4 formas en las que B2B puede usar Snapchat e Instagram: examinador de redes sociales

¿No está seguro de si su empresa puede beneficiarse de Snapchat o Instagram?

¿Se pregunta cómo otras empresas de empresa a empresa (B2B) utilizan estas plataformas?

No hay razón para limitar el marketing de redes sociales B2B a LinkedIn y Twitter.

En este artículo, descubra cuatro formas en que puede usar Snapchat e Instagram para los negocios.

# 1: atraer nuevos talentos

La fuerza laboral es cada vez más joven, y los Millennials ahora son los generación más grande que componen la fuerza laboral estadounidense. Snapchat, la aplicación para compartir videos y fotos que recientemente superó a Twitter entre los usuarios diarios, es muy popular entre los adolescentes y los veinteañeros, y está creciendo en popularidad entre los mayores de 30 años.

Si está buscando atraer a ese grupo demográfico, considere incorporar Snapchat en su estrategia de marketing.

Si bien las marcas de empresa a consumidor (B2C) han estado usando la aplicación durante algún tiempo, muchas marcas de B2B han sido más cautelosas. Sin embargo, algunas empresas como

HubSpot están adoptando Snapchat, especialmente como una forma de compartir la cultura y los valores de su empresa.

A inicie su negocio en Snapchat, tener un plan para publicar contenido de forma regular.

Comparta una variedad de contenido incluyendo fotos, videos y dibujos para presentar a empleados de toda la empresa, y siga esas instantáneas con enlaces rastreables como el que se muestra a continuación, que conduce a una publicación de blog sobre carreras en ventas.

También necesitará tener un plan de medición para definir cómo debería ser el éxito. Las funciones de análisis de Snapchat son muy limitadas, pero aún puedes vigilar las vistas y la retención, como cuántas personas ven toda tu historia de Snapchat.

# 2: crear visibilidad en eventos

Geofiltros, en Palabras de Snapchat, "Son superposiciones especiales que comunican el" dónde y cuándo "de un Snap de una manera divertida". Pueden ser creados por artistas locales para resaltar una ciudad o un punto de referencia o comprado por una marca para promover un evento.

Ya sea que sea un anfitrión o un asistente, los beneficios de usar Geofiltros de Snapchat en eventos son dobles. Primero, fomenta la participación de los asistentes al ofrecer una forma única para que los invitados muestren a sus seguidores dónde están y qué están haciendo en tiempo real. En segundo lugar, aumenta el conocimiento de su marca al ser incluido en las historias seleccionadas de Snapchat de otros.

DocuSign usa Snapchat para promover su presencia en eventos. La primera instantánea de la empresa, compartida durante la conferencia Dreamforce, fue recogida por el equipo de curación de Snapchat en San Francisco y recibió una impresionante 20.000 visitas durante la noche.

Debido a que Snapchat todavía es una red nueva, muchos usuarios no sabrán que su empresa está activa allí incluso si usan la aplicación, por lo que una práctica recomendada importante es Realice una promoción cruzada de su geofiltro de Snapchat en sus otras redes.

Por ejemplo, DocuSign tomó una captura de pantalla del geofiltro de Snapchat que diseñaron para promocionar su evento Momentum'16 y luego la publicó en Twitter.

# 3: Aumente el conocimiento de la marca

Es cierto que Instagram tiene sus limitaciones. Por ejemplo, solo puede compartir un enlace en el que se puede hacer clic en su perfil. Pero si bien Instagram puede no generar una cantidad significativa de tráfico a su sitio o promocionar las publicaciones de su blog, el canal tiene un gran potencial para humanice su empresa creando una historia visual alrededor de un punto de contacto reconocible para su marca.

Usted puede usar fotos coloridas de una marca o mascota a observar las vacaciones, marcar hitos, o incluso compartir nuevos lanzamientos de funciones, me gusta MailChimp hace en la imagen de abajo.

# 4: Muestre historias de éxito de clientes

¿Qué pasa si no tiene un producto físico o una oficina fotogénica? Quizás le falte el tiempo o las habilidades para tomar sus propias fotos. No es para preocuparse. Puede crear un feed de Instagram hermoso y cohesivo completamente a partir de contenido curado.

Con esta táctica, puede generar buena voluntad entre los clientes, promover su producto e involucrar a la comunidad de Instagram, todo sin tener que pagarle a un fotógrafo o administrador de redes sociales para crear fotos.

Asegúrese de que cada imagen que comparta sea visualmente atractiva por sí sola (imprescindible para Instagram) y una oportunidad para que usted destacar los casos de uso de su producto.

Espacio cuadrado será principalmente mostrar imágenes de los clientes e incluir un llamado a la acción para hacer clic en el enlace de su biografía para ver más.

El enlace en su biografía conduce a una página de inicio de Instagram dedicada con enlaces desde allí a cada sitio de cliente compartido.

Pensamientos finales

Resulta que las empresas B2B tienen mucho que ganar con estas redes populares, y más se están sumando. De hecho, uno encuesta reciente descubrió que, si bien es más probable que los B2B elijan LinkedIn, el 53% ahora están activos en Instagram.

En palabras de Keith Kakadia de Socialmente, el objetivo de muchas empresas B2B es hacer que sus negocios parezcan divertidos. “Están usando las redes sociales para retratar la cultura de su empresa. Instagram es una forma fácil de hacer esto ". Otras empresas están adoptando Snapchat y Pinterest por razones similares.

Como Gary Vaynerchuk dice, "Detrás de cada B hay una C" Aunque sea una empresa B2B, recuerde que en realidad no está comercializando para otra empresa, sino para el tomador de decisiones (humano) detrás de esa empresa.

Si esos tomadores de decisiones están pasando el rato en Instagram o Snapchat, estas redes emergentes bien pueden valer la pena. Al pensar un poco en lo que le gustaría lograr y a quién le gustaría llegar, puede determinar el enfoque y las redes adecuadas para su empresa B2B.

¿Qué piensas? ¿Estos ejemplos te animan a poner tu negocio en Instagram o Snapchat? ¿Con cuál empezarás? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.