4 formas en las que el remarketing de Facebook mejorará su ROI: Social Media Examiner

¿Ha realizado campañas de remarketing en Facebook?

¿Está obteniendo todos los beneficios de la orientación de anuncios de Facebook?

Para asignar su gasto en publicidad de Facebook de manera más eficiente, debe dirigirse a las personas que están interesadas en su producto o servicio.

En este artículo vas a Descubra cómo las campañas de remarketing de Facebook pueden aumentar su ROI.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing es una táctica que le permite anunciarse a personas que han visitado su sitio web y han mostrado interés en su producto o servicio. La forma en que funciona es relativamente sencilla: los visitantes llegan a su sitio web, segmenta a los visitantes de tu sitio web y crea anuncios personalizados y entonces mostrar esos anuncios a los visitantes del sitio web a través de Facebook.

Generalmente, el remarketing en Facebook ayuda a impulsar las conversiones y reduce el costo total por adquisición de cliente.

Sin embargo, la mayor ventaja del remarketing es que solo muestra su anuncio a las personas que están realmente interesadas en su producto. Puede utilizar el remarketing para las personas que han visitado su sitio web, pero que aún no han comprado; clientes que han completado una venta; y personas que tal vez no conozcan su producto, pero que probablemente estén interesadas en él.

Para que el remarketing funcione, debe hacer todo lo posible para determinar qué usuarios visitaron su sitio web de forma orgánica o mediante el tráfico de búsqueda de pago, y luego encontrarlos en Facebook o Gorjeo. No te preocupes, es más fácil de lo que piensas!

Siga leyendo para obtener más información sobre las ventajas del remarketing de Facebook y cómo puede ayudar a su empresa.

# 1: menor costo por clic

El remarketing en Facebook generalmente tiene un costo por clic más bajo en comparación con el remarketing en los motores de búsqueda. La razón del menor costo es que se supone que el tráfico de Facebook está menos dirigido que el tráfico de los motores de búsqueda.

En los motores de búsqueda, los usuarios buscan un producto o servicio determinado y, por lo tanto, solicitan su servicio (pull marketing). En las redes sociales, está exponiendo a los usuarios a un anuncio mientras hacen otra cosa y, por lo tanto, es posible que no tengan tanta probabilidad de realizar una conversión (marketing push).

El resultado es que los anuncios de Facebook tienen un precio más bajo que los anuncios de motores de búsqueda, porque técnicamente, los usuarios de Facebook no están buscando su producto o servicio en este momento.

Pero como probablemente sepa, la segmentación a través de Facebook puede ser tan granular como desee. Úsalo a tu favor. Una audiencia hiper-dirigida garantiza más barato tráfico de la audiencia que buscas: En este caso, los usuarios que han visitado su sitio web, pero aún no se han convertido.

La forma de convertir a la audiencia a la que se dirige el remarketing es mediante un marketing coherente y de calidad. Personalice su mensaje de manera que incluya información relevante y adicional a lo que los clientes ya saben sobre su producto al visitar su sitio.

El remarketing de Facebook dirigido no solo le da más por su dinero, sino que también puede esperan ver una tasa de clics más alta que otras campañas generales de Facebook, menor costo por adquisición que el costo de conversión del visitante por primera vez y una mayor participación.

# 2: generar conversiones más altas

Convertir a quienes visitan por primera vez en compradores requiere tiempo. Si su industria es competitiva, es más probable que las personas naveguen por varios sitios antes de completar una compra.

En la mayoría de los casos, las personas visitan su sitio y luego hacen clic para que puedan comparar sus precios con los de otra persona. Cuando se van, algunos visitantes pueden olvidar su nombre y usted termina perdiendo una venta porque no pueden encontrar el camino de regreso a su sitio. O tal vez se perdieron ese punto de venta que podría haber marcado la diferencia.

El remarketing para los visitantes de su sitio web que no realizaron conversiones funciona para remediar esas situaciones. Cuando esos visitantes ven su anuncio en otro sitio (por ejemplo, Facebook), se vuelve más reconocible y eso aumenta sus posibilidades de completar el ciclo de compra.

Usted puede excluir a los usuarios que han completado una venta simplemente creando una segmento de remarketing personalizado para las personas que han visitado su página de agradecimientoy luego evitar que vean su campaña.

# 3: Aproveche la prueba social

No tiene que limitar su remarketing a clientes potenciales. Mostrar anuncios a un público más amplio, como aquellos que ya le han comprado, permite a los clientes actuales interactuar con los potenciales. Clientes felices a menudo compartir comentarios positivos e interactuar con su contenido.

Cuando un cliente potencial ve esos comentarios a través del remarketing, es probable que tenga una impresión más positiva de su marca y eso puede maximizar sus posibilidades de conversión.

Esa conexión también aumenta la lealtad a la marca, y los clientes leales valen más que los nuevos clientes. porque seguirán comprándole sin costo adicional (o al menos mínimo) por adquisición.

Hablando de lealtad, cuando amplíe su audiencia para incluir clientes actuales, el upselling es mucho más fácil, más social y más atractivo. Cuando los clientes vean su empresa conocida en Facebook y Twitter, es probable que generar participación y conversiones adicionales son mucho más altos.

# 4: ampliar el alcance del mercado

He hablado sobre el remarketing para clientes existentes y potenciales, pero también puede ampliar su audiencia de remarketing a aquellos que comparten características con esos grupos.

Puede hacerlo utilizando un píxel externo para Cree una audiencia personalizada en su Administrador de anuncios de Facebook que incluya personas que han visitado una página en particular en su sitio web.. Como se discutió, esas listas pueden incluir clientes potenciales y existentes.

Puede aprovechar esas listas para crear un audiencia parecida. La ventaja de utilizar audiencias similares es que llegar a clientes potenciales relevantes que se estaba perdiendoy que probablemente también estén interesados ​​en su producto o servicio y, en última instancia, realicen la conversión.

Conclusión

Aprovechando el Datos de Facebook y herramientas disponibles para usted, puede utilizar el remarketing precisamente para la audiencia a la que necesita llegar: clientes potenciales, clientes existentes e incluso personas que nunca han oído hablar de usted. Y como no hay una inversión mínima, se adapta fácilmente a todos los presupuestos.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado el remarketing en Facebook? ¿A qué públicos se ha dirigido? ¿Funcionó para ti? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.