Cómo encontrar y conectarse con clientes potenciales en LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Utiliza LinkedIn para encontrar nuevos clientes y clientes?

¿Quieres obtener más valor de LinkedIn?

LinkedIn es una gran plataforma para encontrar y conectarse con socios, clientes y clientes potenciales.

En este artículo, Descubra cómo utilizar LinkedIn para encontrar sus clientes potenciales objetivo.

# 1: Crea una Persona Compradora

Un cliente potencial es cualquier persona de una empresa, negocio, industria u organización que crea que necesita su servicio, es consciente de esa necesidad y le gustaría aprovechar lo que ofrece. Además de la perspectiva obvia (personas que podrían comprar su producto o servicio), las perspectivas pueden ser donantes para su organizaciones sin fines de lucro, empleadores (si está buscando un trabajo), empleados (si está contratando), proveedores, mentores, socios estratégicos, y otros.

Para encontrar sus prospectos objetivo o Guías, necesitas saber quiénes son. Ya sea que esté utilizando LinkedIn para la generación de clientes potenciales u otro propósito, debe crear una personalidad de comprador. Si aún no tiene uno,

mire a las personas con las que trabaja actualmente o con las que quiere trabajar y visualizar quiénes son: edad, nacionalidad, nivel educativo y género. También, considera lo que hacen, como su título y función en su empresa e industria. Luego Hacer una lista.

Una vez que se familiarice con las cualidades de su personaje comprador, puede empezar a buscarlos.

# 2: Realice una búsqueda avanzada de palabras clave

La forma más rápida de encontrar su personaje de comprador en LinkedIn es a través de la búsqueda avanzada. Simplemente haga clic en el enlace Avanzado a la derecha de la barra de búsqueda en LinkedIn.

Las opciones de búsqueda avanzada incluyen palabras clave (términos que las personas pueden usar para identificarse como o con), título (recursos humanos, consultor, solicitante de empleo) y empresa. También puede usar Escuela (donde estudiaron sus prospectos) y Códigos postales (donde viven sus contactos). LinkedIn solo te permitirá buscar por sexo o edad si lo haces Anuncios de LinkedIn. Todos pueden buscar una variedad de otros campos.

LinkedIn limita los resultados de búsqueda para cuentas gratuitas, por lo que cuanto más refinada sea la búsqueda, mejor. (Es posible que obtenga menos personas en los resultados, pero serán de mayor calidad y potencial). obtener resultados más refinados, usar calificadores booleanos (Y, O, NO).

Así es cómo:

Utilice OR para buscar varios términos. Las personas usan diferentes palabras para describirse a sí mismas y sus habilidades en sus perfiles. El propietario de un negocio puede usar las palabras CEO, director gerente, presidente, fundador o socio, así que use OR para incluir varios títulos. Por ejemplo, busque

CEO O “Director Ejecutivo” O Fundador O Propietario O Presidente

Utilice Y para refinar su búsqueda e incluir un término o términos específicos. Entonces, si desea abordar a un ejecutivo en una industria determinada, busque

CEO O "Director Ejecutivo" O Fundador O Propietario O Presidente Y cerveza Y microcervecería

Use NO para excluir personas de su búsqueda. Por ejemplo, busque

CEO O "Director Ejecutivo" O Fundador O Propietario O Presidente Y cerveza Y microcervecería NO Expertos de LinkedIn NO spammers

Nota: Siempre escriba con mayúscula OR, AND y NOT cuando haces una búsqueda booleana. Use comillas para mantener las palabras juntas.

Para obtener precisión y eficiencia para búsquedas posteriores, aquí hay un truco profesional:

Cree su búsqueda primero en Word. Esto te permitirá corrige tu ortografía y facilmente editar y ajustar su búsqueda. También tendrá una copia para usarla en el futuro.

Una vez tú crear una búsqueda en LinkedIn, guardar el enlace de búsqueda. Copia la URL desde el navegador y pégalo en un documento de Word. Luego, cuando desee volver a completar esa búsqueda, todo lo que tiene que hacer es hacer clic en ese enlace.

LinkedIn permite cuentas gratuitas guardar hasta tres búsquedas. Cuando obtiene un resultado de búsqueda que le gusta, haga clic en el enlace Guardar búsqueda en la parte superior derecha de su búsqueda avanzada. El beneficio es que LinkedIn te enviará las nuevas personas que entran en esta búsqueda cada semana.

# 3: Busque prospectos por empresa, grupo o exalumno

Aquí hay otras tres formas de realizar una búsqueda específica de su personaje comprador.

Búsqueda de empresa

Usted puede buscar prospectos y personas de entrada para cualquier empresa que tenga una página de empresa de LinkedIn. El beneficio es que puedes ver a quién ya conoce en una empresa con la que desea trabajar.

Para encontrar una empresa, haz una búsqueda básica y ordenar por empresa.

A la derecha de la página de la empresa, hay una barra lateral que muestra con quién y cómo está conectado. Haga clic en el enlace Ver todo.

LinkedIn ordena tus conexiones por nivel de conexión. A partir de ahí, puedes enviar un mensaje a un primer nivel conexión y invitar a otros a conectarse.

Si no tiene ninguna conexión con un empleado de la empresa, es posible que deba enviar un mensaje InMail. Estos son mensajes pagos que puede usar para enviar mensajes privados a personas que no son sus conexiones de primer nivel. Nota: Si tiene la cuenta gratuita de LinkedIn, InMail le cuesta $ 10 cada vez.

Siempre verifique las conexiones en cualquier empresa antes de comunicarse. Es posible que se sorprenda gratamente al ver a alguien que conoce en una de sus empresas ideales.

Búsqueda de grupo

Grupos de LinkedIn son una buena fuente para encontrar prospectos porque ya tienes algo en común con los demás miembros. Esto también le da una razón para conectarse e involucrarse con ellos.

Una vez que se haya unido a un grupo, haga clic en el número de miembros a hacer una búsqueda por nombre o título. A partir de ahí, puede enviar un mensaje o invitar a miembros a conectarse. Advertencia: no hagas clic en el enlace azul para miembros porque dejarás el grupo.

Compartir mensajes privados en LinkedIn es una de las mejores formas de desarrollar relaciones y hacer crecer su marca a través del compromiso personal. Sólo sé consciente de lo que envías. No envíe spam a sus conexiones actuales y potenciales.

Búsqueda de alumnos

Los ex alumnos son personas que pueden ayudarlo a desarrollar su negocio. El hecho de que fueras a la misma escuela crea una conexión inicial.

Para encontrar egresados, haga clic en Mi red y entonces haga clic en el enlace Find Alumni. Buscar antiguos alumnos según cuándo usted (o ellos) asistieron a la escuela, dónde trabajan, dónde viven, qué hacen, qué estudiaron, en qué son hábiles y cómo están conectados.

Si las personas son conexiones de primer nivel o comparte un grupo, puede enviarles un mensaje. Si son conexiones de segundo nivel, puede invítalos a conectarse. Esta es una excelente manera de volver a ponerse en contacto con antiguos compañeros de clase. Además, es posible que incluso trabajen en una empresa que pueda ayudarlo a hacer crecer su negocio.

# 4: Conéctese y comuníquese con sus prospectos objetivo

Después de localizar sus objetivos, conectar con ellos. A continuación se muestran algunas formas de hacerlo:

Envíe una invitación personalizada. Aunque tenga un límite de 300 caracteres, agregue la mayor cantidad de voz y personalidad que pueda a la invitación a nuevas conexiones.

Pide una presentación. A veces, enviar un correo electrónico o llamar a un contacto compartido es la mejor manera de solicitar una presentación. Sin embargo, también puede hacer clic en el enlace Introducción en el perfil de su cliente potencial.

Busque las conexiones de sus conexiones. Encuentra personas que tus conexiones conozcan, que les gusten y en las que confíen. Ir a una conexión y haga clic en el número azul de conexiones en su sección de biografía para ver su red. (Si el número es negro, su conexión tiene este servicio bloqueado). Haga clic en la lupa pequeña para expandirlo en un cuadro de búsqueda. Ahora, hacer una búsqueda de una palabra clave o título.

Invitar a la conexión de una conexión. Cuando envíe una solicitud a alguien con quien tenga un amigo en común, asegúrese de hacer referencia a esa persona. Un simple “Hola (nombre), veo que compartimos (su conexión mutua) en común. Me gustaría agregarte como una conexión en mi red ".

Recuerda, solo usa LinkedIn Messenger para compartir información y contenido valiosos con sus prospectos y clientes. No envíe spam a sus conexiones con su seminario web gratuito o una presentación para su nuevo producto. Después de algunos mensajes de ida y vuelta, puede solicitar una llamada telefónica o una reunión.

En conclusión

Aunque existen muchos métodos para comunicarse con sus clientes, socios y prospectos ideales y conectarse con ellos, no invite a todos. Tiene un límite de 3000 invitaciones en total.

Si lo preguntas, LinkedIn podría darte más, pero verán tu historial y se negarán si tienes demasiadas personas que han dicho que no te conocen. Para solucionar esto, necesitará las direcciones de correo electrónico de sus invitados cuando intente conectarse con alguien más.

Utilice la búsqueda para encontrar a las personas que beneficiarán mejor a su empresa. Luego, tanto en escenarios personales como profesionales, desarrolle relaciones para encontrar situaciones de beneficio mutuo.

¿Qué piensas? ¿Cómo encuentras prospectos en LinkedIn? ¿Tiene algún consejo para crear personas compradoras o desarrollar relaciones con prospectos? ¡Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación!