7 formas de escalar sus campañas publicitarias de Facebook: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo llevar sus campañas publicitarias de Facebook al siguiente nivel? ¿Busca ideas para mejorar sus conversiones de anuncios de Facebook?

En este artículo, descubrirá siete formas de escalar sus campañas publicitarias de Facebook.

# 1: Realice pequeños aumentos salariales en la inversión publicitaria de Facebook cada 4 a 7 días

Como sugiere el nombre, los aumentos "similares a los salarios" son pequeños aumentos en su Presupuesto publicitario de Facebook. Básicamente, significa aumentar el presupuesto entre un 10% y un 20% cada 4 a 7 días cuando los resultados son extremadamente buenos.

Para utilizar esta táctica, comience por asegurarse de que la campaña de Facebook sea rentable. En este ejemplo, el conjunto de anuncios se ejecutó durante 3 días consecutivos y generó 7 conversiones a $ 10,68 cada una.

Estas conversiones son registros para un evento en vivo y su costo máximo permitido por registro es de $ 20. Entonces, para escalarlo, aumente el presupuesto en un 20% (de $ 23 a $ 27.60 por día) y déjelo funcionar durante otros 4 días antes de volver a revisarlo. Es así de simple.

Como era de esperar, este es, con mucho, el método menos riesgoso para escalar cualquier campaña. Entonces, ¿por qué funciona tan bien?

Cada conjunto de anuncios aprende de su rendimiento y retiene los datos. Cuando aumenta el presupuesto entre un 10% y un 20%, se considera un cambio relativamente pequeño en su conjunto de anuncios, por lo que el conjunto de anuncios conserva la mayoría de los datos y las lecciones aprendidas de la fase inicial de ejecución Campaña. Esto ayuda a mantener su rendimiento relativamente estable en comparación con un cambio mayor que obliga al conjunto de anuncios a perder todos sus datos iniciales.

Aunque Facebook nunca ha admitido esto públicamente, recientemente apareció una nota relevante dentro de Facebook Ads Manager.

Si bien esta nota se refiere principalmente a la optimización del presupuesto de la campaña (o CBO, una característica relativamente nueva de la que hablo más adelante en este artículo), revela el hecho de que cambiar el presupuesto restablece el aprendizaje de un conjunto de anuncios fase.

# 2: Aumente el gasto en sus segmentos de audiencia de Facebook más rentables

Si el tamaño de su público objetivo es de al menos 1 millón (o 10 millones si ya está gastando $ 500– $ 1,000 por día), es probable que una parte de su público objetivo genere más ganancias que el descanso. Esta táctica de escalado de campañas consiste en encontrar los segmentos de clientes más rentables y gastar más dinero en ellos que en los demás.

Para hacer esto, usa la función de desglose de anuncios de Facebook. Francamente, me sorprende mucho la cantidad de anunciantes que rara vez aprovechan esta información.

Para encontrar estos datos, abra el Administrador de anuncios de Facebook y busque el botón Desglose ubicado en la esquina superior derecha sobre la tabla de datos.

Al hacer clic en este botón, verá cuatro tipos de desgloses para elegir:

• A tiempo
• Por entrega
• Por acción
• Por activo creativo dinámico (aplicable solo cuando utiliza la última versión de Facebook Creatividad dinámica producto publicitario, que crea automáticamente variaciones de anuncios para usted)

Entre estos cuatro desgloses, Delivery ha sido el más útil para mí.

Si está mirando estos datos por primera vez, es mejor asumir que no sabe nada sobre sus clientes. Repase cada desglose uno a la vez.

Muy a menudo, veo una diferencia significativa al comparar los resultados para diferentes grupos de edad. A continuación, el grupo de edad de 35 a 44 es el segmento de clientes más rentable, seguido de 45 a 54, y así sucesivamente.

Por supuesto, no verá necesariamente los mismos resultados. Si analiza con detenimiento cada avería, es posible que descubra algo que le sorprenda.

Y no olvide que puede tener más de un segmento rentable.

Por ejemplo, puede encontrar que las mujeres en el grupo de edad de 25 a 54 tienen más probabilidades de convertirse. Los hombres de 35 a 44 años también parecen ser los mejores prospectos. Según estos datos, podría crear dos conjuntos de anuncios duplicados dirigidos a mujeres de 25 a 54 años y hombres de 35 a 44 por separado.

Para escalar su campaña con este método, duplique el conjunto de anuncios o la campaña ganadores, ajuste la orientación para que incluye solo la audiencia más rentable y gasta del 30% al 50% del presupuesto original en este segmento de clientes solo.

Si tiene varios segmentos rentables, puede replicar esto para cada segmento que haya identificado.

Consejo profesional: Algunos anunciantes de Facebook quieren resultados rápidos, por lo que gastan del 100% al 200% de su presupuesto original en el público objetivo reducido. Sin embargo, también es probable que vean que los resultados se vuelven poco rentables rápidamente una vez que agotan la audiencia relativamente más pequeña. Si está haciendo esto por primera vez, tómelo con calma y gaste solo del 30% al 50% del presupuesto original.

# 3: Replica anuncios de Facebook ganadores pero apunta a diferentes audiencias

El escalado horizontal es uno de los métodos más utilizados y fiables para escalar campañas de Facebook. Con esta táctica, replica los mismos anuncios ganadores pero los dirige a diferentes grupos de personas.

En otras palabras, elija anuncios que sean muy rentables, cree nuevos conjuntos de anuncios y reutilice los mismos anuncios. En cada nuevo conjunto de anuncios, elija una orientación diferente.

Si su conjunto de anuncios rentable apunta al 1% audiencias parecidas de personas que se parecen mucho a sus clientes, podría orientar sus anuncios a:

• 2% -10% de audiencias similares de sus clientes
• 1% -10% de audiencias similares de sus clientes potenciales
• Audiencias basadas en intereses
• Amplia, sin orientación (especialmente si vende bienes de consumo de rápido movimiento o productos que tienen un atractivo masivo)

Para implementar esta táctica, intente un proceso simple de dos pasos. Primero, cree una campaña para probar diferentes textos de anuncios y combinaciones creativas. Luego, cuando encuentre una copia de anuncio ganadora y una combinación creativa, repítala en una campaña separada destinada a escalar con diferentes audiencias.

Una vez que comience a probar de 10 a 20 anuncios a la vez, comenzará a ver los beneficios de este sistema y no perderá la pista de los anuncios a los que ha aplicado el método de escala horizontal.

# 4: Asigne automáticamente el gasto en anuncios de Facebook con la optimización del presupuesto de la campaña

Es posible que sepa que todos los presupuestos publicitarios de Facebook serán gestionado a nivel de campaña a partir de septiembre de 2019.

Desde que comenzó la publicidad en Facebook, los presupuestos siempre se han gestionado a nivel de conjunto de anuncios. En cada conjunto de anuncios, puede crear varios anuncios y Facebook asignaría el gasto publicitario entre diferentes anuncios de forma inteligente.

Ahora Facebook quiere intensificar su papel y utilizar sus capacidades de aprendizaje automático para ayudar a los anunciantes a distribuir el gasto entre diferentes audiencias y anuncios, no solo anuncios. CBO es parte de la oferta recientemente definida de Facebook para anunciantes, llamada Poder 5.

Con CBO, Facebook espera ayudar a los anunciantes que no están asignando su inversión publicitaria para que puedan obtener mejores resultados de la plataforma de manera más eficiente.

Hasta ahora, nuestras pruebas muestran que CBO funciona realmente bien cuando intentas escalar más de $ 1,000 por día. Funciona especialmente bien cuando tienes:

• Varios conjuntos de anuncios dirigidos a públicos que sabe que son rentables
• Anuncios que han tenido un buen rendimiento al principio de las pruebas y no solo son rentables, sino que también tienen clics de enlace superiores al 2% -3%.

Aunque las tasas de clics por sí solas no son necesariamente un indicador de la solidez de un anuncio, tener una y un anuncio atractivo significa que cuando llega a más personas, hay espacio para que crezca y se mantenga rentable.

A principios de este año, asistí a un cerebro organizado por Depesh Mandalia, uno de los compradores de anuncios de Facebook más respetados que también se desempeña como asesor del equipo de productos de Facebook en el Reino Unido. Uno de los enfoques más efectivos para CBO que Depesh compartió fue categorizar sus audiencias por el grado de relevancia, si no por rentabilidad histórica.

Por ejemplo, suponga que tiene las siguientes audiencias:

• 1% -10% de audiencias similares de sus clientes que pagan
• 1% -10% de audiencias similares de sus clientes potenciales
• Audiencias basadas en intereses

Puede clasificar estas audiencias en tres o cuatro campañas:

• Grupo 1: 1% -3% de audiencias similares de sus clientes que pagan y un 1% de audiencias similares de sus clientes potenciales
• Grupo 2: 4% -6% de audiencias similares de sus clientes que pagan, 2% -4% de audiencias similares de sus clientes potenciales y algunos intereses muy relevantes (por ejemplo, autores, asociaciones, etc.)
• Grupo 3: audiencias similares del 7% al 10% de sus clientes que pagan, audiencias similares del 5% al ​​7% de sus clientes potenciales y los intereses restantes

En cada campaña, establezca un presupuesto con CBO y desactive los conjuntos de anuncios y / o anuncios que no estén funcionando de manera rentable, como lo haría normalmente.

# 5: Use las reglas automatizadas de Facebook para mitigar el riesgo de gastar de más

El método de clonación ajustado al riesgo para escalar una campaña de Facebook consiste en duplicar su conjunto de anuncios rentables, aumentar el presupuesto de manera significativa y mitigar los riesgos mediante reglas automatizadas. Es una forma rápida pero arriesgada de escalar sus campañas. Para ser claros, no siempre funciona para nosotros, pero cuando lo hace, es increíblemente rápido.

Si tiene un conjunto de anuncios que gasta $ 50 por día de manera rentable, puede duplicarlo y establecer un presupuesto más alto (por ejemplo, $ 100 o $ 150 por día). Entonces, en solo uno o dos días, potencialmente podría duplicar su inversión publicitaria y sus resultados.

Sin embargo, debido a que este enfoque no siempre funciona, desea mitigar el riesgo de desperdiciar todo su dinero. Para hacer esto, diríjase a Reglas automatizadas de Facebook, que puede crear dentro de Ads Manager.

Aquí hay dos reglas clave que usamos:

• Desactive el conjunto de anuncios si la inversión publicitaria es mayor o igual a tres veces el costo por adquisición (inversión publicitaria ≥ 3x CPA).
• Reinicie el conjunto de anuncios al día siguiente si es rentable.

En la primera regla, permite que el conjunto de anuncios gaste hasta tres veces el costo por adquisición deseado.

Para crear esta regla, seleccione su campaña en Ads Manager. Luego, haga clic en Reglas y seleccione Crear una nueva regla en el menú desplegable.

En la ventana Crear regla, aplique la regla a los conjuntos de anuncios activos dentro de la campaña que eligió y dígale a Facebook que desactive el conjunto de anuncios si la regla está activada, como se muestra en la imagen a continuación.

A continuación, configure Lifetime Spent en tres veces el CPA rentable. En este ejemplo, estima que es de $ 15, por lo que desea activar la regla cuando gasta más de $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

¿Por qué tres veces? La razón es doble.

En primer lugar, los informes en Facebook a menudo se retrasan en tiempo real. Por lo tanto, desea permitir una cantidad de tiempo razonable para que Facebook actualice el informe y mantenga la ejecución de conjuntos de anuncios rentables durante el mayor tiempo posible.

En segundo lugar, cuando recopila datos en un conjunto de anuncios, la ley de los números pequeños puede engañarlo para que tome decisiones equivocadas.

Suponga que obtiene solo una compra después de gastar $ 30, lo que significa que pagó $ 30 para adquirir un cliente. Puede pensar que esto no es rentable, por lo que desactiva el conjunto de anuncios o el anuncio. Pero poco sabe que el mismo anuncio podría convertirse fácilmente en tres compras si le permitiera gastar $ 50, y cinco compras si le permitiera gastar $ 60. Esto habría reducido su CPA de los $ 30 iniciales a $ 17 y luego a $ 12.

Esto nos ha sucedido varias veces, por lo que tenemos cuidado de no cometer el mismo error.

Para el resto de opciones, manténgalas en sus valores predeterminados.

A veces, el informe de Facebook también puede retrasarse hasta uno o dos días. Para mitigar este problema, cree la segunda regla, que reinicia los conjuntos de anuncios rentables que se apagaron por error.

Esta regla se parece a la primera regla pero con dos cambios:

• En lugar de desactivar un conjunto de anuncios, encienda el conjunto de anuncios si esta regla está activada.
• En lugar de activar la regla cuando el costo por cliente potencial es superior a $ 15, active la regla si el costo por cliente potencial es inferior a $ 15.

Básicamente, esta regla verifica su cuenta en busca de conjuntos de anuncios rentables que estén inactivos por algún motivo.

Supongamos que la primera regla desactivó un conjunto de anuncios después de gastar $ 45 solo para generar dos compras. Esto le da un CPA de $ 22,50, que no es rentable.

Sin embargo, debido a la demora en los informes, el conjunto de anuncios genera cuatro clientes potenciales y el CPA real resulta ser de $ 11.25. La regla lo captará y volverá a activar el conjunto de anuncios.

# 6: Rotar varias ofertas dentro de una campaña de Facebook

Las tácticas sobre todo se centran en trucos inmediatos que puede utilizar para aprovechar al máximo sus campañas de Facebook. Pero ninguno de estos métodos funcionará si las personas comienzan a cansarse de ver la misma oferta una y otra vez. de nuevo, como el mismo paquete quiropráctico de $ 29, descuento de $ 100 para un curso, prueba gratuita de gimnasio o libro electrónico descargar.

En su lugar, desea desarrollar varias ofertas que puede rotar de vez en cuando. Si bien esto puede parecer mucho trabajo, la verdad es que no necesita tantas ofertas. Tener dos ofertas atractivas por sí solo puede impulsar su negocio a millones de dólares en ingresos. Un cliente de la compañía de seguros de mi agencia alternó entre dos ofertas en Facebook para generar más de 600.000 clientes potenciales y más de $ 1,7 millones en primas de seguro anuales recurrentes.

A continuación, se muestra un desglose simple de cómo podría verse este enfoque:

• Enero: promoción de la oferta 1 (p. Ej., Lead magnet)
• Febrero: promoción de la oferta 2 (p. Ej., Sorteo)
• Marzo: promocionar la oferta 1 (p. Ej., Lead magnet)
• Abril: promoción de la oferta 2 (p. Ej., Sorteo)

… y así.

Si está interesado en seguir esta idea, aquí hay algunas ofertas probadas que puede combinar y rotar:

• Libros electrónicos y cuestionarios descargables (o obsequios)
• Seminarios web de 30 a 90 minutos y cartas de ventas en video de 5 a 20 minutos
• Prueba gratuita o servicio de nivel de entrada y paquetes de boletos de bajo precio para un número limitado de personas

# 7: Reorientar las audiencias de la campaña de Facebook con nuevas ofertas de productos

Cuando se trata de Facebook, tu embudo de anuncios es tanto la base de su éxito como la creación de las ofertas adecuadas. Sin embargo, las empresas que tienen éxito con sus embudos a menudo dejan de mejorarlos. Se enfocan completamente en generar tráfico más dirigido, lo que limita su verdadera capacidad para escalar su negocio.

Por el contrario, ampliar su embudo le permitirá crear puntos de contacto y oportunidades adicionales para que las personas descubran más sobre sus productos y servicios. Puede hacerlo agregando una oferta que maximice las ganancias en la parte inferior de su embudo.

Suponga que vende sus cursos en línea por entre $ 200 y $ 500 y puede hacerlo de manera rentable. Sin embargo, es difícil escalar infinitamente sus campañas de Facebook porque el tráfico se vuelve más caro y debe pagar más para adquirir cada nuevo cliente. Esto pone un techo a su crecimiento.

Para eliminar este límite, debe aumentar los precios o crear una nueva oferta de mayor precio. Esto podría oscilar entre $ 2,000 por un curso totalmente pagado hasta $ 10,000 y más para un acuerdo de trabajo individual.

Imagínese esto: si el 10% de sus clientes existentes aceptaran la oferta de mayor precio, ¿cuánto más podría pagar por el tráfico (y así escalar sus campañas)? ¡Probablemente un poco más!

Conclusión

Si tiene campañas publicitarias rentables en Facebook en las que le gustaría invertir más dinero, es importante utilizar la combinación adecuada de estrategias y tácticas. Este artículo comparte siete técnicas que lo ayudarán a escalar sus campañas de manera efectiva.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas siete tácticas ha probado para escalar campañas rentables? ¿Trabajaron para ti? No dude en compartir sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.

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