Cómo configurar y medir una campaña de marketing de influencers de TikTok: examinador de redes sociales
Tik Tok Análisis De Tiktok / / September 26, 2020
¿Quiere presentar su producto a la creciente audiencia de TikTok? ¿Se pregunta cómo asociarse con creadores influyentes en TikTok?
En este artículo, descubrirás consejos y herramientas para configurar y analizar una campaña de marketing de influencers de TikTok.
Cómo funcionan las campañas de influencers de TikTok
Aunque todavía está en su infancia, TikTok se ha vuelto maduro para las empresas interesadas en asociarse con personas influyentes. Con herramientas como TikTok Creator Marketplace, puede obtener fácilmente asociaciones de influencers adecuadas para promover contenido patrocinado.
A pesar de que contenido en TikTok tiene el potencial de llegar a millones de usuarios, la dinámica de construir un influencer exitoso La campaña requiere un mayor nivel de planificación estratégica en comparación con plataformas como Instagram o Facebook.
Al asociarse con un influencer en Instagram, una estrategia de contenido a menudo podría incluir la publicación de fotos de un producto, algunas historias adicionales o quizás un video de un creador que usa el producto.
En TikTok, sin embargo, el objetivo de una asociación patrocinada es asociarse con un influencer y luego generar más participación de la comunidad de creadores en su conjunto. Las publicaciones de influencers de TikTok a menudo promocionarán un producto y al mismo tiempo animarán al resto de la comunidad a unirse a la experiencia.
Para visualizar esto, cuando las tiendas minoristas cerraron a principios de 2020, Levi's recurrió a TikTok como una forma de atraer tráfico a su sitio de comercio electrónico. Al asociarse con creadores populares, promocionaron con éxito su nueva línea de productos de mezclilla personalizados. Como resultado de la colaboración de este creador, la marca duplicó el tráfico de su sitio web a estas páginas de productos.
@callenschaubEn mi estudio de Montreal, estoy dando un giro a los jeans Levi's® Future Finish: ¡compre en línea desde casa! ##quedarse en casa## extrañamente satisfactorio## levishausmiami##anuncio♬ sonido original - callenschaub
Cuando la audiencia de un influencer participa activamente en un desafío promocionado, ellos también se vuelven parte de la campaña del influencer, promocionando este contenido entre sus propias audiencias. Ninguna otra plataforma tiene el marco para crear un compromiso viral como lo hace TikTok.
Ahora veremos cómo configurar una campaña de influencers en TikTok.
# 1: elige un tipo de campaña de influenciadores de TikTok
Antes de que su empresa comience a buscar asociaciones de influencers de TikTok, es importante comprender las diferentes campañas de TikTok que puede crear a través de estas colaboraciones.
Desafíos de TikTok
Algunos de los videos más populares en TikTok son desafíos generados por el usuario. Desafíos de TikTok son una forma rápida de ganar tracción viral, ya que millones de usuarios participan activamente recreando un video original.
Cuando un influencer crea un desafío de marca, debe incluir un hashtag dedicado que permita a los usuarios etiquetar y seguir cada envío. TikTok muestra una lista de hashtags de tendencias en la página Descubrir para que estos desafíos se promuevan orgánicamente dentro de la comunidad.
Bailes
De forma similar a los desafíos de hashtag, las rutinas de baile están estructuradas para que cada usuario las vuelva a crear. Este tipo de publicaciones se basan en un tema musical consistente con un gancho o ritmo pegadizo.
@jasminetxo¡Anímate cuando te reúnas con tus amigos! (¡No te olvides de la distancia social!) 💛🙏🏾 || pie @livpats || ## YeahWeBack##Danza##Australia @optus♬ Move - Baker Boy
Duetos
Los duetos animan a cualquier usuario de TikTok a colaborar directamente con una publicación existente creando un video lado a lado con un contenido original. Puede pensar en estos como videos de reacción en YouTube, solo que se pueden usar de todo tipo de formas creativas.
@charlidamelio##dueto con @gemmah_ echo de menos mi gema bebé! 🙁 dc @noahschnapp♬ Hazlo de nuevo - Pia Mia
Como todo campañas de marketing de influencers, es importante trabajar en estrecha colaboración con los creadores para desarrollar una estrategia de contenido que sea coherente con su perfil actual. Cuando el contenido de un influencer de TikTok resuena con su audiencia, la publicación a menudo dará como resultado tasas de participación más altas.
# 2: Utilice el mercado de creadores de TikTok para identificar posibles socios influyentes
Una vez que haya desarrollado una estrategia de contenido inicial para su campaña de influencers de marca en TikTok, es hora de comenzar a buscar influencers adecuados con quienes asociarse.
Con TikTok Mercado de creadores ahora disponible en acceso anticipado, puede buscar y colaborar sin problemas con personas influyentes adecuadas para su negocio. Si está interesado en buscar personas influyentes para una campaña, puede solicitar acceso a la plataforma.
Una vez que se le otorgue acceso al mercado, es hora de comenzar a buscar en el catálogo de posibles creadores de TikTok. Con los filtros de búsqueda disponibles, puede descubrir datos sobre el perfil de un creador y la demografía de su audiencia.
Al comenzar su búsqueda, existen innumerables filtros para ayudarlo a encontrar el creador más adecuado para sus necesidades.
Datos del creador
Estos filtros lo ayudarán a refinar su búsqueda según el perfil del creador.
País: Este es el país en el que se basa el influencer.
Tema: Esta es la categoría de contenido que publica un creador. Debido a que la plataforma de TikTok es capaz de identificar contexto y objetos dentro de un video, permite al Creator Marketplace segmentar con precisión a los creadores en categorías de contenido.
Alcanzar: La medición del alcance es una representación del recuento total de seguidores de un creador. Recuerde que, a diferencia de las plataformas sociales existentes, el verdadero alcance potencial del contenido de un creador suele ir mucho más allá de su propia audiencia. Si un contenido aparece en la página For You, el contenido se puede distribuir rápidamente a una audiencia de millones.
Vistas promedio: Esta es una métrica útil para comprender una referencia histórica del contenido anterior de un creador. Debido a que el conteo de seguidores a menudo no es la mejor representación del alcance potencial de un creador, este punto de datos puede ayudar a pronosticar el rendimiento futuro de un contenido.
Datos de audiencia
Seleccionar un influencer de TikTok cuya audiencia esté mejor alineada con sus usuarios objetivo puede producir los mejores resultados de rendimiento en toda una campaña de influencers.
Puede utilizar estos filtros para refinar la búsqueda de creadores en función de los datos de audiencia disponibles.
País o Región: Filtre su búsqueda según el lugar donde se encuentra la mayoría de la audiencia de un creador. Aunque un creador puede vivir en los EE. UU., Su audiencia podría estar basada en el Reino Unido. Por lo tanto, si su empresa solo está interesada en orientar anuncios a usuarios de EE. UU., Este creador no sería adecuado.
Género y edad: Estos filtros le permiten definir mejor su búsqueda según los datos demográficos promedio de la audiencia del creador. Esto es importante para garantizar que su marca llegue a los usuarios que tienen más probabilidades de interactuar con su producto patrocinado.
Consejo profesional: Puede agregar un filtro a este campo de búsqueda de género para personalizar qué porcentaje de una audiencia es un género específico. Esto sería útil si, por ejemplo, desea asociarse con un creador cuya audiencia sea mayor al 50% de mujeres.
Dispositivos: Este filtro le permite buscar por audiencias que utilizan un sistema operativo específico (Android o iOS). Esto sería útil si promociona un anuncio para descargas de aplicaciones o incluso un podcast. Nuevamente, puede agregar filtros mínimos y máximos a este criterio de búsqueda.
Ancla de comercio electrónico: Mientras TikTok continúa introducir funciones de comercio electrónico para el contenido patrocinado, este filtro le permite identificar qué creadores tienen acceso a estas funciones que se pueden comprar. Estas características serán esenciales para las marcas de comercio electrónico que buscan impulsar las compras de productos a través de sus asociaciones de influencia.
# 3: Evalúe a los influencers de TikTok individuales en el Creator Marketplace
Una vez que haya creado una búsqueda inicial con los filtros disponibles, el mercado mostrará una lista de creadores que cumplen con los criterios seleccionados.
A primera vista, cada mosaico de creador mostrará una vista de sus métricas principales, incluido su país, alcance, promedio de vistas y desglose de la audiencia por género.
Cuando haces clic en el perfil de un creador individual, verás un panel completo de sus métricas principales, lo que te permitirá obtener más estadísticas de los datos de rendimiento de su perfil. Es importante tener en cuenta que estas métricas son un promedio de los últimos 30 videos del creador.
Estos datos incluyen:
- Vistas totales
- Gustos
- Comentarios
- Comparte
- Tasa de participación promedio
Debajo de estas métricas principales, el perfil del creador muestra una cuadrícula de videos de muestra de sus cargas más recientes. Puede filtrar estos videos para mostrar los videos patrocinados anteriormente que el creador haya publicado. Como empresa, esto le permite revisar la calidad de esos videos patrocinados.
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HAGA CLIC AQUÍ PARA MÁS DETALLES - ¡LA VENTA TERMINA EL 22 DE SEPTIEMBRE!Debajo de esta lista de videos, puede ver un desglose completo de las estadísticas de la audiencia del creador. Estos datos se muestran a través de una serie de visualizaciones atractivas, lo que facilita el descubrimiento de información significativa.
Uno de los puntos de datos centrales que recomiendo encarecidamente analizar es la medición del uso de una audiencia. La métrica de uso identifica qué porcentaje total de la audiencia de un creador está actualmente activo en la plataforma. Si un creador tiene un alcance de 1 millón de seguidores, pero el uso de su audiencia es solo del 55% activo, el alcance potencial es de hecho 550.000.
Como empresa, obviamente le conviene encontrar personas influyentes con el nivel más bajo de usuarios inactivos, lo que permite que su contenido promocionado llegue a la mayor cantidad de personas posible. Esta métrica también influye en el costo de los creadores en todas las asociaciones pagas.
Otra visualización clave es el desglose de la audiencia del creador por ubicación geográfica. Creator Marketplace ofrece dos visualizaciones en cada perfil: una para un desglose a nivel de país y otra para los estados con mejor desempeño.
Estos datos pueden ser útiles para determinar las ciudades a las que le gustaría orientar sus anuncios. Para ilustrarlo, si su marca posee tiendas físicas en California, Texas y Florida, sería esencial para asociarse con los creadores que tienen la mayor distribución de su audiencia en esos estados.
El último punto de datos clave que recomiendo analizar es la vista histórica, que muestra las tendencias de rendimiento en el perfil del creador. Estos datos visualizarán un gráfico del recuento de seguidores, las vistas de video y la tasa de participación del creador en una línea de tiempo diaria.
Ver estos datos lo ayudará a identificar a los creadores que han aumentado su audiencia de manera constante a lo largo del tiempo. Debido a que los creadores recién establecidos pueden acumular una gran audiencia después de publicar un puñado de Videos de TikTok, estos datos identifican a aquellos que han mostrado un compromiso a largo plazo.
Cuando un creador tiene un perfil establecido durante un período más largo, es más probable que la audiencia confíe en él como líder intelectual. Desde la perspectiva de la marca, asociarse con creadores establecidos puede resultar en tasas de participación más altas porque su audiencia será más receptiva a su contenido patrocinado.
Una vez que haya descubierto al influencer perfecto para su campaña, puede agregar a esa persona a una lista personalizada para que pueda marcar sus perfiles para su uso posterior.
Nota: Creator Marketplace aún está en su infancia, por lo que al momento de escribir este artículo, presenta a algunos de los creadores más reconocidos de la plataforma. Debido a que estos influencers son a menudo las cuentas más populares, algunas empresas con un presupuesto menor pueden tener dificultades para encontrar una asociación. Si su empresa está interesada en asociarse con microinfluencers, es posible que el Creator Marketplace no sea la mejor solución.
# 4: Configure y ejecute su campaña de influenciadores de TikTok con sus socios de influencia elegidos
Una vez que haya descubierto un influencer con el que le gustaría colaborar, puede crear una lista corta y marcar su perfil dentro de este grupo.
A continuación, haga clic en el botón Nueva campaña para configurar el marco de la campaña.
Desde aquí, debe agregar los detalles sobre su marca y un esquema de la campaña, incluido el objetivo de la campaña, las fechas y un mensaje personalizado para enviar a los creadores. Incluso puede agregar un archivo personalizado para mostrar el resumen completo de la campaña.
Consejo profesional: Al delinear un mensaje personalizado para el alcance de su campaña, puede usar una de las plantillas de TikTok para agilizar el proceso de incorporación.
Después de construir el marco de su campaña, seleccione personas influyentes de sus listas guardadas en la sección de la derecha de la página.
Una vez que haya finalizado los detalles de su campaña y haya agregado una lista completa de los creadores con los que le gustaría asociarse, puede enviar su campaña. En este punto, los creadores preseleccionados recibirán la invitación de su campaña y podrán elegir si aceptan la asociación.
# 5: Mida el rendimiento de su campaña de influenciadores de TikTok
Si ha descubierto un influencer de TikTok de menor tamaño con el que le gustaría asociarse, pero aún no lo ha hecho que aparece en Creator Marketplace, puede ser difícil obtener información sobre el rendimiento de sus cuenta.
A medida que el marketing de influencers se basa más en datos, comprender las métricas de la cuenta de un influencer ayudará a determinar el éxito de su campaña en general. Una herramienta de terceros como Pentos lo ayudará a rastrear y medir el rendimiento de cualquier perfil de TikTok, así como videos individuales, hashtags y canciones.
Como especialista en marketing de redes sociales, uso Pentos no solo para medir el rendimiento del contenido de TikTok de mis clientes, sino también para monitorear el contenido publicado por sus competidores.
Una cuenta profesional de Pentos comienza en € 29 / mes, pero puede registrarse para una prueba gratuita de 14 días para comenzar a monitorear a los posibles influencers de inmediato.
Medir el rendimiento de los perfiles de influenciadores
Aunque el Creator Marketplace de TikTok es una plataforma eficaz para descubrir personas influyentes, todavía tiene margen de mejora en lo que respecta a los datos de rendimiento posteriores a la campaña que informa. Sin acceso directo al análisis del perfil de un creador, las empresas están restringidas a las pocas estadísticas disponibles en la pestaña Informes.
Después de lanzar una campaña, confío en Pentos para agregar información del perfil de un creador, sus videos y cualquier música relacionada o hashtags asociados con la campaña.
Después de agregar cualquier identificador de TikTok en su panel de Pentos, puede comenzar a registrar datos en las métricas principales de la cuenta, que incluyen:
- Seguidores totales y nuevos seguidores
- Me gusta total de la cuenta y nuevos Me gusta
- Número total de vistas de video y vistas nuevas
- Total de cuentas que sigue el creador
- Número total de videos publicados y videos publicados en los últimos 7 días
También es posible ver un desglose de cada cuenta para descubrir datos más útiles, incluidos:
- Tasa de participación promedio
- Promedio de comentarios por publicación
- Me gusta promedio
- Total de comentarios en sus publicaciones
- Acciones totales
- Hashtags más utilizados
Como el Creator Marketplace de TikTok solo muestra las métricas centrales durante el período más reciente de 30 días, he descubierto que Pentos es más eficaz en la evaluación comparativa de los promedios de las métricas en las cuentas de los creadores.
Medir el rendimiento del contenido de influenciadores de TikTok
Otro beneficio clave de Pentos es su capacidad para medir datos de videos individuales. Esto es perfecto para identificar el rendimiento de su contenido patrocinado. Al enviar la URL de cualquier video de TikTok, puede revisar todas las mismas métricas principales enumeradas anteriormente.
Pentos incluso visualizará estos datos en un gráfico histórico, lo que le permitirá identificar fechas clave en las que un video se volvió viral o comenzó a perder impulso.
Cada vez que me encuentro con la publicación de influencer de TikTok de un competidor, siempre agrego la URL a mi panel de Pentos. Al monitorear estos videos, puedo comenzar a comparar cualquier tendencia de rendimiento común. Estos datos se vuelven útiles cuando creo una nueva campaña de influencers. En este punto, puedo analizar qué videos anteriores han funcionado bien y luego intentar replicar una estrategia similar.
Supervise su Hashtag patrocinado
Dado que los desafíos de hashtag son una de las formas más poderosas de ganar participación viral en TikTok, las empresas están comenzando a asociarse con personas influyentes para impulsar sus propios desafíos virales.
Tradicionalmente, ha sido difícil medir el impacto de la publicación de un influencer de TikTok en un hashtag general. Debido a que la medición del éxito de un hashtag no se basa en un solo video, es importante comprender qué tan bien se desempeñó toda la campaña como resultado.
La herramienta de análisis de hashtags dentro de Pentos le permite monitorear cualquier hashtags patrocinado que siga o cree.
Una vez más, puede sumergirse en cada hashtag individual y revisar los datos de rendimiento como una serie cronológica. Esto le permitirá identificar el impacto tangible que tuvieron sus publicaciones patrocinadas de influencers en su campaña general de TikTok.
En el pasado, estos datos me ayudaron a mantener el rendimiento general de una campaña de influencers, lo que me permitió identificar cuándo se deben asignar recursos adicionales.
Cuando empiezo a ver una disminución en el rendimiento de un hashtag, sé que debo comenzar a colaborar con otro influencer para reiniciar el compromiso. Esta capacidad de permanecer ágil a lo largo de su campaña de influenciadores de TikTok lo ayudará a superar a sus competidores.
Consejo profesional: Pentos le permite exportar cualquier dato a un archivo CSV. Esta función es útil cuando se informa sobre el rendimiento de una campaña de influencia a un cliente. Ya sea que utilice Data Studio o tablas dinámicas manuales, puede importar fácilmente estos datos para crear sus propias visualizaciones de marca.
Conclusión
Con el promedio La tasa de participación de TikTok supera a Instagram, las marcas están comenzando a priorizar la plataforma como una herramienta valiosa para construir su propia audiencia. Algunas de las marcas más populares del mundo, como Chipotle, Calvin Klein y Levi's, utilizan TikTok de formas creativas para impulsar la participación viral. Si bien las marcas están teniendo éxito en la publicación de contenido nativo en la plataforma, también han encontrado valor en asociarse con creadores populares para aprovechar sus audiencias.
No se puede negar que TikTok llegó para quedarse, por lo que si su marca está trabajando con personas influyentes, es más importante que nunca comenzar a diversificar su estrategia para incluir TikTok. Con un alcance sin precedentes, TikTok puede ser una forma poderosa no solo de impulsar el compromiso de su empresa, sino también de convertir a los usuarios en clientes a través de sus nuevas funciones de comercio electrónico.
Con las dos herramientas mencionadas en este artículo, puede comenzar fácilmente a buscar personas influyentes adecuadas para su marca y luego atribuir correctamente el rendimiento de estas campañas.
Como todas las campañas de marketing de influencers, es esencial construir relaciones significativas con los creadores e incluirlos en todo el proceso de la campaña. Nadie comprende los matices de su audiencia más que los propios creadores.
¿Qué piensas? ¿Has comenzado a trabajar con influencers de TikTok? ¿Qué estrategias y herramientas te han funcionado bien? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.
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