5 formas en que las empresas B2B pueden utilizar el vídeo online: examinador de redes sociales

¿Tu empresa necesita crear más videos? ¿Busca inspiración creativa para su contenido de video?

En este artículo, descubrirá cinco tipos de videos para agregar a su combinación de contenido de redes sociales.

¿Por qué mi marketing debería incluir contenido de video?

Durante los últimos años, una de las mejores estrategias de contenido B2B ha sido la creación de seminarios web, informes técnicos, libros electrónicos y publicaciones de blog que aloja en su sitio web. Luego, comparte enlaces a estos contenidos en las redes sociales, impulsa el tráfico orgánico de regreso a su sitio web y convierte ese tráfico en suscriptores.

Si bien esta estrategia aún funciona, las referencias sociales han ido disminuyendo. De acuerdo a Investigación de Shareaholic, Google comenzó a superar a las redes sociales en el tráfico de referencias en 2017. Y BuzzSumo encontrado que si bien el número medio de acciones sociales para artículos fue de 8 en 2015, ese número se redujo a 4 en 2017.

Esta caída en las referencias sociales no se debe a una disminución en el uso de las redes sociales; la cantidad de usuarios de redes sociales

sigue aumentando. La disminución se puede atribuir en gran medida a dos cosas:

• Hay más competencia.
• Las redes sociales como Facebook se están enfocando más en mantener a las personas en sus plataformas en lugar de enviarlas a otra parte.

Entonces, si desea que su marketing en redes sociales continúe prosperando, debe adaptar su estrategia de contenido. Una forma de hacerlo es no solo crear contenido para su sitio web, sino también desarrollar contenido que nutra a las personas directamente en sus redes sociales. El contenido visual funciona mejor para este tipo de marketing.

Las empresas siempre han compartido más imágenes en las redes sociales porque hay muchas investigaciones que indican que las imágenes superan a otros tipos de contenido en cuanto a participación. Pero para los B2B, también es importante invertir tiempo y esfuerzo en crear más videos.

De acuerdo a un encuesta de LinkedIn, El 62% de los B2B encuentran que el contenido de video genera más conciencia de marca. Los encuestados también estuvieron de acuerdo en que la participación del video les ayuda a identificar clientes potenciales de mayor calidad (78%) y genera más clientes potenciales en general (57%).

Ahora veamos cinco tipos de contenido de video que pueden beneficiar a su B2B y cómo crearlos.

# 1: Tutoriales de productos de Screencast

Uno de los tipos de contenido de video más fáciles de crear son los tutoriales o videos explicativos. Tu simplemente graba tu pantalla y narra lo que estás haciendo. Esta es la opción de video perfecta si no se siente cómodo apareciendo en la pantalla. Todo lo que necesitas hacer es averiguar qué soluciones está buscando su audiencia y luego ofrecerlos a través de un grabación de pantalla y una pequeña narración.

PicMonkey comparte excelentes grabaciones de pantalla en su canal de YouTube. Encontrará una variedad de tutoriales en video sobre cómo diseñar mejores imágenes. Se centran en este tema porque PicMonkey es una herramienta de diseño de imágenes y su audiencia busca consejos sobre cómo crear imágenes hermosas.

Esta vídeo muestra a los espectadores cómo crear una portada de Facebook.

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Aquí está un vídeo publicado en IGTV que muestra a los espectadores cómo crear bordes para las fotos de Instagram.

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¡Los bordes crean feeds IG increíbles! ¡Siga y aprenda cómo crear este estilo en la aplicación PicMonkey!

Una publicación compartida por PicMonkey (@picmonkey) en 24 de septiembre de 2018 a las 10:08 am PDT

Estos videos no solo muestran a las personas cómo diseñar imágenes, sino que también les explican cómo hacerlo con PicMonkey. Este contenido es valioso para la audiencia de PicMonkey y, al mismo tiempo, ayuda a generar conciencia de marca.

Puede crear fácilmente tutoriales como estos con una herramienta como Screencast-O-Matic, que está disponible en planes gratuitos y de pago. Si opta por un plan pago (que comienza en $ 1,50 / mes, facturado anualmente), puede eliminar la marca de agua, acceder al paquete de edición completo y más.

El software viene con una grabadora y un editor que le permite ajustar y mejorar su video después de grabarlo. Usted puede cortar huecos, insertar pistas de música, texto superpuesto, agregar iconos, y más.

Si recién está comenzando, aquí hay algunos pasos básicos para crear tutoriales en video de calidad:

• Escribe un guion. Si bien puede simplemente narrar el screencast sobre la marcha, puede omitir algo importante. Un guión escrito le ayuda a evitar esto.
• Práctica. A continuación, lea simultáneamente el guión y siga los pasos que planea grabar. Repita esto varias veces hasta que esté seguro de que recordará todo. Es útil grabarse a sí mismo mientras practica para poder evaluarlo más tarde.
• Grabe su audio y video final. Cuando esté seguro de haberlo dominado, grabe su pantalla y audio para el video final. Si alguna vez se atasca y no está seguro de qué hacer a continuación, simplemente pause la grabación y revise el guión. Puede eliminar los huecos durante el proceso de edición.
• Editarlo. Cuando edita el video final, lo que desea principalmente es eliminar las grandes interrupciones del habla y los ruidos no deseados. Recuerde agregar elementos superpuestos como texto y flechas cuando desee resaltar algo importante.

Cuando su video esté listo, todo lo que queda por hacer es agregarlo a sus canales de redes sociales y promocionarlo. Screencast-O-Matic le permite compartir videos directamente en Facebook y Twitter.

# 2: Recorte los seminarios web en vivo en clips

Seminarios web son un método de marketing B2B común que puede ser útil para generar clientes potenciales y luego convertir a los registrantes en clientes. Es por eso que las empresas se esfuerzan mucho en crear seminarios web y comparten parte de su mejor contenido de esa manera.

Pero uno de los problemas con los seminarios web es que son un evento en vivo, por lo que son de corta duración. Compartir las grabaciones puede ayudar un poco, pero esta táctica solo funciona si las promueve activamente. Además, las grabaciones no serán tan atractivas como el evento en vivo.

Una mejor opción es recortar grabaciones de seminarios web en clips más pequeños y compartirlos en las redes sociales. Este contenido atraerá a sus seguidores y les mostrará lo que se pierden al no asistir. Usted puede incluir un enlace a su próximo seminario web o la grabación del seminario web en las descripciones de sus videos para impulsar suscripciones.

ClickMeeting es una herramienta con una variedad de funciones para administrar un seminario web (los planes comienzan en $ 30 / mes). Una vez que termine de ejecutar su seminario web en vivo, use el editor de clips incorporado para recortar su grabación.

PromoRepublic aprovecha al máximo sus seminarios web en vivo. Realizan un seminario web cada semana y, una vez finalizado, publicar parte de ella a YouTube:

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En la descripción del video, incluyen un enlace a su página de seminarios web en vivo y agregan un llamado a la acción pidiendo a las personas que se unan a ellos. Esta es una excelente manera de obtener más registros de seminarios web.

# 3: Entrevista a expertos en la materia

Las entrevistas en video son otro tipo de contenido que funciona bien para los B2B. Invita a un experto a participar en una entrevista personal y le pregunta sobre temas que sus espectadores encontrarán útiles. Usted puede hacer las entrevistas cara a cara o en línea.

Estas entrevistas funcionan bien para desarrollar sus canales de redes sociales porque las personas a las que entrevista no solo le brindarán información valiosa, sino que también ayudarán promocionar los videos. Compartirán el contenido en sus propios canales de redes sociales y atraerán a los espectadores a sus videos, lo que puede ayudarlo a obtener más vistas y seguidores.

Para inspirarte, echa un vistazo Canal de YouTube de Russ Ruffino, donde comparte regularmente videos de sus entrevistas. Las entrevistas se centran en el tema de cómo conseguir clientes porque eso es lo que le interesa a su público objetivo.

Si desea hacer su propia entrevista en video, primero identificar el tema que más interesa a su público objetivo. Luego invitar y entrevistar a expertos en ese tema. Haz las preguntas adecuadas y haz que compartan sus mejores consejos.

Los videos que comparte se pueden grabar o en vivo. Live podría funcionar mejor porque los espectadores pueden dejar preguntas en los comentarios y puedes pedirle al experto que las responda en el acto, haciendo que tu video sea más interactivo.

Si desea transmitir una entrevista en vivo tanto en YouTube como en Facebook, la herramienta de seminarios web ClickMeeting le permite transmitir en vivo en ambas plataformas simultáneamente.

# 4: Comparte consejos breves o trucos

Otro tipo de video que puede ser muy atractivo, pero que no requiere mucho trabajo para crearlo, son los videos educativos cortos. Estos son videoclips que duran menos de un minuto y contienen consejos o hechos simples. Son perfectos para redes como Instagram donde solo puedes compartir videos cortos.

Esta video corto de HubSpot explica que las publicaciones de Instagram con hashtags generan más participación. Genera una buena cantidad de participación porque comparte un dato útil.

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Una publicación compartida por HubSpot (@hubspot) en 12 de diciembre de 2018 a las 6:14 am PST

Para producir este tipo de video, todo lo que necesita son buenas imágenes de fondo y un editor de video.

A encontrar imágenes de fondo premium, prueba un sitio como Depositphotos. Ingrese una palabra clave en el campo de búsqueda para buscar fotos relacionadas con el video que desea crear. Puede comprar fotos individuales o suscribirse a un plan, que comienza en $ 29 / mes.

Una vez que haya recopilado las imágenes que desea usar, subirlos a una herramienta como Animoto (los planes comienzan en $ 9 / mes) y agregue su texto superpuesto y efectos. No debería tomar mucho tiempo crear un video corto.

# 5: muestra tu lado no tan serio

No tiene que concentrarse únicamente en compartir contenido de video educativo en sus canales de redes sociales. Tu contenido también puede ser entretenido. El contenido que hace reír a su audiencia puede aumentar sus niveles de participación.

Aquí hay un divertido video de Zendesk que ha recibido muchas visitas y ha ayudado a la empresa a crear conciencia de marca. El video funciona bien porque Zendesk es una empresa de software de servicio al cliente y el video trata sobre las relaciones.

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Hace varios años, Hootsuite hizo una parodia del segmento de tweets malvados de Jimmy Kimmel. En el video, los miembros del equipo leen tweets malos sobre el panel de Hootsuite, mostrando a su audiencia que no tenían miedo de burlarse de sí mismos.

Conclusión

Estos cinco tipos de contenido de video funcionarán para B2B en las redes sociales. Si es nuevo en la creación de contenido de video y no se siente cómodo frente a la cámara, comience con los más fáciles, como tutoriales en video y videos educativos. Luego, trabaje lentamente para realizar entrevistas y producir videos entretenidos, que requieren más tiempo y confianza para crear.

Si ya ha creado otros tipos de contenido de video B2B como seminarios web, un mejor punto de partida podría ser simplemente reutilizar las grabaciones de sus seminarios web y compartirlas en las redes sociales. Todo lo que necesita hacer es recortar los videos en clips más cortos.

¿Qué piensas? ¿Qué tipo de contenido de video B2B comparte en sus canales de redes sociales? ¿Cuáles funcionan mejor para ti? Deje sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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