Estrategia de video en vivo: cómo crear un programa que atraiga: examinador de redes sociales

¿Interesado en transmitir videos en vivo?

¿Ha considerado iniciar un programa de video en vivo?

Para explorar cómo crear un programa de video en vivo exitoso, entrevisté a Luria Petrucci.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto a Luria Petrucci, una experta en videos en vivo. Ella es la anfitriona de Pros de transmisión en vivo, un programa en vivo dedicado a ayudar a las empresas a producir transmisiones en vivo profesionales. Ha ayudado a grandes marcas como AT&T y Panasonic, y a personas influyentes como Michael Hyatt, Amy Porterfield y Pat Flynn.

Luria explora cuatro niveles de equipos de transmisión.

Descubrirás cómo crear un flujo atractivo para tu show en vivo.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Estrategia de video en vivo

La historia de Luria

Luria comenzó con el video en 2005. Fue una de las primeras emisoras de podcasts de video en crear contenido para el iPod de video. (Esto fue antes del iPhone y mucho antes de que YouTube "se convirtiera en algo"). Poco después, Luria también comenzó a hacer videos en vivo. En 2007, estaba transmitiendo en vivo desde un estudio profesional y desde dispositivos móviles y comenzó a aprender cómo el video en vivo crea una conexión con su audiencia. Desde entonces, ha estado haciendo un programa semanal o diario.

Antes de Periscope y Facebook Live, la tecnología de transmisión en vivo de Luria incluía un NewTek TriCaster y Ustream. También hizo algo de YouTube. Justin.tv (que ahora es Contracción nerviosa) y Transmisión en vivo fueron las otras plataformas iniciales, aunque se centraron más en los negocios. Aunque Ustream se centra más en las empresas ahora, se concentró en los creadores en ese entonces.

A Luria le gusta ver a otras personas entusiasmadas con la transmisión en vivo, porque ha creído en los videos en vivo durante tanto tiempo.

Ella dice que el video en vivo crea una relación sólida con su audiencia y es la razón por la que su audiencia se ha quedado con ella. durante 11 años a través de cambios comerciales masivos, cambios de asociación y todas las cosas difíciles que ocurren en negocio. La gente le dice que la han estado observando desde el primer día. (Nota: en ese entonces, Luria era conocida como Cali Lewis.)

Escuche el programa para descubrir qué tecnología usó Luria en los primeros días, así como cómo era el video en vivo al principio.

Por qué considerar el video en vivo

El video en vivo es la mejor herramienta de conversión de marketing que Luria haya visto nunca debido a su impacto. Cuando las personas te ven en video en vivo, saben que no estás fingiendo. Cuando vendes algo o intentas llevar a las personas a un embudo, el video en vivo es fácil debido a lo que Luria llama el "llamado a la acción conversacional".

Como la mayoría de la gente, Luria tiene dificultades para vender. A la gente no le gusta vender porque no le gusta que le vendan. El llamado a la acción conversacional realmente se trata de ayudar a las personas. Les estás haciendo saber que estás ahí para ellos y que te ocuparás de ellos. Cuando ofreces algo en un video en vivo, es más fácil venderlo porque realmente no estás vendiendo. Cuando alguien hace una pregunta, su respuesta demuestra el valor de sus productos o servicios.

Además, aunque la emoción y la accesibilidad del video en vivo es nueva, sus fórmulas y estructura están probadas.

Escuche el programa para escuchar lo que me encanta del video en vivo.

Los cuatro niveles del equipo de video en vivo

Luria explica que equipo necesitas video en vivo en cuatro niveles.

Ella llama al nivel 1 el "flujo de selfies". Sostiene su teléfono móvil en la mano y el video en vivo es crudo, cercano y personal.

Para el nivel 2, agregue algún equipo a su teléfono móvil, como un micrófono, estabilizador de video y una luz. Este equipo agrega un poco de brillo a su video y elimina los temblores.

El nivel 3 se activa desde una computadora con software como Wirecast.

Finalmente, el nivel 4 es para video con calidad de TV. Su equipo incluye una máquina dedicada en un estudio y una configuración que produce una transmisión de alta calidad.

Escuche el programa para escuchar a Luria discutir las raíces del video en vivo.

Estrategia de video en vivo de Luria

Parte 1 de Luria estrategia de video en vivo es la coherencia. Quieres decirle a tu audiencia que estás ahí para ellos cada semana. Cuando usted se compromete con ellos, ellos lo harán con usted. Además, la gente tiene mucho a lo que prestarle atención, así que si no estás en su cara todo el tiempo, se olvidarán de ti.

Luria recomienda comenzar con un programa semanal. Un programa mensual es factible, pero en realidad no es suficiente para ser consistente. No querrás ir a diario, a menos que lo hayas hecho semanalmente durante un tiempo, porque es muy difícil mantenerse al día. Haz tu programa semanal el mismo día a la misma hora.

El mejor momento para transmitir en vivo es el que funciona mejor para usted y su horario. Obviamente, no puede pregrabar un programa en vivo. Si te comprometes con un momento que no es bueno para ti porque crees que es el mejor momento para salir en vivo, fallarás y luego renunciarás. No elijas un momento que te deje apresurado para entrar al estudio o preocupado por recoger a tus hijos. El tiempo que elija es parte de su estrategia a largo plazo porque desea ser constante a largo plazo y concentrarse en ofrecer valor.

Puede usar equipo de nivel 3 o 4 para esta parte de la estrategia. Estará en una computadora, por lo que tiene la capacidad de obtener entrevistas y agregar tercios inferiores (gráficos de título). Puedes hacer mucho para que se vea bien y que sea un gran espectáculo. También puede ir con el nivel 2 para un espectáculo regular colocando su teléfono inteligente en un trípode.

La parte 2 de la estrategia es la corriente vital. El objetivo es agregar un elemento humano a su contenido de video al compartir su vida con su audiencia. Para crear este video, use equipo del nivel 1 o 2 (su dispositivo móvil, tal vez con algún equipo). Compartir quién eres convierte a tu audiencia en una base de espectadores leales. Esta lealtad es valiosa cuando les pides que realicen una compra. Quiere que se queden para que no recurran a sus competidores.

Pregunto cómo alguien podría empezar a crear este tipo de contenido. Luria recomienda comenzar con transmisiones en vivo a medida que su presentación semanal esté en funcionamiento. Traiga a su audiencia a su viaje. Luria dice que la experiencia que creas es comparable a invitar a tu mejor amigo a experimentar Disney World contigo, en lugar de contárselo después.

De manera similar, a medida que desarrolle su programa semanal, una campaña que genere entusiasmo con las corrientes de vida previas al lanzamiento del programa tendrá más impacto que la gente que simplemente se entera de su programa. Por ejemplo, puede hacer transmisiones de vida hablando sobre cómo va a nombrar el programa y cuándo se emitirá. Deja que la gente se sienta parte de esa experiencia. Al mismo tiempo, puede presumir de su nuevo perro y envolver su negocio en su vida personal.

Para ayudar a las personas a agregar el componente de flujo de vida, Luria ofrece un calendario de contenido. La parte 2 es difícil de poner en práctica hasta que la veas en acción. Se supone que una corriente de vida es aleatoria, pero cuando recién se está acostumbrando al proceso, programar las corrientes de vida puede ser útil.

Al principio, haz un flujo de vida dos veces por semana. Si ya lanzó su programa semanal, no haga su transmisión de vida y su programa el mismo día. Haga una transmisión móvil divertida en la que hable sobre algo, ya sea antes de su programa semanal o ofreciendo una mirada detrás de escena de algo. Podrías compartir contenido detrás de escena todos los días y la gente no se cansaría de él. Es increíble.

La parte 3 es el after live. Esta es la otra vida de tu video en vivo, y se trata de reutilizar. Uno de los errores más grandes que comete la gente es pensar que su video en vivo tiene que ver con su video en vivo. No es. Adquiera el hábito de hacer de su video en vivo la pieza central de toda su creación de contenido. Eso hace que todo sea realmente estratégico y te ayuda a crear videos en vivo de manera consistente.

Para reutilizar su video en vivo, puede editar y recortar el video y publicarlo como un podcast, un video de YouTube o lo que se ajuste a su estrategia general. Además, el video en vivo tendrá muchas más vistas de video después del hecho de las que tendrá en vivo, así que no se deje atrapar por los números de espectadores en vivo.

Si está haciendo video en vivo en Facebook, puede impulsarlo para llegar a una audiencia más grande. También puede compartir el video en su lista de correo electrónico después de la transmisión o enviar un enlace a su lista antes de un video en vivo programado. Las personas seguirán abriendo el correo electrónico después de que termine el video en vivo y verán la repetición.

Noto que en episodio 223 de podcast, Chalene Johnson explica cómo usa su video en vivo para hacer casi todo su marketing.

La estrategia de video en vivo de tres partes es un juego a largo plazo, pero una vez implementada, atraerá más tráfico a sus visualizaciones en vivo, así como a otras partes de su negocio.

Escuche el programa para conocer mi experiencia con las transmisiones en vivo y el programa en vivo semanal de Social Media Examiner.

Mostrar flujo

Tan pronto como presiona el botón para transmitir en vivo, su cerebro comienza a zumbar con todo tipo de pensamientos sobre las personas que están o no están allí, qué hacer con sus manos, etc. Luria dice que puedes controlar esa sensación, pero ha descubierto que nunca desaparece por completo. El video en vivo viene con un factor de adrenalina adicional. Para ayudarlo a administrar este aspecto del video en vivo, Luria comparte su fórmula para el flujo de un programa de video en vivo.

Empiece con una broma. Debido a que reutilizará sus videos en vivo, no puede esperar a que ingrese la gente. Tienes que ir directamente al contenido. Dígale a la gente lo que van a aprender en el video, incluso para un video divertido al azar. "Oye, te voy a mostrar mi nuevo cachorro".

Entonces tienes una intro. Las personas que no te conocen se unirán a tus videos en vivo, así que explica quién eres y por qué estás hablando de este tema. Esta introducción es especialmente importante si está realizando un programa semanal orientado a valores.

Luria llama a su gente Streamers. Entonces, por ejemplo, uno de sus videos puede comenzar con "Hola, Streamers. Te voy a dar la fórmula para los videos en vivo para que no tengas problemas con qué decir. Hola chicos. Soy Luria Petrucci y llevo 11 años haciendo videos en vivo. Realmente he perfeccionado esta fórmula, por lo que me complace compartirla con ustedes hoy. Primero, antes de comenzar, realmente quiero saber de usted ".

Luego hace una pregunta del día como, “Mi pregunta del día para ti es: ¿Ya has hecho un video en vivo? Si o no. Dame un gran sí o no en los comentarios ". Después de hacer la pregunta, Luria se involucra.

Es probable que los espectadores en vivo no vean la secuencia inicial de presentación, introducción y compartir, porque aún no se han unido al video. La secuencia de inicio es para los espectadores de repetición, quienes verán el comienzo de su video cuando hagan clic en Reproducir.

Luria fomenta el compromiso por un par de razones. En primer lugar, con el video en vivo (especialmente en Facebook), los algoritmos se construyen para que cuanto más participación tenga, mayor será su visibilidad. Haz que la gente comente, comparta e interactúe, para que Facebook muestre tu video a más personas. Mientras anima a las personas a interactuar, haga que la interacción valga la pena respondiéndoles.

Mucha gente pregunta a los espectadores su ciudad y estado. Aunque Luria hace eso a veces, con más frecuencia hace una pregunta específica del día relacionada con su tema. Las respuestas de los espectadores le dan un poco de retroalimentación sobre lo que habla durante el programa. Participe de la forma en que se sienta más cómodo, ya sea pidiendo algo compartido, un corazón, una ubicación o una pregunta del día.

A continuación, Luria reafirma la descripción general del tema, que es excelente para los espectadores en vivo y no molesta a los espectadores de repetición. Luego, se mete en la valiosa información. Por ejemplo, si está haciendo tres pasos para una cosa en particular, siga todo el primer paso (o para un video largo, una parte) y luego interrumpa la participación. Ahí es cuando responde preguntas o comentarios. Así que el patrón es valor, luego participa; valorar, luego participar; valor, luego participar.

Termine el programa con una llamada a la acción, que Luria elige en función de sus objetivos comerciales en ese momento. Entonces, la llamada a la acción podría ser sobre el lanzamiento de un producto o la creación de audiencia.

Por ejemplo, Luria podría decir: “Muchas gracias chicos por pasar el rato conmigo hoy. Disfruté muchísimo escuchar todos sus comentarios y preguntas. Me encantaría saber de ti, así que continúa y entra en esta comunidad. Estoy aquí todos los martes y jueves a las 10 a. M. Del Pacífico, así que asegúrese de marcarlo en sus calendarios, poner un temporizador en su alarma, lo que sea que tenga que hacer para asegurarse de que está aquí "

Escuche el programa para escuchar a Luria y yo hablo de cómo la transmisión en vivo mejora sus habilidades de comunicación.

Escuche el programa!

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Luria en Pros de transmisión en vivo.
• Toma el Prueba de transmisión en vivo.
• Mira el programa en vivo de Live Streaming Pros en Facebook, Periscopioy Youtube.
• Obtén el de Luria calendario de contenido.
• Eche un vistazo al NewTek TriCaster.
• Revisa Ustream, Contracción nerviosay Transmisión en vivo.
• Explorar Los antecedentes de Luria.
• Echa un vistazo a Wirecast.
• Más información sobre el cuatro niveles de video en vivo y el estrategia de video en vivo de tres partes.
• Mira Luria's corriente de la vida, entre bastidores, y su episodio con consejos sobre video en vivo para dispositivos móviles.
• Escucha a mi podcast con Chalene Johnson sobre video en vivo.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcasto conéctese a Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2018.
• Descargar el Informe de la industria del marketing en redes sociales 2017.

¿Qué piensas? ¿Cuáles son sus pensamientos sobre la estrategia de video en vivo? Por favor deje sus comentarios abajo.