Cómo usar LinkedIn para conectarse con prospectos: examinador de redes sociales

¿Utiliza LinkedIn para encontrar oportunidades de negocio?

¿Está buscando consejos para llegar a nuevos clientes potenciales?

LinkedIn tiene una serie de características que facilitan el desarrollo de relaciones con los clientes potenciales adecuados para su negocio.

En este artículo, descubra cuatro formas de utilizar LinkedIn para empresas.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

# 1: Identifique prospectos cálidos

Con más de 420 millones de miembros en todo el mundo, LinkedIn es la mejor plataforma de redes sociales para que las empresas encuentren y se conecten con prospectos potenciales.

Proporciona una forma eficaz de evitar a los guardianes y acceder directamente a sus clientes ideales. Encontrar y conectarse directamente con estos tomadores de decisiones no solo le ahorrará tiempo y energía, sino que también lo hará más exitoso en sus actividades de prospección.

El mejor lugar para comenzar es con prospectos cálidos, y aquí es donde buscarlos.

Quién ha visto tus publicaciones

Si publicas en Editor de LinkedIn, usted puede encuentre clientes potenciales cálidos en la página Quién ha visto sus publicaciones. Mire debajo del gráfico y los datos demográficos de cada publicación, y obtendrá ver una lista de todas las personas que han interactuado con la publicación. Usted puede verlos por Me gusta, Comentarios y Compartir, e incluso puedes ver lo que dijeron en su comentario o compartir.

Estas personas no solo están familiarizadas con usted, sino que también han tenido una interacción positiva con su contenido. Si encuentra a alguien que coincida con su cliente objetivo, enviar un personalizado conexión solicitar mencionar su comentario o compartir.

Seguidores

Mire la parte superior de su lista de seguidores para ver las personas con las que no está conectado. A estas personas les gusta tanto tu contenido y tus publicaciones que han elegido seguirte y recibir notificaciones sobre ti, aunque no estés conectado con ellas.

Asegúrese de investigar un poco y busca una buena razón para conectartecuando envías una solicitud de conexión personalizada a ellos.

Actualizaciones

En su página de Actualizaciones, encontrará todo el contenido con el que ha interactuado, ya sea que lo haya publicado o simplemente haya interactuado con él.

Desplácese por sus interacciones más recientes. En cada publicación, mira a las personas que publicaron o comentaron. Si tu coloca el cursor sobre su nombre, usted será capaz de ver si estás conectado con ellos.

Si no está conectado y le gustaría estarlo, vaya a su página de perfil y enviar una solicitud de conexión que hace referencia a la publicación.

Quién ha visto tu perfil

Las personas que aparecen en la página Quién ha visto su perfil son personas que han visitado su perfil.

Si tiene una cuenta gratuita, puede mirar debajo del gráfico en la parte superior para ver las últimas cinco personas que vieron su perfil. Si tiene una cuenta premium, tendrá acceso a la lista completa durante los últimos 90 días.

Si ves a alguien con quien no estás conectado y conectarte sería un beneficio, considere enviar una solicitud de conexión. Al personalizarlo, busque otra razón por la que él o ella encontrarían valor al conectarse; no solo decir: "Vi que viste mi perfil". Si ver su perfil fuera una razón suficiente para conectarse, esa persona ya le habría enviado una solicitud de conexión.

# 2: Crea confianza

No le ayuda simplemente "recopilar conexiones". Una vez que haya encontrado y conectado con posibles socios o clientes potenciales, es importante construir un relación con tus conexiones.

Hay varias formas en que puede fortalecer sus relaciones y mantenerse en la mente.

Comentar y compartir

Una manera fácil de interactuar y estar en el radar de sus conexiones es comentar o compartir sus actualizaciones de estado y publicaciones del editor. Asegúrese de que etiquetarlos cuando sea apropiado, ya que esto les alerta sobre su compartir o comentario y también les da exposición a su red.

Tanto en el caso de los comentarios como en el de compartir, asegúrese siempre de que su interacción con su conexión tenga sentido y no parezca spam o poco profesional, y de que publique únicamente contenido que sea de interés o beneficio real para su red.

Hacer presentaciones

Pocas cosas dejan una impresión tan fuerte como cuando alguien da sin la expectativa de recibir algo a cambio. Esto es cierto cuando presentar dos de sus conexiones entre sí.

Si sabe que dos de sus contactos podrían beneficiarse de conocerse, tómese el tiempo para darles una presentación formal adecuada. Recuerde, no haga presentaciones al azar; solo haz esto si conoces bien a ambas personas.

Envíe artículos o recursos útiles

Si desea entablar relaciones y mantenerse en la mente de sus prospectos más atractivos sin parecer agresivo o vendedor, envíeles un mensaje con un artículo u otro recurso.

Cada semana, Envíe a algunos de sus clientes potenciales más atractivos un artículo, una lista de verificación, un video, una estadística o un informe técnico que les interese, con una breve nota. diciendo que pensaste en ellos cuando lo viste. Esto no solo lo ayudará a mantenerse en su radar, sino que también lo posicionará como una autoridad creíble en su tema y un asesor confiable en sus mentes.

Nota: No comparta nada de autopromoción. Está utilizando contenido para ayudar a sus clientes potenciales a lo largo del viaje de su comprador, sin lanzar y tratar de cerrar la venta en un solo paso. Si se comunica con usted, perderá credibilidad instantáneamente.

# 3: Construya su estado de autoridad

Una autoridad es alguien visto por su industria, pares y mercado como un experto en un tema específico. Los beneficios incluyen:

• Mayor demanda de sus servicios o productos.
• Mayor confianza y credibilidad con sus prospectos
• Posibilidad de cobrar tarifas más altas por sus servicios o productos.

Hay un secreto simple para posicionarse exitosamente como una autoridad: ¡Ayude a sus prospectos! Una de las mejores formas de hacer esto es publicar contenido útil en LinkedIn Publisher. Al utilizar la plataforma de publicación de LinkedIn, tiene la oportunidad de llegar a una audiencia nueva y mucho más amplia.

Como beneficio adicional, sus últimos tres Editor de LinkedIn las publicaciones se muestran en su perfil y sus conexiones de primer nivel reciben una notificación cada vez que publica un nuevo artículo. Si sus conexiones interactúan con su publicación de alguna manera (me gusta, comentan o compartir it), entonces también será visible para sus conexiones de primer nivel (expandiendo su alcance a su red de segundo nivel y más allá).

Tus publicaciones también tienen la oportunidad de llegar aún más lejos si se incorporan a LinkedIn Pulse (se comparten directamente en Pulse o en las notificaciones por correo electrónico de Pulse), ampliando en gran medida el número de personas que pueden ver su enviar.

Si no está seguro de por dónde empezar, a menudo puede ser útil mira las publicaciones de los editores de tus competidores. Descubra qué les funciona y qué noy qué temas parecen generar la mejor participación. Utilice lo que aprenda como inspiración para sus propias publicaciones.

O eche un vistazo a las personas que crean contenido para un mercado similar. Por ejemplo, si eres un diseñador gráfico, puedes ver qué tipo de desafíos están resolviendo los redactores publicitarios o las empresas de redes sociales con su contenido.

También puede investigar un poco las nuevas ideas de sus conexiones. Encuentre ideas de contenido adicional en lugares como:

• los Página Actividad reciente de tus conexiones
• Publicaciones de grupo con alto compromiso
• Popular Presentaciones de SlideShare
• Gorjeo

En conclusión

LinkedIn es la plataforma de redes sociales donde ejecutivos, dueños de negocios, emprendedores y ventas los profesionales acuden cuando buscan expertos, recomendaciones o información útil dentro de sus industria.

Al utilizar los consejos anteriores, puede posicionarse como una autoridad en su tema, establecer asociaciones valiosas, iniciar y construir relaciones con sus prospectos y generar nuevos Guías y ventas para su negocio.

¿Qué piensas? ¿Cómo usas LinkedIn para negocios? Comparta sus pensamientos y experiencias en los comentarios.