Cómo generar ingresos con su contenido: examinador de redes sociales

¿Quieres ganar dinero con tu contenido?

¿Se pregunta cómo una audiencia leal puede crear oportunidades comerciales?

Para explorar modelos de negocio que ayuden a los editores a generar ingresos, entreviste a Joe Pulizzi.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Joe Pulizzi, fundador de la Instituto de marketing de contenidos y Mundo del marketing de contenidos. Ha escrito cinco libros que incluyen Marketing de contenido épico y Contenido Inc. Su libro más reciente se llama Matar el marketing: cómo las empresas innovadoras están convirtiendo los costos de marketing en ganancias.

Joe explica cómo el contenido de alta calidad puede transformar el marketing de un centro de costos a un centro de ganancias.

Descubrirás las diferentes formas en que puedes monetizar tu contenido.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Cómo generar ingresos con su contenido

Por qué Joe escribió Matar el marketing

Joe y coautor Robert Rose trabajar principalmente con grandes empresas. Han visto una tendencia en la que las empresas ven el marketing como un centro de ganancias en lugar de un centro de costos.

Actualmente, solo unas pocas empresas están haciendo las cosas de esta manera. Sin embargo, Joe cree que durante los próximos 5 o 10 años, el marketing como centro de ganancias será la regla, no la excepción. La premisa del libro (y la filosofía) es crear relaciones de confianza con su audiencia y monetizar esa relación haciendo más que vender productos. Puede monetizar su negocio de 10 formas diferentes.

Joe dice que el mayor error que cometen las personas con su marketing es que configuraron mal su departamento de marketing. Buscan oportunidades para el equipo de ventas y no ven todo el potencial en lo que sus empresas pueden ser y vender.

Cualquier negocio que haya durado 10 o 15 años ha evolucionado con el tiempo. Sí, vender productos es importante, pero ya no puede liderar el producto primero. La única ventaja competitiva que tiene la gente hoy es la comunicación. Todo lo demás se puede duplicar.

Los especialistas en marketing deben centrarse en la creación de mercados y oportunidades para las organizaciones; sin embargo, muchos han perdido de vista esos objetivos. Cuando la atención se centra en las personas, no necesariamente en los productos, las empresas pueden vender todo tipo de cosas en las que nunca antes habían pensado.

Escuche el programa para descubrir cómo los especialistas en marketing suelen ver el marketing.

Empresas que adoptan esta premisa

BabyCenter.com, propiedad de Johnson & Johnson, es uno de los sitios más grandes dedicados a las madres. Ocho de cada 10 madres utilizan el sitio, que es un recurso estelar para la investigación y el desarrollo. Johnson & Johnson monetiza el sitio directamente y lanza nuevos productos desde él.

Red Bull Media House se considera un centro de ganancias y una empresa de medios. Aunque son el brazo de marketing de Red Bull (y quieren vender más productos), sus ingresos provienen de la publicidad y la distribución de contenido. Ellos empaquetan y venden sus videos a empresas como Los New York Times y el Wall Street Journal. También venden suscripciones (Revista The Red Bulletin tiene dos millones de suscriptores).

Uno de los ejemplos favoritos de Joe es Arrow Electronics, que es la 118a empresa en el Lista Fortune 500. Son como Amazon.com para equipos electrónicos y se dirigen a ingenieros eléctricos. Hace dos años, fueron a Hearst y UBM (Empresa matriz del Content Marketing Institute) y compró 51 propiedades multimedia, incluidas Noticias de productos EE.

Ahora, Arrow Electronics es la empresa de medios más grande de la industria electrónica. Aunque la división de medios es un brazo de marketing de la empresa, la división de medios también es extremadamente rentable. Además, ayuda a la empresa a vender más productos y servicios.

En la mayoría de los casos, los especialistas en marketing simplemente se dirigen a clientes o prospectos con el objetivo de lograr que compren. Este enfoque es miope. En cambio, los especialistas en marketing deben centrarse en establecer relaciones con su audiencia, como las empresas de ejemplo mencionadas anteriormente.

Después de tener una audiencia leal, venderles productos se vuelve bastante fácil. Por ejemplo, BabyCenter vende comida para bebés y otros productos relacionados con el bebé. Arrow Electronics tiene un equipo de contenido personalizado que crea contenido para sus competidores directos porque Arrow tiene una audiencia a la que sus competidores quieren llegar.

Aunque no todas las empresas pueden o harán todo lo que hace una gran empresa como Arrow Electronics, considere cómo su audiencia puede cambiar su modelo de negocio. Independientemente de lo que venda o del tamaño de su empresa, no mire solo la lista de clientes o la lista de posibles clientes. Mire a su audiencia y al valor de esa audiencia. Si construye una relación de confianza con esa audiencia, puede monetizarla; en algunos casos, de hasta 10 formas diferentes.

Joe también menciona ejemplos más pequeños.

Ann Reardon, conocida como la reina de la repostería de Sydney, Australia, tiene una increíble Canal de Youtube. Ella se enfoca en recetas increíbles como un Pastel de Instagram o un pastel de Snickers gigante. Tiene más de tres millones de suscriptores y monetiza su contenido a través de productos, patrocinios y publicidad de YouTube.

Ann inició el sitio con su esposo, quien ahora actúa como su agente y habla en todo el mundo.

Edredón de estrellas de Missouri Co. tiene cientos de miles de seguidores en sus acolchados Canal de Youtube. La compañía se ha convertido en el empleador más grande en Hamilton, Missouri y Disney World para el acolchado. Los visitantes vienen a comprar colchas y conocen al fundador. La empresa monetiza su canal de YouTube a través de publicidad y venta de productos. Ese es el poder de tener una audiencia.

La mayoría de la gente no tiene la paciencia para hacer todo esto. A medida que construye su audiencia, debe concentrarse en un canal, una audiencia y un tipo de contenido a la vez. Después de hacer eso, tiene estas posibilidades de ingresos.

Escuche el programa para descubrir cómo Social Media Examiner también es un ejemplo.

Historia del Content Marketing Institute

Content Marketing Institute (CMI) comenzó como un servicio de emparejamiento. Conectaron marcas que buscaban servicios de marketing de contenido con agencias y periodistas que brindaban esos servicios.

Para el otoño de 2009, a pesar de que CMI había emparejado a más de 1,000 empresas, el modelo financiero no estaba funcionando. Joe, que había dejado un puesto de seis cifras en Penton Media, pensó que tendría que encontrar un nuevo trabajo. Un par de semanas después, Joe comenzó a mirar los correos electrónicos de su audiencia (tenían un boletín y un blog sobre marketing de contenido).

La audiencia de CMI dijo varias cosas. Desearon que hubiera un evento en persona para poder conocer a otras personas que estaban luchando con problemas de marketing de contenido, así como una revista impresa. También solicitaron a CMI que construya la comunidad y ofrezca capacitación y asesoramiento.

Aunque la audiencia de Joe estaba prestando atención a su contenido, no podían comprar lo que ofrecía. Aunque Joe se centró en vender su producto correspondiente, su audiencia pedía cosas diferentes. Joe decidió girar y centrarse en lo que necesitaba su audiencia. Se propuso crear tres recursos líderes en torno al marketing de contenidos: un destino en línea, un evento en persona y una revista impresa.

Joe lanzó oficialmente el blog en mayo de 2010 y alcanzó sus tres objetivos en 18 meses. Para empezar, Joe vendió un paquete de patrocinio avanzado. El paquete se limitó a 10 patrocinadores que podrían respaldar partes del sitio web. Esos patrocinios aportaron los ingresos iniciales.

En enero de 2011, la revista se lanzó y alcanzó un equilibrio en el primer número con anuncios impresos para las empresas. CMI envió la revista inicial a 20.000 profesionales de marketing calificados en su base de datos.

Luego, en septiembre de 2011, CMI lanzó Content Marketing World en Cleveland, Ohio. Joe esperaba que vinieran 100 personas y dieron la bienvenida a 660 asistentes. El evento fue significativamente rentable (lo que Joe no esperaba).

Después del éxito de estos esfuerzos iniciales, CMI continuó buscando otras formas de monetizar a su audiencia. El siguiente lanzamiento fueron seminarios web educativos, cuyo patrocinio costó 20.000 dólares. CMI promueve los webinars a su audiencia y alrededor de 750 a 1,000 personas se inscriben para cada uno.

Entonces CMI lanzó Universidad de marketing de contenidos, un programa de capacitación en línea de tipo semestral que cuesta alrededor de $ 995 por sesión.

En 2013, Joe y Robert comenzaron Este viejo podcast de marketing, y por cada episodio, venden un patrocinio de $ 7,000 a $ 10,000.

Hace un par de años, CMI compró el Conferencia de contenido inteligente, que tiene lugar en marzo en Las Vegas. Es una conferencia técnica para empresas más grandes. Probablemente han multiplicado por cuatro el evento. También compraron y cultivaron Premios de marketing de contenidos (anteriormente conocido como Magnum Opus Awards), que también es un importante centro de ganancias.

CMI también vende correos electrónicos directos y ofrece consultoría y asesoramiento, capacitación presencial, road shows y clases magistrales. En total, probablemente tengan 13 o 14 formas diferentes de generar ingresos y ganancias para la organización.

Escuche el programa para descubrir cuándo nos conocimos Joe y yo y cómo nos hemos inspirado.

Tipos de modelos de ingresos

Le pregunto a Joe cómo genera ingresos después de establecer su blog, podcast, canal de YouTube u otro medio de publicación. Joe dice que después de crear una audiencia leal en un nicho específico, existen 10 oportunidades de ingresos diferentes.

Las empresas tradicionales generalmente piensan solo en algunas de esas oportunidades, como vender productos o servicios, mantener a los clientes por más tiempo, aumentar su rendimiento o vender diferentes productos.

Sin embargo, cuando también piensa como una empresa de medios, hay cinco actividades adicionales de generación de ingresos de tipo medio. Por ejemplo, puede vender publicidad en su sitio, crear un acuerdo de patrocinio, lanzar una conferencia o evento, o vender contenido premium. Con Escuela de Fotografía Digital, Darren Rowse creó un sitio multimillonario vendiendo libros electrónicos, cursos y ajustes preestablecidos de posprocesamiento a los entusiastas de la fotografía.

Si su audiencia lo ama tanto y no puede encontrar una manera de generar ingresos, solicite donaciones. ProPublica, un sitio de noticias independiente centrado en el periodismo de investigación, genera parte de sus ingresos a partir de donaciones de personas que quieren que siga funcionando. La gente dona a Agua de caridad porque sus historias son tan buenas.

También puede vender una suscripción continua al contenido, al igual que CMI vende una suscripción a su programa de capacitación y tenemos la Social Media Marketing Society.

Pregunto cómo las personas pueden comenzar a usar el modelo de Joe sin sentirse abrumadas por todas estas formas de monetizar el contenido. Joe aconseja que no hagas todo a la vez. Pruebe un modelo de ingresos cada seis meses y comience con la fruta más barata. Generalmente se trata de algún tipo de patrocinio.

Para obtener un patrocinio, primero debe tener un tamaño de audiencia decente. Por ejemplo, Joe tardó aproximadamente dos años en hacer crecer su lista a 10,000 personas antes de comenzar a monetizar. Cuando esté listo para buscar un patrocinador que desee llegar a su público, realice una búsqueda en Google de las palabras clave que se ajusten su audiencia para encontrar personas que están comprando publicidad de pago por clic o aquellos en su nicho que realizan publicaciones promocionadas en Facebook. Luego, prepare un paquete de patrocinio.

Después de comenzar a anunciar los patrocinios, busque en su audiencia lo siguiente. Háblales. Lea sus correos electrónicos. Descubra lo que falta en su industria. ¿Existe un espacio para un evento de algún tipo? ¿Existe una brecha en la que las personas pagarían por contenido premium en una suscripción o libro electrónico? ¿Existe la oportunidad de vender en última instancia un producto o servicio porque su audiencia lo ama tanto?

La gente se preguntaba cómo BuzzFeed iba a monetizar porque es difícil vender publicidad. Ellos lanzaron Sabroso, que tiene Videos de Facebook que miran cientos de millones de personas. Tasty creó un libro de cocina personalizado y vendió más de 100.000 copias en los primeros tres meses. Tasty ahora se lanza Uno superior, una placa calefactora que puedes conectar a tu teléfono. Esta empresa conoce a su audiencia.

Joe sugiere apuntar a un gol de campo. No vayas por el touchdown todavía. Luego, después de comenzar un objetivo, puede pasar al siguiente y al siguiente. Antes de que te des cuenta, tienes cuatro o cinco fuentes de ingresos y eres una empresa multimillonaria.

Escuche el programa para saber cómo el enfoque de Joe es mucho más fácil de escalar que crear un blog para respaldar las ventas de libros y conferencias.

Contenido premium

El contenido premium es empaquetar su contenido para la venta. CMI empaqueta el contenido de sus clases magistrales y su asesoramiento en el curso de capacitación que venden por $ 995. El margen de beneficio ronda el 95% porque CMI ya ha gastado el dinero necesario para crear el contenido.

Joe dice que probablemente podría ir a 37 lugares diferentes en la web y descargar muchas partes diferentes del curso de capacitación de $ 995 de CMI. Sin embargo, CMI hace que el curso valga la pena al organizar todo ese contenido en un paquete agradable, proporcionar un formato que facilite el seguimiento de la formación e incluir algunas pruebas y un certificado en el fin. El paquete ahorra mucho tiempo a las personas.

Si tiene una increíble serie de 12 publicaciones de blog sobre algo que nadie más en la industria está cubriendo, empaquetar la serie y venderla para que la gente pueda obtener toda la información sin tener que buscar eso. Puede convertir ese contenido en un curso de audio, un curso de video, incluso un libro. Hay todo tipo de formas en que la gente pagaría por este contenido.

Alternativamente, mientras que John Lee Dumas de Emprendedor en llamas gana dinero a través de enlaces de afiliados, también tiene un programa de seminarios web y ofertas de contenido premium donde se reúne con suscriptores habituales en una llamada mensual. Tiene todo tipo de cosas y comparte su ingreso mensual.

Joe recuerda Bob Bly diciendo que su mejor contenido es su contenido gratuito. Si su contenido gratuito no es sorprendente, la gente no pagará por nada más. Joe enfatiza que debes mostrarles a tus espectadores o lectores leales que disfrutan tu contenido gratuito por qué podrían pagar por tu contenido premium.

Escuche el programa para aprender cómo Matar el marketing puede ayudar a resolver varios problemas de marketing.

Descubrimiento de la semana

Fontjoy es un sitio web que le ayuda a descubrir fuentes complementarias para sus proyectos de diseño.

A veces, varias fuentes en un gráfico de cotización, diseño de blog u otro proyecto en línea añaden un atractivo adicional al diseño final. Las fuentes pueden diferenciar ideas o elementos separados. Por ejemplo, en una cita extraíble, puede usar una fuente para la cita y otra para la fuente.

Sin embargo, para que las fuentes funcionen bien juntas, normalmente siguen principios de diseño básicos con respecto a la simetría y el contraste. Si no es un experto en emparejamiento de fuentes, Fontjoy.com puede generar pares de fuentes para usted. Simplemente vaya al sitio web, mueva el control deslizante para seleccionar un nivel de contraste y haga clic en Generar.

Fontjoy le ofrece texto de muestra para un título, una cita extraíble y un texto de cuerpo. Haga clic en cualquiera de las secciones para escribir o pegar su texto en esa sección. Luego mueva el control deslizante para generar diferentes ideas de fuentes.

Una vez que encuentre una fuente que le guste, mire el nombre (a la izquierda), para que pueda buscarla y comprarla. Fontjoy es un recurso gratuito.

Escuche el programa para obtener más información y cuéntenos cómo funciona Fontjoy para usted.

Escuche el programa!

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Aprenda más sobre Joe en su sitio web.
• Revisa KillingMarketing.com.
• Leer Matar el marketing: cómo las empresas innovadoras están convirtiendo los costos de marketing en ganancias.
• Seguir @JoePulizzi en Twitter.
• Aprender más acerca de Instituto de marketing de contenidos, Mundo del marketing de contenidos, Universidad de marketing de contenidos, el Este viejo podcast de marketing, el Conferencia de contenido inteligente, y el Premios de marketing de contenidos.
• Leer Marketing de contenido épico y Contenido Inc.
• Revisa Robert Rose.
• Echa un vistazo a BabyCenter.com, Red Bull Media Housey Revista The Red Bulletin.
• Explorar Arrow Electronics (# 118 en Fortune 500), Hearst, UBM (Empresa matriz del Content Marketing Institute), y Noticias de productos EE.
• Reloj Ann ReardonCanal de Youtube con ella Pastel de Instagram y pastel de Snickers gigante.
• Revisa Edredón de estrellas de Missouri Co. y ellos Canal de Youtube.
• Explorar Escuela de Fotografía Digital, ProPublicay Agua de caridad.
• Echa un vistazo a BuzzFeed, tanto como Tasty'sVideos de Facebook, libro de cocina personalizadoy Uno superior plato caliente.
• Aprender más acerca de Emprendedor en llamas y John Lee Dumas " flujos de ingresos.
• Revisa Fontjoy.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2018.
• Descargar el Informe de la industria del marketing en redes sociales 2017.

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