Cómo reducir los costos de los anuncios de Facebook y obtener mejores resultados: examinador de redes sociales

¿Necesita reducir el costo de sus anuncios en Facebook?

¿Se pregunta si aumentar la participación de su publicación puede ayudar?

Generar participación en sus publicaciones envía señales positivas al algoritmo de Facebook, que puede aumentar su alcance, aumentar el tamaño de su audiencia cálida y, en última instancia, reducir sus costos publicitarios.

En este artículo, Descubra tres sugerencias para generar participación que brinden mejores resultados de anuncios.

¿Qué factores influyen en los costos de publicidad de Facebook?

Primero, veamos cómo se determinan los costos publicitarios. A los anunciantes se les factura por las impresiones de anuncios publicadas en unidades de 1000, que se informan en Administrador de anuncios como CPM (costo por cada 1000 impresiones).

El CPM es diferente para cada campaña porque un número de factores que intervienen en la determinación del CPM

, incluido el público objetivo, el tiempo, la ubicación, el presupuesto, la oferta del mercado, la demanda, la calidad creativa general y la puntuación de relevancia. Este artículo sobre cómo optimizar sus campañas publicitarias de Facebook profundiza en los factores de audiencia objetivo, ubicación y optimización.

Centrémonos en la relevancia y la calidad de la creatividad. En una actualización reciente, Mark Zuckerberg y el director de News Feed Adam Mosseri compartió la prioridad de la plataforma en lo que respecta a la experiencia del usuario.

La actualización continúa diciendo: "Las publicaciones de la página que generan conversación entre las personas se mostrarán más arriba en News Feed", y enfatiza que lo que importa es una experiencia de usuario atractiva. La prioridad número uno es el compromiso.

Es posible que ahora se esté preguntando: "Está bien, pero ¿cómo afecta la participación en los costos de mis anuncios?"

El arma secreta: audiencias personalizadas de participación

Un audiencia personalizada de interacción es una lista de personas que se han comprometido con su contenido en Facebook (o Instagram). La belleza de esta audiencia personalizada es que estas personas anteriormente han tenido una interacción de marca y ahora son parte de su cálida audiencia.

Cuando usted crear una audiencia personalizada de participaciónbasado en cómo las personas han interactuado con su página de Facebook, usted puede elige entre seis opciones diferentes:

• Cualquiera que haya visitado su página, independientemente de las acciones que haya realizado
• Solo las personas que han interactuado con una publicación de página o un anuncio. El compromiso incluye reacciones (Me gusta, Amor, Jaja, Guau, Triste, Enojado), acciones, comentarios, clics en enlaces o deslizamientos de carrusel.
• Solo las personas que hicieron clic en cualquier botón de llamada a la acción disponible (Contáctenos, Compre ahora, etc.) en su página
• Solo las personas que enviaron un mensaje a tu página
• Solo las personas que guardaron su página o una publicación en su página
• Todos los que visitaron su página o interactuaron con el contenido o los anuncios de su página en Facebook o Messenger.

Cuando usted Apunte a audiencias personalizadas de participación con anuncios de Facebook, normalmente vea mejores resultados que cuando se dirige a segmentos de público fríos que no hayan tenido interacciones previas con su marca.

Por ejemplo, estos son los datos de una prueba reciente que involucró $ 45,954.23 en inversión publicitaria con 349 variaciones de conjuntos de anuncios:

Los usuarios de Facebook que habían interactuado anteriormente con la página de Facebook del cliente se desempeñaron entre las mejores audiencias cálidas, clasificarse más alto que los usuarios que previamente habían optado por la lista de correo electrónico del cliente o simplemente habían visto un video en su Facebook página. Todas las audiencias cálidas se desempeñaron significativamente mejor que las audiencias frías en esta prueba.

¿Por qué las audiencias personalizadas de participación funcionan tan bien? Para ser incluido en este segmento de audiencia, un usuario de Facebook debe interactuar con el anunciante. Este es un nivel de intención mucho más alto que simplemente ver una publicación y no realizar ninguna acción. Simple y llanamente: ¡las audiencias de participación personalizadas funcionan!

Cómo mide el compromiso el algoritmo de Facebook

Dado que la orientación a audiencias personalizadas de participación funciona bien para los anunciantes, su objetivo es aumentar el tamaño de esas audiencias a convertir a los miembros de la audiencia más cálidos en clientes de pago. Para hacer eso, ponga el algoritmo de Facebook a trabajar para usted.

Imagine a un ser humano sentado detrás de una computadora tratando de organizar, procesar y revisar 1,37 mil millones de usuarios actividad en Facebook. No hay suficientes tazas de café en el mundo para manejar logísticamente esa cantidad de datos a través del poder humano.

Para administrar los datos, Facebook se basa en señales de comportamiento procesadas por su algoritmo. La plataforma analiza tres tipos principales de señales para estimar la relevancia de cada publicación una vez que está publicada:

• Quién lo publicó. Ésta es una variable fija; no puede cambiar esta entrada como anunciante.
• Tipo de contenido. Para cada usuario de Facebook, su experiencia de suministro de noticias se personaliza según sus preferencias de contenido. Algunos fanáticos de las páginas de Facebook prefieren el contenido de video mientras que otros prefieren las imágenes. Nuevamente, no tienes control sobre esta variable.
• Interacciones con la publicación. Las publicaciones que tienen una alta participación (me gusta, reacciones, comentarios y acciones) pueden aparecer más arriba en las noticias. Estas son las buenas noticias: usted tiene control sobre sus niveles de participación en las publicaciones.

Así que aquí hay un vistazo a tres formas simples de aumentar su participación para reducir el costo de la publicidad en Facebook.

# 1: Reutilice tácticas exitosas de publicaciones con altas tasas de participación

En pocas palabras, la tasa de participación es el porcentaje de personas que buscan tanto tu contenido que interactúan con él (reaccionan, comentan, comparten, hacen clic) después de ver tus publicaciones en sus noticias.

Para calcular su participación en cada publicación, iniciar sesión como administrador de la página y abre tu página de Facebook Insights.

Desplácese hacia abajo hasta la sección Sus 5 publicaciones más recientes y haga clic en Ver todas las publicaciones en el fondo.

De forma predeterminada, la parte superior de la sección Ver todas las publicaciones muestra tres cuadros de colores con dos menús desplegables. Desde el primer menú desplegable, seleccione Alcance.

Desde el segundo menú desplegable, escogerTasa de participación.

Ahora escanee sus resultados a encontrar las publicaciones con las tasas de participación más altas. Analiza estas publicaciones para buscarsimilitudes. Trate de entender lo que está funcionando y haz más de eso. Deje de hacer las cosas que resultan en un compromiso bajo.

Sigue experimentando con tu contenido y esforzarse por mantener o superar sus tasas de interacción actuales. Entonces, la prxima vez Cambios en el algoritmo de Facebook, ya sabrá qué contenido funciona mejor con su audiencia. No necesitas entrar en pánico ese alcance caerá en picado para su marca.

Recuerde, cuanto mayor sea la tasa de participación, más relevante será su contenido para el algoritmo de Facebook y más alcance tendrán sus publicaciones. Y con un mayor alcance, creará una audiencia personalizada de participación retargetable más grande para entregar sus anuncios de Facebook (¡por menos!).

# 2: Crea contenido pensando en la conversación

Lo ha visto una y otra vez: los especialistas en marketing gritan sus productos o servicios desde los tejados con la esperanza de que alguien les preste atención. Grita: "¡Todo lo que estoy pensando es en mí, en mí, en mí!"

Si desea obtener mejores resultados de sus campañas, construye la autoridad de tu página de Facebook mientras crea comunidad. Enseñe, haga preguntas y participe en un diálogo en su página. Cuantas más personas interactúen con sus publicaciones de Facebook, más relevante encontrará el algoritmo. contenido, sirviéndolo en última instancia a más personas y aumentando esas cálidas audiencias personalizadas para retargeting.

Aquí hay algunas ideas para haz que la conversación fluya (y el aumento de sus audiencias personalizadas de participación) en su página de Facebook.

Pídale a su audiencia que comparta algo sobre ellos mismos (B2C) o su negocio (B2B).

Haga una pregunta polarizante o de opinión de "Sí o No".

Haga preguntas abiertas.

# 3: Impulse la conversión con bucles de compromiso

Para potenciar estos consejos, pruebe un pequeño truco llamado "bucle de participación". Al responder a los comentarios de sus publicaciones, fomente un mayor diálogo con su pagina de Facebook audiencia. Cuando haga esto, Facebook comenzará a mostrar el contenido de su página de manera orgánica a los amigos y familiares de las personas que interactúan con su contenido.

Así es como funciona. Cuando reciba un comentario en sus publicaciones de Facebook, no solo le guste el comentario y continúe. Responder a cada comentario de una manera que fomente la comunidad y el diálogo.. Mi respuesta personal tiene tres vertientes:

• Deja un emoji o GIF respuesta al comentario de la persona.
• Responda con una declaración general de agradecimiento para que el usuario se haya tomado el tiempo de compartir sus pensamientos u opiniones.
• Haz una pregunta abierta.

Esta táctica amplifica la participación de su página porque del 50% al 60% de las veces, su audiencia volverá para continuar la conversación, indicando al algoritmo que su contenido sigue siendo relevante a lo largo del tiempo y dándole más alcance.

Por ejemplo, eche un vistazo a los comentarios a continuación. Si no hubiera respondido al comentario original de Allison, el algoritmo habría identificado su comentario como 1 punto de participación más otros 4 puntos de participación (de los 4 me gusta que recibió).

Al agregar mis propias indicaciones de conversación abiertas, el comentario de Allison estimuló una conversación que ahora tiene 1 comentario de Allison, 6 comentarios míos, 2 comentarios de Sarah y 8 me gusta en los comentarios.

Un comentario se convirtió en 17 puntos de participación, lo que hace que esta publicación tenga 17 veces más probabilidades de ver un alcance orgánico del algoritmo. El bucle de participación lo ayuda a construir una audiencia llena de fanáticos entusiastas mientras apacigua el algoritmo en el camino.

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Conclusión

Al usar estas tácticas, puede aumentar drásticamente sus audiencias personalizadas de participación en Facebook utilizando métodos orgánicos gratuitos. Luego, cuando esté listo para comenzar o escalar su publicidad de Facebook, puede hacerlo con facilidad y gastar menos dinero para comenzar.

¿Qué piensas? ¿Qué nuevas formas utilizará para generar compromiso y reducir sus costos de publicidad en Facebook? ¡Háznoslo saber en los comentarios!