Cómo crear anuncios de LinkedIn que generen resultados para su negocio: examinador de redes sociales

¿Utiliza LinkedIn para prospectar nuevos negocios?

¿Quiere llegar a una audiencia profesional altamente dirigida con su mensaje?

Los anuncios de LinkedIn son una excelente manera de aumentar la visibilidad y generar clientes potenciales.

En este artículo explicaré los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn y mostrarle paso a paso cómo configurarlos para llegar a la audiencia ideal para su negocio.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

¿Por qué LinkedIn Ads?

Independientemente de la industria en la que se encuentre, es probable que su público empresarial esté en LinkedIn. Los más de 350 millones de usuarios de la plataforma son casi en su totalidad empresarios, así que ¿por qué no utilizar anuncios para ponte frente a tus prospectos ideales? Anuncios aumenta tu visibilidad, y por lo tanto mejorar el factor "conocer, gustar y confiar".

Si su presupuesto publicitario es igual o superior a $ 25,000 por trimestre, puede obtener acceso a algunas herramientas de publicidad increíbles (y premium) como Acelerador de plomo, anuncios gráficos, InMails patrocinados y grupos patrocinados.

La alternativa, que es perfecta para las pequeñas y medianas empresas, es el contenido patrocinado (similar a Anuncios de noticias en Facebook o tweets patrocinados) y anuncios de texto (similares a los anuncios de PPC en Google o anuncios de Facebook).

Si bien los anuncios de LinkedIn tienden a ser más costosos que otras plataformas, pueden valer la pena si usa su especifico opciones de orientación (empresas, títulos, educación, etc.) y hacer micro-campañas (en lugar de hacer una gran campaña que llegue a 50.000 personas, haga 50 microcampañas que lleguen a 1.000 personas cada una). Esto reduce el costo, es más fácil de rastrear y le brinda más visibilidad.

Hay dos formas de configurar anuncios: costo por clic (CPC) y pago por impresión (mil) (PPM).

Cuando crea contenido patrocinado, opte por el CPC, porque las personas no hacen tanto clic en las actualizaciones patrocinadas. LinkedIn seguirá mostrando su anuncio hasta que obtengan su dinero, por lo que la microorientación es una buena idea. Esto es perfecto si su estrategia es comenzar a obtener reconocimiento y visibilidad.

Cuando haga anuncios de texto, elija PPM. Estos anuncios son una buena opción para generación líder. Por ejemplo, puede enviar un informe técnico u otro incentivo para que alguien ingrese a su embudo de marketing. Una vez que las personas sientan que lo conocen debido a sus actualizaciones patrocinadas, será más probable que hagan clic en el enlace y, luego, las tendrá en su embudo.

# 1: Empiece

Para utilizar cualquier anuncio en LinkedIn, debe tener un página de la empresa, que es fácil de configurar. Simplemente haga clic en Intereses y elija Empresas en el menú desplegable. En la página siguiente, haga clic en el botón Crear. Luego ingrese el nombre y la dirección de correo electrónico de su empresa y haga clic en Continuar. Sube logotipos y contenido y listo.

Para configurar un anuncio, Ve a la Página de anuncios de LinkedIn. Haga clic en Comenzar ahora para empezar y luego seleccione el anuncio que desea configurar.

# 2: Configure un anuncio patrocinado

Para configurar un anuncio patrocinado, haga clic en Contenido del patrocinador. Primero, escriba un nombre para su campaña.

Elija algo específico que pueda reconocer y rastrear fácilmente. Luego seleccione su empresa. Si administra páginas para muchas empresas, obtendrá varias opciones.

Ahora, elija una actualización que ya haya creado o cree contenido patrocinado directo. La limitación de hacer contenido patrocinado directo (nuevo) es que tienes menos personajes con los que trabajar.

A promover una actualización que ya ha creado, usted puede utilizar 600 caracteres más una imagen. Si eliges promover contenido nuevo patrocinado directamente tendrás que limite su anuncio a 160 caracteresy no aparecerá en la página de su empresa. Si quiere ofrecer algo que no quiere que aparezca en su página de la empresa, esta es la ruta a seguir.

Una vez que haya seleccionado el contenido, haz tu orientación. Elige tu audiencia, y como mínimo, tienes que elige una ubicación. Sea lo más específico posible.

Entonces tú puedes segmentar por empresa o categoría (tamaño de la industria o la empresa). Centrarse en el título del trabajo, la función laboral o la antigüedad laboral, así como en la educación. Otra opcion es objetivo por grupo, porque si comparte un grupo, es más fácil conectarse más adelante.

Además de orientar la publicidad a quién ve su anuncio, también puede eliminar grupos, empresas, competencias y campos de estudio específicos. Por lo tanto, si se dirige a los especialistas en marketing, pero no desea que la competencia vea su anuncio, puede excluir una empresa o empresas específicas. O si está aumentando su lista de correo, pero no desea que las personas con un conjunto de habilidades específicas hagan clic en su descarga (porque sería sobre sus cabezas o demasiado simplista para ellos), elimine esos habilidades.

Tu tambien observe una opción llamada Expansión de audiencia. Es una buena idea desmarque esta casilla, porque mantiene su búsqueda lo más orientada posible. Según LinkedIn, "Habilitar esta función puede aumentar el alcance de su campaña al incluir también miembros similares al público objetivo que ha seleccionado". Pruebe su anuncio durante aproximadamente una semana y, si no ve los resultados que busca, vuelva a ingresar y verifíquelo.

Una vez que elija su audiencia, es cuestión de pagar por ella. Como se menciono antes, Costo por clic en anuncios patrocinados si su objetivo es el conocimiento de la marca. El pago por impresión suele ser de tres a cuatro veces más caro.

Comience con una oferta mínima. Luego, si no obtiene los resultados que desea, actualice y aumente su inversión a algún lugar entre la oferta mínima y la sugerida.

Próximo, establecer el presupuesto diario. El mínimo es $ 10 / día. Asegúrate de incluir una fecha de finalización.

Esté atento a la campaña para que pueda ajustar si es necesario. Puede editar una campaña en curso, pero obtiene métricas más limpias si simplemente comienza de nuevo, lo cual es fácil de hacer.

A cambiar una campaña, primero finalizar la campaña actual. Luego, regrese a su Campaign Manager y duplicar la campaña con diferentes precios y orientación o comenzar una nueva.

# 3: Configure un anuncio de texto

Para configurar un anuncio de texto, haga clic en Crear un anuncio y luego nombre su campaña. No es necesario que elija una empresa para este tipo de anuncio.

Para cada anuncio de texto, debe agregue una imagen de 50 x 50, un título de 25 caracteres y 75 caracteres para describir el contenido. Dado que la imagen es tan pequeña, cuanto más simple sea, mejor. También tenga cuidado con el idioma que usa. Similar a Facebook, usted no puedo escribir palabras en mayúsculas. Por ejemplo, se etiquetará "GRATIS" y probablemente su anuncio no se aprobará.

Próximo, ingrese el destino del anuncio, que podría ser una página en LinkedIn (como la página de su empresa) o una URL.

Elija su audiencia y pague por el anuncio. Para un anuncio de texto, puede pagar por impresiones, porque quieres más clics. Puede utilizar anuncios de texto para alimentar a las personas en su embudo.

Usted puede hacer hasta 15 variaciones de un anuncio. Usted puede cambiar la imagen, título, texto y destino. Por ejemplo, use la misma imagen tres veces con tres títulos diferentes, use imágenes diferentes con el mismo título, etc.

Cuando lances tu anuncio, LinkedIn ejecutará tantas variaciones como crees, y puedes ver cuál tuvo más éxito en métricas.

LinkedIn es muy bueno con las métricas. Ordene por cantidad gastada, clics, impresiones, tasa de clics (cantidad de clics dividida por la cantidad de impresiones), costo promedio por clic y acciones sociales.

Si eliges cambiar un anuncio, sólo Haz click en eso, ver los detalles y luego editarlo.

N.º 4: seleccione Opciones en Campaign Manager

Vaya a la pestaña Configuración en Campaign Manager para recibir notificaciones..

También hay una casilla de verificación para seleccione llamado Actualizaciones de red. LinkedIn lo hará envíe su anuncio a su red de forma gratuita.

Una cosa más: de vez en cuando, LinkedIn te ofrecerá un crédito publicitario como incentivo para publicar anuncios. Esto es algo de lo que querrá aprovechar. Simplemente establezca sus límites para no sobrepasar el presupuesto.

Pensamientos finales

Si bien es cierto que los anuncios de LinkedIn tienden a costar más que los anuncios de Facebook o los tweets patrocinados, es posible que vea algunos resultados realmente positivos si modifica su estrategia de orientación.

Pruebe el contenido patrocinado y los anuncios de texto, y experimente con contenido y orientación diferentes para ver qué funciona mejor.

¿Qué piensas? ¿Utiliza anuncios de LinkedIn? ¿Cuáles son más exitosos para ti? ¿Utiliza pago por impresión o pago por clic? Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.

Imagen de la página de anuncios de LinkedIn creada con Placeit.