rápida de SlideShare

Todd explica cómo SlideShare comenzó como un lugar para que las personas cargaran Tomas de corriente estaban presentando en una conferencia o un evento. Desde entonces, se ha convertido en una plataforma de marketing de contenidos para cualquier forma de contenido digital.

Con SlideShare, puede tomar cualquier tipo de presentación e insertar videos y grabar una pista de audio y colocarla en la parte superior. Entonces puedes incluso úsalo como presentación audiovisual. Es una plataforma para que compartir cualquier tipo de contenido digital incluidos documentos de Word, infografías, webcasts y video HD. Se ha movido mucho más allá de la premisa original.

Si eres un bloguero con excelente contenido en tu blog y eliges alojarlo en SlideShare, podrías decide usar su contenido en SlideShare específicamente para capturar clientes potenciales. Hay ciertas formas de manejar la captura de clientes potenciales en SlideShare en comparación con su propio sitio.

Todd afirma que si tiene contenido que tiene un diseño complejo, cuando aloja ese documento en SlideShare, le permite incrustarlo de manera muy ordenada. Aprenderás por qué deberías Piense en ello como una mejora Youtube empotrar, en lugar de verlo como algo que compite con su sitio web. Admite y dirige el tráfico a su propia plataforma.

Escuche el programa para descubrir por qué el uso promedio de SlideShare es probablemente mucho menos sofisticado que lo que el comercializador o profesional promedio está usando y tratando de lograr con él.

Cómo Kelly Services usa SlideShare

Todd comparte cómo Servicios Kelly comenzó a profundizar en SlideShare hace unos 2-3 años.

En la actualidad, tienen una marca externa en SlideShare llamada El proyecto de talento. Es donde se almacenan todos sus elementos de contenido principales, incluidos informes de investigación, libros electrónicos, infografías y videos.

Escucharás por qué tienen un cuenta de red platinum y cómo les funciona. La parte de “red” significa que sus productores de contenido más prolíficos tienen cuentas individuales, pero el contenido relevante se etiqueta y se acumula en una cuenta de nave nodriza.

Para la pequeña empresa promedio, puede lograr mucho con solo ingresar a las cuentas pagas de nivel de entrada porque es entonces cuando comienza a tener acceso a los análisis.

Todd explica la diferencia entre los titulares de cuentas de nivel de entrada y los titulares de cuentas pagadas.

Oirás cómo SlideShare fue adquirida por LinkedIn en marzo de 2012, y cómo LinkedIn desde entonces ha experimentado cambios filosóficos y estratégicos dramáticos en el papel que van a desempeñar.

La experiencia del usuario. Cuando se trata de agregar contenido a SlideShare, Todd cree que si ha usado YouTube, ha pasado SlideShare 101.

Cuando se trata de subir contenido, no es diferente a cualquier otro sistema. Detectará automáticamente si es vertical u horizontal, si es un video y lo ubicará en la categoría correcta.

Una de las ventajas de SlideShare es que el sistema extrae texto de su contenido, ya sea texto en diapositivas o un PDF. Es muy poco lo que necesita hacer para optimizar la página.

Desde la perspectiva de un usuario, aprenderá cómo comenzar a ser activo y crear seguidores.

Analítica. Escuchará a Todd describir en detalle uno de sus informes favoritos de SlideShare, que es una instantánea de las últimas mil vistas de todo su contenido.

Con estos datos, tener una idea de la tendencia de su contenido y también la URL de referencia.

Escuche el programa para descubrir por qué la URL de referencia es oro absoluto.

Errores comunes que cometen las personas cuando se trata del marketing de SlideShare

Todd dice que uno de los errores obvios es que la gente no promocionar el canal por derecho propio. Lo más simple que casi todo el mundo echa de menos es vincular su cuenta de SlideShare desde su propio sitio web.

No fue hasta hace poco que se tomó en serio a SlideShare en términos de sus herramientas y widgets.

Todd ha visto a las empresas ganar cientos de nuevos seguidores de SlideShare en semanas, con solo hacer un simple cambio.

Escucharás las diferentes formas en que un suscriptor de tu canal de SlideShare puede recibir notificaciones cada vez que actualizas tu contenido.

Escuche el programa para saber por qué debe crear tendencias y sembrar intencionalmente su contenido en Twitter y Facebook antes de intentar promocionarlo con SlideShare.

Cómo funciona la captura de clientes potenciales en SlideShare

Todd explica que cuando usa SlideShare con servicios de terceros, existen varios modelos donde puede capturar clientes potenciales e integrarlos con su automatización de marketing, generación líder y en última instancia en servicios como Fuerza de ventas.

Si alguien es miembro de SlideShare y es conectado en el momento de llegar a un formulario, el formulario se completará automáticamente. Una vez que hagan clic en Enviar, traerá su información. Es una experiencia muy simple desde la perspectiva del usuario.

Como especialista en marketing, puede establecer cuándo desea que aparezca ese formulario. Puede controlar el contenido desde el principio, el medio o el final y hacerlo obligatorio u opcional en cualquier momento. Si creen que es un contenido lo suficientemente valioso, completarán el formulario.

Aprenderá sobre la personalización del formulario, qué enfoque utilizar para los diferentes tipos de contenido y experimentará cómo desea que se consuma el contenido.

Escuche el programa para saber cómo SlideShare comenzó a resonar entre los especialistas en marketing de contenido B2B.

Opciones para obtener clientes potenciales

Todd comparte cómo algunos especialistas en marketing han agregado un llamado a la acción dentro de una presentación de diapositivas, en lugar de usar un mensaje de tipo cliente potencial de ventas.

Cuando alguien consume su liderazgo intelectual y conocimiento, ¿en qué momento introduce un mensaje de ventas? Todd habla sobre las llamadas a la acción que puede utilizar para agregar visitantes a su lista de correo electrónico. Las suscripciones aumentan significativamente desde ese punto.

Escuche el programa para descubrir cómo SlideShare maneja la experiencia de escritorio y móvil, y cómo eso afecta su generación de clientes potenciales.

Cómo crear un seguimiento de SlideShare como especialista en marketing

Todd explica que, cuando se trata de redes, muchas personas no siempre dedican el tiempo y el esfuerzo a descubrir con quién están conectadas en Gorjeo, Facebook o LinkedIn. Necesita identificar a las personas en sus redes clave que tienen un Cuenta SlideShare y sea proactivo para llegar a ellos allí.

Cuanto más contenido agregue, más visibilidad generará, lo que generará más vistas.

Todd afirma que el poder del video en SlideShare se pasa por alto enormemente. Escucharás cómo un video de cabeza parlante de 90 segundos te garantizará más vistas en SlideShare que en YouTube.

Escuche el programa para saber cómo SlideShare es una gran red para ofrecer experimentación divertida.

Descubrimiento de la semana

Una de las cosas que usamos en Mundo del marketing en redes sociales era una herramienta genial llamada SnapEngage.

Por ejemplo, si vende un producto / servicio que es caro o complejo, o tiene personas que probablemente pregunten preguntas sobre un evento, entonces probablemente tenga sentido tener algún tipo de medio para responder a las preguntas de las personas en el Mancha.

SnapEngage le permite incrustar un widget en cualquier página particular de su sitio web.

En Social Media Examiner, teníamos un equipo de 5 personas que estaban en Skype todo el tiempo durante nuestro evento reciente.

SnapEngage se integra con Skype y le permite configurar diferentes niveles. Cuando alguien visita tu página, aparece una pequeña ventana después de cierto tiempo con una imagen. de quien sea su persona de contacto y les da a sus clientes la posibilidad de tener una vida instantánea charla.

Escucharás cómo funciona esto a través de Skype y algunas de las funciones que ofrece SnapEngage, como:

• Cuanto duró la discusión
• Ver la dirección IP
• De qué parte del mundo es el cliente

SnapEngage ha sido fundamental para ayudarnos a responder las preguntas de las personas y, en última instancia, guiarlas por el camino hacia una venta. Es una herramienta social genial que brinda apoyo social a su sitio web. Hay diferentes tarifas de servicio para revisa.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona esto para usted.

Algo llegará pronto ...

Aquí hay una pequeña broma. Si tu eres amigos conmigo en Facebook, notarás que he estado hablando de un proyecto especial llamado Proyecto Antorcha. No puedo entrar en detalles en este momento sobre lo que es, pero lo que puedo decirles es que mi equipo ha estado trabajando durante meses entre bastidores.

Solo para darte una perspectiva, creo que hará que Social Media Examiner parezca un pequeño proyecto favorito.

Asegúrese de mantener los ojos y los oídos abiertos para obtener más información sobre el Proyecto Antorcha.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctese con Todd en Gorjeo o LinkedIn.
• Consulte el libro de Todd: La guía del especialista en marketing de SlideShare.
• Dirigirse a SlideShare.
• Leer más sobre Tomas de corriente.
• Aprender más acerca de Servicios Kelly y El proyecto de talento en SlideShare.
• Descubra cómo Cisco, IBM y Dell están usando SlideShare.
• Echa un vistazo a SlideShare Funciones profesionales.
• Leer más sobre SlideShare widgets.
• Descubra más sobre Fuerza de ventas.
• Aprenda a configurar un Cuenta SlideShare.
• Mira cómo usar video en SlideShare.
• Leer más sobre Eloqua.
• Dirigirse a SnapEngage, la herramienta de chat en vivo.
• Llamar y déjenos sus preguntas relacionadas con las redes sociales y podemos incluirlas en un programa futuro.

Formas de suscribirse al podcast de Social Media Marketing:

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