Contenido para clientes potenciales: cómo crear contenido que se difunda y llene el embudo: examinador de redes sociales

¿Creas contenido?

¿Está buscando generar más clientes potenciales?

Para saber cómo aprovechar al máximo su contenido, entrevisto a Jason Miller.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto Jason Miller, el gerente senior de contenido y redes sociales en Soluciones de marketing de LinkedIn. Es el autor de Bienvenido al embudo: tácticas probadas para convertir su marketing social y de contenido en 11. Jason también es un excelente fotógrafo especializado en bandas de rock.

Jason se enfoca en crear contenido para compartir que también genera clientes potenciales.

Descubrirás cómo el contenido se relaciona con las relaciones con los influencers y cómo aprovecharlo.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

Escucha ahora

Donde suscribirse: Podcast de Apple | Podcasts de Google | Spotify | RSS

Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Contenido para prospectos

Cómo Jason se inició en el contenido y las redes sociales

Jason trabajó en la industria de la música antes de decidirse a reinventarse en el espacio social.

Trató de llevar las redes sociales a su sello musical, pero no estaban interesados. Entonces Jason renunció y volvió a la escuela para recibir capacitación en SEO y marketing digital. Trabajó en una pequeña startup llamada Market Tools, luego Marketo y ahora está en LinkedIn.

Jason habla de su tiempo en Marketo. Lideró el marketing global y de contenidos e hizo el blog y los canales sociales él mismo cuando empezó. Fue un caos, recuerda. Jason aprendió muy rápidamente cómo resolver los problemas de otros especialistas en marketing y escribir sobre ellos, que fue la forma en que desarrolló sus habilidades para escribir blogs.

“Era marketing B2B, que podía resultar bastante aburrido”, recuerda Jason. "Tomé lo que llamo el George Costanza enfoque, donde hago exactamente lo contrario de lo que hacen los demás ".

Por ejemplo, si alguien le dijera a Jason que las redes sociales no funcionan en B2B, haría exactamente lo contrario y demostraría que están equivocados. Después de una tremenda cantidad de prueba y error para descubrir qué funcionó y escalar su contenido esfuerzos, Jason tuvo éxito.

Escuche el programa para escuchar la historia de fondo de Bienvenido al embudo.

Construya relaciones que se relacionen con el contenido

Jason cree que es esencial incluir personas influyentes en su estrategia de marketing, especialmente en su contenido.

Cuando empiece a construir su presencia, busque lideres fuertes en el espacio. Descubra cómo aprovechar su sabiduría y presentarla en su contenido. Agregará validación de terceros y evitará hablar demasiado de usted mismo.

Al mismo tiempo, también te pones en su radar. Saben que los estás ayudando a correr la voz y, finalmente, puedes encontrar un beneficio mutuo.

Escuche el programa para aprender cómo asistir a conferencias ayudó a Jason a participar en los blogs invitados.

Cómo crear contenido para compartir que genere clientes potenciales

Jason cree que no necesitamos más contenido, necesitamos contenido más relevante.

Tiene un concepto que comenzó en Marketo y trajo a LinkedIn llamado "The Big Rock". Básicamente, debes preguntarte qué conversación quieres tener y luego escribir el libro sobre ella.

Jason sugiere pasar de pensar como un editor a publicar realmente como un editor.

Cuando Jason llegó por primera vez a LinkedIn, la pregunta era: "¿Cómo puedo comercializar en LinkedIn con éxito?" Dado que la conversación estaba siendo propiedad de otros, Jason decidió retirarla. Escribió un libro de 65 páginas libro llamado La guía sofisticada para profesionales del marketing en LinkedIn. Era todo lo que querías saber sobre marketing en LinkedIn, escrito de forma muy estratégica.

Se trataba de contenido de amplio alcance con el fin de recopilar direcciones de correo electrónico. Fue genial para generación líder, atrayendo personas al embudo, ayudando a otros especialistas en marketing y haciendo correr la voz.

Según Jason, Doug Kessler de Velocity dice que necesita un jonrón por trimestre. El libro era su gran contenido de rock / home run. Tu gran piedra puede ser un libro de 65 páginas (o incluso un libro electrónico de 5 a 10 páginas) sobre cualquier conversación que quieras tener, dice.

El siguiente paso es tomar la piedra grande y cortarla en pequeños trozos de contenido sin empalmar.

Jason las llama "rebanadas de pavo". Se basa en La analogía del pavo de Rebecca Lieb sobre cómo reutilizar su contenido.

De su único gran contenido de rock (el Guía del vendedor), obtuvieron 50 o 60 recursos diferentes: 3 seminarios web, 2 infografías, 2 mazos de SlideShare, alrededor de 15 publicaciones de blog, etc. Todos los activos sin clasificar conducen de nuevo a la forma y la gran pieza de contenido.

"La belleza es que el contenido ya está ahí, simplemente lo optimizas para diferentes canales", dice Jason. "Es amplio, imperecedero, actual y útil".

Escuche el programa para descubrir cómo Jason creó su libro electrónico de 65 páginas para que pueda adaptar el proceso a sus necesidades.

Conceptos de contenido exitosos en Marketo

Jason comparte algunas ideas interesantes para campañas de contenido.

De Marketo Libro de colorear de gran actividad de marketing es un libro de actividades. Colorea a Seth Godin o Brian Solis, haz un laberinto de embudo, juega con recortes de "disfrazar a un comercializador" y más.

Jason dice que la idea vino del jinete detrás del escenario de los Foo Fighters, que se lanzó el La pistola humeante un par de años atras. En lugar de enviar por fax una lista de demandas para sus necesidades detrás del escenario, Dave Grohl armó un libro de actividades ilustrado para las personas en cada lugar.

Además de estar disponible para descargar, Marketo imprimió una versión física del Libro de colorear de gran actividad de marketing, que enviaron a las personas que presentó y regalaron en conferencias.

Jason también habla sobre el uso SlideShare para transformar contenido.

En Marketo, tomaron un documento técnico que tenía 18.000 visitas y lo convirtieron en un viaje visual autoguiado. Lo pusieron en SlideShare y obtuvo 350.000 visitas en 6 meses. Era el mismo contenido, solo que empaquetado de manera diferente.

Jason dice que use SlideShare, tome texto puro y póngalo en una presentación visual. Él lo llama "autoguiado", porque SlideShare es rich media. Simplemente haga clic, diapositiva a diapositiva y cuente una hermosa historia con imágenes agradables.

Dado que a las personas les gusta consumir contenido de diferentes maneras, optimícelo y formatee para satisfacer sus necesidades, para que no pierda ninguna oportunidad. Jason agrega que las personas buscan en SlideShare preguntas e inspiración, por lo que aquellos que se toman en serio su estrategia deben poner su contenido allí.

Escuche el programa para saber más sobre SlideShare, incluido cómo utilizar formularios de clientes potenciales.

Formas de alentar a los influencers destacados a compartir el contenido

Aunque puede etiquetar personas influyentes en publicaciones, Jason siente que lo que funciona mejor es simplemente enviarles un correo electrónico o llamarlos. Dígales que acaba de publicar su libro electrónico y gracias por la contribución. Luego, incluya un par de actualizaciones de muestra, un resumen y algunos tweets.

Hágalo lo más fácil posible para influencers para compartir, ya que están muy ocupados. Les gusta compartir buen contenido y el hecho de que estén incluidos debería atraerlos aún más.

Otra forma de hacerlo más fácil es agregar el intercambio social dentro del contenido, como hicimos para nuestro Informe de la industria del marketing en redes sociales 2014.

Escuche el programa para descubrir cómo agregar botones para compartir en redes sociales dentro de su contenido.

Descubrimiento de la semana

¿Necesitas un descanso de tu correo electrónico? Revisa PAUSA INBOX.

INBOX PAUSE es un servicio realmente genial que pone un gran botón de pausa en su Gmail. Impide la entrada de todos los correos electrónicos. Si lo desea, configure una respuesta automática que le diga a las personas que su Gmail está en pausa y que se comunicará con ellos cuando la reanude. Úselo para desactivar su Gmail los fines de semana, de vacaciones o por cualquier motivo.

Gracias a Ray Edwards por el dato.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Inbox Pause para usted.

Otras menciones del programa

El programa de hoy está patrocinado por Social Media Marketing World 2015.

Estamos muy emocionados por Social Media Marketing World 2015. Es la conferencia de marketing en redes sociales más grande del mundo. Al asistir, establecerá conexiones con más de 100 de los mejores profesionales de las redes sociales del mundo (más 2500 de sus compañeros de marketing) y descubrirá ideas increíbles que transformarán sus redes sociales márketing.

Escuche los testimonios de nuestros conferenciantes de 2014.

Esta es solo una muestra de los expertos de la industria que hablan sobre su experiencia en Social Media Marketing World.

A partir de esta grabación, estamos a una semana de Social Media Marketing World. Puede que sea demasiado tarde para asistir, pero si está en el sur de California, venga y compruébelo.

Para aquellos que no pueden asistir al evento en persona, tenemos una opción de entrada virtual. Si vas al sitio web y haga clic en el anuncio que dice "¿No puede viajar?", descubrirá cómo acceder a las más de 100 sesiones grabadas y consumir ese contenido en el transcurso de un año. También puede unirse a redes exclusivas en nuestro grupo privado de LinkedIn.

Social Media Marketing World tiene más de 100 sesiones más y 12 pistas simultáneas. Dado que es posible que no pueda asistir a todas las sesiones a la vez, incluiremos grabaciones para todos los que asistan o tengan una entrada virtual.

Visitar aquí para ver los oradores, la agenda y obtener su descuento por reserva anticipada.

Social Media Marketing World 2015 tiene mucho que ofrecer con un gran contenido, excelentes presentadores y valiosas oportunidades para establecer contactos.

Lleve su marketing de redes sociales al siguiente nivel y únase a nosotros en la cálida, soleada y hermosa San Diego, California, el 25, 26 y 27 de marzo de 2015. Cientos de personas ya han asegurado sus entradas. Haga clic aquí para ver todos los ponentes y la agenda, vea nuestro video y obtenga sus boletos hoy.

Escuche el programa!

.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctate con Jason en su sitio web.
• Sigue a Jason en Gorjeo y conéctate LinkedIn.
• Lee su libro Bienvenido al embudo: tácticas probadas para convertir su marketing social y de contenido en 11.
• Obtener La guía sofisticada para profesionales del marketing en LinkedIn.
• Aprender más acerca de Filosofía de contenido casero de Doug Kessler y La analogía del pavo de Rebecca Lieb.
• Echa un vistazo a Marketo Libro de colorear de gran actividad de marketing.
• Leer el El piloto detrás del escenario de Foo Fighters en La pistola humeante.
• Revisa PAUSA INBOX.
• Email [correo electrónico protegido] si está interesado en ser patrocinador.
• Aprender más acerca de Social Media Marketing World 2015.

Formas de suscribirse al podcast de Social Media Marketing:

• Haga clic aquí para suscribirse a través de iTunes.
• Haga clic aquí para suscribirse a través de RSS (alimentación que no es de iTunes).
• También puedes suscribirte a través de Grapadora.

Cómo suscribirse a este podcast en un iPhone

Mire este video rápido para aprender cómo suscribirse en su iPhone:

.

¿Qué piensas? ¿Qué opinas sobre el marketing de contenidos? Por favor deje sus comentarios abajo.