Cómo usar LinkedIn para construir relaciones y generar clientes potenciales: examinador de redes sociales

¿Estás usando LinkedIn para tu ventaja?

¿Utiliza tácticas de marketing de LinkedIn para generar más clientes potenciales?

Durante el año pasado, LinkedIn agregó y renovó algunas herramientas importantes que pueden agilizar su marketing, trabajo en red y divulgación.

En este artículo vas a encontrar las últimas funciones de LinkedIn y cómo puede utilizarlas para su beneficio.

# 1: Manténgase en contacto en la página de contactos

Piense en su página de Contactos como su centro de control. Es donde tu realice un seguimiento de su larga lista de conexiones, pero también ofrece alertas y etiquetas. Estas funciones, junto con útiles opciones de filtrado, mantienen todo organizado y fácilmente accesible.

Las alertas están en los cuadros en la parte superior de la página. Te dejan saber cuándo sus contactos tienen un evento significativo sucediendo, como un cambio de trabajo, un aniversario de trabajo o un cumpleaños. Utilice estas alertas a su favor y envíe una nota rápida para reconocer su éxito. Apreciarán el gesto y es un excelente manera de mantenerse en contacto (y lo más importante).

Si se desplaza hacia abajo en la página, verá una lista de sus contactos. Cuando usted pasar el cursor sobre un perfil, tienes la opcion de agregar a la persona a una etiqueta, enviar un mensaje directo, ocultar su perfil o eliminar el contacto.

La función Etiqueta le permite guardar miembros, ya sea que esté conectado con ellos o no, en listas útiles para una fácil organización y clasificación.

Las funciones de clasificación y filtrado son útiles cuando desea encontrar rápidamente todos sus contactos relacionados con una campaña, empresa, etc. Usted puede ordenar por conversación reciente, apellido, nombre y nuevo—Es básico y rápido.

Filtración le brinda algunas opciones más como Compañía, Ubicación, Título, Guardado, Oculto, Duplicados potenciales y Conexiones (es decir, sus conexiones de primer grado).

Si ha conectado su cuenta de LinkedIn a su contactos de correo electrónico o una aplicación, usted puede filtrar por Todos los contactos y Fuente (contactos importados de una aplicación o fuente de correo electrónico específica).

Aquí tienes un consejo rápido: si agregue personas con las que no esté conectado a sus etiquetas, Tú quizás no recuerda quién eres y con quién no estás conectado. Puede averiguarlo rápidamente mirando el color del pequeño cuadro de entrada en el lado derecho de cada contacto. Si la casilla es azul, es una conexión de primer grado. Si el cuadro es gris, no está conectado directamente.

# 2: agregue medios a su perfil y notas sobre otros

Estoy seguro de que ya tienes un atractivo perfil de LinkedIn con una gran foto de cabeza y un portafolio profesional, pero ¿ha agregado Medios de comunicación ricos ¿todavía? Usted puede mejore su perfil compartiendo imágenes, videos, archivos PDF o presentaciones de SlideShare. Simplemente haga clic en la pantalla Editar perfil y cargue sus logros.

LinkedIn dice sobre 10 millones de imágenes, ¡ya se han subido videos y presentaciones a los perfiles!

¿Ha revisado los perfiles de sus contactos últimamente? Ya no es solo una lista de sus logros y habilidades. Tiene algunas herramientas valiosas que le permiten haga sus propias notas privadas para recordar información clave sobre cada persona.

Justo debajo de la imagen y el título de un miembro se encuentra el cuadro Información de contacto y relación.

La pestaña Información de contacto es un vistazo rápido al correo electrónico de esa persona y otros perfiles sociales que ha compartido.

La pestaña Relación es donde encontrará la funcionalidad real. Usted puede ver una línea de tiempo de su asociación (incluida la fecha en que se conectó), así como las conversaciones que ha tenido en LinkedIn. Tú también puedes agregue notas, establezca un recordatorio para el seguimiento, registre cómo se conoció y asigne una etiqueta a la persona. ¡No te preocupes, no verán tus actualizaciones! Esto es puramente para ti.

# 3: Administra los mensajes en tu bandeja de entrada

Tu bandeja de entrada, por supuesto, es donde encontrar sus nuevos mensajes, mensajes enviados e invitaciones.

Al igual que en Facebook, cuando alguien te invita a conectarte en LinkedIn, puedes ver las conexiones compartidas. A diferencia de Facebook, también puedes responder a la solicitud sin aceptarla: Use la opción Responder (no aceptar todavía). Esto es útil si necesita hacer una pregunta o enviar una aclaración antes de aceptar una solicitud.

En cuanto al envío de mensajes, puede usar el botón Redactar y luego escribir el nombre de la persona está enviando el mensaje, o puede ir a su página de Contactos y seleccionar el contacto que desea enviar a.

Usted puede enviar un mensaje a hasta 50 personas, por lo que la opción de la página Contactos es mucho más fácil que escribir 50 nombres:utilice etiquetas y listas como una forma aún más rápida de encontrar a las personas que busca!

Una última nota: cuando enviar un mensaje a varios destinatarios, asegurate que anula la selección de la opción "Permitir que los destinatarios vean los nombres y las direcciones de correo electrónico de los demás.”

# 4: Aumente las oportunidades de participación en grupos

Una de las funciones más valiosas de LinkedIn siempre ha sido Grupos de LinkedIn. Son extremadamente útiles para conocer nuevas conexiones en su industria y establecerse como un líder intelectual. La participación regular contribuye en gran medida a generar confianza con los demás en el grupo.

Si su marca tiene su propia página de grupo, aprecia la imagen de héroe rotativa y las publicaciones de elección del gerente en la parte superior de la página de debates de un grupo. Estas permitir una marca más optimizada dentro del grupo y aumentar la exposición de publicaciones populares o importantes elegido por el administrador de su grupo.

Mientras busca grupos a los que unirse, consulte no solo los debates, sino también los principales colaboradores. ¿Ves caras conocidas o personas que quieras conocer?

La sección Colaboradores principales está destinada a mejorar la calidad y la cantidad de contenido e interacciones dentro de los grupos y se recalcula todos los días. La interacción positiva regular, como publicar y comentar, eleva la posición de un miembro en el grupo, mientras que el contenido promocional, spam, negativo o inapropiado reduce su nivel de colaborador.

Si ya está en un grupo, puede busque el estado de su grupo personal justo debajo del cuadro de Colaboradores principales. Usted puede ver las discusiones que ha comenzado (incluidos los que están pendientes de aprobación) y otros debates en los que participa o sigue.

Si quieres incluirlo en el cuadro de Colaboradores principales, haz un punto para publicar con regularidad y compartir contenido que sea relevante para el grupo. Tómate el tiempo para leer e interactuar atentamente con otras publicaciones y miembros del grupo.

# 5: Promocione su marca y contenido con las páginas de una empresa

¿Ha establecido un LinkedIn página de la empresa ¿para tu negocio? Usted puede personalizar la imagen del banner en la parte superior de la página de inicio, establecer grupos destacados y tomar ventaja de páginas de presentación.

Las páginas de presentación benefician tanto a las empresas como a los usuarios. Como empresa, puede enfocar su mensaje y compartir contenido y actualizaciones que haya creado para audiencias específicas. E incluso puede realizar un seguimiento de su éxito porque las páginas de presentación tienen páginas de análisis independientes. Los usuarios pueden elegir seguir las páginas de presentación que les interesan sin tener que seguir la página de la empresa.

Para mejorar la visibilidad de su página, le sugiero que utilice el Función de actualizaciones patrocinadas. Las actualizaciones patrocinadas son simplemente actualizaciones de la empresa que pagar para promocionar a un público objetivo. Pueden enormemente aumentar la exposición y el alcance de la página de su empresa.

Usted puede apunte su contenido patrocinado basado en una serie de opciones, incluida la ubicación, el nombre o la categoría de la empresa, el puesto y la categoría del trabajo, las escuelas a las que asistió o los grupos de LinkedIn.

Para obtener la máxima participación en una actualización patrocinada, incluir un título atractivo y una clara llamada a la acción. Tenga en cuenta que las actualizaciones con enlaces pueden generar el doble de participación y las imágenes generalmente dan como resultado una tasa de participación 98% más alta.

A determinar el valor y el compromiso de su actualización patrocinada, revisa el análisis de la página de tu empresa (si es administrador). Realice un seguimiento de sus publicaciones habituales y del alcance general de su página, la participación, los datos demográficos de los seguidores y cómo se compara la página con páginas similares.

# 6: Consulte otras características de LinkedIn

Tres funciones adicionales de LinkedIn que debe aprovechar son Quién ha visto sus actualizaciones, LinkedIn Pulse y la aplicación móvil de LinkedIn.

Vas a encontrar quién ha visto sus actualizaciones en un cuadro en el lado derecho de su página de inicio de LinkedIn. Le muestra cuántas personas han visto sus actualizaciones más recientes y cuántos me gusta y comentarios recibió cada actualización. El beneficio de esta característica es que ilustra no solo las opiniones e interacciones de sus conexiones de primer grado, sino también sus conexiones de segundo y tercer grado.

Anteriormente conocido como LinkedIn Today, Pulso de LinkedIn es una excelente manera de encontrar contenido nuevo y relevante para mantenerse actualizado sobre temas de interés o para compartir. Usted puede acceder a LinkedIn Pulse a través del feed de su página de inicio o la aplicación Pulse en dispositivos móviles.

La aplicación móvil de LinkedIn ahora está disponible para la mayoría de los dispositivos (incluidos ambos iOS y Androide) y le ofrece una forma sencilla de acceder a sus contactos y calendarios donde quiera que vaya.

La aplicación te permite elija qué conexiones agrega a los contactos de su teléfono (no solo los descarga todos). Pero la aplicación dice que hará un escaneo único de los contactos de su teléfono para ver con quién no está conectado.

Si tiene una red grande, es posible que desee piénselo dos veces antes de descargar toda su lista de contactos de LinkedIn a la libreta de direcciones de su teléfono inteligente. Manejar cientos de contactos importados podría ser una pesadilla.

Las características que compartí aquí son mis favoritas..

He descubierto que son los más útiles para profesionales, propietarios de empresas y vendedores. Las opciones son robustas y ofrecen una forma sencilla de gestionar de forma centralizada sus contactos, clientes potenciales y jugadores de campaña No importa dónde estés.

¿Qué piensas? ¿Cuál es tu función favorita de LinkedIn para administrar tu cuenta y tus conexiones? ¿Tu menos favorito? ¡Háznoslo saber en los comentarios!